品牌新产品演讲短稿范文

【简介】感谢网友“布丁糖”参与投稿，以下是小编为大家准备的品牌新产品演讲短稿范文（共12篇），希望对大家有所帮助。

篇1：新产品背后的品牌危机

如今的宠物消费市场上，不论是宠物的主食零食营养保健品还是宠物药品香波浴液，新产品可以说是层出不穷，因为这个行业准入门槛并不是很高，所以一部分规模小的企业可以用非常少的投资开发产品在市场上进行销售，也有一些规模较大的企业或许在依靠新产品来支撑每年度的整体业绩，不管处于什么样的原因，宠物消费市场新品辈出的现状对于每个企业来说可能具有非同一般的意义，可对于宠物主人们来说，那可能是一种眼花又缭乱不知道买哪个好的别样感受……

新产品，作为企业品牌发展的核心力量，是企业发展乃至生存的根本保证，是企业满足消费者需求的重要手段，是提升企业竞争力的有力方式之一，也是增加企业经营效益的方法之一，

站在当今宠物消费市场营销的角度去理解新产品，笔者得出了这样一个结论“只要是在目前新产品之前没有研发生产出来的具有超越以前产品特点的产品都可以叫做是新产品”这种产品的特点或是在原材料上的特点超越、或是在产品功能上的特点超越、或是在产品使用概念上的特点超越，只要是超越了以前的产品，我们都可以称之为新品。

为什么企业会开发新产品呢？笔者在以下总结了企业开发新品的四个原由。

A、为了在行业中争取一定的领先地位，企业通过在研发上、创意上的投入来实现超越同行其它企业的目标。近来，在宠物食品行业中发展速度迅猛的上海诺瑞公司推出了以汉方作为概念诉求的优本系列中草药处方宠物粮，这是宠物行业中第一个引入汉方概念的品牌。汉方是使用中草药治病的一种方法，其实它的简称就是我们熟知的“中医”，但在海外，人们常称为“汉方”。目前汉方概念诉求在中国多应用于医药、养生、化妆品领域，应用在宠物消费市场的品牌，汉方优本还属于第一个，所以说，在这一点上，上海诺瑞公司超越了同行中以玛氏、雀巢为代表的所有企业。

B、企业在发展了一个阶段后，感觉到原有品牌发展已趋于成熟，业绩有些停滞不前，这时，企业则想起了利用开发新产品来提振业绩的方法。笔者曾遇到了像这样很多的现实案例，最开始A企业可能是做犬粮的，当犬粮做到一定的业绩感到难以增长时，则又决定开发猫粮新品，当猫粮业绩停滞不前时，A企业又会去做宠物零食，但最后的结果是A企业做了很多年后却发现，自己没有哪个产品在同行业中是出类拔萃的产品，随着市场竞争的加剧，稍微有一点竞争力袭来，就难以抵挡，则A企业老板一直处于困顿中……

C、企业规模较小，研发、生产、营销等各个环节都做不到位，导致产品品质始终是个存在的问题，但企业还得生存，还得继续经营下去，所以新产品还得继续或者说是持续开发下去。在宠物食品市场上，我们也时常遇到这样的产品，一个包装新颖的宠物粮卖一段时间就不见了踪影，但过几天又会出现一个新牌子。宠物主人购买了这样的产品，回家给宠物吃了一段时间以后就会发现一些异样，则今后不会再买这个品牌了，可下次再去购买时则看不到这个牌子的产品了，随之而来的是另一个或者几个新品。由此我们看出，新品的频繁更新也是维持企业生存的一个方法，但最终的结果是做了很多年，也一直很努力，但是始终在原地踏步走或是企业陷入困境，因为随着市场的竞争加剧，新产品越来越难推了！

D、我们也看到一些优秀的企业在开发新品时显的非常有策略性和针对性，在他们眼里一个新品的推出一定是慎重并具有一定意义和作用的，

玛氏公司作为中国宠物消费市场的开创者，为整个行业教育引导了一大批宠物消费市场消费者，但随着善于灵活运用时机的劲敌雀巢公司的进入，使得这个宠物食品业的巨人在近几年的形象有点黯然失色，或许是为了重塑玛氏在中国宠物消费市场的领导地位，玛氏推出了两个新品，犬粮品牌佳贝和猫粮品牌喵趣，并同时进入大众和现代两大零售渠道，从在终端零售店的陈列形象方面观察，玛氏在一天天扩张。

在笔者看来，开发新品对于企业来说，是机遇，同样也是危机！

一个企业从最初开创一个品牌至今，可能经历了少则几年多则几十年上百年的品牌价值沉淀，对于宠物消费市场的企业，如何将品牌给消费者的感觉印入消费者心智中是一个庞大的课题，而且这不是在短短的几年时间里可以完成的，如果单充为了短期业绩盲目开发新品，将有限的资源运用在最需要推广的新品上，随之带来的结果很可能是“老品依然新品暗淡”。近几年发展快速的王老吉品牌其实就给了我们很大的启示，王老吉几年间在饮料界创造了从1亿元到120亿元的神话，仅靠的是王老吉一个商标！仅仅靠的是一个红罐包装！笔者认为：“开发新品需细细思量！”

在此，笔者更倡导科学有序的新品开发原则。既：从企业实际现状出发，仔细分析市场中目标消费者的需求，根据宏观和微观市场环境，科学有序的把控新品开发的全过程。

面对当今的中国宠物消费市场，我们值得考虑一个问题：从“消费者对品牌的感觉”到“品牌诞生出无形价值”这个过程到底有多远？

周建峰，宠物消费市场营销专家，中国新锐营销策划人，全球独立研究机构美国Gerson Lehrman Group集团宠物消费行业专家团成员，《世界经理人》、《哈佛管理评论》、《销售与市场》等专业媒体营销作者。领先宠物消费市场营销服务商：HB营销策划机构――豪布瑞德（北京）营销顾问有限公司创始人、CEO，209月29日，周先生接受了国际知名报刊《环球时报》关于宠物消费方面的采访。早在玛氏公司糖果巧克力部门工作时，周先生就对公司的宠物消费品牌宝路、伟嘉所处之行业有了浓厚的兴趣，随后周先生加入了知名宠物清洁护理品牌――魔金品牌销售团队，而后又一直担任知名宠物营养保健品牌――安贝品牌市场部经理，对宠物消费市场研究多年。而后，周先生以帮助宠物消费市场品牌提升营销价值为初衷，创立了HB营销策划机构，从此，全球首家为宠物消费市场品牌诊断并解决市场营销问题的公司诞生了！作为营销界新锐人物的周建峰先生首次提出了“精确把握消费感觉”营销理念，其意为：通过精确研究消费者购买产品时的消费感觉来达到营销目的。“精确把握消费感觉”营销理念得到了CMRA市场研究协会、中国策划研究院、中国中央电视台网、新浪网、、百度和讯财经、阿里巴巴管理资讯、《中国经营报》、《河北财经日报》等知名媒体刊登传播。

篇2：关于品牌演讲发言稿

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好!我叫?，来自?，今天我演讲的题目是《品牌培育—从点滴做起》。

往日的辉煌早已刻入历史的丰碑，唯有那奋进的脚步还频频敲响于我们耳际。今天，我们欢聚一堂，不是为了沉醉于过去的辉煌止步不前，而是要接过前辈的重担做太行山上开创未来的愚公;今天，我们激情昂扬，不是为了重温一个个洋溢着誓言与汗水的镜头，而是要接过历史的绳索，做黄河口顽强拼搏的纤夫!在新的历史起点，面对“532”“461”所带来的巨大挑战，我们将从基层抓起，从点滴做起。

品牌培育是实现零售户满意的基础，是实现消费者满意的保证，是烟草客户经理的重要职责之一，更是烟草全体干部职工脚踏实地、默默无闻的实际行动。

在我们的身边有这样一个人，工作中他“把客户当亲人、视客户如上帝”，在工作岗位上散发着自己的“光”和“热”，他就是我们的客户经理—李长收。记得，去年冬天的一个早晨，他正常在管辖区内走访，走到客户赵大娘店里时，发现大娘蜷缩在床上，浑身瑟瑟发抖，咳嗽的厉害，他二话没说，抱起大娘转身向医院奔去，陪她拍片子，做检查，直到中午陪大娘打完点滴，把大娘送回家，他才放下那颗忐忑不安的心。赵大娘老伴去世的早，儿女都在外打工，无人照顾。李经理临走时，赵大娘用颤抖的双手拉着他说：“亲人哪，你就是我亲人。”话语不多，但大娘早已是满脸泪花。在海港还有一位客户，名叫赵云河，是一位手拄双拐，腿脚不便的残疾人，妻子又是哑巴，对于这个特殊家庭，在走访过程中，李经理都有意增加服务时间，指导其经营，了解其需求，给他详细介绍卷烟新品牌,悉心地指导他如何根据品牌来摆烟,在他的细心指导下，赵云河科学规范的建立了烟草购销规划，营业收入也从原来的500元逐渐上升到了现在的1000元，小两口也慢慢过上了幸福的生活。中国移动有句广告词：“沟通从心开始”，他就是这样怀着“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的理念，用真情打动客户，用热情感染客户，在普通、平凡的岗位上，为提结构，促销量谱写着烟草人“爱”的 篇章。

像李经理这样的人，在我们烟草还有许许多多。面对品牌培育的需要，多少次他们顶着大雪纷飞、北风怒吼的寒冬，深一脚、浅一脚地攀行在风雪的路上;多少次他们迎着骄阳似火、酷热难耐的盛夏，奔波在车水马龙的城镇和炊烟升起的村庄;又有多少个本应合家团圆的日子，他们坚守岗位，让忙碌的身影无怨无悔的伴随着一个个春夏秋冬。

一份耕耘，就有一份希望;一份打拼，就有一分收获。基层单位作为品牌培育工作的前沿阵地，我们更要有勇于付出、乐于奉献的精神，更要有负责、创新的心态。

责任与创新，是企业永恒的需要，在责任感的驱动下，我们会积极挖掘自我潜能，更加坚韧、执著、充满激情地勤奋工作。创新有多远，我们的烟草就能走多远。全面推进“532”“461”这一基本方针和战略任务的实现，需要我们不断提高创新意识，用创新的眼光、发展的眼光解决我们前进中的问题。在观念更新与实践创新的交互推动下，促使品牌培育工作在更高起点上取得新的突破。

“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞”!同志们，作为“品牌培育”的直接践行者，让我们携起手来!从现在做起，从点滴做起，脚踏实地做好品牌培育工作，斗志昂扬地去迎接东营烟草更加美好更加灿烂的明天!

谢谢大家!

篇3：关于品牌演讲发言稿

尊贵的来宾，亲爱的家人们，大家下午好。

非常感谢大家能够在百忙之中抽出你们宝贵的时间，来见证我梦想成真的时刻。此时此刻的这个场景，这个舞台，这身漂亮的礼服，台下这么多的来宾和姐妹们，这个画面我曾经想过无数次，每次想着，想着，我都会特别感动。曾经，我也只是坐在台下看着别人就职，梦想成真，我都在默默流眼泪，都在想象台上的人是我该有多好。如今，它终于成真了。此时的我，感动，激动，也让我更加坚定的相信，在今后的日子里，我还会实现更多更美好的梦想。

感谢x女士，在50年前创办了这家伟大的帮助女性实现梦想的公司，可以让如此平凡普通的我的生命如此的丰富多彩。

感谢我远在家乡的爸爸妈妈，如此坚强，付出，把我们姐弟四个抚养成人。从小，因为我们家女儿多，我大姐，二姐，还有个弟弟。家里老是被人欺负，被人家瞧不起，我永远都记得每一次在山上砍柴，在田里和我爸妈一起干农活的时候，我妈妈，我很勤劳善良的妈妈跟我讲我们家的地又被谁霸占了，因为我爸老实，老是被人拿去开玩笑。这么朴实的爸妈，小学都没有毕业的爸妈，都不认几个的爸妈，根本就没有改变的机会，只能靠我们。不过我妈妈学得很快，特别愿意学，去年过年回家我和我弟教她怎么样拼音写，今年已经发过两次短信给我了。所以呢在很小的时候，我就种下了一颗梦想的种子，我就告诉自己，我要努力读书考上大学，我要替我爸妈争口气，因为在那个时候在我们农村上了大学人家就不太敢欺负你了。感谢我爸爸妈妈，那么智慧，没有因为我是女儿不让我多读书，而是把我们都送进大学，如今我的弟弟今年也大学毕业，因为综合成绩特别优秀，被直接保送研究生，本来是会过来的，临时考试所以会迟一点到。我的弟弟是我的骄傲，我很放心有这样一位理性，有想法，懂事的弟弟，其实在他身上，我也见证了他从初二的差生到中考高考大学研究生一路突飞猛进的奇迹般的过程。我也感谢我爸爸妈妈身体力行，教会我们独立，我们的看家本领就是吃苦耐劳，愿意付出，所以我姐姐，我，我弟弟我们上大学的费用都靠自己去赚，否则我爸妈根本就不可能供得起我们上大学的。所以我特别感谢我爸妈把最好的特质都教会给我们。让我们现在都非常独立。现在，村里的每一个人提起我爸妈，见到我们，说得最多的就是某某家很厉害，都是大学生，真得很不容易。

感谢我x的引路人，我的经销商，我最想感谢的，最智慧的，最有大爱的，也是x公司非常优秀的粉车经销商，x年的精英执行经销商xc老师。源自于一封邮件，一通电话，一堂美容课，让我认识了她。第一次见到她，如此的高贵，美丽，精致，优雅，我深深被她吸引，我很想成为她这样的女性。虽然那个时候的我真得不咋滴。在往后的时间里，我有了更多的机会和她接触交流，我非常非常喜欢听她讲话，总是那么智慧，让人听了还想继续听，就想成为她一样优秀的女性。如果有机会，亲爱的们也会听到我老师x老师的分享。感谢她对我一路的关爱，包容，不离不弃，相信，鼓励和支持。我不记得有多少个夜晚，多少通电话，多少条信息，为了我，曾经那么那么普通不怎么起眼的我，就是因为x的文化，她没有放弃我，她付出了非常多的时间精力。所以，我很想借助大家的贵手给我老师一个感恩的掌声。x老师，我知道你一定为我操了不少心，虽然有时我也感觉自己怎么老是长不大，怎么老是让你操心。可尽管这样，无论在顺境还是逆境，你依然是那么相信我，鼓励我。我都记在心里，无比感恩感动，感谢遇到了你，这么智慧可以有能力引领那么多人渴望成为你一样。

感谢每一个在背后默默支持我帮助我的朋友们，你们的祝福和帮助都印在我的心里，有一天会有更多的祝福会回报到你们。谢谢你们，不管你们此刻在哪里，请接受我的祝福和感谢。

感谢工作室的每一位督导每一位姐妹们作出这么好的榜样，就是听着你们的故事，看着你们的成长，让我一次一次坚定信心，勇敢的来到这个舞台成为和你们一样的人。

感谢在我还没有成功还不是非常优秀的时候愿意跟随我的姐妹们，和一起成长的姐妹们，我们在一起，你们选择和我在一起，这些陪伴是这一生中最宝贵的财富，爱就是在一起不分离，互相鼓励和进步。谢谢你们让我有机会收获感受爱的幸福。

最后，我还要特别感谢自己，作出明智的选择，勇敢地做自己。上帝创造每一个人都不是偶然，每个人心中的梦想总是会有一个实现的机会，就像一颗充满希望的种子在合适的温度中在正确的环境中生根发芽。当我看懂x的时候，我有机会来到这家500强的企业实现自己的梦想，如果不是这样的相识，我可能还在迷茫，根本不知道自己的未来在哪里，也不会知道这一生自己能有什么价值。

接下去跟大家分享一下我在x的成长收获，我相信听完我的分享你会对我更了解，也对你自己更有信心的。我在来x之前，皮肤非常不好，长满脸痘痘，大颗的小颗的，又黑，皮肤非常容易敏感，红红的。所以我经常会说感谢曾经的我是这样的形象认识x。可是因为这样的形象，让我变得极其自卑，我变得不爱跟人讲话，不爱去玩，不爱去逛街，不爱去人多的地方，因为我不想抬头就让别人看到我这么多痘痘。我时常在想痘痘为什么不长在别人脸上，偏偏长在我脸上。有一件事直接刺激我让我发誓这辈子一定要让自己变漂亮。因为长痘实在不好看，所以我就跟一位同学说好去剪头发，用刘海把痘痘盖住。我还特意去网上下载了很多我认为很漂亮的短发，去到店里跟发型师说我要剪这种发型。我同学也说这个发型好看。可是发型师看了看我，又看了看图片，直接说这个发型你剪了不好看，你看你皮肤那么不好，长那么多痘痘。又不像人家皮肤那么好。听完真想当场消失，我告诉自己一定会比她漂亮，从此以后再也不去那家店剪头发。后面那家店也倒了。所以在大学图书馆成为了我最常去的地方，我每天五点半起床，晚上九点二十图书馆关门回宿舍。因为很想改善皮肤，用尽各种方法无效后依然不放弃希望，终于在有一天，我在图书馆看到了x女士写的书。第一次听说x三个。我被书中的内容深深打动，她给到所有女性一个比化妆更美丽的改变，比成功更精彩的创造，比自信更丰富的提升。这是我想要实现的。就这样一个简单的相信，我联系到了我老师，上了美容课，参加了跟今天一样的就职典礼，成为了美容顾问。今天的我在x收获很多，我的皮肤虽然还没有全好，却是得到了很大的改善，我的整个形象都改变了，变美丽了，变自信了。这种感觉特别好。以前没有人说我漂亮，可是现在经常会有人说我长得好看，很漂亮。也让我时常都怀疑自己我真得有那么漂亮吗?哈哈。不过我一定会越来越漂亮的。在x，不漂亮都不可能，因为身边都是很精致的女性。除了外在形象的改变，在x，我的思维，沟通能力，朋友圈都不一样。我越来越喜欢和人交流，听他人故事成长自己。也因为在x，有非常多非常优秀的女性做榜样，让我非常幸运能够有机会听他们分享见到她们，更加明白我的未来会跟她们一样是如此的丰富多彩。有爱，有生活，有美丽，她们可以把事业和家庭平衡地这么好，先生是如此爱她，家人对她是如此放心和骄傲，孩子以她为榜样，这样的女性是幸福的。

接下去说说我的梦想和目标，我的梦想是成为x的女儿，的首席经销商。把这份美丽美好的事业传递给更多渴望改变的女性。那我的目标是成为x公司x年5月的新任授权经销商，我无比相信我一定可以做到。因为1：我的爸爸妈妈在慢慢变得苍老，可他们还在那么努力付出。我可以等，但是我不想让我爸爸妈妈伤心难过，等我那么久。我想每一个人都爱自己的爸爸妈妈，可是并不是每一个人都愿意为他们去努力付出。曾经我一直以为家里的事情跟我没有关系，欠别人的钱也是爸爸妈妈的事情，可是有一次过年我很难过，也让我成长很多。因为我们家在城市建房子，我爸向人家借了钱，过年的时候就没有什么钱了。有一天我就看到我爸爸在门口的椅子上偷偷的流眼泪，被我看到了。那一刻我很难过，亲爱的们你们看到你爸妈流眼泪你会不会难过?我爸爸比较瘦小，而且是入赘到我们家，所以小时候老是被人欺负，平常比较少讲话，我们都是听我妈妈讲我爸爸的故事。那个时候我恨我自己怎么没有更大的能力去帮助他们，还让他们难过。所以我很愿意在x努力，只要我爸妈开心，一切付出都值得。2：我要回报我的老师，我的老师在不能预见我的未来会是怎样的时候就选择相信我，这需要很大一份勇气。我要成为我老师一样优秀的人，和她成为一辈子的朋友，除了我爸妈，我老师是最希望我可以变得更加优秀的人。3：我要做一个榜样型的领袖，有能力去带领每一位来到我身边的女性，让她们在我身上看到希望，可以因为认识了我而给她的生活带去更多的精彩和幸福。4：我要做个好姐姐，给家族的弟弟妹妹做表率，我要用x给到我的能力去改变我们家族的生活。5：我是个对自己有要求的人，同样是女性，我希望我的未来可以因为我的努力变得不一样。我希望我高贵优雅的举止让你们不敢相信我原来是那么的平凡和普通，我也希望成为一个永远目标清晰永远梦想飞扬的女人，站在人群当中可以像一颗钻石在发光，但比钻石多了一颗宁静的心。所以我很珍惜生命中所有的一切，感谢命运对我如此厚爱和款待，我将追逐我的梦想和卓远，永无止境地幸福生活下去。梦想需要行动，在x，所有的梦想都能成真，所有的付出都有回报，所有的问题都有办法解决，所有的奋斗最终都能成功。

亲爱的们，我能做到，相信你们一定也可以做到!祝愿在坐的每一位都梦想成真。谢谢你们，我爱你们!

篇4：新产品塑品牌的三条路径

商场如战场，一样的变化莫测，一招失手，满盘皆输的案列数不胜数，所以更需要的是精确的筹划和对前景的敏锐的感知。一个新的产品，对于市场，对于消费者，对于所有人都是陌生的，但是每个知名品牌都必然经历从陌生到成功。如何从不为人知到品牌的成就，是一个值得探讨的问题。

新产品面对的是必然的市场风云变化，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问于斐先生对此提出了动态平衡营销理念。我们认为，营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心竞争优势;另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此带来的市场风险。

在这一理念的基础上，对新产品我们提出了求差异，求生动，求人性的三种路径。

第一种路径：差异化是基础

“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略———有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。

新产品进军的往往是已经较为成熟的市场，有了成熟的品牌和成熟的经营和消费者，在这种情况下，一个新产品如果还是墨守成规，丝毫体现不出吸引人的差异的话，那么等待他的必然是市场的埋没。在各行各业产品日益同质化的今天，开发产品时就必须立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。

来自法国的皮里尔泡沫矿泉水，在美国的销售额，从一开始每年100万美元上升到每年8000万美元，皮里尔的成功吸引了众多的竞争者的注意。

为了在竞争中立于不败之地，皮里尔的广告公司迅速推出了一个具有“新闻价值”的产品广告。

广告突出皮里尔饮料是一种天然矿化的泉水，内有小泡沫，和竞争产品相比有独特的味道，比市场上的所有饮料都有利于健康，而且是有钱人喝的上等佳品因此价格比普通冷饮高了不少。

皮里尔把饮料从美食店移至高级市场，如美国各地的马拉松赛参与者，都能够得到皮里尔圆领衫喝一瓶清凉的皮里尔饮料。皮里尔由于这个“高档”的形象而使销售额快速增长。

为了使人们在家中也可以洗上桑拿浴，日本的市面上出现了许多常规新产品，如电热蒸汽发生器、蒸汽袋等。

这些常规新产品都有售价高、费能源和使用不便等弱点，故销量都不大。

不久，有人推出了一种“桑拿浴袋”，结果一鸣惊人，获得了极大成功。

这种奇特的产品只是一只聚乙烯的睡袋模样的袋子，人们光着身子穿在身上后，从颈部把袋口收紧，然后跳入浴盆，在热水的影响下，闷在袋中的人不久就会大汗淋漓，和洗桑拿浴的效果几乎一摸一样。

由于价廉且使用方便，消费者在家中的浴缸中便可洗桑拿浴，所以这种奇特的新产一经推出，便备受人们欢迎。

总之，一个新产品想成就市场，创造品牌，除了产品质量优良外，还必须读懂市场，采取灵活多变的营销策略。只有灵活运用差异化营销手段，才能开拓市场、挖掘市场，才能取得较大市场份额，才能在强手如林的市场竞争中立于不败之地。

第二种路径：生动化是条件

生动化营销的到来决不是偶然的。新经济中物质的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加，即使是高科技产业的产品，也必须在实用之外，加入休闲娱乐方面的附加价值，才能发挥它整合营销的效应。

现代市场往往更注重眼球效应，的确，营销的本意也就在于创造卖点，吸引顾客的眼球，从而实现产品的销售。以产品为中心点，围绕之创造产品的品牌增长点，所谓品牌的确立与生动的营销是密不可分的。[next]

日本东洋公司为原丝库存过多而深感困扰，于是决定以一种特别方式来推销。

刚好有消息说美国影星泰勒将赴日，东洋公司立即抓住此等良机。他们了解到，泰勒曾主演过“黑色闪电”影片，所以观众对他的印象判断为黑色。公司便决定制作适合他的雪衣，准备在泰勒赴日时送给他穿。

泰勒到日本时，东洋公司以“泰勒来了”、“泰勒穿的雪衣”为标题，刊登报纸广告。

这样，头一年，东洋公司卖出七八千件雪衣，第二年竞卖出4万多件，雪裤也卖出超过1万条。

在第二年的夏天，东洋再推出泳装营销计划，以当时流行的颜色——绿、蓝、红、褐、淡紫5种颜色凑在一起，做成一套名为“伫立凝视”的泳装，结果此泳装市场魅力大振，获得比头一年多50%以上的销售额，

20世纪80年代末期，美国孩子玩具宝跨国公司的看家产品———变形金刚已在欧美赚得盆满钵满，开始将目光投向亚太地区。要将一种有别于定型玩具的新式玩具介绍给玩具文化与欧美截然不同的亚太地区儿童，单靠广告肯定难以奏效。鉴此，孩子玩具宝公司经过精心策划，决定采取公关手段进行促销。它把自己精心制作的电视系列动画片《变形金刚》无偿赠送给亚太各家电视台。由于是无偿赠播，电视台都欣然接受。经过这一大范围的广泛播放，成千上万的亚太地区儿童被变形金刚迷住了。就这样，“变形金刚”玩具轻而易举地叩开了亚太地区的市场大门，市场销售量与日俱增，形成了一股强劲的“变形金刚”热销势头。

品牌生动化营销已经成为不少企业的品牌战略。如北京的富邦涂料，用宠物来传播品牌;广东的步步高，用娱乐明星施瓦辛格、周星驰来演绎广告;摩托罗拉的一款新机型的品牌代言人，是一只活泼可爱的小白兔等等。

总之，生动化营销就是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。和传统营销方式相比，生动化营销的最大特点是摒除和削弱传统营销中严肃、呆板。凝重的一面，让产品变得亲和。轻松起来，更具有针对性和可操作性。生动化营销手段，使企业不必再板着脸赚钱!

第三种路径：人性化是根本

有了人才有社会，所以社会建设提倡的是以人为本。品牌和市场作为社会的衍生物自然必须遵循这一规则。一切以人为主，依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。这一观点是包括众多知名企业在内的所有企业在21世纪所面临的一个问题。

成就品牌，最根本的一点就在于要有忠实的顾客群。人性化营销的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消费者对品牌的忠诚度。品牌忠诚度应包括两方面的内容：行为忠诚度和情感忠诚度。行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品，这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感，也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与情感无关的因素促成的。情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合，消费者对该品牌已产生了感情，甚至引以为豪，并将此作为自己的朋友和精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打一折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打一折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“东京GOOD”

具体的操作是这样的;先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5 折，第九天、第十天打4折，第十一天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价格购买，那么你在最后的那两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群地光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部卖光了。

再如我们国内的情人节，成都申蓉汽车推出“超级情侣，万元购买QQ”促销活动，在四川乃至全国都引起巨大反响。该活动为期一周，却吸引上百对情侣报名参与。无独有偶，上海大众特别针对情人节在上海、北京、广州、南京、杭州等12个城市展开“POLO爱的宣言”活动，被评为最佳情侣的选手获得了上海大众赠送出的一对钻戒。在内蒙古偏僻的一所学校里，几十位菲亚特车主，在宏伟菲亚特经销商的带领下，把菲亚特车主捐赠的钱、物、学习用品带给这里的孩子们，很多跟随菲亚特车主参加捐赠活动的车主亲友，被经销商的善举所打动，最终也成为菲亚特的客户。

这些典型的人性化营销方式正是众多手握新品瞄准市场企业所应该借鉴的，过去人们购买商品，更多地是看重它的使用价值，一方面是由于商品匮乏，品种单一，没有充分的选择余地;另一方面也是因为人们生活水平低而导致文化欣赏水平不高。现在人们购买商品时，不再满足于吃饱穿暖等低层次的需求，人们还需要商品能够更多地符合自己的人性化。这就要求生产企业尤其是弱势企业必须迎合现代消费者的心理，多设计开发具有个性化、人性化化的商品，增加商品的文化附加值。

综上三条路径，无论是国内企业还是国外企业，如果想真正打入市场，成就品牌，还有待企业自身不断提高，无论是从竞争力还是从综合素质方面，真正的做到随市场而变。正如蓝哥智洋的“动态营销理论”所阐述的一样：动态平衡营销不仅仅是企业通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系，更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应，同时内外之间达到双方认可的统一平衡，拓宽生存空间才有可能。

篇5：校长就职演讲短稿

作为校长应成为举着旗子在前面引领大家前进的人,而不能成为在后面举着鞭子驱赶大家的人。要保持充分的创造热情,努力创设研究性学习的氛围,精心打造学习型组织、营造一种研究性的校园文化,倡导研究性管理、研究性教书、研究性育人。

作为校长应具有动态发展的观念与超脱思想。没有永久的专家,没有永远合格的校长。校长如果没有了思想,如果没有了提出概念的能力,就应当下岗!

作为校长应树立创造性的教育服务意识:在日常生活中,领导应着力服务于教职工,让“事业、情感、待遇”三位一体,通过工作学习化使学校的教师活出生命的意义,通过学习工作化使学校不断创新发展。服务于家长,“尊重家长、善待家长、诚恳地服务于家长”,家长的意见和分歧才会逐渐减少,谅解和合作才会逐步增多,我们事业才能红红火火。服务于学生,以赏识教育为先,以素质教育为主,我认为:每个孩子身上都蕴藏着不可估量的潜能,拥有着不可侵犯的人格,表现出独一无二的个性,我们应当无条件地信任、尊重、理解每一个幼小的生命,爱惜生命的每一项内容。不能开发每个孩子的潜能,是教育的失职和人类自身的悲剧。孩子的心灵处于舒展还是压抑状态才是教育成败与否的关键。没有赏识就没有教育;赏识导致成功,抱怨导致失败。不是好孩子需要赏识,而是赏识使学生变得越来越好;不是坏孩子需要抱怨,而是抱怨使孩子变得越来越坏。赏识教育的奥秘在于让孩子觉醒——一个人觉醒的力量是排山倒海的,是势不可挡的。赏识教育应成为应试教育向素质教育接轨的一个切入点,应当成为中国教育改革百花园中的一种模式,一朵奇葩。从每位老师内心深处流淌出“爱心赏识”,切切实实开创孩子的未来。服务于社会,脚踏实地,求实创新——真正使我们的教育服务国际化,力争做到“全员、全程、全方位”。

无论怎么说,作为一名管理者时刻保持旺盛的创造力与时俱进开展工作,让教职员工每天都能感受到生活、工作的新鲜、有趣、富有生机,这一点最为关键!

篇6：校长就职演讲短稿

各位领导、各位教师：

大家好!

今天是我到黑水中学来第一次在这样的场合和大家见面，很高兴能和在座的熟悉的和将要熟悉的老师们成为同事。首先，我衷心地感谢县教育局、乡党委、政府和教辅站对我的信任，特别感谢前几任校长为黑水中学的发展所做出的突出贡献。

今 天，我接受黑水中学校长这个职责，此时此刻，我想用一位先哲的诗来形容我的心情与厚望，那就是“智山慧海传真火，愿随前薪作后薪”。我深知自己的政治素 质、人文底蕴、学科知识、决策能力、服务精神都还需要进一步提高，要胜任这一职责，必须付出艰巨的努力。面对黑水中学的历史、面对领导、师生及社会的殷切 希望，我感到光荣，更感到压力。但是，前几任校领导班子那建设和发展学校的执着理想为我树立了榜样，使我又充满了信心和激-情。有了信心与激-情，自然有 了自己的一些想法。

一、目标和理念。

担任黑水中学校长一职后，我在想：自己的目标是什么?我们将把一个什么样的黑水中学呈现在社会、领导和广大群众面前?

校 长领导学校，首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导。我管理学校的价值取向是教师与学生两种生命个体都得到激扬，都能够享有成功后的高峰体验。我 们不能确保每个人在今后的人生之旅中都获得成功，但我们要努力使每个人在学校生活中，在他的最近发展区内都能得到成长。这样的定位说说是容易的，写在纸上 贴在墙上也是方便的，但要落实在我们每一个教育行动，内化在每一个教育环节上则是不易的。它既需要我们带着思想去做事，还需要我们持之以恒，并随时迎接困 难和挫折的挑战。

学校形象要内外兼修。我们要始终明白，黑水中学到底应该是怎样的学校。是不是可以这样来描述：我们的学校作为黑水乡的首 府学校，全县校园环境建设一流的学校，应该是先进教育思想和现代教育理念的发源地和聚集地;教师成长与发展的人才库;学生素质提升和未来多元发展的基地; 乡镇教育教学质量的领跑者等等。

我认为必须坚持三个结合：坚持继承发扬黑水中学优良传统与改革创新相结合;坚持全面发展与个性发展相结 合;坚持常规工作与教研探讨相结合，明确“民-主管理、科学决策、以情感人、以德服人”的管理理念，坚持“依法治校、以德治校、科研兴校、质量强校”的办 学宗旨，使学校形成一支德高业精、团结奋争的师资队伍，全面提高教育教学质量，塑造黑水中学在社会各界的良好形象。

篇7：英语励志短演讲中学生

from the moment we are born, our destiny had been set. it is the start of our life. as a little child, we go to school and are curious to everything in the world.

when we get older, we tend to understand the function in this world.

we start to think, sometimes wonder about life. next thing we know, we are growing up. the world is changing, and our life is changing everyday.

right now, this particular moment in our life, we think again.

we have we done in our life?

are we successful?

are we rich?

are we happy? and flashbacks starts, the memories took charge of our brain.

we reflect to ourselves, we question ourselves.

why are we not successful?

why are we not rich?

why are we not happy?

then, we need to ask how.

how to be successful?

how to be rich?

how to be happy?

with the questions, we figure out the answers. one of the dominating techqniue to be successful is first start from yourself. believe in yourself. if you don't believe in what you can do, then who else?

if you don't care about yourself, then who else? trust your feelings, believe that you can do it. and as long as you hold that thought, nothing, nothing can stop you.

the successful future right ahead of you are led by a pathway called belief.

篇8：演讲是长好还是短好

演讲到底是长一些好，还是短一些好，不能一概而论，只要有内容，有感情，长短都可以；不过，演讲最好还是短一些为好．特别是如果本来就没有多少话可说，而喋喋不休，便会让人生厌，即使演讲的内容很充实，如果太长，也会让听众受不了．据说，美国作家马克.吐温听一个教士布道．他觉得这个教士的演讲很不错，他便准备给教士五十元钱作为报酬．但当教士讲到十分钟时，他便决定只给他十元钱，当教士说了三十分钟还没有结束时，他决定只给他一元钱．到了一个钟头，教士还没有结束的意思，他不但不想给他钱了，还从他的盘子里取了十元钱走了．这当然只是一个不一定真实的轶事，但这却告诉我们这样一个道理，如果演讲如老太婆的裹脚——又臭又长，必然会让听众生厌．

所以说，与其长而让听众生厌，毋宁短一些给人留下深刻印象．其实演讲短一些未必不能把问题说清楚，短，一方面能让听众意犹未尽，一方面能表现出演讲者的概括能力．例如有这样一个例子：

有一个演讲者上台后慷慨激昂地说：“我演讲的题目是‘说坚守岗位’”．说罢，什么也不再说，便下了台．在听众十分不解，甚至感到有些气愤时，演讲者又走上了台说：“如果我在演讲时离开讲台是不能容忍的话，那么，在工作时间擅离职守的人难道不应该遣责吗?我的演讲完了，谢谢大家．”这时，听众发出热烈的掌声．

这个演讲可谓是短中之最了．听众的掌声说明他的演讲是成功的．因为演讲者虽然话不多，但他能借助下台这个行动，来说明自己演讲的内容，虽短，却非常有力．因而他的演讲给听众留下了极其深刻的印象．

当然，上面所说的是两个极端的例子，但我们却能从中得出一个结论，演讲，一定要有话则长，无话则短．即使内容充实的演讲，也不宜太长．

篇9：白酒营销：品牌远，团购短

回首中国白酒营销30年――从大流通时代到终端时代，从粗放式经营到精细化运作，中国白酒竞争在不断地升级演变，随着一系列终端营销模式在行业内的普及应用，白酒营销走向了严重的同质化，随之白酒行业进入“后终端”时代，之所以称之为“后终端”时代，是因为终端竞争依然是白酒营销的主流方式，但是单纯依靠终端竞争已经很难有效建立竞争优势，企业必须在展开终端竞争的同时，又能跳出终端竞争，做到：入户终端之内，决胜终端之外，

但是，究竟在终端竞争模式之后，何种营销模式将主导白酒营销的未来，主导白酒行业的下一轮白竞争，白酒行业竞争的核心又将指向何方？

目前有两个比较突出的观点，一种观点是：品牌将会成为下一个十年白酒营销竞争的核心，另一种观点是：团购模式将会主导白酒竞争的未来，但更多白酒营销人员都还在实践中探索。

实践上的探索并不影响观点上的讨论，以笔者之见，两种观点都显偏颇。因为品牌太远，团购太近，营销竞争终须是企业系统能力的较量。

回归到白酒行业竞争的基本面来说，任何时候，白酒行业都不可能离开三个层面的竞争：即产品竞争、渠道竞争（核心是终端竞争）和品牌竞争。

作为最基础的产品竞争，靠的是企业独特的产品设计、差异化的产品概念、独特的香型口感和与品牌形象相一致的准确的价格定位等几个方面；渠道竞争靠的是企业有效地整合各级渠道资源的能力以及一系列的终端运作技巧；品牌竞争靠的是独特的文化理念和消费人群定位，

企业要想在任一层面展开有效地竞争，都必须有坚强的营销团队为后盾――团队的理念和技巧、团队的执行力、团队的创新能力、团队的研发能力还有团队的整合资源的能力等等，要求的是团队的系统综合能力！

品牌之所以不可能成为白酒营销竞争的核心，是因为品牌不属于企业，而属于消费者，品牌存在于消费心中。所以，品牌能否成为竞争的核心，关键取决于消费者，取决于消费者的品牌意识，而品牌意识的高低一定程度上取决于消费者的文化知识水平。

以中国的白酒市场现状来讲，从西部到东部，从南部到北部、从城市到农村，中国的市场存在巨大的地域差别，消费者的品牌意识参差不齐，这就决定了品牌不可能成为下一轮白酒营销竞争的核心。

有人说，中国啤酒业的今天就是白酒业的明天，但是，即使在品牌集中度如此之高的啤酒行业，依然没有进入所谓的“品牌竞争时代”，即使拥有强大的品牌企业，依然要面临激烈的渠道（终端）竞争。

所谓团购模式，更不可能来主导白酒行业的下一轮竞争。因为，严格意义上讲，团购运作并不能称之为一种营销模式，团购只是营销渠道的一种，不过这种渠道并非像酒店、烟酒店那么具体而是，而是现实渠道外延的一种，所以，团购模式依然是一种特殊渠道的运作模式，而不能盖之为企业的营销模式。另外，团购营销是以人际关系为基础的一种渠道运作，这就更加决定了团购不可能成为主导白酒行业竞争的主流，因为它的不可控性。

篇10：用诚信铸就品牌信合演讲

用诚信铸就品牌信合演讲

今天，我们相聚在这时里，共同来探讨“双热爱两对待”铸就信合品牌。

大家都知道，如今服务是我们金融业的生命线，人们都在呼唤优质服务，都在期盼优质服务，服务已渗透到社会生活的每一个角落。针对不同客户要有诚心，我们要用自己的心灵去贴近客户，在与客户接触中，使我觉的只要我们用心去服务，那么就会赢得客户的尊重和信任。

作为一线工作者，我们每天面对着人来人往的客户，存存取取非常枯燥的工作，特别是取工资的老大爷、老大娘，看不见、听不清、爱发脾气。我就耐心的给他们解释，并时时刻刻以自己饱满的精神，诚恳的工作态度，以诚待人、将心比心、以心换心的工作方法。在平凡的.工作岗位上，通过自己兢兢业业的努力，作也了不平凡的成绩，实现着对人生的理想。干一行，爱一行，更新树立起人生观。进一步理解“信合靠我去发展，我靠信合去生存”深刻含义，爱岗敬业，爱社如家。只有了主人翁的精神，才能热爱自己的工作，只有有了这种爱心，才能有忠心，才能更虚心。

在机遇与挑战并存的时代里，物竟天泽，适者生存，发展无止境。我相信，有我们勇于创新的领导班子，有我们爱岗敬业的员工队伍，以诚信铸就品牌，靠服务开创未来。我们__城郊信合的前途一定会无限光明，城郊人的明天将会灿烂辉煌！

《用诚信铸就品牌信合演讲》来源于本网会员分享，欢迎阅读用诚信铸就品牌信合演讲。

篇11：如何让新面孔一下抓住消费者的心－－新产品怎样进行品牌定位

主持人：阿波 《 》财经记者

嘉 宾：

李志辉 四川金剑南酒销售有限公司总经理

蒋兴洲 健力宝集团销售公司总经理

中国的消费品市场正处于群雄并起的战力时代，新产品、新品牌层出不穷。打开电视、翻看报纸，经常会有一个全新的名牌名字跃入你的眼帘。在如此快速变化的市场中，如何让一个新产品，在短时期内迅速抓住消费者的心，品牌定位就显得尤为重要。

本期请进茶座的两位嘉宾，是快速消费品行业的营销高手。他们来自这两年新产品涌现最为活跃的酒和饮料行业。“金剑南”凭借着主品牌的强大影响和号召力，通过“金”、“银”两个系列的组合，巧妙的将高中低档产品全部囊括在一个品牌的内涵之下，不但大大节约了营销成本，还实现了销量与口碑的相互促进；“爆果汽”作为今夏最惹眼的饮料新品，通过果汁与汽水的完美结合，开创了一个新的“果汽”品类，再用一个“爆”字和黑色的包装瓶，将自己的目标消费群牢牢锁定。

巧妙的命名策略    阿波：现在企业往往通过多品牌策略，将高中低档或者不同消费群的产品进行区隔，你们怎么想到用金、银这两上字配上同一品牌进行区隔？

李志辉：金剑南这个名字，大家一听，肯定是做高档的产品，但我们考虑到中国实际的消费水平和层次。觉得更大量的应该在中低档上。因此我们想到了分成金银两个系列，一起上。我们作新品首先牢牢依靠剑南春这个主品牌的深厚的基础。对剑南春，无论消费者还是经销商对它都已经非常认可了。作为三大名酒，剑南春在白酒行业，一直有质优价廉的形象。鉴于这种特色，我们用两个系列一块上可以同时覆盖高中低几个层面，

大量节约投入资源，将资源有效利用。

阿波：这是一个富有创意的营销策略，通过高端产品的形象诉求，拉动中低端产品。

李志辉：是，现在在部分酒品牌，它做高端就是单一的一个产品。如果想再做一个中低档的，就要再重新投入做一个品牌。而我们这样就不需要了。在推广策略上，我们在公众媒体、品牌推广上，集中于“金剑南”，但通过很强的关联性，很自然地银剑南也就被大众认可了，再加上它的价位比较低，自然销量大，而销费量大反过来又会推动人们“金剑南”品牌的认知。这样销量和品牌相互推动。否则单是推高端，由于价格高，相对销量少，也会妨碍品牌的被广泛认知。事实证明这种策略是成功的。我们去年8月上市后，仅半年多时间就销了3个多亿，这在白酒销售上也是罕见的。

做一个品类的开创者    阿波：刚才李总介绍金剑南的命名策略。饮料和酒这个行业都属于快速消费品，有许多共同之处。像健力宝推出的爆果汽，这个名字也非常独特。特别是相对于第五季，投入那么大，但效果却远没有今天爆果汽这样火爆，这是为什么？

蒋兴洲：爆果汽成功的最重要一点在于，它从诞生伊始，就不是某个领域的跟随者，而是一个品类的缔造者。这对一个新品牌来讲太重要了。像一提到可口可乐就会想到碳酸饮料，一讲到鲜橙多，就想到低浓度果汁，而现在一提到果汽就会想到爆果汽。

阿波：是怎么想到将果汁和汽水这两个品类结合在一起呢？

蒋兴洲：因为这两年饮料市场里最火的就是果汁了。为什么许多人爱喝果汁，因为它是天然的，而许多人爱喝汽水，是因为汽的刺激效果。我们就想，为什么不能把它们结合起来呢。既有果汁的天然营养，又加入汽的刺激效果，符合流行的口味需求，这种产品一定会受到年青人的追捧。而且最重要的由于它是两个品类的结合，可以同时切割果汁和汽水两个领域的市场。它比果汁来得更刺激，比汽水更天然营养。现在像可口可乐也推出了类似的产品，这充分说明这个品类的开辟是成功的，受到了行业的认同。

篇12：授之以渔 共创辉煌――在A品牌太阳能经销商联盟大会上的演讲记录

“机遇改变人生，行动创造未来！”在这个人人渴望致富的时代，大家都关心如何盈利的问题！

能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地，这是个历史的机遇，谁能抓住这个人生的机遇，谁就抓住了未来！谁就抓住了长期赚钱、永远赚钱的机会！

山东的太阳能市场是全国最成熟的市场，保有量占全国的50%，在此我要代表“太阳能工程领域第一品牌”向行业的普及者“皇明太阳能”致意崇高的敬意，如果没有皇明太阳能的科普宣传，就不可能创造出这样一片大好的天地。但现在各种杂牌和各种名不副实吹出来的“名牌”假借北京、清华或国外技术等幌子欺骗消费者，也确实捞了第一桶金，但随着市场的理性化和有序化，那些不注重产品品质的品牌必将被市场所淘汰，正像鲁迅先生说的“骗人有法，也有术，但必将有限”。也像国际营销泰斗菲利普•科特勒先生在上海营销论坛中所讲：“三十年前我们的企业抛开产品讲品牌，今天我们的企业已经到了抛开品牌讲品质的时代。”谁拥有真正的品质谁才能够拥有未来。

农村的市场，是中国最广阔的市场，大众消费才是真正赚钱的机会！为此，我们相应的推出了一系列的措施，“五万元创富工程”就是其中的一项，以后将会陆续推出更多的措施为大家提供必要的支持与帮助。在十一黄金周到来之际，公司推出了一系列促销方式，期待能与经销商朋友共同激活市场。

A品牌以十二年的品质积淀赢得了“太阳能工程专家”的美誉，并适时地进行了战略调整，厚积而迸发，以精益求精、潜心探索的科技实力转为民用，完全迎合了这个历史赋予我们大家的绝好机遇。

没有实力的企业，只能眼看着别人赚钱；没有眼光的经销商，也只能眼看着别人赚钱。

我们永远是那句话：“品质好才是真正的好”，事实胜于雄辩，A品牌太阳能永远以事实说话！

2005年，A品牌公司在与皇明、力诺、清华阳光等17家优秀太阳能企业共同参与竞标的大型太阳能热水器集热工程――南山集团住宅小区5000台首期招标工程中，历经业内数名能源工程专家细致入微的解剖式分析，从产品质量、集热效果、保温性能、卫生指数、使用寿命、工艺技术等各个方面对竞标企业所提供的产品进行了综合评价，A品牌脱颖而出，A品牌公司所提供的产品及设计方案被所有专家一致认可，使A品牌成为该工程项目的独家承建单位，从而奠定了中国太阳能热水器工程领域第一品牌的地位，

A品牌太阳能十年磨一剑，精研技术，磨砺产品品质，今天在天时、地利、人和皆具的大环境下，横空出世。以“求实、求廉”的战略开局，精益求精的专业品质杀向市场，策马扬鞭，绝尘而行。今后还将以“太阳能工程专家”的旗号统领“品质好才是真得好”的民用产品系列，造福千家万户，净化太阳能市场，试看若干年后太阳能市场“谁能真正笑到最后”！

当然，A品牌公司十二年的生产经验，专业的研究机构，工程领域的高品质检验，一流的售后服务队伍，强有力的营销支持，对经销商不变的承诺和较大的利润空间是我们送给经销商朋友的最强大的赚钱武器！但是我们还要记住，古人说“授之以鱼不如授之以渔”。我们送给大家的是一个赚钱的机会和工具。我们忠诚于对经销商的每一句承诺，A品牌愿成为经销商朋友们最坚强的后盾！

共同的梦想让我们走到了一起，我们都是在为财富而奋斗，企业的发展离不开大家的共同努力。今天企业为各位提供了优质的产品和最优惠的政策，真正的市场操作还要依赖我们共同的不懈努力。

让我们看看国美老板――黄光裕、蒙牛的头牛――牛根生，以及华人首富――李嘉诚是怎样操作市场？怎样赚到钱？怎样赚到大钱?怎样长期的赚钱？

国美老板黄光裕，在北京出道时不过是一家小门头，和大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是两个字“低价”！合理的赚取应得的利润，把高额地利润毫不痛心的让出去，让给消费者。让出了口碑，让出了商誉，让出了名气。也因为快进快销、薄利多销，赢得厂家加倍的认可和看重，同时赢得厂家更加优惠的政策，从此越做越大，覆盖全国，成为国内最大的家电经销商。

蒙牛的总经理牛根生曾经说过：财聚则人散，财散则人聚。将利益最大化的让给供应商，让给经销商，让给消费者。牛根生也在这一理念的指导下，带领一个从负债起家的小企业在短短八年内一跃成为世界上最大的液态奶生产企业，年销售额达到200多亿，跑出了火箭般的速度，跑出了奇迹，成为发展最快的企业之一。

让我们再看看华人首富李嘉诚的经营之道，他说：“和别人合作，假如拿7分合理，8分也可以，那我拿6分就可以了”。这是什么意思?让别人多赚2分，自己岂不很吃亏!事实上，人们都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。试想一下，虽然他只拿6分，但现在多了100个人与他合作，他现在多拿多少分?

以上三位财富巨人的故事告诉我们：一个人的心胸有多大，他所经营的天地就有多大。A品牌也将在这一经营理念下，把利润最大化的让渡给每一位经销商，我们经销商也要把利益最大化的让渡给每一位消费者。只有这样我们才能操作好市场，才能赚到钱，才能赚到大钱，才能长期的赚钱？

让我们同舟共济、携手并进，共创辉煌！

谢谢大家！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：xuhanqiang@126.com