年度工作详细计划2022
【简介】感谢网友“可怜的软糖”参与投稿，以下是小编整理的年度工作详细计划2022（共17篇），希望能够帮助到大家。
篇1：销售主管工作详细计划
销售主管工作详细计划
从建材行业直接转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝XX年已结束。XX年新一年的开始，回想自己在XX年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划：
一、工作重心要点：
1、市场部成立及团队的组建；
2、招聘人员计划；
3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练（认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品）；
4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；
5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；
6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题；
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；
8、市场人员的工作计划及总结反馈。
二、工作具体规划事项：
1、团队的组建：
a 市场部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式）
b 市场人员的培训：
1）首先熟悉公司文化背景
2）了解公司每个系列产品的特点
3）深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势
4）下基层实战演练并进行工作总结
5）不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气
6）让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的`收益，同时更快地走上轨道
2、招聘人员的计划：
a 前期招聘人员主要以筛选为主：（预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的
3市场拓展定位走向
a 目前市场区域情况：为重庆区域范围
1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山）
备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整；
2）长江上游（合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南）
备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；
b 进入市场前期的做战方式：
1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；
2）前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；
3）采取恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）4）前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；
5）走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选；
6）把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具；
7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；
4、预计市场人员销量设定
a 市场部人员开发客户数量标准（每人应开发3-8个新客户）；
b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准；
c 在周的开开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；
d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；
e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；
f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；
备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。
5、市场部人员管理培训交流：
a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题；
b 市场部人员应每天做好日计划及日总结
c 要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯；
d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场；
e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；
f 市场部人员工作的汇报（做好详细的工作记录汇报）；
备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。
6、工作业绩问题的探讨及反省总结
a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；
b 每人都相应在现场模拟训练（千万不要怕含羞）这至少是做销售的最低标准；
c 业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益；
三、工作预期销量指标
1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-XX件为标准；开发客户数量预计在80-120个左右；
2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右；
3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右；
备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。
销售预计通过自己不断疯狂努力及团队的努力共同完成预期的设定目标，
篇2：文艺部工作详细计划
(一)人员安排
干好工作要以人为本。所以对于新一届的招新工作,我也早有准备。首先人数方面,一共招十个人,包括三个男生七个女生,这样加上我和副部,文艺部总人数为十二人。其次,对于详细的分工安排如下:由我总体负责学生会活动的策划和安排,作为与主席、其他部门以及启明星艺术团的的联系纽带,安排好部员的工作,认真开好例会,在确保搞好才艺大赛和送老生晚会这两个大块的基础上争取多搞些活动。副部长配合部长的工作,对于活动晚会的节目进行培训和督促,总体负责晚会道具服装以及伴奏。安排两名部员来具体负责催场,一男一女,以这两个人为主和学生会其他部门的人员配合做好晚会的催场工作。保管服装和道具的工作分配给两个女孩子,女孩子会比较细心。催场和保管道具比较重要,只有做好了这些,才能给活动的连贯性做好保障。可能是我创新的一点吧,我会挑选一个女部员负责司仪,这样让她再挑选三四个适合当司仪的女同学,平时做一些训练,这样遇到活动的时候,司仪部分就会比较专业、不成问题了,考虑到这么细心是因为我知道细节决定成败,总体策划人一定要想的周全。PPT和音乐伴奏带由两个男孩子来负责,对于擅长PPT的同学我们会优先录用。我会请有经验的朋友来帮忙指点,让他们得到学习和进步,这样对于晚会的PPT制作以及音乐的播也放就有了保障。舞台布置我们会据其特长选出一名同学,最好有一定的绘画基础和舞台美感,在活动前会拿出一份舞美的设计方案,由于条件有限,不用很专业,但一定要有新意和美感,即使是一间普通的教室作为会场,也要把它布置成青春的舞台。其他部员作为活动的联系员,作为部长、晚会主持主持人、参与同学和领导嘉宾的之间联系的桥梁。我觉得有严密的分配和打算,按照目的去招新,这样才会有比较高的效率。
(二)具体活动计划
学生会文艺部的工作主要有两个大项,上半学期的才艺大赛和六月份的送老生晚会,这两个活动是关注度最高的,所以我们也会当成重中之重来拿捏。当然,我不是恪守成规的部长,我会好好动脑筋,在这一年里,想出一些新的活动方案和工作理念,一方面作为创新的尝试,另一方面也为以后的文艺部的工作留下一些经验。由于我们是个小院,所以从实际出发,我们不会有太多机会办大型的晚会和活动,但搞些小型的、有意义的活动还是很可行的。我会带领文艺部活跃起来,让大家感受到文艺部的存在,我们会尽可能地给更多的同学提供更大的舞台和更多的机会,来展现他们的才华,绽放他们的精彩。
十一月份的才艺大赛,是我们新一届文艺部第一次大型的活动,我们只有成功不许失误3COME文档频道,这也是文艺部给大家的第一次露脸。首先会安排部员和大一各班的文艺委员开会,讲具体精神传达到位,希望有才艺的同学来积极报名。根据报名人数来定,我们会进行初赛,选出一部分优秀参赛者后,进行建议性的再加工,力争加强比赛的客观性。届时我们会请这方面有特长的同学给以指导。在准备节目的同时,需要宣传部配合好板报宣传工作,希望得到更多城环学子的关注。在大一新生中举行一个主持主持人的选拔赛,选出优异者来主持这次才艺大赛。到后期则需要外联部、生活部以及体育部的支持,外联拉到的赞助来解决参赛选手的化妆和主持人的服装问题,生活部配合做好准备部分道具和舞台布置的工作,体育部则配合话筒音响以及催场,希望到时能跟其他部门配合默契。到具体比赛时,还需要秘书处的人员做好分数的登记和比对,力争不出任何错误。
诗歌朗诵赛,这是我想好好创办的一个新活动。文艺的范围其实很广,不单单是唱歌跳舞,所以我们可以联合学习部,搞类似朗诵比赛一样的语言类活动,当然,可以配乐配舞增加其风格的综合性。具体的时间待定。
圣诞晚会暨迎元旦晚会。这个形式可以多样,化妆舞会等待定。十二月末,大二的同学考完四六级,需要活动来放松身心,正好赶上圣诞和元旦,所以,我们会争取策划出一个小型的娱乐活动。
篇3：文艺部工作详细计划
一、工作展望：学期已经过去有几个月了，作为新一届团总支学生会的文艺部部长，又是一个大一的学生，所以感到有责任的同时也有压力，但我有信心，继承上一届的优良工作作风，并且一步一个脚印和文艺部以及社团内的成员一起，搞好各项文艺活动，让同学们学习的同时参与更多的文艺活动，还要配合其它部门的工作，认真完成交付的非文艺类任务，我们的口号是“继承·创新”。
二、工作职能：1、 将全面负责、组织、协调社团的文化娱乐活动。2、 发动和组织学生参加课余文艺活动，挖掘和培养有文艺特长的同学，充分发挥其才能。3、自行策划、组织各种形式，有创意的活动及比赛。4、 配合有关部门，做好重大节目文艺活动的组织工作。 5、 充分了解同学们对文艺工作的意见和要求，改进工作方法，推动文艺活动的开展。6、运用多种形式和途径进行文艺工作的宣传，动员同学们的积极参加文艺活动。7、 认真完成交办的其他非文艺类工作。
三、组织原则：文艺部的一切工作、活动将采取民主集中制原则，个人必须服从集体，少数必须服从多数，一切从全局利益出发。任何成员均可提出自己不同的看法和有创意的想法，以促进文艺部的发展，还可以促进院、系及各社团组织之间的交流和合作。
四、会议原则：1.不定期召开会议，文艺部成员必须参加，有事不能参加应向部长说明并请假。2. 杜绝会议迟到、缺席、早退等现象;无故不参加者，部长做好记录，三次不到视为自动退出文艺部。3. 会议期间原则上应关闭手机或将其调至振动状态。4. 会议由部长主持，做好过去一段时间的总结，安排好下一阶段的工作，并做好会议记录。5. 不定期开文艺委员会议，安排工作。
五、工作原则：1. 工作时充分考虑同学的实际情况，尽量避免因文艺部工作而造成同学学习、生活上的不便。2. 统一安排，对所布置的任务，执行基础上可以保留个人意见，无正当理由未完成者和拒绝接受任务者将记录并提出警告，高质量地完成任务者将对其提出表扬并进行适当物质奖励。3. 学期结束，部长将向秘书处递交工作总结，学期开始，交工作计划，同时，文艺部成员将向部长上交工作总结及心得。4. 学期末，综合各方面成绩，评选优秀文艺部成员;5. 搞活动之前，向社团进行汇报，听取意见。6. 活动结束后，留好活动材料，如节目单，联系方式等，并进行书面或口头总结。
六、文艺部成员守则1. 文艺部成员在平时的工作中需要积累一定的工作与协调能力，处理好与各班文艺委员的 关系，认真负责地完成部长交给的任务。2. 文艺部成员要树立全局观念。服从安排，在文艺部举办的活动中应积极参与，勇挑重担，不 回避工作中遇到的困难。3. 文艺部成员应讲究配合，互相帮助。4. 文艺部成员要严格要求自己，遵守组织纪律，秉公办事。5. 不能借文艺部名义请假或以此做与文艺部无关的事，一旦得知，将严肃处理。
七、备注：
1. 文艺部内部不定期召开交流会。
2.活动内容：新学期，新思路，集思广益，包装、发展文艺部和社团。
3.积极寻找与其他社团及学校的机会，扩大社团的影响力。
看过20文艺部工作详细计划的人还看了：
1.大学文艺部工作计划
2.学生会文艺部工作计划
3.大学学生会文艺部工作计划
4.大学文艺部个人工作计划
5.大学文艺部工作计划
篇4：幼儿园月工作详细计划
九月份：
1、各班完成开学新生报名注册、打扫卫生，各部门做好前期准备工作。
2、新学期开学典礼
3、组织“庆教师节”活动。
4、各年龄段家长会、教材说明会。
5、教师全面系统的教育教学工作培训及师德培训。
6、各班设立班长“家长接待日”(每日接待两名家长)。
7、中秋节主题活动
十月份：
1、庆十一主题活动安排国庆节假日值班工作。
2、《我爱我的祖国》摄影展。
3、班级工作评比。
4、教师主题活动评比活动(半日活动评比)。
5、万圣节亲子活动
6、教师英语、手工、绘画考核。
7、教师、保育员秋冬季传染病知识讲座。
8、家委会、家长俱乐部活动及家长讲座。
9、新操和英语律动评比。
10、阳光体育活动材料评比。
11、交通知识安全教育。
十一月
1、组织“故事大王”活动。
2、开展“我运动 我健康”的冬季亲子运动会
3、家长俱乐部活动：育儿知识讲座。
4、家长义工：主题活动的组织。
5、年轻教师半日活动评比。
6、英语教学开放日。
7、教师绘画、手工做品展示活动。
8、开展冬季锻炼体育活动。
9、班级工作评比
十二月份：
1、区角材料评比。
2、常规安全工作检查评比。
3、准备圣诞活动。
4、教师英语会话、英文歌曲培训。
5、保育员工作考评。
一月份：
1、各班教育教学检查评估工作。
2、清点财产。
3、交各项总结。
4、幼儿成长册交流 。
5、全园做好学期结束工作。
篇5：幼儿园小班工作详细计划
幼儿园小班工作详细计划
健康领域：
1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活，幼儿园小班九月份工作详细计划。
2、不害怕健康检查和各种健康接种。
3、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。
4、对体育活动有兴趣，能参加做操、游戏等体育活动。
社会性领域：
1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。
2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。
3、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。
4、享受与同伴分享的乐趣。
语言领域：
1、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的.倾听习惯。
2、能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。
3、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。
科学领域：
1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。
2、在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。
艺术领域：
1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。
2、支持、鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。
〈一〉保教工作
1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动，设置适合小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园，幼教文案《幼儿园小班九月份工作详细计划》。
2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划；
3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。
4、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。
5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。
6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。
〈二〉家长工作
1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。
2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。
3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。
4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
5、创设“共育幼苗”家园栏，让家长了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。
〈三〉教研工作
1、制订学期班级工作计划。
2、研究制定课题方案。
3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。
4、参加年段集体备课活动。
班级绝大部分幼儿情绪稳定，高高兴兴地上幼儿园，也很快得融入幼儿园的各项活动，认识同伴与老师，特别有几个能力突出的幼儿两周时间就能认识班上的幼儿。由于班上大部分幼儿在托儿所时寄过午餐所以96%幼儿会使用调羹，但未养成良好的进餐习惯，还需要一段家园配合教育的养成过程。在开展活动过程中发现本班家长配合教师工作的意识不高，收集东西速度慢，这需要在今后工作中与家长在认真沟通，争取家长的支持与帮助，还有本班幼儿的自制力较弱，常规养成需要逐步培养。
篇6：高一班主任工作详细计划
高一班主任工作详细计划
我班是高一年级的六个尖子班之一，现共有61名学生。在学习方面，大部分学生比较自觉，据任课老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。但作为班主任，我更多地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学习不够踏实的缺点，这种不成熟的自信一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。此外，我班还有部分学生入学成绩很低，导致对学习没有兴趣和信心，有些学生已经有严重的偏科现象，都要在本学期设法解决或弥补。
班级管理的初步设想：
高中三年，学生最后的结果如何，很大程度上取决于高一的习惯养成。因此，本学期我为班级提出的一个口号是：习惯决定一生。培养习惯，首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时，班级都要求学生把桌子收拾整洁，椅子放到桌面下面，要保持横平竖直；清洁区要打扫得干干净净，不留任何死角；随时抽查校卡的佩带；作业要不折不扣地完成且不得潦草，一有发现全部重做等等，总之，在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做，天天检查。在三个月之内我要跟死这个班，发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个，力争在高一的一年中使我班学生都能养成良好的学习习惯和生活习惯，这是成绩的根本保证。作为学生，最重要的任务是学习。对于高一新生来说，关键是要形成适合于自己的、行之有效的学习方法。因此，本学期我给全班学生提出的另外一个口号是：做学习的'主人。具体说来，就是要求学生根据自己的学科强弱，学习特点，切实制定好自己的学习计划，学习上有什么问题，要求在第一时间解决，每天都不留下不懂的问题，努力跟上老师的教学节奏和思路，行有余力的话，自己再安排时间去主动拓展课外的知识，学会自主学习。在这方面，学校已经想到了前面，开学初下发的“晚自习时间分配表”很有指导意义，有力地促进了我们的工作。在学法上，我特别强调两点：一是每天无论多么紧张，都要安排时间预习第二天的课；二是不要迷信各种各样的资料，课堂认真听讲最重要。另外我还要求学生一定要在高一把语数英三科的基础打好，这是高考成败的关键。为了全面掌握学生的学习和生活动态，我还准备在班级建立一个“学生综合情况动态表”，它要能够全面反映每个学生不同时期的生活、学习、纪律等各方面的情况，让学生了解自己、从而激励自己做得更好。建立一个团结高效的班干集体是班级管理的重要环节。经过一段时间的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已经顺利地组建了班委会和团支部并开始运作，总的情况看来还可以，以后的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力，特别是不徇私情、严肃认真的工作作风，作为班主任，我既要对班干部严格要求，又要努力树立主要班干部的威信，教他们做而不代替他们做，争取尽快地把他们培养成班主任的左膀右臂，让他们真正起到班级灵魂的作用。本学期班级工作还有一个相当艰巨的任务，就是怎样使17位没有达到尖子班录取分数线的学生尽快适应老师的教学要求，尽快融入班集体并使他们的成绩有所进步。这一工作打算分三步进行。首先要从心理上消除他们的自卑感，我在班里明确地告诫每一个学生，入学的成绩并不能说明高中会怎么样，所有的人都是从零开始，学校和老师对任何人都是一视同仁，这样说的目的是使他们放下思想包袱，以便轻装上阵；其次，针对这一批人中有好几个是“双差生”的现状，分别找他们谈话，从思想上关心他们，从学习上鼓励他们，从行动上指点他们，特别是要从纪律上严格要求他们，“逼迫”他们养成良好习惯，才有希望使他们的学习成绩赶上来。对于这些学生，要特别注意经常与他们的家长沟通，研究恰当的教育方式，追求“家校合一”的教育效果。高一（3）班学生的总体表现是可以的，从军训到现在，短短的十多天，作为班主任，我已经深深感受到来自家长和学校的双重殷切的希望，这种希望将鞭策我殚精竭虑，为搞好这个班的工作而努力。
篇7：幼儿园开学第一周工作详细计划
工作内容
完成时间
负责人
检查人
打扫教室卫生
28日一天
各班主任
赵俊萍、俆叶丹
打扫包干区
28日上午
保育员、专职教师
赵俊萍、俆叶丹
领取班级保育用品
29日上午
保育员
赵俊萍、俆叶丹
讨论部门工作计划
28日下午交
讨论结果于园长室
所有教职员工
年级组长
划分包干区，确定责任人打印分发给每个班级
8月28日上午
赵俊萍
吴彩萍
领取教材
领取上交电教用品
29日上午
资料室
吴彩萍
分发玩具和体育器械
29日上午
保健室
吴彩萍
统计需要增添保育物品
（杯子枕头、席条、毛巾被等）
8月30日前
赵俊萍
吴彩萍
在“师资队伍”中上传本学期各班教师介绍
做好有关个人博客的'链接
上传读书心得、上传5篇入园相关文章
新闻栏内和园本教研内上传暑期培训内容
9月1日前
何瑜
吴彩萍
班主任以分科教学的原则进行分工
提前备好两周的课
9月1日前
各教师
蒋君明
建立班级博客，老生班可以继续用原来的博客地址
幼儿乘坐接送车情况汇总（电子稿）
8月31日前
班主任
何瑜
发放接送车安排表
安排幼儿园老师跟车表
8月31日前
何瑜
吴彩萍
制定每周一句英语口语计划和节日外教主题活动计划
9月1日前
英语专职教师
蒋君明
幼儿开学报名 贝特尔招生
8月31日
班主任
收齐师陶杯参赛稿和50元评审费并邮寄
9月3日前
潘银花
吴彩萍
家长园地布置
室内环境轮廓布置
8月31日4点前
班主任
吴彩萍
收取暑期培训稿做好封面交资料室
9月5日前
潘银花
蒋君明
检查教室里电教设备情况并进行登记
9月1日前
何瑜
吴彩萍
非班主任课务安排
9月1日前
蒋君明
吴彩萍
上交写字作业和读书心得、幼儿个案建档计划（电子稿）
9月1日前
何瑜
蒋君明
保育员开学前培训
8月30日
赵俊萍
吴彩萍
安排值周表
8月31日4点前发给各教师、保育员
赵俊萍、吴彩萍
吴彩萍
注：小班保育员第一周中午在园照料幼儿；如有变动临时再通知
篇8：教学详细计划
本学期我担任七年级(3)班的语文教学工作，为了更好的开展教学工作，更大的发挥语文教学的职能作用，提高学生语文素养，特制定本学期教学工作计划：
一、学情分析
所教班级七年级(3)班44人，这个班级的学生语文基础较差。一部分学生灵活一些，男女生的学习态度有很大差别。大多数女生勤奋，能积极主动地去学习，但男生的学习态度较差，不能积极主动地去学，个别甚至不学。学生智力水平较低，理解能力，写作能力偏低。经过上学期的学习锻炼，突出的特点是：
1、学生对语文课的认识和理解有了拓展
2、能大胆尝试和探究问题，开放性的问题有自己的见解
3、大部分学生对语文学科有浓厚的兴趣
4、课堂上有用于带头的好学生，课堂教学开展还行
存在的不足有：
1、学习语文的习惯养成差
2、学习比较盲目，目标性不强
3、学习的主动性、合作探究意识不强
4、基础参差不齐，两极分化严重
5、积累较少，阅读面不广。
二、教材分析
课程标准语文实验教科书七年级下册，继续以语文与生活的联系为线索，按照人与自我、人与社会、人与自然三大板块组织单元。全册书六个单元，每个单元包括阅读和综合性学习、写作、口语交际两个部分。六个单元，依次安排了成长、祖国、名人、文化、探险、动物六个方面的内容。
第一单元安排的是以成长为主题的课文。这些课文，有的讲述自己从孩童游戏到长大读书的成长过程(鲁迅《从百草园到三味书屋》)，有的讲述自己在父亲及周围大人的教育和影响下不断成长的生活故事(林海因<爸爸的花落了》)，有的则以童话的形式，告诉人们在成长的过程中要坚持不懈，努力追求(安徒生《丑小鸭》)，等等。《假如生活欺骗了你》和《未选择的路》是诗人用凝练的语言道出的殷殷嘱托，一行行的诗句曾激励过无数成长中的青年。《伤仲永》促使我们反思一个天资出众的人变得“泯然众人矣”的原因。
第二单元以祖国为主题，选编了五篇不同题材的文学作品，从各个不同的角度表现了不同时代，不同国家的人民热爱祖国、发奋图强的美好情操。他们都有比较深厚的写作背景，都有含义深刻的精彩语段，都是适合朗诵的语言材料。
第三单元是一个名人单元。前三篇写的是邓稼先、闻一多、贝多芬，第四篇写的是群像，有福楼拜、屠格涅夫、都得和左拉。文言文《孙权劝学》，写的是我国古代名人。这些文章人文内涵丰富，都各有侧重地写出了名人的气质、品格和生活道路，颂扬了他们对人类的贡献。
第四单元中的文章尽可能广泛地涉及了文化生活的不同方面，《社戏》(鲁迅)以看戏串起一连串的人和事，像一幅民俗风情画;《安塞腰鼓》(刘成章)的节奏像铿锵激越的安塞腰鼓的鼓点;《竹影》(丰子恺)以儿童游戏为契机，将中国画和西洋画的区别讲得深入浅出;《观舞记：(冰心)用文字表现了印度舞蹈中流动的美;《口技〉(林嗣环)中只有“一桌、一椅、一扇、一抚尺而已”的口技艺人却能做到“众妙必备”，作者用文字再现了人们听到的一切。
第五单元主要反映的是人类对自然界勇敢的挑战。《伟大的悲剧》(茨威格)是写斯科特在挑战南极过程中的悲壮覆灭，《鲁滨孙漂流记》(笛福)节选了鲁滨孙初涉荒岛的一段，表现一个人在身陷绝境时内心痛苦的挣扎和人的精神的强大，《登上地球之巅》(郭超人)再现了60年代中国登山运动员成功登上珠穆朗玛峰的最后一段路程.《真正的英雄》(里根)是美国前任总统里根为悼念“挑战者号”中牺牲的七位宇航员而发表的演讲。《夸父追日》和《两小儿辩日》两篇短文展示了古人对自然的不懈的探索精神。
第六单元也是以自然为主题的单元，集中选取了状写动物的文章。《珍珠鸟》(冯骥才)写人与鸟之间是如何逐步建立起一种相互信赖的美好境界的，《斑羚飞渡》(沈石溪)写一群斑羚在面临种群灭绝的威胁时所做出的出人意料的举动，《华南虎》(牛汉)以虎喻人，讴歌了一个虽身陷囹圄却有着桀骜精神的灵魂，《马》(布封)是一篇科学小品文，作家用饱蘸关爱的笔把两种生存状态下的马写得动人心弦，《狼》(蒲松龄)写人与狼之间的一场斗智斗勇的比拼，虽简单明了，却也扣人心弦。
从阅读部分的选文来说，从情感、态度、价值观和语言文字两个方面作了严格筛选，新吸取了大量的名家名篇，并以整体感悟、品味语言、理清思路、把握意蕴、抓住要点、发表见解为阅读能力的实践环节，全面考虑、组织单元。
综合性学习，第一、三、五单元仍旧是三次规模小、层次少的小活动，我们称之为“写作、口语交际、综合性学习”。第二、四、六单元为三次规模比较大的综合性活动，我们称之为“综合性学习、写作、口语交际”。三次小活动分别是：成长的烦恼、我也追“星”、漫话探险，它们都是结合该单元的主题设计的，是对学生情感态度、价值观感染的一种延伸。如，“成长的烦恼”就是通过采访、交流、模拟情景等形式引导学生正确认识、对待成长中的挫折、忧愁。三次大活动分别是：黄河，母亲河、戏曲大舞台、马的世界，它们以培养学生自主、合作、探究的学习习惯为主要目的，在为学生提供一个母课题的前提下，又设计了若干层次的子课题，倡导学生发挥自主精神，自行设计、自行组织、自行探究，在活动中培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养学生搜集、筛选、整理信息的能力。黄河、戏曲、马，我们选择了这三个极有文化含量的事物，把它们作为活动的切人点，由这三个点生发开去，可以让学生将触角伸人历史、地理、生物、文化、科学等不同领域，可以引导学生关注现实生活的各个方面。
当然，本册的综合性学习也考虑到了不同地区、不同学生的需要，每个综合性学习都提供了若干个活动，可以根据不同情况有所增删。这样，既有选择的余地，又有创造的机会，真正为建设开放而有活力的语文课程提供了可能。
本册名著导读介绍了高尔基的《童年》、笛福的《鲁滨孙飘流记》和法布尔的《昆虫记》。它们都与课堂阅读有着有机的联系，如：《童年》与成长单元，《鲁滨孙飘流记》与探险单元，《昆虫记》与动物单元，作为课内阅读的一种延伸，它将因令学生走向一片更为辽阔的天地。
课外古诗词背诵，选取了十首著名古诗词。主要由学生读读背背，增加文化淀集。
汉语知识：了解实词。
三、教学目标
情感目标：在语文教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康个性，逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标，本学期要创造一个良好的开端，打下基础。
知识目标：了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，熟记课文中出现的生字生词的'音形义。
能力目标：指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学习语文的良好习惯。具体地说，就是能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力，读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典，养成读书看报的习惯。
人文素质目标：初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达，把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中，从而提高自己的文化品位，例如待人接物的仪态，为人处事的心理，读书看报看电视的习惯等。
四、教学重难点
认真学习新课程标准，更新教学理念，大胆进行教学改革，实施“自主、合作、探究”的学习方法，确立学生在学习中的主体地位，为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习，创造必要的条件，促进学生语文素养的进一步提高，为其他学科的学习打好坚实的基础。
五、教学设想
首先、要注意教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验。新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。
其次、要注意教学内容的开放性。要使语文课由单一转向综合，由平面转向立体，由封闭转向开放，激发了学生学习课文的浓厚兴趣，拓展了学生的视野，加深了对课文的理解。
第三、要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。
第四、要注意教学过程的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，不仅让学生读一读、写一写、说一说，而且让他们画一画、唱一唱、演一演，做一做……通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。
第五、注意教学手段的多样性。应引进多种信息化教学手段，使学生从单一枯燥的学习中解脱出来，去领略课堂里的精彩世界，要增强了语文课的吸引力，加速了学生盛知过程，促进了认知的深化。
第六、要注意教学组织形式的灵活性。要在课堂教学中想方设法组织学生运用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。
第七、注重教学评价的多元性。要改变以往一刀切的评价机制，实行全面的评价学生的语文素养。
六、教学措施
1、以深化语文教学改革为契机，加大课堂教学质量。
深化教学改革力度，积极投身新课改，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，激发学生地学习兴趣，唤起问题意识，实施教学民主化，努力提高课堂教学质量。
2、教师要做到教学五认真，实施集体备课，集思广益，总揽全局，面向全体，做好试卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺，争取教学大面积丰收。
3、认真抓好听读写训练，进行口语交际训练，结合教材中的名着欣赏，诵读欣赏、引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。
4、注重培养学生良好的学习习惯，掌握良好的学习方法，增强学习的后劲，为学生今后的发展打下基础，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念。
5、搞好第二课堂活动，引导学生多读文学名着，多读健康有益的课外读物，提高文学修养，陶冶高尚情操，促进学生主动学习的方法，拓宽学生学习的领域，使学生获得社会所需要的终身受用的语文能力。
6、注重学科之间的联系和相互渗透，强化综合能力的培养，积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，努力提高语文素养，实现语文能力的可持续发展，实现终身受用，为中考和高考打下坚实的基础。
七、研究课题
本学期以《如何提高学生的写作水平》为研究课题。
研究措施：
1、了解学生现状，把握学生对语文学习的兴趣特点。
2、广泛征集资料，形成初步材料。
3、把写作大目标细化成一个个小目标。
4、少搞命题作文，自由写作，评改适度。
篇9：2022下半年工作个人计划
一、完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
二、扩大专题研究内容及层次
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
三、拓展咨询顾问工作范围
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地――前期立项及规划设计――中期开工至开盘――后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
四、完善公司企业品牌
通过在公司内刊角度设立市场专栏。扩大公司的影响力，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
篇10：2022销售工作内容计划
新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在20--年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定2022年的工作计划如下：
一、全年工作思路
1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何，然后根据自己的业务能力，客观的定好销售目标，初步的销售任务。
2、制作阶段的工作计划，随时跟紧市场，和同事之间进行业务交流，对产品销售情况随时更新，灵活应变。
3、将客户区，和客户保持联系，加强沟通交流，发展感情，将合作的机会不断扩大。
4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强自身专业能力，和同行分享项目信息，合作共赢，才能为客户更好的服务。
5、诚信为本，将的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。
6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作氛围是良性的，和公司一起进步。
二、具体工作
1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。
2、制定好细致的每周工作计划表，对每一天的工作量合理的安排。每天打多少的电话，每周预约好时间拜访客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。
3、在每次正式工作前做好准备工作，收集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。
4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。
5、签订合同之后，按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。
三、兼顾好工作和生活
在20--年中我要协调好时间，加强自身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。
篇11：2022年度物业工作个人计划
一、人员安排
--新街是一条地下商业步行街，根据目前新街公司的运作模式及岗位管理的需求，物业部人员维持目前的的人数外，继续招聘电梯工2名，瓦工1名，空调工1名。(分工附表)保证水电系统、电梯系统及公共设施的正常运行。为保证应急事件得以及时有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行备勤制度。
二、工作安排
(1)加强物业部的服务意识。目前在服务上，物业部需进一步的提高服务水平，特别是在方式、质量及工作标准上，更需进一步的提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量、服务效率、工作标准。
(2)完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥物业部作为物业和商家之间发展的良好沟通关系的纽带作用，针对服务的心态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员编排完善制度，真正实现工作有章可循，规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。
(3)加强设备的监管、加强成本意识。物业部负责所有的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作，操作是监管的重力区，物业部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。
(4)开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前物业部服务的范围，相对于同类商场还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步的提高工作技能，计划采取“走出去请进来”的工作思路，即派优秀员工外出考察学习，聘请专家前来培训指导，并结合实际开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。
(5)针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作目标细化。变配电、电梯、中央空调等大型设备按时按量、责任到人。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：
(1)提高所有员工的节能意识。根据商场温度的变化适时开关中央空调，制定开关时间等
(2)制定必要的规章制度。比如物料二次回收利用制度
(3)采取必要的技术措施，比如商场内广告灯箱和公共区域照明设施设备的改造，根据季节及时调节开关灯的时间，将能耗降到最低。
(4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。
(5)每月定时抄水电表并进行汇总,做好节能降耗的工作。
四、预防性维修
(1)预防性维修：所有的设施设备均制定维护保养和检修计划，按既定的时间、项目和流程实施预防性检修。
(2)日常报修处理：设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。
(3)日常巡查：物业部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查，发现故障和异常及时处理。
五、健全设备、设施档案，做好维修工作检查记录。
为保证设备、设施原始资料的完整性和连续性，在现有基础上进一步的完善部门档案管理。做好设施设备资料的收集跟进工作。
六、设施设备计划维保工作：
(1)严格执行定期巡视检查制度，发现问题及时处理，每日巡检不少于1次。
(2)根据季节不同安排定期检查，特别是汛期，加强排水系统巡视检查力度确保安全。 七、费用计划(附表)
我们工程部将通过开展以上工作，展现我们公司的服务形象，为商家提供更为优质贴心的服务，为公司今后的发展创造更好的条件。
篇12：社联宣传部工作详细计划
随着进入大学以来的第一个假期的结束，很快将迎来我们许昌学院社团联合会宣传部新一学期工作的开始，通过在刚入学的第一个学期对社联宣传部以及整个社团联合会的了解和学习，我慢慢体会到了学生组织工作的困难和繁忙，同时也找出了自己在工作中的不足以及宣传部在工作中仍需提高的地方。
第一学期初我们新干事的工作速度比较慢，尽管在后来随着熟练程度的提高，速度稍有加快，但仍然需要更加努力。在下一学期，我应该和大家一起努力，提高工作效率，争取在短时间内完成更多的工作任务，在出板报前积极准备，积累素材，减少时间浪费。合理安排时间，尽快投入工作，避免有人忙有人闲或者有人到有人躲的情况，做每一次宣传都要精心设计，有计划地工作，不能敷衍塞责。
在下学期里，我和其他干事都应该本着节约的原则，爱惜纸张和颜料，每次结束工作，都要将工具清洗干净，摆放整齐，并在每次工作结束后将办公室打扫干净。
我作为一名新干事，与各部长副部长和其他各干事之间要加强沟通和交流，营造更加和谐的内部氛围，建设更加团结的外部形象，对于分配的任务要以积极热情的心态去完成，对于部长或其他干事提出的批评建议要以虚心的态度接受，并做到有则改之，无则加勉。
宣传部的工作是在社联各部中相对较繁忙的，在下学期，我们将会和以前一样，在规定的时间内完成工作任务。做好各项活动的宣传工作，完善宣传部自身的建设，并把宣传部建设成一个团结积极向上的整体，宣传部各个成员将积极主动地参加工作，并在工作中不断提高自身素质，丰富宣传方式，在工作中推陈出新，不断进步。
做好宣传部工作成果的反馈、整理和总结工作，有助于我们了解工作中的不足之处。对于不足，我们要及时改正;对于成就，我们要积累经验，不能自满。
宣传部内部可以在各种条件允许的情况下，适当增加活动，增强成员之间的感情，创造更和谐、团结的内部环境;或者与其他部门共同举办活动，促进部门之间的交流，建立更友好、互助的外部关系，以培养更高的工作热情。
看过20社联宣传部工作详细计划的人还看了：
1.年协会宣传部工作计划
2.2017宣传部干事工作计划
3.大学社联宣传部工作计划
篇13：幼儿园园务工作的详细计划
幼儿园关于园务工作的详细计划
一、指导思想
20xx年我园紧紧围绕着“重基础、优管理、提质量、强队伍、创特色、促和谐”的十八字教育工作方针，抓住区教育局“硬件设施攻坚年、教育管理加强年、教育质量提升年、队伍建设优化年”四个年活动的契机，重点做好“办园模式开拓创新、教师队伍素质培优、保教质量稳步提升、园区特色明显凸现、安全健康谱写和谐、家园合作共育新苗”六大工程，力争三年行动计划的背景下，作为一所民办幼儿园在优质生存和发展上获得最大保障，在打造园所品牌上取得新的突破。
二、主要目标
1.开展市场调研，探析“普惠”与“高端”两条腿走路的办园模式。
2.通过研训一体，新教师、骨干教师两头抓，提升师资队伍整体素质。
3.聚焦“区域活动”“有效教学”“过渡环节”，优化一日保教质量。
4.立足健康领域，形成教学特色;立足多彩活动，打造活力校园。
5. 以幼儿园安全和卫生保健工作为载体，争创“市平安校园”。
6. 以常规家长工作和个性化亲子活动为抓手，密切家园合作。
7.做好结对共建，发挥示范辐射作用。
三、重点工作和保障措施
(一)教育管理创新工程
1.加大投入，优化教育资源
本学期完善校园网络系统，两个园区再添置4套投影仪，逐步实现教学条件现代化。做好秀城园区暑期高档化园舍的装修规划和设计。
2.完善制度，优化管理行为
----在调整的基础上重新修订岗位职责和考核制度。本学年重点抓的是食堂管理，重新修改组建相匹配的一系列制度，加强食品购买数量、价格等的公示，增加透明度，保障食堂的正常经营。
----完善6s管理模式，根据幼儿园实际选择具体操作指标。
3.市场调研，探析“普惠”与“高端”两条腿走路的办园模式。
为满足不同层次家长的需求，作为一所民办幼儿园，尝试2个园区2种办园路子，本学期通过市场调研、外出学习研定秀城园区高端园创办模式。
(二)教师队伍培优工程
1.教师队伍的素质提升
(1)加强师德主题教育
积极开展丰富多彩的师德主题、精神文化活动，以师德教育、表彰奖励、师德论坛和宣讲先进为抓手，逐步建立和完善教育培训、考核评估、监督管理和奖励惩处等工作机制。
--------强化师德教育
建立健全培训制度，对幼儿园全体教职员工进行教师师德教育专题培训。多渠道、分层次开展多种形式的师德教育，如“专家讲座”、“教师带教”、“家园互动”等，在加强和改进教师思想政治教育、职业理想教育、职业道德教育的同时，重视法制教育和心理健康教育。建立和完善新教师师德教育制度，将教师职业道德列为新教师培养和职后培训的重要环节，并将师德表现作为新教师考核的重要指标。充分发挥榜样示范作用。
---------创设陶冶师德情操的人文环境
让教师在温馨校园氛围中生活更愉快，逐渐形成具有健康的体魄，丰富的.情感，美好的心灵的教师群体。开展教师谈心、文体娱乐、领导关怀、生日慰问等，在和谐温馨的大家庭中生活，潜移默化地陶冶师德情操。
--------精心组织师德建设学习、研讨活动
①组织教师学习师德建设有关材料，重点学习国家颁布的《幼儿园教师专业标准》、《新区幼儿园文明教师行为规范》、《新区幼儿园文明幼儿行为规范》等。通过学习，提升教师师德理论水平。
②充分利用幼儿园内外各类宣传教育阵地，如网站、园报、各类活动等，大力宣传师德教育活动，弘扬正气，树立典范，营造氛围。
③联系工作实际，开展说说身边“师德小故事”活动，开展“我为新幼添光彩”等教师爱心实践活动，进一步激发全体教师振奋精神，使爱园、爱岗、爱幼、敬业、勤业、乐业成为主旋律。
④结合创建“文明班组”，评选“文明幼儿”、“文明教师”活动，组织教师开展“我是不是孩子喜欢的老师”的研讨反思活动，对存在的问题深入剖析，并制定整改方案。
⑤积极参与读书活动，开展“读一本好书，荐一本好书活动”，写好读书体会。
⑥设立家长接待日、家长信箱、向家长发放问卷调查表，让家长来监督幼儿园的师德建设工作，提高教师师德素养。
⑦总结回顾，深入剖析，联系自我师德实践，撰写师德自我剖析材料，组织教师互相交流，畅读师德实践体会，评比“师德先进组”、“师德先进个人”。
(2)深化园本培训
----依托各教研小组，把握研训重点
中心教研组，重心是业务学习，重点探究《幼儿园多样化户外体育游戏的组织》。年段教研组，重心是集体备课，重点对年段组集体开展的家长开放日活动、亲子活动、幼儿竞赛评比活动进行策划和实施。学科教研组，重心是教学研究，本学期科常组、数学组、美术组进行教学展示，人人开课，人人听课，人人评课。课题教研组，重心是课题研究，继续对幼儿园现有的规划课题进行实践探究;另一方面 “语言文字研究小组”和“家庭教育研究小组”继续每月开展学习活动，期末做学习汇报。
----营造学习氛围，鼓励教师自学
未来的社会是一个知识型社会，更是一个学习化社会。读书与学习与人们毕生相通，并成为支撑人生发展的主要力量源泉，学校鼓励教师自学。只有不断地汲取，才能提高自身的理论修养和业务水平。首先组织教师外出参观学习，拓宽视野;其次，重视教师的读书工作，鼓励教师认真研读，写好读书体会文章，每月积极参加读书交流活动。要求青年教师做到“每日三问”：今天我的活动幼儿喜欢没有?今天我读了没有?今天我写了没有?，让青年教师早成才，成大才;争做研究型、学者型教师，争做教育的创新者，争做骨干，组织教学骨干上示范课，并进行专题讲座或说课反思，切实发挥了骨干教师的示范作用。
----加强日常教学调研和专题督导
业务园长每月至少一次到各个班级或年段去进行日常教学工作的调研，调研采取邀请式的方式，可视内容和情况邀请园长、年段组长共同进行(也可友情邀请平行班班主任等人员听课)，并及时和相关人员交流和沟通，加强对全体教师的教育教学方法指导。
坚持一贯的听课、评课、说课活动。一是全园教师根据不同的岗位，每学期有一定的听课指标(如：业务园长60节/学期，教研组长25节/学期，教师20节/学期)，二是每位教师一学期至少上1次汇报课，三是班主任、骨干教师要起模范带头作用，四是积极参与各级各类的教学研讨活动等等，开展丰富多彩的教学探讨活动，互动式提高教师观察、分析、评价等综合能力。同时，利用示范辐射的平台，为各个层次的教师提供练兵的机会，从而促进教师专业化发展。
(3)积极参与外出培训活动
支持教师参加各级各类的培训活动，包括学历进修、职称考评、资格认定、专业培训活动等。做好培训分享，完成两个一“一份学习体会”“一次学习汇报”。
2.后勤队伍的素质提升
由于班级保育员的逐步配备，后勤队伍不断庞大，是幼儿园一支不可忽视的群体。加强后勤队伍的培训，是提升幼儿园保育质量的有力举措。本学期根据岗位的工种特点开展培训或比武活动，提升后勤队伍的专业技能。
3.骨干教师队伍的打造
(1)有计划的选送人员参加省市幼儿教师培训工程。
(2)结合区第三届教坛新秀、第二届教学明星评比活动，做好择优推荐、参评工作。力争新增1名区教坛新秀、1名区教学明星。
(三)保教质量提升工程
1. 关注过渡环节，加强班级常规管理
完善幼儿园一日常规，幼儿一日活动常规，根据体智德美全面发展的要求，运用教学、游戏等多种手段，培养幼儿学习、生活、卫生等良好行为习惯。围绕市级研训研讨活动“幼儿园幸福一日生活的管理规范与优化”的实践研究，我园作为试点园，将围绕有效、有趣的过渡环节设计展开实践研究、建立试点班(小二、中二、大一)。幼儿园将开展集思广益的无痕过渡小策略征集活动，以试点班为中心点扩展研究、以年段组为团队开展研讨活动，组织“精彩策略介绍”等沙龙活动。
2.探析使用新备课本
围绕“一日活动皆课程”的理念，探析使用新备课本。第一步组织教师集体学习新备课笔记的使用要求。明确备课要求、程序，步步递进、层层深入。第二步认真落实备课审阅制度。继续不折不抠地落实业务园长每月不定期审阅全园教师备课本，年段组长每两周审阅一次本年段教师备课本，师傅每周审阅徒弟备课本的制度。要求审阅后，及时根据情况和相关人员交流意见，并在备课本上做好诚恳的批阅。
3.开展区域活动有效组织的研究
区域活动的组织是我园教学活动中的一个比较薄弱的环节，本学期将作为重点来抓，从游戏区域的规划、游戏材料的提供和使用、游戏中教师的指导、游戏评价、主题目标如何贯彻在区域游戏中等进行认真思考。要求教师实实在在，认认真真的做。幼儿园将开展园内月月区角环境创设评比活动，开展教研组组内区角活动观摩，开展区角活动精彩展示(以ppt+解说的形式进行)，为教师创设区域活动组织与设计的交流平台，在相互学习借鉴中不断提升我园区域活动的有效性。
4.幼儿多彩活动的组织
本着促幼儿发展为目的，积极开展丰富多彩、寓教于乐的活动。在建构式课程实施的基础上，开展“学雷锋”“庆三八” “我爱劳动”等节日为主题的创意活动，精心设计各年龄段幼儿的春游活动，月月开展“幼儿绘画”展示活动，设计举行六一庆祝活动(小班亲子运动会，中班亲子纳凉晚会，大班毕业汇报演出)……以活动为载体，帮助幼儿体验快乐的幼儿园生活。
(四)园区特色打造工程
1.根据区教育局以“发展特色项目、培养特长学生、创建特色学校”为主题，大力实施学校特色创建工程的精神。幼儿园实施“一园一品”“一班一特色”工程。围绕着健康领域，从区域性体育活动、小篮球课程、跆拳道课程、体育集体教学活动等方面入手，打造园区教学特色。同时根据教师的特长，从“绿色水乡”“早期阅读”“奥尔夫音乐”“创意美术”“思维数学”等层面着手，打造班级课程特色。
2.实施校园特色文化建设工程。坚持以特色项目推动幼儿园特色发展，从校园净化、绿化、美化、儿童化入手，把幼儿园特色项目、特色发展渗透到园内各个层面，着力构建富有园本特色的校园物质文化、制度文化和精神文化，营造多元、温馨、积极的校园文化氛围，实施文化育人。
3.继续做好园本课程的梳理工作，建立教育资源库。
4.继续办好双休日亲子班，进一步加强0-3岁早教模式和内容的探索，梳理并形成具有本园特色的早教活动方案。
(五)和谐校园保障工程
1.打造平安校园
(1)积极争创市“平安校园”。
(2)扎实各项安全常规工作，确保师生平安。
(3)营造和谐的人际关系，包括教师与教师之间、教师与家长之间、教师与幼儿之间。保障教师快乐工作、家长放心满意、孩子快乐成长。
2.夯实卫生保健
(1)认真贯彻《XX省教育厅关于进一步加强中小学食堂管理工作的意见》的精神，进一步规范食堂管理，办师生满意的食堂，努力把群众关注的焦点打造成我园的亮点。
(2)坚持做好各项常规性的卫生保健工作，保障幼儿的健康成长。
3.密切家园合作
(1)继续扎实做好常规性的家长工作，如召开家委会、家长开放日及各年龄段的家长会，发放家长反馈表、问卷调查等等，重视家长对幼儿园工作的参与。
(2)加强家长工作的实效性，提倡个性化指导和服务。本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。办好家长学校，积极通过多种形式(如家访、网站、宣传栏、园报等)与家长全方位沟通，以服务员的身份来服务于家长。
(3)开展多样性的亲子类活动，鼓励教师和班级家委会大胆创新。
4.加强结对共建
(1) 开展与东迁幼儿园、横街幼儿园的结对共建活动，建立结对共建方案，签订协议，组织活动包括“跟班学习““送教上门”“技能培训”“资源共享”等。
(2) 有序安排湖州师院幼儿教育专业大专生与湖州艺术与设计学校学生在我园见习，开展“跟班听课”“见习汇报课展示”“见习心得交流”等活动。
篇14：大学新生辅导员的工作详细计划
大学新生辅导员的工作详细计划
这学期很荣幸能够担任湖南外贸职业学院11级新生的辅导员，我所带的班级为电会1105班、财管1101班、财管1102班。
有人说，高校大一的辅导员是学生的保姆，其实大一的学生是最听话的,因为那时他们刚刚入校,对未来充满了美好的憧憬,很多同学是第一次离开父母那么远，更容易对辅导员产生信任和依赖。工作中本着爱学生的理念，多从学生的立场去思考问题，做学生人生旅途中的一位指路人，要有详细的工作计划，具体如下：
一、见好第一面
根据心理学的首因效应，报到的第一天对于大一新生来说是终身难忘的，辅导员在接新生时给他们的第一印象也是难以磨灭的。因此，辅导员要高度重视见好第一面，无论是穿着打扮，还是言谈举止，都要注意给新生留下良好的第一印象，要让第一次远离家人的新生感觉到辅导员就像亲人一样。因此在接待新生报名时，应关切的询问学生坐车有没有不适，提醒他们注意休息。告知他们来校后注意事项及班级安排，告诉他们有什么事情随时找你。在新生报道的当天不管多累，一定要抽时间去新生寝室看望他们，问他们习惯不习惯，有没有什么需要你帮忙的。
二、军训工作
大学的任务是培养人才，军训有助于提高学生的综合素质和思想政治水平，有助于培养他们的团队精神和吃苦耐劳的品质。
在军训的过程中，辅导员应尽可能多地参与他们的活动，用最短的时间记住每一个同学的名字。入学之初往往有很多手续要办，如果当问到某个同学时辅导员老师叫的是学生的名字而不是诸如“ 第二排第五个”这样的代号，就会很容易拉进与学生之间的距离，他们会在心底愿意接受老师，愿意接受班级这个集体。
尽管说当兵后悔一时不当兵后悔一辈子，但是在军训中，很多学生在教官的严格要求下坚持不下来，很多女孩子甚至流泪，产生抵抗心理，这时及时的做好他们的心理疏导工作。告诉他们军训的意义，正确面对部队的纪律，增强战胜挫折的信心。
在军训的这段时间多观察每一个学生，发现在军训中表现较好能力较高的学生，为组建第一届班委奠定良好的基础。
三、 做好入学教育
对于高职学生管理工作而言，新生入学教育是不可忽视的重要环节。学生一入校就从思想、政治、能力、行为等各方面加强对他们的培养，夯实基础，能为学生未来几年的思想教育和管理奠定良好的基础。
1.学习引导教育
在大学里，以“教”为中心的教学模式变成了以“学”为中心的教学模式，教师为主导，学生为主体，要让学生主动去发现、去探索问题。学习方法对学习结果的影响是不言而喻的，所以学习方法的引导对新生将来的学习至关重要。
学习引导教育要包含以下内容：第一，帮助新生明确学习的目的和定位。大学学习是为自己未来立足于竞争激烈的社会而准备。学生要珍惜学习机会，做到学习目标明确、方法科学，朝着预期的目标，循序渐进，把自己培养成合格的有用之才。第二，教育新生明确学习主体的角色转变。高职学校的学习主体就是学生本人，要变高中阶段的被动接受教育为主动寻求教育，即变“要我学”到“我要学”，把握学习的主动权。第三，帮助新生注意学习方法的培养，适应大学学习特点。第四，帮助新生学会科学地运筹时间。高校学生自由时间较多，因此要善于制定合理的学习、文化娱乐、上网、体育锻炼及社会实践计划，做到有条有理，劳逸结合。第五，帮助新生学会利用图书馆和网络中的各种文献资料，学会自我解惑，充实提高自己。
2.职业生涯教育
大学阶段是大学生在个体社会化过程中的一个特殊的重要时期。很多同学在进入大学时没有明确的目标，有的甚至觉得高中很辛苦进入大学了该好好享受享受了，还有的同学听别的老大学生的误导说大学不谈一次恋爱不挂一课考试就不是完整的大学。所以从新生入学第一天开始就要关注新生成长，帮助其进行几年大学生活规划和人生职业规划。大学新生教育在社会化方面主要是让新生明确社会角色意识，承担起肩负的社会责任。让学生尽快明确自己的社会角色和社会责任，开展职业生涯教育应是行之有效的一个办法。
职业生涯教育是在各个阶段的学校教育中进行职业生涯观念和职业生涯准备的教育，旨在使学生具有相应的职业知识和技能的同时，培养学生了解自己、积极主动地选择人生道路的能力。它要求从幼儿至成人的整个教育过程中，都要将传授知识与学生将来的工作和生存方式相结合。
3.新生心理辅导
学生进入大学后，常常产生一种失落感，出现心理上的不适应。这种不适应通常有几种情况：第一种是因环境不适应反映出心理不适应，有的新生一经挫折就会产生较长时间的焦虑自责；第二种是由一名中学生向大学生的角色转换，在心理上需要一个调适过程；第三种是每年的新生中都会有在高考中发挥失常的学生，他们看着昔日与自己不相上下的同学纷纷进入较好的院校或较好的专业，心理上易产生严重的不平衡；第四种是城乡中学素质教育发展的不均衡，使得相当一部分农村学生在琴棋书画样样精通的城市学生面前觉得自己缺乏特长，从而出现心理失衡。
导致这种心理失衡的因素首先是新生心目中的大学与现实中的大学发生冲突，产生心理落差；其次是新生对新环境，尤其是复杂的人际关系、不同的教学模式的不适应，从而产生困惑，导致心理失调，如不及时调整，会产生诸如失落、自卑、焦虑、抑郁等心理问题。因此，学校应当对新生进行角色重新定位的思想教育，让新生逐步接受已成为普通大学一员的事实，能够接纳自我；采用“以老带新”的办法，通过老生口耳相传式的教育，让新生在认识、评价自我的同时，也对心目中的大学形象进行调整，使其回归到现实中，以减少理想大学与现实大学间的冲突而导致的心理落差和失衡。
大学新生是从全国四面八方汇集到学校的，有着不同的日常生活习惯和思想文化背景，在大学新的环境中，他们的语言、思想、文化难免会发生碰撞，与此同时，他们还面临学习、生活、人际关系等诸多方面的心理压力。在对全体新生作心理辅导和心理普查时，要注重了解学生遇到的困惑和难题，及时疏导沟通，发现他们存在心理问题时要教给他们自我调整、自我放松的方法，让新生尽快适应大学生活。
4.安全教育
近几年各处报到的大学生安全事故很多（比如溺水和火灾），开展丰富多彩的安全教育活动。利用班会、团队活动、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。
我印象很深的是有一位同学那天过生日给我请假去三峡大坝去玩，我阻止不了就通知了她的家长。结果她很生气，还骂了我一顿。我觉得特别委屈也觉得对她那么好很不值，但是静下来想想从她的立场想想，她并没有思考那么多，只是觉得老师管的太多，尽管开了很多次安全班会但是她脑子里根本没有不安全的概念。所以，安全教育是新生入学教育的一部分。在新生安全教育时应请学校保卫处的老师讲安全预防，以及发生在高校和自己学校的安全事故。
5.恋爱观教育
大学生正值青年之时,身体发育已趋成熟,精力旺盛,热情洋溢,因而产生对爱情的渴慕、向往和追求是很自然的。但每一个大学生在未步入爱情这座殿堂之前,必须对爱情有一个清醒的认识,树立起科学的恋爱观,正确对待恋爱问题。爱情是人类的精神产品,同样是一门科学,大学生要正确认识它,必须有科学的观点和方法,要掌握一定的科学知识,这样才能正视爱情,而不是避讳或任其自然发展。要破除神秘主义,增强科学意识,反对把爱情神化;同时也要反对伪道学思想,防止把爱情庸俗化。大学时代是人生的重要阶段,是一个人学知识,长身体,锻炼思想,训练技能,开发智力的黄金时期,大学生能否正确处理好恋爱、爱情问题,集中精力搞好学习、工作,提高身体、思想素质,力求全面发展,这就不仅关系到个人今后的幸福、发展和前途,而且也直接关系到社会和国家培养人才的质量。因此,大学生要以正确的思想作指导,处理好爱情与人生关系、爱情与学业关系、爱情与友谊关系、爱情与家庭关系。教育他们不能因为无聊而恋爱，也不能看到别人在谈朋友自己是孤单一人而恋爱，应合理的利用时间充实自己的大学生活。
四、正式上课后的工作
1.让每个学生都有一个锻炼的岗位
大学生在校期间的任务不仅是学习，更重要的是实现其社会化。实践证明，担任社会工作对于促进学生的社会化有着重要的作用，而且高等教育大众化带来了严峻的就业形势，用人单位也趋向于选择有社会工作经历的毕业生。因此，辅导员要未雨绸缪，积极创造机会，让每个学生都有一个锻炼的岗位，让每个学生都有承担责任的经历和体验，在岗位上锻炼能力，在岗位上实现社会化。然而班级里能提供的锻炼岗位毕竟是有限的，所以辅导员应该做好统筹安排。学生干部岗位设置不拘泥于传统形式，可以因人设岗，舍长、楼层长、各课代表、班级各种管理委员会成员等也都是锻炼岗位，已经担任班干的不得兼任，推荐至团委和学生会的优秀学生干部不在班级兼职，积极向各学生社团组织推荐学生，班级学生干部实行定期轮换。
2.合理利用班费
一般来说，班级工作的正常运转，组织筹划各种活动，都需要一定的费用，除了院系拨给的经费外，大多数辅导员都会建议班委会适当向学生收取一定的班费。班会的开支一定要详细记录定期向同学们公布，并听取广大同学的意见。
3．为学生过大学的第一个生日
18、19岁是一个重于形式并且多愁善感的年龄，对大一新生来说，离开家庭第一次来到大学过集体生活，更渴望得到归属感，渴望得到关心和关注。大学里的第一个生日因为其特殊的纪念意义，也往往为大学新生们所重视。辅导员应该把每个学生的生日都记在心里，及时组织活动，为他们祝贺大学的第一个生日。对每个过生日的同学在生日当天收到辅导员和全班同学写满祝福的贺卡。为新生过生日，既满足了他们归属和爱的需要，也增进班级的凝聚力，让学生学会了互相关心和团结友爱。遇到学生的生日赶上特定的大型集体活动或则节日，辅导员如果巧妙地安排，往往能获得意想不到的效果。
4．安排新生过好第一个国庆长假
新生入学后不久，就遇到国庆长假，每逢佳节倍思亲，这个时候刚好也是他们前一段时间积聚的思乡之情最为浓重的时候。辅导员要用心照顾到每个新生，把握他们的情绪变化。对于返乡的学生，辅导员要和他们保持联系，让关心的牵挂伴随他们的返乡之路，对不回家的学生，可以利用这个机会，组织安排一些有意义的活动，假期结束时辅导员要问候到每一个同学。国庆长假蕴涵着很多的教育机会，辅导员要利用好，对新生进行教育。
5．构建一组沟通的平台
新生辅导员要做好新生工作必须及时了解和掌握新生的思想动态。但大学的学习方式相对中学来说要更为松散、自由和宽松，所以辅导员不可能每天都和新生见面开会，即使是班会，也不像中学那样频繁。为保持信息渠道的畅通，为增进师生间的交流和沟通，辅导员应该拓展思路，除了传统的班会以及班干部定期汇报外，还要与时俱进，利用现代信息技术，构建一组现代化的交流平台。除了电话交流，还通过手机短信、email等进行沟通；在网上建立校友录班级，通过发帖子的方式沟通信息；组建qq聊天群，可以接受学生的匿名交流。通过这些基于现代信息技术的联络方式，结合传统的交流形式，构建了一“组”沟通的平台，这样的组合平台在具有便捷性的同时，还实现了立体式多重覆盖，保证了上情下达、下情上报的信息渠道的畅通，便于辅导员及时了解和把握学生思想动态，保证了思想政治工作开展的及时性和针对性。
6．和每个学生单独做一次深入的谈心
谈心是辅导员与学生沟通的重要方式，面对面的交流更容易了解和把握学生的思想状况，还能让学生得到最直接的教育和帮助。但有些辅导员找学生谈心的对象比较单一，倾向于比较优秀的学生干部和一些特困生以及存在心理问题的学生，这样一来就忽视了另外一部分平时默默无闻，不显山露水的同学，思想政治工作容易出现盲点。和每一个同学都做了一次深入的谈心，对象的选择上先找那些平时和自己接触机会少的学生，场所不安排在办公室，可以在校园散步，或者共进晚餐，总之气氛比较宽松，用半个学期的时间，基本保证和每个学生单独做了一次深入的谈话。谈话的结果是掌握了每一个同学的近期思想状况，也让每个同学感受到了辅导员的关爱，他们的许多困惑和问题得到了及时指点，班级的凝聚力、师生之间的信任度以及感情都得到了加深。辅导员和每一个学生单独做一次深入的谈心除了能够把握学生的思想动态，及时给予指导，这种方式还能传达给学生一种积极的期望，让他们感觉到自己是受到老师特殊关爱的，因而也就更加努力向上，可谓一举多得。
7．策划好每一次主题教育
主题教育是辅导员开展思想政治教育的一个重要抓手，主题鲜明的教育活动便于集中把握和引导学生的思想认识，往往能取得良好的教育效果。对大一新生来说，他们面对的是一个全新的学习和生活环境，大多数新生缺乏必要的心理和思想准备，往往感到无所适从，产生诸多的不适应，普遍有迷惘和失落感。新生辅导员要因势利导，就这些问题组织开展主题教育，及时端正学生的思想认识，引导他们树立正确的大学学习的目的，合理规划大学生涯。围绕“上大学为什么？”“在大学里学什么？”“毕业以后做什么”这“3w”主题开展了系列教育活动， “3w”系列主题教育为他们的学习生活指明了方向，他们开始从前一段时间对大学生活的迷茫中走出来，开始考虑如何充实地行走自己的大学之路，开始规划自己的人生发展生涯，他们相信通过自己的努力，将来能够从容地应对现实中的各种竞争和挑战。“怎样利用好互联网？如何面对理想中的我和现实中的我的差距？该怎样区别是相爱还是相伴？如何提高自己的品位？”等都可以作为主题开展教育。
8.做好贫困生的摸底和助学金的评定
对于刚入大学的新生你要通过与他们的谈话了解他们的家庭情况，对于家庭贫困的学生要了解他们的贫困程度，因为接下来就要评定助学金了。
有些同学家庭贫困但是因为比较自卑，这个年龄段的学生多少有点虚荣心不愿意让别人知道自己贫困，如果辅导员了解他家庭确实贫困那就要做好给其他同学的解释工作。对于家庭比较贫困但是表现不太好的同学，要鼓励他们。在助学金的评定中一定要公平合理，使助学金发挥最大的能力，帮助贫困生度过难关。
五、辅导员应省身律己，提高自身素质，为学生做榜样
在任何一个个体的成长过程中，都会受到一些重要人物的影响，这些对个体的社会化过程具有重要影响的具体人物在教育学上被称作“ 重要他人”。大学生活是人生的重要经历，学校老师尤其是与学生接触最多的辅导员老师就是学生大学生活的“ 重要他人”。辅导员自身素质的高低会直接影响到学生的大学生活质量的优劣。作为一个思想教育工作者，要时刻提醒自己：辅导员是集教育者、管理者、辅导者、服务者于一身的人，这要求我们辅导员老师要具有奉献精神，具有完善先进的知识文化结构，具有健全的人格，真正让学生把我们辅导员老师作为政治上的旗帜、品行上的典范、情感上的朋友。对于刚刚步入大学校门，没有明确方向的新生来说，辅导员老师的一言一行更会对学生产生很大的影响。辅导员自身应加强理论学习，以理论的学习作为实践工作的指导，再以实际工作来践行理论，如此循序渐进提高自身的工作能力。平时注意与其他辅导员，特别是有多年学生工作经验的老师交流工作方法，虚心听取他们的意见和建议，再根据自身和所带班级的实际情况将所获信息资料加以整理，使之变成自己的资源。另外，平时也要注意前沿信息，不断更新自己的知识库，了解学生们感兴趣的事，这样就不会因为没有共同语言而产生交流障碍。与学生之间建立起良好的交流氛围，为日常工作做了良好的铺垫，遇到问题时就会迎刃而解。
辅导员的工作，是以人为本的工作；辅导员的角色，是教育者和管理者的结合。在学生面前，时刻摆正自己为 “ 学生服务”的位置，明确“ 以人为本”的宗旨，用一颗全心全意为学生服务的心去工作，相信从中受益的不仅仅是学生。
本学期，我将继续坚持以《xx学院学生手册》为指导，结合运输与经济管理系的专业实际，全面推进“三风”建设，狠抓“四率”，努力提升个人工作水平，在今后的工作岗位上，主要要做好管理和服务两个职能，为培养学生具有良好的行为习惯，使学生在德、智、体等方面都得到发展，针对学生工作的特点，现根据自己的客观实际，提出本学期学生工作思路如下：
一、安全问题
安全问题是一切工作的前提与根本，没有安全，一切等于零。在我的工作中，安全分为三个方面：
1、人身安全。通过不断地讲解、案例分析、防范措施的执行(主要是针对目前h1n1疫情，班级预警员的指定)，信息机构的建立与运行等，首先保证人身安全不受伤害，其实保证对于班级情况的掌控与了解，信息反馈的顺畅。
2、心理安全。主动与系部分管心理健康工作的辅导员联系，通过大规模心理调查，建立新生心理档案，收集各种相关信息，随时了解实际情况并决定是否采取措施。每个人都需要心理档案齐全，掌握进程，及时进行心理咨询，保证心理健康，进而保证全部的安全。
3、宿舍安全。积极配合学院后勤保障部，争取每周至少两次深入寝室了解学生情况。这样，不仅及时了解学生的生活状况与宿舍卫生情况，更能加深与学生之间的感情，同时对宿舍进行安全隐患排查。
二、新生工作
本学期，由于工作需要，成为xx级新生辅导员，在配合学院迎新工作的同时，完成以下几个任务：
1、在系部领导下，耐心、细致做好新生接待工作， 给新生和新生家长留下好的大学印象。
2、配合学院、系部完成对xx级新生的入学教育工作，不断提高学生的政治觉悟和思想认识水平，希望通过入学教育，新生能树立大学意识、明确大学学习目标、尽快融入大学生活。使新生从入学初形成良好的学习、工作习惯，成为有理想、有纪律、有知识、有修养的新一届大学生。
3、迅速了解班级，了解寝室的情况，遇到问题做到及时、迅速解决。观察班级的班风形成，及早改正陋习，加强班级荣誉感，从一开始坚持每周日利用晚点名进行周讲评。
4、建立并落实班委工作制度，一开始，就要求形成班委每周与辅导员汇报工作制度;要求团支部书记每学期始末对班级同学进行一次思想状况调查，了解同学们的实际情况。
5、督促《学生手册》的学习，要求人人过关。
6、抓好同学们从中学到大学的角色转变工作，通过座谈、咨询、讲座等方式，帮助新生进行职业生涯规划，制定3年的学习计划，促进新生尽快适应大学生活。
7、做好“9个1”工程(见好第一面、组建好第一届班委会、争取让每个学生都有一个锻炼的岗位、交一次特殊班费、安排新生过好第一个国庆长假、构建一组沟通的平台、争取和每个学生单独做一次深入的谈心、策划好一次主题班会、对学生做一次期末述职)
8、配合学院、系部组织的各项工作。
三、学风建设
宽松和谐的环境能使学生心情舒畅，良好的班风能促使学生互帮互学， 优良的学风能推动学生们刻苦学习，奋发向上，通过努力挖掘实现“目标激励与行为养成相结合”的具体形式，逐步养成良好的学风，具体工作如下：
1、完成各班班级口号征集，制定各班班级的近期目标与远期规划，使整个班级有奔头，有章可循。
2、继续坚持晚自习制度。认真做好学生的`学习常规纪律检查和寝室卫生检查工作，养成学生良好的学习习惯和生活习惯、并有一个轻松干净的生活环境。
3、坚持做到经常性的随堂听课，积极及时与教研室老师交流、沟通。做好专业教师与同学们的桥梁。
4、组织各班级积极参加系内、学院组织的各项活动，同时观察每个学生的特长，积极鼓励，侧重培养。
四、人文氛围
努力构建和谐的人文氛围，是一个长期而且系统的工程，个人认为人文氛围可以分为三个最基本的方面：以人为本、文化氛围、积极表达。
1、以人为本更是一种素质的体现，充分尊重每个学生独立、自主、人格、性格等等。把大学生看作一个完整的人，而不单纯是个学生，给学生们充足的自由空间，鼓励个性的同时，积极地引导。
2、文化氛围并不是个虚无的概念，而是鼓励学生们多读书、读好书、不要放过任何一本书。这包括社会科学书籍，促进自己的修养素质，也读各个专业各个学科的书籍，扩大自己的认知范围和知识面。读书的本身就是文化的体现，而只要在读书，书读多了，我们就是在建立一种文化氛围。
3、表达有两种方式，口头表达和书面表达。鼓励同学们不要放过任何一次能当众说话和与老师、大家、优秀的人交流的机会，并慢慢的变得善于表达。锻炼学生的文字驾驭能力，同学们不一定要能写小说、诗歌，但一定要能写工作和生活中实用的文章，而且非写得既通顺又扎实不可。
五、服务工作
“我们的工作就是服务，服务无大事，细节定成败;完成职责内工作，把职责内工作做满意”。这是学院的服务理念，引用到我个人的工作岗位，就需要完成具体的几项工作：
1、贫困生是我们学生中一个特殊的群体，除了配合学生工作处的勤工俭学、助学贷款等工作的实施，严格按照相关规定，公正、公平、公开地统计出各班级贫困生名单之外，更要帮助他们树立自信自强的观念，诚实诚信的品质。
2、全面、正确、客观地了解学生、评价学生，认真做好学生评优、推优工作。以学生评优表彰的契机，树立典型、激励榜样，真正营造健康、积极的生活态度。
3、加强与学生家长之间的联系，并做好相关记录。
4、通过对学生们的不断观察，及时了解每位学生的情绪和思想状况，一旦发现学生有思想波动就及时找他们谈话，尽早解决他们的思想问题。
5、做到生活上关心学生，及时协调学生的课程冲突、变化的问题，对于学生提出的各类问题，及时解决。
六、提升自己
不断提高自己的综合素质。教育者必先受教育。只有具备了良好的综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，争取做学生的“人生导师”，用自己的思想、品德、行为、学识为学生树立学习的榜样，同时还要在日常生活中严格要求自己，树立活到老，学到老的思想理念，最终使自己的综合素质得到全面提高。
七、特色创新
1、构建学生学业预警系统。
2、计划在新生中推行读书工程，促进同学们自我学习(其中包括向学生推荐读书书目;指导学生写读书笔记和读后感;开展主题征文比赛;试开展周末影院活动;以演讲、辩论为组织形式，培养学生思辩能力。)
这七个方面，将是我工作的主要思路。除此之外，沟通平台的方式开发、学生干部的发现与成长，培养学生独立思想、促使学生开阔自己的眼界等为主线外的支线。这些方面都需要在实践中不断地的思考，当然，也会依据现实情况会进行适当调整。
我有一种教育理想，也许只是个简单的目标，即希望能带出一届才华横溢、敢说、敢做、敢当的学生，别无他求。也许理想化的东西会遇到现实地不断腐蚀，但我心不会改变，面对挑战，我会坚持下去，面对挫折，我会坚持下去，我希望若干年之后我真的有这样一届学生!
通过过上一学期的交流与摸索，根据学生自身的特点，为了更好的完成院系工作，更进一步管理建设好班级，根据院系所作的工作计划我特制定工作计划如下：
一、指导思想：
以邓--理论和三个代表为重要指导思想，认真、全面贯彻党的xx大和xx届四中全会会议精神和xx同志在《加强和改进大学生思想政治教育工作》会议上的讲话精神。围绕院领导的“抓评估、促双扩、强服务、提效率”的十二字方针，结合全面推进素质教育的要求，坚持“以学生为本”，以培养适应就业市场的时代人才为中心。我将本着一切为工作着想的原则，认真贯彻学生处与系两个主管部门的精神，创造性的开展工作，争取圆满完成各项任务，为学院的改革和发展服务，为广大同学的健康成长和全面成才服务。努力把学生培养成具有“高尚的道德情操，良好的行为习惯，健康的身心体质，扎实的专业基础”的适应时代需求的社会主义建设者和接班人。
二、适应学院的新发展、新形势，加强德育工作。
1、进一步加强德育研究，探索学生德育工作的新思路。
面对教育对象群体性的变化，要求学生管理人员认真分析和研究新形势下学生教育管理和德育工作中出现的新问题、新要求，切实落实德育大纲，找准德育工作与学生学习、成才、就业的最佳结合点，通过多种多样的教育形式，使德育工作贴近学生的生活、贴近学生的实际，使德育工作切实富有实效。
2、进一步加强诚信教育和养成教育。
结合规费追缴、考试作弊、盗窃与拾金不昧等具体问题加强对学生的诚信教育；结合课桌文化、墙壁文化等问题加强对学生的养成教育。
3、进一步加强德育队伍的建设，增强德育工作者的综合素质。
本学期我系将进一步采取参观学习、短期培训、经验交流会等多种形式，开阔辅导员的视野和思路，从而提高辅导员队伍的整体素质。同时通过对辅导员工作的考核、评优、评先等各种有效的措施，调动管理工作人员的主动性和积极性，强化服务意识，提高整体素质，从而保证管理工作的质量。在本系学生管理系统中开展“加强理论学习，提高服务意识，营造和谐师生关系”的大讨论，努力营造和谐校园。
三、以“乐学、勤学、会学”为学风建设目标，加强学风建设。
1、通过开展各种学习活动，激发学生的学习兴趣、调动学生学习积极性；
2、以校园文化艺术活动为载体，提高学生文化素质，陶冶情操，净化心灵；
3、加强校园环境建设，营造和谐校园，为学生创造一个安静、清洁、温馨的学习环境。
4、严格要求学生勤奋学习，教给学生有效的学习方法，进而培养学生良好的学习习惯，让每个学生都能做到“乐学”、“勤学”和“会学”
四、具体工作安排：
三月份：
1、做好学生返校后的思想工作
2、以男生宿舍卫生为切入点，加大宣传检查力度，进一步抓好学生的养成教育与诚信教育。
3、针对自身，加强理论学习，强化服务意识，营造和谐师生关系，进一步拉进师生的距离。
4、在学生中做好评估宣讲工作。
5、配合迎评估开展一系列活动。
（1）“建造节约型校园”征文活动
（2）英语系“爱我秦外”卡拉ok大奖赛
（3）布置安排“秦外院历史知识竞赛”完成知识学习，准备参加全系竞赛。
（4）与旅游系联合准备院级“严管还是宽松”辩论会。6、各班开展“迎评估”主题班会，形式灵活。
7、“新学期、新气象”，各班组织学习小组，减少综合楼教室“灯全亮，人很少”的现象。
8、配合协调安排好贫困生勤工助学工作。
9、欠费追缴工作。
10、做好参加专升本学生的学习、纪律、安全工作。
四月份：
1、在各班开展“课桌文化”主题班会
2、配合有关部门组织学生参加市宣传部组织的关于高校思想政治工作的讲座
3、配合宿管科进行文明宿舍评比工作
4、组织全系学生开展“秦外院历史知识竞赛”活动
检查各班学习小组情况
五月份：
1、齐心协力迎评估教育
2、协助学生科整理英语教育专业毕业生申请教师资格证所需各项数据及教师资格证体检、申请、政审、报批等项工作
3、针对考试违纪问题，召开非毕业生“保持良好心态，诚实面对考试”主题题班会
4、提前做好夏季禁止到海边游泳的安全教育
六月份：
1、完成全系学生的综合素质测评工作
2、参加我系辅导员经验交流会。
七月份：
做好学生放假安排
八月份：
1、做好学生开学准备工作
2、参加辅导员培训班
九月份：
1、做好老生返校后的教育工作，进行新学期注册
2、做好迎新生准备工作
3、配合有关部门做好教师节活动
4、组织新生参加军训
5、开展新生入学教育
6、完成新生档案整理工作
7、完成新生数码摄像数据的采集及注册工作
8、一年级开展“我爱我家宿舍”主题班会
十月份：
1、配合心理咨询室做好新生心理普查工作
2、开展诚信教育主题班会
3、宿舍内务整顿
4、完成新生各种数据录入和核对工作
5、配合学生处做好优秀学生干部、三好学生、优秀宿舍长、自强奖学金评定工作。
6、组织“迎中秋”晚会
7、开展“新生争做文明大学生”征文活动
十一月份：
1、配合学生处完成系贫困生的核定工作及贫困生裆案的建立工作，开展贫困生诚信教育和正视贫困教育
2、做好文明宿舍的评比工作
3、配合学生处组织系学生参加第七届“迎新杯”系列活动
十二月份：
1、配合学生处完成新生学籍备案工作
2、开展礼仪教育、做文明秦外人
3、参加我系辅导员经验交流会。
一月份：
1、组织学生开展元旦晚会
2、开展文明考纪教育
3、做好寒假放假安排工作
制订好计划，定好指路明灯，在实际工作中做到理论与实际的良好结合，敦促自己不断进
篇15：BEC备考详细计划
BEC备考详细计划
第一步：测算每天有多少时间可以用来学习BEC。
以“朝九晚六”的9小时工作时间、来回3小时的通勤时间、每日家务休息3小时、每天睡眠7小时，工作日每天能安排出2小时的时间来学习BEC，双休日翻倍的话，就是4小时/天，一周共计18小时的学习时间。具体时间安排，可根据自己的实际情况作出调整。
第二步：找到你每日学习效率最高的时间点。
根据第一步测算，工作日期间每天能安排出2个小时的学习时间。但是这2个小时是集中学习、还是分散学习，又是因人而异。首先，你要确定一天中你学习效率最高的是什么时候。如果是起床后精神最振奋，还是夜猫子不到12点就亢奋不起来;其次，你要知道自己集中注意力的时间能保持多长，是十分钟还是半小时;最后，根据你自己的生物钟，做出安排。
第三步：找出你的薄弱项，重点突破。
每个人在英语学习，尤其是商务英语学习方面的薄弱项都不同，有人听力差、有人单词少、有人开不了口，有人写不下来，所谓的“听说读写都不行”那是与其他人比较的结果。现在是要发现自己的薄弱项，所以就“矮子里拔长子”，先选出一个最弱的，然后逐一突破。如果每个都想提高，每个都花相同的力气，对于繁忙的上班族来说，只会把自己弄得筋疲力尽、坚持不下去。所以请各位还是有的放矢吧。
PS：语言学习不是孤立的，听力提高了，不可能单词量没上去;阅读好了，不可能写作还是原地踏步。所以，不用担心“顾此失彼”，还是要逐一突破。
第四步：制定具有可行性的计划，并公之于众。
制定计划最怕的是好高骛远，什么每天背100个单词、听10篇听力、写2篇作文、读一小时英语……计划是很好，也有很抱负，但可行性不够。这样的计划，只是看起来很美而已，操作起来只会很累。只能坚持十天半个月就会放弃的计划，不如不定。另外有一点，就是把你的计划、你的目标公之于众!这点很重要，把你的计划贴在办公室的墙上，人来人往都会看到，当大家都知道你在学习英语，在复习BEC，还有半年就要去考BEC了，你就“硬着头皮也要上”了，你总不想被同事当成是“光说不做”的人吧?虽然这个方法有点“偏激”，但不失为一个“逼上梁山”的好方法。如果你实在对自己的自控力没有信心的话， 也可以报名参加沪江网校的BEC课程(戳这里>>>)，和全国的考生一起学习，并有经验丰富的老师(还当过BEC考官哦)为你引领道路，扫除学习障碍。
第五步：每天记录你的BEC学习日记。
买一本带有日期的记事本，把每天的学习内容都一一记录下来，背了哪几个单词、听了哪些听力材料，看了几篇商务英语的报道，学会了哪几个句型的表达，全部记下来。记录的同时也是在复习，加深印象。
具体的复习计划
准备阶段第1周买齐教材、同步辅导和真题集，然后研究一套真题，了解每个部分的考点类型，如要清楚知道阅读分搭配题，选择题，填空题。
学习阶段I第2周到第5周早上起床后用一小时时间学习教材(6:30-7:30a.m.)
6:30-7:00a.m.大声朗读课文，熟悉课文内容，培养语感;
7:00-7:30a.m.理解课文中的商务知识、积累记录商务词汇和常用表达。
特别提醒：BEC中级教材共12单元，每两天完成一个单元，差不多一个月可以完成教材的学习。
BEC课堂笔记详见>>>
临睡前一小时练习听力(9:30-10:30p.m.)
9:30p.m.-10:00p.m.练习精听，一句一句听写，不要一个词或一个词组地听写;
10:00p.m.-10:15p.m.将刚才听写的同一篇听写材料做复述练习和影子练习。复述练习即听一句，复述一句(原话或paraphrase都可以);影子练习即跟着听力材料一起朗读，比听力录音中慢上三到五个词左右;
10:15p.m.-10:30p.m.将刚才听写的同一篇材料当做口语材料来练习。假设BEC口试为同一话题，如何表达，可以活学活用听力材料中的表达。
特别提醒：一天练习一篇1分半-2分钟的听力材料即可，不要贪多求快。
精听材料推荐：BEC中级>>
泛听材料推荐：BBC经济新闻(大家可以前往听写酷>>>进行听写练习)，重点是适应英式发音和听力速度，理解材料大意，这个部分大家可以利用零碎的时间完成。
学习阶段II第6周到第9周早上起床后用一小时时间复习教材&练习小作文(6:30-7:30a.m.)
6:30-7:00a.m.复习教材内容，背诵教材中的商务词汇和常用表达;
7:00-7:30a.m.熟悉BEC中级小作文的写作格式和规范，完成1-2篇小作文的写作。
特别提醒：BEC中级小作文只有四种类型：便条、留言、备忘录或电子邮件，每周练习一种类型，每天练习一篇;一个月可以熟悉小作文的所有写法。
BEC中级写作备考资源>>
临睡前一小时练习听力(9:30-10:30p.m.)
9:30p.m.-10:00p.m.练习精听，一句一句听写，不要一个词或一个词组地听写;
10:00p.m.-10:15p.m.将刚才听写的同一篇听写材料做复述练习和影子练习。复述练习即听一句，复述一句(原话或paraphrase都可以);影子练习即跟着听力材料一起朗读，比听力录音中慢上三到五个词左右;
10:15p.m.-10:30p.m.将刚才听写的同一篇材料当做口语材料来练习。假设BEC口试为同一话题，如何表达，可以活学活用听力材料中的表达。
特别提醒：一天练习一篇1分半-2分钟的听力材料即可，不要贪多求快。
精听材料推荐：商务英语播客>>
泛听材料推荐：情景商务英语>>，这个部分大家可以利用零碎的时间完成。
双休日用一小时阅读商务报道、新闻，熟悉商业文化，把独到的观点记录下来，并用自己的话复述一遍，作为口语材料收集起来;
另外用一小时对BEC口试进行训练，熟悉三种题型，前两周重点练习part1介绍及问答部分，后两周重点练习part2一分钟演讲。
BEC中级口试备考资源汇总>>
学习阶段III第10周到第12周早上起床后用一小时时间复习教材&练习大作文(6:30-7:30a.m.)
6:30-7:00a.m.复习教材内容，背诵教材中的商务词汇和常用表达;
7:00-7:30a.m.熟悉BEC中级大作文的写作格式和规范，完成一篇大作文的写作。
特别提醒：BEC中级大作文有三种类型：商务函件、短篇报告和建议，每周练习一种类型，每天练习一篇;三周可以熟悉大作文的所有写法。
BEC中级写作句型整理>>
临睡前一小时练习听力(9:30-10:30p.m.)
9:30p.m.-10:00p.m.练习精听，一句一句听写，不要一个词或一个词组地听写;
10:00p.m.-10:15p.m.将刚才听写的同一篇听写材料做复述练习和影子练习。复述练习即听一句，复述一句(原话或paraphrase都可以);影子练习即跟着听力材料一起朗读，比听力录音中慢上三到五个词左右;
10:15p.m.-10:30p.m.将刚才听写的同一篇材料当做口语材料来练习。假设BEC口试为同一话题，如何表达，可以活学活用听力材料中的表达。
特别提醒：一天练习一篇1分半-2分钟的听力材料即可，不要贪多求快。
精听材料推荐：经济学人>>
泛听材料推荐：名人访谈录>>，这个部分大家可以利用零碎的时间完成。
双休日用半小时复习教材内容，巩固所学到的商务词汇和表达;
用另外半小时阅读商务报道、新闻，熟悉商业文化，把独到的观点记录下来，并用自己的话复述一遍，作为口语材料收集起来;
再用一小时对BEC口试进行训练，重点练习part3话题讨论，在没有partner的情况下，就自问自答。
PS：建议所有的口语训练都拿录音设备录下来，以便发现并纠正自己在发音和表达上的问题。
BEC中级口试历年真题汇总>>
实战阶段第13周到第16周工作日的学习和复习集中在对已学内容的掌握、背诵和融汇贯通，以及对商务文化、商务知识、商务思维的积累和思考。
特别提醒：每天的听力练习绝对不能断!一日不听，功力减一成;三日不听，功力减一半;十日不听，前功尽弃。
实战阶段的学习主要集中在双休日，因为这一阶段的重点是猛做真题!坚持在双休日每天至少完成一套真题!
(1)做真题是有比较严格的要求的，那就是要按考试时间完成真题，不能做做停停，要像临场考试那样做题。只有熟悉了考试的节奏、速度，才能在考场上不慌不忙。
BEC中级真题第四辑下载>>
BEC中级真题第三辑下载>>
BEC中级真题第二辑下载>>
(2)做完题之后，要注意分析真题考点，答案和解题套路，总结答题的样板，将错题整理在错题本上。要好好利用真题文本。真题本身就是很好的学习素材，在做完题之后，还要注意积累真题中涉及的商务知识，把不认识的单词都查出来，常用句型找出来，然后记录在自己的笔记本上。
(3)真题中的口试题目，可以拿来反复操练。并且需要注重逻辑结构、时间控制等问题。更多口试题型，口语素材>>>
缓冲阶段第17周如果你按照上面的计划按部就班地严格执行的话，到了缓冲阶段，你应该已经是信心满满地准备上考场检验自己的学习效果了。这个阶段，主要以复习笔记和教材为主;每天可以抽一个小时来练习写作、熟悉写作的套路格式和常用表达;当然，听力和口语还是需要每天练习，不能间断。
篇16：个人旅游计划详细
住宿：瑞丽有很多特色酒店，更有不错的温泉度假村，可选择留宿。
2、广西巴马：泛舟溶洞，避世度假;
瑶族自治县，被誉为“世界长寿之乡”，是中国广西壮族自治区河池市所辖的一个自治县，聚居着瑶、壮、汉等12个民族。巴马地势西北高，东南低，境内山多地少，素有“八山一水一分田”之称，土地对于当地农民显得万分珍贵和珍惜。
游玩：到达巴马后，乘发往百魔洞的公交车，中途在百鸟岩下车，不过需过桥走约1公里才到达景区。该景点最大特色就是，在水路中游览天窗。因盘阳河形成的暗河从百鸟岩流出，需乘船游览。其实百鸟岩里并没有鸟，而是大量蝙蝠盘踞在头顶的洞穴。之后继续前往巴盘屯，这里是巴马寿星最密集的村庄之一。你可以前去拜访老人，聊聊养生，拜访中可以和其他人一样自愿封红包给老人，数额不限。之后可在村屯附近走走，欣赏自然山水。过后，返程搭公交车前往百魔洞。百魔洞是巴马首推的景点，洞内的溶岩、地下河、古老植被等都值得一赏。你还可看到那些“候鸟人”在洞内锻炼吸氧的场景，感兴趣的话还可聊聊，就能大概了解这一类人在巴马的生活，探出巴马长寿的奥秘。
美食：马香猪，巴马香猪来源于土猪，传说它系野猪驯化而成巴马香猪，群众称之为“冬瓜猪”、“芭蕉猪”或“两头乌”，该猪以野外放养为主，以菜、叶、根、果为主食，喝山泉水，日升而出，日落而归，群体自由觅食成长。因其骨细皮酥，肉质细嫩，外地人食之甚感鲜香。
油鱼：油鱼，顾名思义，入锅不放油，文火煎到一定时候，自行出油，也不粘锅，有“一家煎油鱼，十家闻鱼香”的说法。吃起来，油溢于唇而不腻，鲜嫩甘美，鳞皮醇和，味道醇香，鱼骨细如丝，不需吐骨。同时，油鱼有很大的药用价值，有“水下人参”的美称。
住宿：晚宿巴马，可选择度假村或养生馆。
3、浙江千岛湖：静谧湖畔，拥抱春天;
千岛湖，位于浙江省淳安县境内，因湖内拥有星罗棋布的1078个岛屿而得名。千岛湖风景区由两江一湖组成：富春江、新安江、千岛湖。动物繁多，景观独特。
千岛湖主要岛屿有梅峰观岛，猴岛，龙山岛，清心岛，霭云洞。 梅峰观岛是海拔最高的岛屿，位于千岛湖中心湖区西端的状元半岛上，距千岛湖镇12公里。它以群岛星罗棋布、港湾纵横交错、生态环境绝佳而被确定为千岛湖的一级景点。“不上梅峰观群岛，不识千岛真面目”，300余座大小岛屿，是目前千岛湖登高揽胜的最佳处。景区有各种植物达300余种，拥有全国最大的野生甜槠林、形态各异的喀斯特地貌石灰岩和色泽鲜艳的砂质沉积岩、秀美曲折的溪涧、跌宕多姿的瀑布、色彩斑斓的水潭，共同组成了地形复杂多样、景致变化万千的森林游憩景观。
美食：千岛湖美食以烹调湖鲜为主，色味俱佳。千岛湖盛产85种淡水鱼，还有大森林中盛产的山珍野味，均是城里难以吃到的美味佳肴。当地特色菜有清蒸桂鱼、葱油白花、清汤鱼圆、椒盐野猪排、千岛玉鳖、银鱼羹等。餐馆首推排岭南路上的鱼味馆，此外，淳安饭店的四冷盆、四热炒、六大件拼盘也不俗。
住宿：岛湖的住宿非常方便，高中低档旅店满足多种需求。接地气的农家客栈可以满足穷游背包客的需求，并且价格实惠。千岛湖镇上能找到很多有临湖景观的宾馆，性价比很高，最受游客欢迎。别墅和小木屋适合商务人士，价格相对较高。可以在乡游网上预定，旺季和节假日最好能提前预定好住宿。此外，岛上还有度假村，皆独占一岛，临湖环岛而居，拥有一切宾馆设施及众多水上娱乐项目。
4、山东蓬莱：仙境之都去观海;
于山东半岛最北端的蓬莱素有“人间仙境”的美名，其“八仙过海”传说和“海市蜃楼”奇观更是千百年来的佳话。春天是当地的黄金旅游季节，气候湿润凉爽，适合度假。
在蓬莱，仅仅是在海边观赏日出或日落，就足以让人有飘飘欲仙之感。蓬莱阁以东长约 8 公里的海湾有全新的海水浴场，是玩海和感受海风的好地方。坐上蓬莱阁跨海索道，可尽览万里烟波、惊涛拍岸。
蓬莱最有仙气的地方当属中国古代四大名楼之一的蓬莱阁，高15米的主体建筑坐落于丹崖山巅，气宇非凡。蓬莱阁是名副其实的空中楼阁，如幸运，还能看到“海市蜃楼”的奇观。
美食：除蓬莱小面、卤驴肉、八仙宴及各色海鲜，当地还盛产苹果、葡萄、梨、桃、大樱桃、银杏、板栗、山楂等果品。
住宿：蓬莱阁附近的酒店大多依海而建，旺季时星级酒店的海景标间约300元—600元，非星级酒店和渔家乐旅馆一般在90元—200元。
5、江西武功山：云海草原，高山踏青。
武功山资源类型与特色被专家概括为“山景雄秀、瀑布独特、草甸奇观、生态优良、天象称奇、人文荟萃”。 自然形成了“峰、洞、瀑、石、云、松、寺”齐备的山色风光，被誉为华夏一绝;气势恢宏的高山瀑布群、云海日出、穿云石笋，奇特的怪石古松、峰林地貌和保存完好的原始森林、巨型活体灵芝等景观令游人叹为观止。武功山历史悠久，文化源远流长，远自汉晋起，被道佛两家择为修身养性之洞天福地，明朝时香火达到鼎盛时期，山南山北建进了庵、堂、寺、观达100多处，无数善男信女到此朝拜。 我们到各处观赏游玩，吉安--安福--泰山乡--武功山温泉山庄--三天门--金顶--三天门--武功山温泉山庄--泰山乡--安福 --吉安 自唐宋以来，诸多仰慕其名而登山游赏吟诗作赋的名人学士络绎不绝，留下了无数珍贵墨迹，其中最为出名的数汉之葛玄、晋之葛洪、梁之陶弘景、唐之袁皓、宋之黄庭坚、明之徐霞客、近代的陈毅元帅。据考证留下赞美武功山的千古诗赋、匾牌、文章百余篇，其中最有名是徐霞客的一首：“千峰嵯峨碧玉簪，五岭堪比武功山。观日景如金在冶，游入履步彩云间。”
个人旅游计划篇三
1.呼和浩特—济南(K712/709发车11:33到站05:12)
硬卧：240—260元;软卧：370—390元
2.济南游玩【1天】
(1)大明湖：40元(开放时间6:30—18:30)
(2)趵突泉：40元(开放时间7:00—22:00)
3.济南—青岛(D341发车19:53到站22:38)
二等软座：119元;一等软座：144元
青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】
4.青岛游玩【拟2天】
1天：五四广场、栈桥;八大关;海军博物馆：30元;奥帆中心：10元青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】
2天：极地海洋世界：150元
青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】
3天：崂山：138元青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】
5.山东航空SC4717波音737(中)经停07:50流亭机场T1--10:40白塔机场950元(不含税费)
东方航空MU5195空客320(中)07:45流亭机场T2--09:05首都机场T2北京(每段航班均需缴纳税费)
首都航空JD5561空客319(中)21:10首都机场T1--22:20白塔机场930元(不含税费)
合计：约3000元/每人
篇17：幼儿园区域详细计划
十一月份
目标：1、能自己根据乐谱的提示进行演唱。
2、提供飘带、花等，让幼儿自由舞蹈，提高对该活动的兴趣。
准备：增加飘带、花等物品
指导方式：提问——这是什么?这么漂亮!你们唱歌的时候，可以用它干什么呢?
十二月份
目标：1、引导
幼儿尝试分角色进行演唱、表演、打击乐伴奏，提高幼儿对音乐的感受力、表现力。
2、发展幼儿的动作，提高幼儿动作的协调性。
准备：增加打击乐器
指导方式：教师参与游戏，担任打击乐队的指挥。
一月份
目标：巩固上月目标。
准备：同上月。
《久隆建筑工地》活动区
九月份：
目标：
1、能运用积木拼搭自己熟悉的物体。
2、尝试正确的进行对称装饰。
3、能与同伴共同游戏，不争抢游戏材料。
准备：插塑玩具、实木玩具、塑料别墅玩具若干、地毯1块。
指导方式：提问——你们在建什么呀?怎么样能让它显得更漂亮一点呢?
十月份：
目标：
1、能用叠加的技能和一些废旧材料表现不同造型的楼房。
2、尝试与同伴协商确定游戏内容。
3、能自觉爱护游戏材料。
准备：增加不同造型的楼房图片若干、易拉罐、方形盒子等。
指导方法：提问——盖楼房的时候，这些东西有用吗?能干什么用?
十一月份：
目标：
1、能用支撑的技能一些废旧材料表现不同造型的建筑，并尝试在周边进行简单的装饰。
2、能与同伴协商进行合理分工。
3、能自觉收拾游戏材料。
准备：增加自制树、小汽车等。
指导方式：提问——我们的家周围还有什么呢?可以用什么东西来表现?
十二月份：
目标：
1、能综合运用已有的技能表现周围的环境。
2、掌握正确解决纠纷的方法。
3、能有条理的收拾游戏材料。
准备：增加周围环境的图片。
一月份：
目标：
1、能熟练运用已有技能表现生活中的物体。
2、能大胆表达自己的意见，正确解决同伴间的纠纷。
3、能自觉、有条理的收拾游戏材料。
准备：插塑玩具、实木玩具、塑料别墅玩具若干，生活中常见物体、环境的图片，地毯1块。
指导方式：提问——看看图里的地方漂亮吗?为什么漂亮?你们能不能设计出更漂亮的呢?
《动动手》美工区
九月：(绘画)
1、通过有趣味的游戏，引导幼儿对色彩感兴趣，愿意选用自己喜爱的颜色均匀饱满地构图。
2、用各种线条和简单形状表现观察过的物体的基本部分和主要特征。
3、在画面上能简单地布局，根据自己的想象画一些辅助物，表现简单的情节。
4、掌握正确的使用方法，养成正确的握笔方法和作画姿势，工具、材料摆放有序。
5、掌握用棉签画画的技能。学习粘贴的技能。鼓励幼儿大胆表现作品。
准备：工具：水彩笔、画纸、各色锯末等。
指导方式：亲自纠正幼儿握笔姿势。提问——你想画什么?它是什么形状的?怎么样能让它更漂亮呢?
十月：(泥工)
1、按照自己的意愿大胆操作，逐步塑出简单的物体形象。
2、会用橡皮泥做出水果、花卉的形态。
3、爱护泥工材料，养成自己摆放工具和材料的良好习惯，知道“从哪儿拿来，放到哪儿去。”
4、能按照自己的意愿大胆塑造出物体的主要特征。学习独立取放泥工材料、工具。
5、通过探索与尝试，学习简单的泥塑方法，学会使用简单工具和辅助材料。巩固良好的泥塑习惯。
准备：工具：再原有基础上添置橡皮泥、泥工板。
材料：树叶、麦管、牙签、水棍棒、泥工辅助材料等等。
指导方法：提问——你想做什么?它是什么形状的?怎么样能让它更漂亮呢?
十一月：(折纸)
1、在游戏中引导幼儿随意撕出各种形状，并给予命名。
2、通过自由尝试，折出简单的形象。
3、能根据自己的意愿，用现成的图形和自然材料粘贴组合简单形象。
4、提供一定条件并鼓励幼儿通过主动探索学习简单的折纸方法，并折叠出简单形象。
5、能根据自己的想象对作品进行添画、组合等。
准备：工具：再原有基础上添置胶带、胶水、抹布、颜料、画纸、彩纸等。
材料：牙签、水棍棒、等等。
指导方式：提问——你想折什么?它是什么形状的?先怎么样折?在怎么样折?怎么样能让它更漂亮(更像真的)呢?
幼儿园区域详细计划篇三
一、区域总目标：
1、学会与人友好相处，相互合作，懂得体谅别人，关心别人，不争、不抢玩具，爱护玩具。
2、能在各种材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。
3、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表达自己的意见和要求。
4、在活动中，能自觉地遵守活动规则，从而培养幼儿的控制能力和责任心。学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。
5、使幼儿喜爱活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力，进一步让幼儿养成能自始自终完成一件事情。
二、针对各个区域活动合理的制定目标开展实施，具体目标如下：
(一)图书室和语言区
1、初步养成爱惜图书的好习惯，能初步看东图画书中的主要内容，并能够表演。。
2、对文字感兴趣，能在成人的启发上认读汉字，愿意学说普通话。
(二)积木区
1、能运用积木拼搭自己熟悉的物体，并能与同伴共同游戏，不争抢游戏材料
2、能自觉爱护游戏材料，能用支撑的技能用废旧材料表现不同造型的建筑，并尝试在周边进行简单的装饰
3、能大胆表达自己的意见，正确解决同伴间的纠纷。能自觉收拾游戏材料。
(三)娃娃家
1、幼儿练习抱娃娃，给娃娃喂饭，并能相互商量玩游戏。
2、愿意与人交往，发展交往能力。
3、在游戏中，体验和同伴共同游戏的乐趣。
(四)
1、练习运用筷子的技巧，体验比赛的乐趣。
2、通过捡豆子，让幼儿区分色彩。
3、通过此活动来提高幼儿的动手能力，让幼儿自由发挥，让幼儿感受到自己有双灵巧的手。
