央视招标“HUI”出击

由Fool 分享时间：2022-07-20 00:01:42 收藏本文

【简介】感谢网友“Fool”参与投稿，以下是小编为大家准备了央视招标“HUI”出击(共5篇），欢迎参阅。

篇1：央视招标“HUI”出击

下半年，即将到来的央卫视招标季，因为波诡云谲的经济形势和复杂多变的行业环境引人侧目，9月22日，央视招标预售推介会在北京召开，正式吹响了序曲。作为国内领先的传媒运营集团和最大的央视传播服务提供商，中视金桥在20推出“HUI”招标体系，也许能让广告主拨云见日。

也许一整年舆论关于新媒体的喧嚣一浪高过一浪，但是11月注定属于央视。每年11月8日，位于北京复兴门的梅地亚大厅里总是摩肩擦踵、人声鼎沸。标段、标号、明标、暗标，增一分则损，减一分则失，汇集着人们的期望与惊喜，反映着来年的心理和动向。

尽管没有永恒的胜利者，但是人们总是希望“失败在下一次”。如何将不可能变成可能？，中视金桥凭借对市场及媒介环境的了解、总结多年的央视招标经验，精心打造了中视金桥HUI招标体系，以专业、执行、资源、团队的组合拳，帮助广告主一击即中，占据年品牌传播的战略制高点。

慧招标：专业经验体现杀伤力

市场环境、媒介环境的变化促使央视招标每年都做出创新和改变，应对这种改变并先人一步，对于广告主及其代理公司都提出了严格的要求。唯有专业，是制胜法宝。

中视金桥HUI招标体系包括诊断、策略、计划、现场四大步骤，每个步骤中都有相应的评测工具和数据模型，确保了科学有序。具体而言，从三种维度上体现了专业。

其一，从客户维度量体裁衣。一千个人心中就有一千个哈姆雷特。中视金桥认为，这句话同样适用于央视招标。不同的企业、企业在不同时期，传播所面临的问题是不同的，解决方法也是不同的。所以，中视金桥将利用自有模型帮助企业做完善的招标思考――如何从全媒体传播的角度看待招标？通过招标能否提升“我”的品牌传播？如何招标是最经济的手段？――并以此制定战略路线图。

其二，从媒体维度审时度势。台上一分钟，台下十年功。招标现场运筹帷幄的背后，是中视金桥通过以上的招标数据研究建立的招标评估预测模型。其中不仅仅包括对标段内容属性、受众构成、收视趋势、广告环境、投资回报比等因素的综合考虑，也包括对全央视媒体乃至全媒体环境的把握和考量。

其三，从竞争维度做好预案。招标不仅仅要考虑客户本身的情况，帮客户提前做好竞争对手情报，同时做好招标备案是广告代理公司的重要专业素养，

为了让每个客户在招标时从容不迫，中视金桥为每个客户都做好了几套招标预案，提供订制的招标说明手册，内容包含招标现场和标的物说明、价格预测、全年统筹、时间安排、注意事项等。

会招标：流程机制彰显传动力

招标是一场赢取战略起点的战役，在未来一年的赛跑中，市场、企业、媒体都处在动态变化过程中，唯有体系化面对招标全流程，才能保证各个环节的快速有效衔接，帮助客户在竞争中占取先机。

作为央视的战略合作伙伴之一，中视金桥构建了一系列的流程和机制，涉及招标前的情报搜集、客户沟通、策略提报、预案确定，招标中的客户接待、信息保密、危机处理、沟通协调，招标后的公关宣传、广告审播、资源谈判等等。通过这些全面、精细的流程管控，中视金桥切实保证了安全、优质地做好招标执行工作，而且在配合企业调整执行计划、转售招标资源、灵活使用套售资源等方面积累了长足的经验。

惠招标：资源整合考验硬实力

中视金桥始终认为，以动态和全局的眼光看待招标更为科学和现实。近年来，央视黄金资源广告以最大的品牌溢价性吸引了无数关注的目光，但是其不断攀升的价格确实成为了名副其实的豪门盛宴。

中视金桥作为唯一一家在“央视招标代理和资源承包运营”两大领域贡献率都排位前五的公司，在央视传播领域接触的业务板块最综合、最全面，跨板块资源调配以及各板块谈判尺度最有发言权。在央视媒体资源的获取上，中视金桥拥有囊括5大频道的40多个热门栏目，每天独家代理央视时长超过50分钟，是顶级的央视媒体传播服务提供商。

同时，通过近年来在产业内不断多元化的实践，中视金桥已经成为了涵盖从中央到地方、从传统到新兴、从境内到境外的全媒体的传播平台，因此能够有效地帮助客户在全央视，甚至全媒体领域把握品牌传播的节奏，从而赢取最高的媒体投资回报率。

汇招标：团队协作强调执行力

央视招标是一个动态连续的过程，招标前、招标中、招标后需要整合包括媒介研究、策略、客服、媒介执行、法务、财务等多工种，需要有缜密的团队设计和默契的团队协作。对于每一位VIP 客户，我们将组建6 VS 1(客服、策略、购买、执行、后勤）的招标专项小组，内部形成矩阵式的服务沟通网络，既保证能够为客户提供360度7*24小时的服务，又最大限度地实现了信息保密和协调配合。

近年来，中视金桥吸引了大量的业内市场、媒介研究、策略、谈判与执行领域的专业优秀人才加入，仅招标服务团队总人数就超过100人。这些都有力地保证了不论是行业品牌传播研究、媒体价值分析，还是广告效果追踪、媒体组合投放策略，都能够科学、有效的执行，从而使得客户利益最大化。

篇2：央视招标：看你啦

“报刊按其使命来说，是社会的捍卫者，是针对当权者的孜孜不倦的揭露者，是无处不在的耳目，是热情维护自己自由的人民精神的千呼万应的喉舌，”马克思说这番话的时候，他还是个血气方刚的理想青年，他的新闻观与西方世界绵延不绝的出版自由主义理论可谓一脉相承。如今，重读这一理论的经典段落，仍然会让任何一位有着崇高新闻职业理想的人热血沸腾。然而，理想毕竟不是现实，自由主义的新闻观从来就没有在这个星球上真正彻底地实现过，相反，媒介即权力的学说成了现实世界传媒实践的指南。当国家学说、意识形态理论从萌芽走向成熟，马克思便赋予了出版自由以革命的意义。

一定程度上说，新闻媒介的内容是各种利益团体的角力场，依附于新闻媒介存在的广告更是直接用货币影响大众生活方式和价值观的投票器。理论上，企业无分大小，它有做广告的自由，也有不做广告的自由；有选择央视的自由，也有选择其他媒体的自由。实际上，企业经济实力的强弱决定其在各类媒介上的声音大小。众所周知，参与央视招标的企业，是要交一笔数量不菲的保证金才可以入场的。11•18秀场上拍卖师的槌起音落，传达的是豪门宴客风声疾、不干中小企业事的快意与无奈。

央视这个黄金传播平台在多大程度上成就了多少中国驰名商标、中国名牌，为多少企业家赢得了多少社会资源与政治资本，或许没有人能说清楚，但恐怕没有人不相信这一点，不相信央视这个品牌的力量，

即便走在北京这样的大都市街头，提着印有“CCTV广告产品” 纸袋奔忙的进城务工人员也不罕见。这些“CCTV广告产品”大多名不见经传，可能在央视某个弱势频道的弱势栏目的贴片广告时段里“千年走过一回”，但它们都知道CCTV为自身产品背书的价值，明白如何把不菲代价买来的营销资源最大化地加以利用。所以，不要认为中小企业的市场只局限于某个区域，并无全国性传播的需求，不愿意花这个钱上央视；不要以为只有门当户对的婚姻才能修得正果，千金小姐下嫁穷小子一样可以白头偕老。中小企业在发展的某个阶段还是愿意为着某个方面的传播诉求到央视“潇洒走一回”的。问题的关键或许是：央视给不给机会，给多少机会。

中小企业发展的事情说大就大，因为正是它们为这个国家创造了大部分新增就业机会，为这个社会的稳定做出了巨大贡献。若能强化广告产品创新，在大部分中小企业发展艰难的时候扶持一把，作为社会效益优先的国家电视台，央视既为国分了忧，为企解了难，也为自己的VIP客户群培养了后备军，真是一举三得的好事。比方说，央视招标产品便可以拿出点黄金广告资源，设立只有中小企业才可以竞标、一显身手的门槛；也可以针对中小企业融资难、营销投资有限的实际，联合部分商业银行，设计跨界营销产品；还可以从快餐连锁企业真功夫爱“拼”才会赢营销活动、淘宝网为秒杀产品企业设计的联合广告中汲取灵感，提供一个广告同时传播多家企业品牌的服务。

要之，创新之路千万条，它不是经常挂在嘴边无意识的口头禅，而是风险与收益并存的无畏实践。央视招标，看你啦！

篇3：央视招标驱动品牌价值竞争

经济增长速度正在放缓，上半年，中国GDP仅增长7.8%。国家统计局财务司司长张仲梁认为，中国经济正处在一个重要的转折期，将进入中速增长的“常态”。这意味着经济正在转型，从以往的“数量经济”向未来的“价值经济”转型。

在价值经济中，品牌溢价是企业发展的重要目标。经济高速增长能够掩盖企业低效甚至无效的运营行为，但在增速放缓的情况下，低效甚至无效意味着企业将被淘汰。企业必须从粗放式发展向内涵式提升转变，精耕细作市场，精心培育品牌。事实证明，当很多企业在经济衰退时期削减预算时，有战略眼光的企业加大营销投入，可以更经济地提高市场份额和投资回报率。

尼尔森发布的数据显示，电视市场正在进一步扩大，影响力不断增强。，以户为单位统计，中国电视日均开机率达到24.64%，为十年来最高。从201月1日到8月18日，中国电视频道到达率排名前十位中，央视占据9席，央视的观众总体到达率为99.04%，到达的观众总人数为12.45亿。

9月22日，以“汇聚力量，成就传奇”为主题的央视节目资源推介会在北京万事达中心（原五棵松体育馆）召开。央视在此次推介会上对节目、广告资源进行集中发布，标志着央视一年一度的黄金资源广告招标预售工作正式启动。

央视广告经营管理中心副主任何海明介绍了20广告产品设计思路的三大原则：第一是丰富广告回报，即把确保客户的广告传播价值作为首要出发点，优化广告产品；第二是稳定调整广告价格，要站在企业的立场上，充分考虑经济形势和市场需求，广告价格以稳为主；第三是推陈出新，结合各频道的新节目和新编排设计广告产品，最大化地满足企业的个性化需要。

节目价值提升广告价值

在现场招标三大系列中，央视首先重点推介的是新闻系列。

从新闻系列广告产品可以看出，央视基于自己中央级媒体在新闻等大事件报道中的影响力和价值，把广告价值附着于新闻节目价值之中，实现广告产品增值。

2013年传统招标资源最大的创新就是对原《新闻联播》后标版和A特段进行改造，调整为黄金时段的主题化组合产品，主体标的物在原播出时间不变的基础上，又增加了一套、新闻频道晚间黄金时间的播出回报，每晚三次黄金时间播出，极大地提高了广告的到达率和观众的接触频次。

此次调整主要突出了三大创新：

首先，延续多年的《新闻联播》后标版调整为《新闻联播》标版组合广告。广告回报由单一回报改为组合回报，由《新闻联播》后标版、CCTV-1《晚间新闻》前后、CCTV-新闻频道《东方时空》后三个播出段位组合而成。这个时段的定位是：新闻传播的至高点，顶级品牌的汇聚地。

其次，A特段调整为A特黄金组合广告。广告回报从单一回报改为组合回报，由《焦点访谈》前、CCTV-1黄金档电视剧第二集下集预告前后、22:30精品节目中插广告（平日为《魅力•纪录》、周末为《谢天谢地你来啦》等节目）组合而成，是企业投放广告最为理想的CCTV-1晚间黄金组合，兼顾高端、大众人群。这一广告产品由焦点访谈前、一套黄金档第二集下集预告前后、22:30精品节目中插广告组合而成。其中，22:30精品节目包括平日的《魅力纪录》和周末的《谢天谢地你来啦》等。广告条数由12条减少为10条15秒广告。这个时段的定位是：一套晚间黄金时间组合，高端和大众人群的多频次有效覆盖。

最后，特殊项目系列融入有影响力的新栏目和大活动资源，包括CCTV-1人气栏目《谢天谢地你来啦》、全新升级的《超级星光大道》和《梦想合唱团》冠名项目，以及《舌尖上的中国Ⅱ》全媒体合作伙伴、纪录频道合作伙伴等项目，都将纳入现场招标，采取暗标方式竞买，

新闻系列标的物的其他变化还包括：整点新闻报时组合由往年的按季度暗标改为按两月一单元明标竞买。现场招标的另外两部分中，天气预报系列广告规格由往年的10秒+7.5秒调整为10秒+8秒。

针对性更强：兼顾新老客户利益

何海明介绍说，此次央视广告产品回报更丰富、形式更新颖、针对性更强。由于2013年新闻联播组合、A特黄金组合标的物发生了根本性变化，套售政策随之有了较大的变化。

招标预售之后，第二部分是网上招标，将全部以暗标竞买的形式于今年10月20日招标。产品包括：《第十五届CCTV青年歌手电视大奖赛》中插套装、2013年春节贺岁套装，以及新栏目《为你而战》、《站够100秒》、《开门大吉》的独家冠名。

第三部分是签约认购。2013年央视签约认购产品，涉及15个频道共计96个产品。各频道都设计了品牌栏目和创新栏目冠名、特约和贴片广告产品。“我们保留了广受客户欢迎的《朝闻天下》、《经济半小时》等广告产品，大家非常关注的一套《收藏传奇》、二套《是真的吗》、《财富好计划》等新栏目广告产品也全部亮相。”何海明说。

此外，2013年招标产品和部分签约认购的特殊广告产品还将实行台网联动，捆绑CNTV的资源，进行整合销售。

“在签约认购规则上，考虑到年大部分客户已经签到了心仪的项目，我们继续坚持‘续约优先+长单客户优先’，既保护老客户、大客户的利益，也兼顾新客户、中小客户的需求。优化客户申请和购买流程，减少客户等待时间，改善客户体验，提高客户满意度。对于续约优先的客户，可以不用排队，9月24日到9月29日期间直接到我台广告中心签定续约合同；对于长单客户，我们将于10月8日上午10点在AD.CCTV.COM上公布续约结束后已售完的广告资源。”何海明说。

在招标过程中，客户可以随时通过电脑上网，登陆“2013年黄金资源广告招标签约认购产品申请系统”，向央视广告经营管理中心在线提交申请。央视将根据客户在系统中递交申请表的时间排序，通知客户办理申请确认手续，先到先得。11月1日以后，是其他客户签约认购阶段。广告客户可将广告投放意向报给央视客户服务人员，央视将根据剩余资源情况，通知客户签单。

郎酒董事长汪俊林说：“在中国媒介市场，央视有垄断性质和权威性，中国人相信权威，相信央视。我们认为谁赢得了央视招标的黄金资源，谁就赢得了自己品牌的成长时间。”

洋河集团董事长张雨柏则表示：“中国是高语境国家，同样一句话，谁说，效果是不一样的。要做大品牌，就要紧贴大品牌，紧贴大事件，紧贴大媒体，因为大品牌、大事件、大媒体说的话有权威性，有公信力，可以带来更多的价值。”

链接：

抢占高端传播资源

金融品牌：争夺央视传播资源

2012年，随着行业整体品牌意识的不断增强，金融行业整体表现抢眼，多家企业争夺央视黄金资源，金融行业中标额比上一年增长了20%，成为投放量高、成长性好的明星行业。

五大国有银行都通过央视屏幕传播品牌。中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行都在央视有巨额投放。建设银行购买了央视伦敦奥运广告资源中在1套、5套、7套播出的赛事套装，宣传效果尤为突出。

金融行业“第二集团军”集体突围。中国平安、中信银行、浦发银行、招商银行、阳光保险、华夏银行、广发银行、中国邮政储蓄银行、太平洋保险等纷纷亮相招标段，并在电视广告片之外与央视进行深度合作。例如，阳光保险冠名《我要上春晚》；招商银行作为电视剧《知青》合作企业，针对父亲节开展一系列线下宣传活动，将央视资源与自己的品牌优势发挥得淋漓尽致；平安保险、阳光保险、太平洋保险通过央视春晚平台宣传自己的品牌形象。

篇4：央视广告招标与网络广告市场预测网络广告

11月18日，被誉为中国广告行业晴雨表的CCTV黄金时段广告招标结束，在金融危机的大背景下，CCTV却依然以15.4%的广告招标额增长，最终招标总额达92.5627亿元，备受行业关注，

20社会热点不多，除了建国60周年外，和比较起来，传播热点确实不可同日而语，但是15.4%的增长确实给夏洪波学长的工作业绩交了一份完美的答卷。

央视作为传统ATL营销传播的重要平台，其传播价值可想而知，尽管随着网络媒介的发展，市场营销传播环境发生了巨大的改变，但是cctv依然是一个国内最为强势的信息告知平台，也是最具社会公信力的媒体，因此对于二三线城市以及农村市场来说，其传播效果还是相当强势的。

正因为央视在二三线城市和农村的强大传播力，巨人集团耗资4330万拿下新闻联播后标版第一选择权，可想而知，以二三线城市和农村市场为主的脑白金、黄金搭档、黄金酒必然再明年高强度地消费者的注意力；纳爱斯以3.05亿中标上、下半年电视剧特约剧场，如此巨大的耗资，必然是纳爱斯围歼宝洁的又一高潮，在总体经济低迷的环境下，纳爱斯会不会像当年一样，让我们感动，让我们热泪盈眶，让我们发现生活中细微的美好。百年润发会不会让我们坚信：不管外面的世界刮风下雨，有你的爱陪伴一百年。当然对于史玉柱，我们就闭上眼睛享受吧；对于纳爱斯，我期待吕曦学姐的带给我们的感动。

在CCTV广告招标增长15.4%的背后，2009年的网络广告市场将会有什么样的发展，是不是真的像一些欧美的那样，2009年网络广告将首次出现负增长呢？我想欧美市场有可能，对于中国的网路广告市场来说，2009年必然是网络广告告诉发展的一年，为什么这么说呢？

1、网民规模进一步扩大：

中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至6月底，中国网民数量达到2.53亿人，底美国网民数为2.18亿人，在20上半年，中国网民数量净增量为4300万人，

而中国网络普及率低，增长空间巨大。截至2008年6月底，中国互联网普及率达到19.1%，目前仍只有不到1/5的中国居民是网民。这一普及率略低于全球21.1%的平均互联网普及率。因此再2008年底活着2009年初，中国网民将有望突破3亿。

2、网民上网时间增加：

按照历史规律，经济越萧条，电影业反而越繁盛。上世纪代末，人们即使排队领取救济，也会挤出几枚硬币买票观看疯狂喜剧、热闹歌舞片以及秀兰·邓波儿的甜美脸蛋。而1929年，好莱坞更是顺势举行了第一届奥斯卡颁奖礼，每张门票售价10美元。在过去的几十年里，美国遭遇了7次经济不景气。但是在这7次中，有多达5次让当年的电影票房反而强烈攀升。

目前网络环境相对成熟，网络成为了人们信息获取和休闲娱乐的重要方式。随着金融危机的影响，人们将尽量介绍外出交际应酬，人们呆在室内的时间将增加，而且人们为了抱住饭碗，再办公室的时间也将更多一些。而对于音乐时间，网络游戏将成为人们娱乐休闲的重要方式，而网络淘宝会成为人们降低生活成本的一个重要选择。因此人们的网络使用时间必然比往常更长。

3、大量外向型企业挖掘内需市场

根据世界各国发展经济的经验,像我国这样,人口众多、国土辽阔的国家,发展潜力是极其巨大的。我们常常宣传我国是世界上最具潜力的大市场,国际上外商也普遍承认这一事实。但现实情况却是我们摆在家里的市场不去占领,反而一个劲地跑到国外开拓市场,似乎有主次“颠倒错位”之嫌。

由于金融危机的影响，大量出口导向的企业将转入内销市场，而目前中国的市场环境是，各行各业都有了自己相对强势的市场领导品牌，因此对于这些出口转内销的“后发企业”来说，既没有品牌力也缺乏强大的资金力，因此他们更多的会选择投入相对可控的网络营销方式。

所以综合以上三点，2009年就是中国网络广告快速增长的一年。中国科技市场领先研究和咨询机构易观国际发布的《中国新媒体产业发展现状和趋势研究报告》显示，2008年中国网络广告市场规模将达111.2亿元，那么我在这里保守估计2009年中国的网络广告市场规模将至少达到150亿元。

请注明：来自曹芳华的博客blog.sina.com.cn/ivu1314谢谢

篇5：央视黄金资源广告招标透视

文│昌荣传播市场与媒体研究中心

《超级星光大道》独家冠名，3.3999亿元，溢价率达到639%！

本年度第一个揭出的标的物就打破了央视单项标的物中标额的历史记录，比以往的最高纪录（电视剧特约播映，明标竞拍2.3亿）高出了近1.1亿，招标现场一片惊呼，让央视本年度的现场招标在开场即进入了高潮，

而明标的第一标也不负众望，随着拍卖师手起锤落，以8600万（往年7600万）的高价成交。

央视每一年的黄金资源招标都给众多企业带来越来越严峻的考验，从资源属性、招标方式和价格层面，都给企业提出了一次又一次的挑战，即便如此，为了在来年更加激烈与残酷的竞争中取得有利地位，虽然会更加谨慎的选择，但众多企业依然对央视黄金招标资源不遗余力地争夺，本文将对此展开分析。

中标总额及结构分布

央视本年度招标总额达到158.8亿，比往年的142.6亿提升11.4%。根据国家统计局数据，前三季度GDP仅仅为7.7%，达到历史最低水平，而央视招标额度继续保持高于GDP增幅的趋势。经济发展的负面因素，对企业广告传播提出了更大的挑战，从近年的情况看，经济形势越是严峻，企业对媒体资源的选择就越严苛，对稀缺资源的争夺也越发激烈。

央视本年度的核心重头戏是标版（《新闻联播》标版组合）与A特（A特黄金组合），这两项资源涵盖的标的物最多，中标额的占比也最大，而随着企业广告传播需求层次的提升，普通硬广已经不能完全满足，因此冠名类及特殊资源类也是争夺的热点，同时报时类资源的争夺依然是明标版块中最激烈的，

本年度也不例外，标版、A特两项资源的中标额占据总中标额的52.3%（往年46.8%）；《新闻联播》提示收看则再度大幅度增长，中标额占据12.5%（往年9.69%）；报时资源依然被酒类企业以高价格包揽，单项中标额都非常高，整体占据15%的中标份额。

“限酒令”限制了白酒类客户在黄金时间19:00-21:00的播出条数，因此该时段外的资源由于白酒类客户的集中，价格再次有了很大幅度的提升；同时，本年度标版资源的变化（扩充10秒资源，减少5秒资源），令其中标价格变得更高。客户的需求使得标的物的价值两极分化更加明显，核心资源的价值权重变得更高，《天气预报》周边标的物的中标占比依然最高；报时资源的增幅更是达到夸张的程度，《新闻联播》报时增幅62.5%，整点新闻报时增幅达到129.4%；而《焦点访谈》后广告本年度有了较大幅度的回升，增幅达到34.2%。

标的物中标情况分析

除了第一标《超级星光大道》独家冠名达到3.3999亿元的额度，溢价率达到639.1%之外，其他几个冠名的资源溢价率也多数超过了200%，其中《梦想合唱团》溢价率达到226.9%，《中国好功夫》达到343.7%，《舞出我人生》达到243.7%。《新闻联播》报时组合和整点新闻报时组合的溢价率也都超过200%。

本年度首次出现单项资源中标额超过3亿的标的物，5个单项标的物中标额超过了2亿，15个标的物超过1亿的中标额，过亿的资源全部集中在报时类和冠名类。

中标行业及企业分析

本年度酒类仍是中标额最高的行业，比第二位饮料的中标额度高出163%，占据32.8%的中标额度。其次则是饮料、家电、食品行业，中标额都超过10亿。酒类、饮料、交通、商业类等行业客户中标额增量明显，而食品、金融、IT、医药、通信、工业类行业客户中标额都有所降低。