奥运营销，“差异化路线”也疯狂
【简介】感谢网友“痒²O2さん”参与投稿，以下是小编精心整理的奥运营销，“差异化路线”也疯狂（共3篇），希望对大家有所帮助。
篇1：奥运营销，“差异化路线”也疯狂
奥组委推出一系列保护奥运会赞助商的举措，对于“掏不起钱”成为赞助商或者实力弱小而又对奥运有着特别情结的企业而言，无异于当头棒喝的，奥运经济，以及由其带给世人的炫目而迷人的光环，让许许多多的企业趋之若鹜。但并不是所有有此心愿的企业都能如愿，对于实力弱小，资源配置不足的中小企业，赚取“奥运门票”依然成为他们一道难以释怀的“心结”。那么，作为中小企业，如何通过自己的方式，来共分奥运市场的一杯羹呢？坚持“差异化”路线，也许是这些企业能够“与狼共舞”而走出的较为有效的途径。
所谓走“差异化路线”，是基于奥运营销是“贵族游戏”基础上的。相比于奥运独家赞助商大把大把地“烧钱”，走“差异化路线”则是避开“奥运”舆论的焦点，通过将营销资源聚焦或游离于“禁区”内外的市场、人物、媒体、渠道、目标人群、策略手段等，从而避开奥组委“新政”，找到一条通向奥运经济的光明大道。
首先，作为企业可以采取先发制人策略。新政规定：“奥运会比赛期间，北京奥组委将禁止参赛运动员为非奥运会赞助企业做广告宣传；防止观众在场馆内从事隐性市场行为以及对比赛场馆周围、空域和主办城市主要地区的户外广告进行控制”。这一招，的确够狠，但这个规定却是对“奥运会比赛期间”而言的，并且，它的限制范围在奥运会举办城市，因此，对于广大无缘奥运会赞助商的企业来讲，仍然可以有机可乘，有文章可做。比如，将工作提前做，在奥运会没有开始之前，就将广告做了，形象代言人请了，可以利用的宣传空间布置了，在不是举办城市的其他城市进行“活动”等等，这样做的结果是，即使奥运会期间不做这些宣传，效果不是可以同样提前达到的么？这是不是与每年都要举办的糖酒会有异曲同工之妙？会前熙熙攘攘，热闹非凡，会议开始，则人去楼空，大势不再？通过钻奥运政策的空子，作为中小企业可以有效避开矛盾的焦点，减少“顶风作案”的麻烦。
其次，可以巧打擦边球，创造新的奥运话题。虽然，“在市场开发中实行赞助类别排他或共同排他原则，尽可能防止出现同类别产品企业之间相互间产生隐性市场”，但通过巧打与奥运相关的主题概念、空间概念，同样可以达到曲径通幽的效果。比如，以华润啤酒为例，通过打“非奥运营销”，把奥运参与者分成两部分，一部分是本身参与奥运会的人，另一部分是观看奥运会的人群，但华润却紧紧抓住后者，把自己“区隔”为关注观看奥运会的人群，而这些人恰恰是其目标消费人群，从而，既“卖了乖”，赢得了目标人群的广泛支持，同时，又不违反相关规定，借机让自己大出风头，同样达到了借渠浇水的良好效果。创造新的奥运话题，也可以与公益、公关活动结合起来，通过这种“经商不言商”的方式，来最终达到让奥组委“睁一只眼，闭一只眼”的目的，
再次，可以利用边缘化的明星人物来达到集群效应。虽然北京奥组委禁止参赛运动员为非奥运会赞助企业做广告宣传，但如果企业能够巧妙地利用一些边缘化的明星人物来“粉墨登场”，有时则同样可以起到既不违规，而且还能够进行系列炒作的“眼球”效应。比如，啤酒行业四强的金星啤酒集团，就通过把原来央视5套体育频道的著名体育主持人黄健翔做企业代言人，并拍摄了一系列与体育现场赛事有关的广告片的方式，就让人很容易跟奥运联系起来，并且，黄健翔是一个有着“传奇”色彩而有着让人“咀嚼”味道的人物，通过巧妙搭桥，同样起到了“有心插柳柳成荫”的效果。边缘化的人物，不见得是姚明、刘翔等，但一定要与奥运或体育赛事能够联系起来，既要有一定的关联度。
最后，可以走“下层路线”，巧打游击战。既中小企业，要学会“避实就虚”。北京、上海等一线主办城市，无疑是奥组委关注的焦点，因此，如果中小企业能够逃离他们的视线，积极开拓“第二战场”，甚至采取打游击战的方式，也是可以实现奥运资源共享的。比如，根据企业战略市场、基地市场等的定位，聚焦一些区域市场，来个奥运区域或市场聚焦，或者将想利用奥运资源的构划，聚焦于二三线城市，即将市场重心下移，市场模块化。这样做，也可以巧妙地避开“盯梢”，最终达到“明修栈道，暗渡陈仓”的目的。毕竟，奥组委不是执法部门，不可能将监管的手伸的那么长。
总之，在奥组委的“高压政策”下，中小企业完全可以通过走“差异化”的道路，巧妙地避开“锋芒”，让企业避免一味地去挤“独木桥”的风险，其实，只要没有被禁止的，就是可以去尝试的，这正应了奥林匹克的精神“重在参与”那句话。
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关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇2：自制板块引领差异化奥运营销
由于奥运的原因，各大视频厂商之间的争斗再次被推向新的高潮，无论是优酷、搜狐视频还是腾讯视频，都对伦敦奥运做了充分准备，
对于视频网站来说，唯一体现差异化品牌的内容就是原创自制版块，因此，在奥运日益临近的背景下，自制原创版块或将成为视频网站奥运之争的主要战场与焦点。面对即将到来的伦敦奥运，视频网站相继亮出奥运自制栏目以及自制出品战略，不仅额外吸引了不少用户关注，其营销价值也日益获得广告主关注。
多层面宣传奥运信息
同相比，中国用户对奥运的态度由主人翁向观众转变，同时，用户关注的也不仅仅是伦敦奥运本身，还包括伦敦的风景、人文、风俗、文化等，这些都是用户兴趣所在。正基于此，各大视频网站制作了不少以人文精神为框架的原创视频节目。
搜狐视频推出以《西游伦敦记》为核心的系列原创节目，优酷和土豆也相继在页面中开设了相关奥运板块《一起奥林匹克》和《伦敦行动》，均受到用户的广泛关注。
相比以上视频网站，腾讯视频奥运战略则开启的更早。腾讯视频去年10月就率先发布奥运战略，宣布将要推出以《中国茶馆》（以下简称《茶馆》）、《品蔚英伦》和《全球探营》为核心的10档原创节目和由奥运冠军参与的10部奥运微电影。
其中《茶馆》是一档由知名主持梁文道坐镇，以“锵锵三人行”模式综合前线的各类嘉宾资源，针对奥运赛事跨界碰撞出多元化的观点以飨网民的节目。同时，搭设在伦敦奥运新闻中心附近《茶馆》的演播室，还将作为奥运冠军与父母第一时间见面庆功的场所。腾讯预计提前邀请30对准冠军父母或亲属飞赴伦敦，届时，冠军父母（或亲属）将现场为运动员烹制特色家常菜，让冠军将成功的喜悦第一时间分享给自己最重要的人，在紧张之余展现浓厚温情，势必使腾讯视频前方演播厅成为中国媒体最亮丽的风景线。
而《品蔚英伦》和《全球探营》分别从人文和纪实角度向观众展示伦敦和奥运的另一面，
10部由奥运冠军参演的奥运微电影则全方位向用户诠释出奥运精神。据记者了解，截至目前，腾讯视频率先播放的奥运原创节目《冲刺伦敦》点播已突破千万。
腾讯在线视频部总经理刘春宁向记者表示：“奥运会一直倡导更高、更快、更强的精神，这不仅是体育竞技层面的全球盛会，更是精神层面的盛会。我们希望通过腾讯视频原创自制出品的努力，通过多档原创节目，以电视化运营的手法，让更多的用户了解奥运的精彩，深悉奥运精神的内涵。”
原创节目成为视频营销尖刀
丰富的原创节目除了为用户提供一场奥运视频饕餮盛宴之外，也成为视频营销的一把尖刀。毕竟对于广告主来说，在内容同质化的背景下，运营模式和差异化内容成为吸引广告主的重要因素，如今差异化热点内容的出现，结合优质的运营，视频营销的价值再次提升。
腾讯视频凭借全平台优势，打造出以视频为核心，联动腾讯全平台的iSEE内容精细化运营战略，实现视频资讯化、视频社交化和视频互动化运营，极大地拓展了影视作品的传播范围，同时也提升了腾讯视频的营销价值。在全平台模式的带动下，即使视频行业内容同质化十分严重，截止今年5月，腾讯视频36部电视播放量过亿，第一季度热剧播放量占比85%，而热剧《夫妻那些事》播放量更是优酷、土豆播放量总和的1.4倍。
凭借优质的运营，腾讯视频在内容同质化严重的局面下“杀出重围”，取得了优异的成绩，如今在此基础上以成熟的运营理念运营腾讯伦敦奥运自制栏目，或许可以更加全面地将腾讯视频的营销价值展示出来。
据悉，宝洁、可口可乐等国际一线品牌目前已同腾讯视频的合作已经全面开始。腾讯在线视频部总经理刘春宁指出：“本次奥运会是腾讯视频展示腾讯视频在大事件中的营销价值的绝佳机会。腾讯在奥运会、世博会等大型事件中为宝马等知名品牌成功打造了线上营销活动，腾讯视频在其中都扮演了重要角色。今年腾讯视频将通过伦敦奥运为广告主带来更高的ROI。”
除腾讯视频之外，优酷、土豆同伊利、361°的合作原创栏目也先后上线，这也预示着国内视频网站在奥运原创视频领域的战火也将一触即发。
篇3：世界大变样、小店也疯狂－－案例详解化妆品专营店“整店营销”操作模式
日化终端店竞争激烈、贴身肉搏、明枪暗剑，如何做到既发展、壮大了自己，又能有效的打击竞争对手、竞争品牌？这可能是每个终端店主最大的经营决策核心疑惑，“整店营销”就是在这样的背景下而提出及实施的。
本文将通过图片配合讲解，将由我所倡导的“整店营销”的运作方式进行拆解，与所有日化终端店主、行业人士等共同分享……
所谓整店营销，就是通过由厂家倡导策略、并提供相应的物料、人员、实施方法等支持，通过当地代理商的配合，在各地终端店展开活动。通过活动，制造人气，在明显提升终端店当日销售额的基础上，在当地区域范围内提高终端店的知名度、及影响力，进而带动终端店整体销售的提高。
通过多年的实地操作，个人将日化终端店归纳为三种类型，A类，营业面积在100平米以上，B类40~100平米，C类40平米以下。三种类型的日化终端店，各有不同的营销需求，作为厂家的我们更应该分别对待。一般来说，A类的终端店主走出去参观学习的机会很多，有一定的个人关于终端店的发展思路在里面，其做生意，也不简单是为了温饱而奋斗。C类的店主一般开店的目的是为了维持生计，也很少有机会走出去参观，故其在终端店的发展思路上，也是很迷茫，对做大做强自己的店，缺乏足够的魄力。而B类终端店，正好居于两着之间。有点营销上的思路，但不知道如何具体操作；有一定的资金可以利用；而B类的日化终端店，正是整店营销所大力争取的，以下部分，主要是针对日化终端店B类店进行“整店营销”的分析：
日化终端店主最怕什么？――调查结果是日化终端店主最怕没有客人进店。
日化终端店在国内的发展仍处于起步阶段，基本都没有雄厚的资金后盾，不可能做长时间的品牌培养，没顾客进店消费，就代表着店要亏损、甚至灭亡，针对这点需求，整店营销提出第一个要素：把顾客吸引进来……
顾客不进店，你销售什么？日化终端店所有的利润来源，都来自销售，
如何吸引顾客进店，进而产生销售？整店营销认为，发挥眼球经济，充分利用国人对喜欢围观的弱点，人为的制造出刺激的事件营销点，吸引住人。
事件营销点吸引了人气，还应该有充分的准备，抓住人气，推广品牌，不要忘了，品牌都是造出来的，知道的人多了，自然而然也就成为品牌了。你除了要准备好硬件设施，充分的宣传投入，必要的设备投入，是保证日化终端店活动成功的必须武器。而对活动的形式更要不断的进行微调。有很多代理商认为已经是行业内司空见惯的促销手法，但消费者不一定都能清楚，从别的渠道嫁接一点具有新颖力的促销方法，通过现场产品的使用效果，可能比某个促销员的简单推销更能促进销售，体验式的营销现场。现场如果能搞定顾客，将消费者拦截在终端之外，达成销售岂不是更直接的体现了活动的价值所在？
日化终端店主第二怕什么？――调查结果是日化终端店主怕为人民免费服务。
日化终端店完全依靠自身的赢利进行滚动发展，几乎上都是民间资金在支撑，不可能对抗国际性品牌商场、超市的侵袭，店租、水电、人员工资、税、费……都需要钱。钱不是万能的，但没有钱，或不赚钱是万万不能的。日化终端店的日营业额受地理位置、营业面积等因素困绕，是不可能突然间有质的飞跃的，如何在现有营业额基础上提升利润，除了支出费用进行有效节约之外，是不是更应该开源？所以，很多日化终端店主倾向选择高利润的产品，但高利润的产品因为缺乏品牌的广告宣传，很难销售出去，针对这点需求整店营销提出第二个要素：品牌是人造出来的……
顾客进店，仅仅是销售工作的序曲。面对琳琅满目的商品，顾客是否会迷惘不知所措？越来越密集的终端人海促销战术会不会让顾客反感？答案是肯定会的。现代营销学把消费者的需要与欲求摆在了重要位置，有一组数据说：在超市的卖场里，每平方米陈列11－12个品种的商品，顾客的目光停留在每种商品上的时间平均不过0.5秒。日化终端专卖店里的商品数量是否会比超市内少吗？答案请您自己思索……浩瀚的商品海洋中，如果仅靠顾客自己来寻找到中意产品，是不是近乎天方夜谈？
