车位管理方案
【简介】感谢网友“可乐泡饭”参与投稿，下面是小编整理的车位管理方案(共10篇），欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。
篇1：地面车位管理计划方案书
根据发放小区停车征求意见表1100张，收到298张。我们又听取了部份无车业主的意见，经业主委员会讨论，这次交通整顿仅针对地面的车辆，虽有不少车停地下的业主，考虑到地下车位费高于地上，想要参加地面抽号，其工作量太大不说，更重要的是地面的车位不能满足现有地面业主的需求，现提出地上的停车方案。
一、实行抽号。
每年一次，录入信息，交费订卡，凭号领卡。
二、车辆不定位
原因有四个方面：第一资源不能充分利用，定位后车主上班或出差，车位资源浪费；第二没有机动车位，没有车的业主亲戚开车来小区想就近停一下没地方停，如停到固定车位上，容易引发矛盾，道路资源未能共享，对没有车的业主不公平；第三地下的车主想上来办事，也没有地方停；第四抽到的位子的业主，不一定在你的家附近，想就近停一会回家办个事也方便。但不定位，不等于不管理。
三、拆除隔离桩
1、西侧道路上的路桩拆除，一是消防部门要求物管拆除，二是规范了道路两侧不得同时停车占道，三是为确保行人安全，路的一侧划上行人安全通道，必要时物业可在黄线上设置活动警示桩，当有人在行车道上时，车主要确保行人的安全，限速行驶，不得按喇叭，不得强行过人。
2、小区限速通行（视情一般5-15公里），车辆任何时候要主动让行人；
3、小区内不得连续按喇叭，不得强行超车。
四、地面停车要求
1、 在大门刷卡系统没有改造前，进小区要自觉把地面停车证放到车前挡的左前方，便于门卫区分地下卡，并将有幢号的一面向上，便于巡逻人员发现特殊情况好及时通知车主；
2、 车主要服从物业的管理，自觉把车停到白线内；
3、 地面交费不同于地下，办卡时一次性交清一年停车费用；
4、 不长住的业主或临时走亲访友的车辆白天（上班后、下班前）能就近停车，但必须按照规定办理手续，下午（17时）必须让出位子，保证交费业主的权益，必须服从物业管理；
5、 地下的车主临时办事停车（周一到周五的白天），可用地下卡换地面临时停车卡（免费）就近停放，同样下午（17时）必须让出位子，但节假日不能长时间停留，保证地面交费的权益；
6、 小区内环禁止进车，（消防、救护除外）所有楼前与人行非机动车的道口禁止随意停车。
五、暂不实行单行道
1、单行不宜低碳节能，先试运行一个月；
2、如小区有突发事情，由物业临时实行交通管理，实行单向行驶；
3、如经常发生碰擦、路堵塞、对行人造成不安全等现象，仍实行单向通行。
六、物业要加强管理
小区的车辆安全关系到小区全体居民的.安全，物业要加强管理，发现问题及时过问、及时处理，及时汇报。
1、 对不是停小区的地面车辆要加强登记，留下门牌号或联系方式。尤其晚上进小区的出租车要备案，临时办事车要用有效证件（或地下停车卡）换卡；
2、 下午16：30分要根据临时停车记录表通知外来车辆和地下的车主及时让位；
3、 下班高峰时必须安排人员来回巡视，发现有不按规定停车的马上要协助停到位；
4、 晚上巡逻人员要及时向门口通报方位的空位号，以方便业主停车。
我们将充分听取各方建议，不断完善方案，更加人性化，相对合理，请大家理解并支持，我们会从方方面面考虑，从各个细节着手，其目的营造小区交通秩序的安全，小区业主的和谐氛围，建立有效的管理机制，从根本上杜绝乱停车，不服从管理的现象。
另外:本周四(4月1日)晚上7时 在小区居委会二楼召开一次座谈会，内容就业委会近期的工作情况通报和下一步工作的开展，听取 业主意见，交 换看法，达成共识。欢迎有空参加!
阳光嘉园业主委员会
二OXX年三月三十日
篇2：车位营销方案
车位营销方案
一、 我方车位概况：
1、×××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；
2、××××A区、B区地下停车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。
3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。
二、 市场车位需求概况：
1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。
2、××××A区、B区以及隔街相望的`××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到
晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。
三、销售的不利因素：
1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。
2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。
3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。
篇3：地下车位管理规定
地下车位管理规定如下
第一章 总 则
第一条 为规范本市住宅区地下停车位的管理，合理利用城市地下空间资源，根据《物权法》、国务院《城市房地产开发经营管理条例》、《安徽省物业管理条例》、《安徽省实施〈中华人民共和国人民防空法〉办法》、建设部《房屋登记办法》及《城市地下空间开发利用管理规定》等法律、法规规定，结合本市实际，制定本办法。
第二条 本市市区范围内住宅区地下停车位的规划建设、销售、权属登记和使用管理适用本办法。
本办法所称地下停车位，是指住宅区范围内，规划用于停放汽车的各种地下室内场所及其配套设施。
第三条 依法配建的人防工程用于停放汽车车位的，按人防工程的有关规定执行。
第二章 规划与建设
第四条 地下停车位应在取得土地使用权的用地范围内建设。
第五条 地下停车位的建设应严格按照规划行政主管部门核定的内容实施，净高应当不低于2.20米。
第六条 市住建部门应在《房地产开发项目建设条件意见书》中注明停车位的配建指标，及地下停车位的净高要求、产权归属等相关内容，提请国土管理部门在土地出让时告知投标人，作为土地出让的条件之一。
第七条 开发企业在申报《建设工程规划许可证》时，应当明确地下停车位的项目名称、建设规模、层高、车位划分等相关内容。
第八条 地下停车位开工建设前，开发企业应当依法申领《施工许可证》。
第九条 地下停车位竣工后，开发企业应当按照规定组织竣工验收，验收合格后方可交付使用。
第三章 销售与权属登记
第十条 住宅区地下停车位应当首先满足本住宅区业主的需要，地下停车位的归属，由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。
《房地产开发项目建设条件意见书》另有约定的，从其约定。
第十一条 符合销售条件的地下停车位的销售价格应经市物价行政主管部门备案。
第十二条 地下停车位销售的条件及办理程序，按照《商品房销售管理办法》、《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行，并附下列文件资料。
(一)人防工程管理部门出具的人防工程范围的证明;
(二)房地产开发项目建设条件意见书;
(三)地下停车位销售价格备案表。
第十三条 开发企业销售符合条件的地下停车位时，须在售楼场所张贴公示建设工程规划许可证、国有土地使用证、商品房预售许可证、预售方案、销售合同示范文本、地下停车位的数量及备案销售价格等相关信息。
第十四条 符合销售条件的地下停车位的销售对象应当是本住宅区的业主。
第十五条 人防工程范围内的地下停车位、地下机械式停车位不得销售、附赠，不予以办理权属登记。
第十六条 根据住宅区停车位配置比例，一套住房原则上只能配购一个停车位。
住宅区整体交付使用两年后，业主可增购一个地下停车位。
第十七条 开发企业申请地下停车位初始登记，应当提交下列材料：
(一)登记申请书;
(二)申请人身份证明;
(三)国有土地使用权证或其他用地文件;
(四)地下停车位建设符合规划的证明;
(五)地下停车位竣工验收备案证明;
(六)人防工程管理部门出具的人防工程范围的证明;
(七)房地产开发项目建设条件意见书;
(八)地下停车位测绘技术报告及分户平面图;
(九)其他应当提供的材料。
第十八条 房屋所有权转让的，地下停车位应当随之转让，或转让给本住宅区其他业主。
第十九条 转让地下停车位的，当事人应当在有关法律文件生效或者事实发生后申请转移登记。申请转移登记的，应当分别提交下列材料：
(一)登记申请书;
(二)申请人身份证明;
(三)受让人为地下停车位所属的住宅区业主的证明材料;
(四)证明地下停车位所有权发生转移的材料;
(五)房地产权证;
(六)其他应当提供的材料。
第二十条 地下停车位不单独发放权证，由房屋登记机关在房地产权证附页中添加地下停车位的附记内容，并将车位信息记载于房屋登记簿。
地下停车位的登记面积按照停车位实际占地面积计算。
第四章 使用管理
第二十一条 开发企业应当充分发挥地下停车位的使用功能，对尚未销售或附赠的地下停车位，可出租给业主使用，不得以“只售不租”等名义拒绝向业主提供停车服务。
第二十二条 开发企业出租地下停车位，应当公示地下停车位数量、租赁方式、租金标准、租赁合同示范文本等相关信息。
第二十三条 地下停车位出租，应当首先满足本住宅区业主的需要，并按《合同法》、住建部《商品房屋租赁管理办法》规定办理。
第二十四条 地下停车位应纳入住宅区物业管理，其使用功能和建筑结构不得擅自改变。
第二十五条 地下停车位的租赁收费，按有关规定执行。
第二十六条 开发企业将人防工程范围内的地下停车位有偿提供给业主使用时，应当告知使用人“本停车位属于人防工程，使用和管理需遵循人民防空相关法律法规”。
第五章 附 则
第二十七条 本办法自发布之日起执行。本办法发布之前，已经竣工验收的地下停车位可参照本办法办理权属登记。
第二十八条 当涂县、含山县、和县住宅区地下停车位管理可参照本办法执行。
篇4：车位促销方案参考报告
随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！
一、车位现状分析
1、项目车位概况
二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；
二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；
8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；
2、项目车位定价
在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：
距离车库出入口的远近程度；
是否靠近车库主要行车动线；
车位本身回车半径是否宽敞；
车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；
依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。
二、车位推售思路
1、推售前车位需求摸底调查
在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；
业主对车位价格的接受程度；
业主对车位的需求数量；
业主购买车位的大体时间；
备注：
要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；
要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知；
2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。
3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。
4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。
①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。
②本着二期业主优先、优惠的原则，从20XX年11月1日至20XX年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）
5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）
三、推售策略
树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；
早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；
中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；
后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；
1、推售顺序
依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：9#、14#、15#车位推售
推售时间：10月20日——12年11月20日；
客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；
备注：
为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个。
第二阶段：6#、7#车位推售
推售时间：12年12月1日——12年12月31日
客户群体：景观大道以东的二期多层业主；
备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。
后续阶段执行部分
2、第一阶段优惠方式：
接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；
备注：
考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；
四、车位推售执行
1、车位推售执行方式
1）置业顾问电话通知；
销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；
2）公司短信通知；
短信内容：
A、钓鱼岛是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中6601888
B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！660
小区条幅：
A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.6601888
B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。6601888
C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。6601888
3）公开信通知；
尊敬的各位业主：
你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
◆车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！
销售热线：0795－6601888，销售地址：香域加州售楼部。
篇5：车位促销方案参考报告
一、项目分析
1、项目优势
据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。
2、项目劣势
销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。
解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。
3、小结
看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。
二、营销策略
（一）销售地下车位的策略流程
1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：
①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。
◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制。
◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。
◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。
◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。
②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的`地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。
2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)
与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。
3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）
因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…）。
4、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天）
三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到车位。
5、提价动作（滞销期来临时）
由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。
（二）业主温馨提醒
销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。
（三）投资概念的注入
针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。
（四）小结
从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。
三、销售周期
1、销售周期分段
第一期预热期
第二期强销期
第三期后续期
四、优惠政策
1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。
2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。
五、营销推广
（一）预热期
关系车位登记通知。
门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯）。
临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。
（二）强销期
1、电话拜访
售楼员针对所有业主进行电话拜访，告知现行推出的车位即将销售的信息，在优惠期间有优先购买权，还可享受优惠政策。
2、人员拜访
打不通电话者，进行上门拜访直接销售。
（三）后续期
1、短信群发（满足错过强销期的客户）。
2、车位销售提价，造成紧张气氛。
篇6：车位促销方案参考报告
xx小区20xx年车位销售总思路：从xx小区车位销售以往所做的促销活动来看，在开盘、交房等客户比较集中的时间段车位促销活动取得的效果最为突出。由于现在xx小区住宅已全部交付完毕，这种利用客户比较集中进行促销的优势不会再有，因此，须通过其它方式吸引客户对车位的关注。20xx年，拟通过各种节日、气候变化等相关因素制造销售机会，辅之以车位锁安装后慢慢凸现的效果及物业管理的加强，争取最大限度的促进车位销售。
一、xx小区目前存量车位情况：（见附表1）
存量车位最高、最低价格情况：（见附表2）
二、促销目的
此次车位促销目的是利用年底业主资金较充裕时期刺激其购买欲望去化部分车位。同时拟通过此次促销发掘后期促销活动的有效客户。三、促销推广
1、短信。购置一个发送短信的手机号码。发送人群：xx小区所有未购买车位的业主。
短信内容：尊敬的业主，“双重好礼，给力新年”，xx小区车位限时限量发售。凭此短信咨询即获3000元优惠。年前最后的优惠，你不会错过吧！咨询热线，xxxxxxx
2、海报。小区出入口、车库出入口、小区宣传栏均张贴大副海报，引起业主注意与关心。
四、促销方式
此次活动采取最直接方式，直接进行优惠，对外宣传口径“双重好礼，给力新年。”
一重优惠，凭短信上门咨询，购买车位即优惠3000元。
此优惠措施，主要目的是吸引未购车位客户上门咨询。对所有咨询的客户，我部将进行登记，为后期车位促销发掘有效客户。
二重优惠，活动期间购买车位即优惠5000元。
为了不引起已购车位业主的质疑，此次活动限量推出车位30个。
双重优惠后最终额度为8000元。根据xx小区存量车位目前价格来看，最低价格优惠8000元后，实际成交价位为73800元。
五、促销时间
20xx年1月20日----1月25日
篇7：车位促销方案参考报告
第一、韶关市场车位物业调查分析
目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以XX车位销售为例。
第二、其他城市车位营销模式（以市场为例）
目前市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。
合肥市场车位销售特点：
1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。
2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。
3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。
4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。
第三、背景分析及调查结论
1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。
从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。
2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。
从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。
3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。
根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本90%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。
4、合肥市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。
合肥市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。
5、合肥市场的车位销售，基本上前期均不理想。
从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。
6、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。
合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率比较高的成熟小区，现基本路面全部都停满车辆。
第四、车位销售策略
1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式，建议将XX项目车位再次对外销售时间推迟，待XX项目交房后，安排重点开展车位销售。
如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是从现在至二期开盘，将有相当长一段时间，没有具体销售工作安排，从整个销售部工作均衡安排上看，也建议将时间适度靠后；三是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。例如合肥的元一集团旗下项目，在车位集中开盘销售一批后，会封盘一段时间停止销售，等待客户心理转变。
2、车位销售策略
A、参照合肥车位销售经验，考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。
以合肥市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。
B、付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。
C、实行销售控制，减少车位推出量
车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。
3、其他策略
A、车位销售中利用限期限额优惠促销
销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，×年×月×日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠20XX元/个。
B、建议XX项目二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。
在目前周位普遍销售不佳情况下，控制数量，有利于销售速度及价格。同时，鉴于地下车位的高额成本，减少配比，也是节约了开发资金的投入。
C、尽早交房，提高入住率。
目前，一期XX项目主体工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。
D、车位房源搭配。
在项目二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。
E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。
交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。
另：考虑到本项目车位目前的销售价格为8万/个，在重新销售前期建议租售结合的方式进行，参照合肥车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本达到4%左右，车位租金价格建议定在240-300元/月。
篇8：车位促销活动方案
车位促销活动方案
为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！
一、车位现状分析
1、项目车位概况
二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；
二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；
8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；
2、项目车位定价
在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：（见附表1）
距离车库出入口的远近程度；
是否靠近车库主要行车动线；
车位本身回车半径是否宽敞；
车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；
依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。
二、车位推售思路
1、推售前车位需求摸底调查
在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；
业主对车位价格的接受程度；
业主对车位的需求数量；
业主购买车位的`大体时间；
备注：
要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；
要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知；
2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。
3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。
4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。
①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。
②本着二期业主优先、优惠的原则，从20XX年11月1日至20XX年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）
5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）
三、推售策略
树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；
早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；
中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；
后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；
1、推售顺序
依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：9#、14#、15#车位推售
推售时间：10月20日——12年11月20日；
客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；
备注：
为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个。
第二阶段：6#、7#车位推售
推售时间：12年12月1日——12年12月31日
客户群体：景观大道以东的二期多层业主；
备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。
后续阶段执行部分
2、第一阶段优惠方式：
接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；
备注：
考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；
四、车位推售执行
1、车位推售执行方式
1）置业顾问电话通知；
销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；
2）公司短信通知；
短信内容：A、是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中6601888
B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！660
小区条幅：
A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.6601888
B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。6601888
C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。6601888
3）公开信通知；
尊敬的各位业主：
你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
◆车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！
xx：0795－6601888，销售地址：香域加州售楼部。
篇9：小区地下车位管理规定
小区地下车位管理规定
一、长期出(承)租
目前小区个别业主由于种种原因，车位一段时期内暂时空闲;个别有车业主，没有车位停车，生活不便。针对这种情况，物业公司倡议“充分挖掘资源，有偿租用车位”活动。方法如下：
1、出租车位利己利人
按照小区地下车库车位管理规定，车位每月需要缴纳一定管理使用费用，给暂时空闲车位业主造成一定经济负担。暂时空闲车位出租，在一定程度上有利于充分发挥资金效能，减轻车位使用成本。
2、承租车位方便生活
由于各种原因，个别有车业主没有购买停车位。爱车停在地下车库，方便生活。暂时租用他人空闲车位，解决当前停车急需，实乃上策。
3、物业公司牵线搭桥
针对以上问题，物业公司义务为需要出租车位业主找承租者。有出租需要的业主，近期到物业公司办理出租登记，我们将给予热情服务，感谢您为解决小区停车难问题给予的帮助。 车位出租承租价格由出承双方协商而定，物业公司仅起牵线搭桥作用，促成出承协议成立，是物业公司的初衷，为此我们将尽最大努力。
二、中短期出(承)租
针对小区有车位业主短时间内车位空闲，如：车辆外出车位几天空闲;有的业主亲朋来访，暂时需要车位问题。我们推出“车位最佳效能”活动，方法如下：
1、短时出租
一日以上，几日内以下，空闲车位业主，在小区物业办公室办理登记，将车库出入卡交物业办公室，物业办公室将给予封存保管。
2、短时停车车位
物业公司根据空闲车位天数，在小区传达室门口给予公示(不记名)。作为短时停车位使用，出租金额70%返还车位业主，30%奖励物业车位管理相关员工。
3、短时停车位承租
需要短时承租车位的业主，根据车位出租要求，办理车位承租手续，物业公司按照承租天数，发放车库出入证。
三、定期出(承)租
1、针对有规律停放车辆车位业主，如一日内几小时内车位空闲。空闲业主可以到物业公司登记(也可以电话告知)，明确说明今日车位空闲时间段，物业公司将此车位作为备用临时停车位使用，并给予一定报酬。
2、需要每日有规律停放车辆的业主(几小时)，同时不具备临时停车位使用资格车辆，可以到物业公司办理一日内几小时临时停车手续，按照物业公司工作人员车库闲置情况，是否准予车辆停放地下车库。
3、使用定期出(承)租车位，需要缴纳一定费用，2元/小时(暂时规定)，收入车位出租人与物业公司车库管理员工五五分成。
四、本倡议书依据
按照《中华人民共和国物权法》“ 第七十四条 建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要”规定。今后小区地下车库只准驶入业主车辆以及与业主生活有关的车辆。其他车辆一律不允许进入小区车库。
五、物业公司保证
1、尽快解决业主车辆停车难问题，是我们物业公司管理小区工作的重中之重。为此，目前我们保证在小区停车位管理中尽到我们工作职责，决不在停车位管理中盈利。
2、为挖掘小区停车位资源，收取的各种物业管理费，以维持车位管理最低要求开支为目的。
篇10：某某停车场车位管理规定
某某停车场车位管理规定
停车场车位管理规定提要：停车位按年(季)出租,并签定正式车位租赁合同,车位租金按烟台市有关规定执行,每月1-10日收交下月租金,租金只能预交不可拖欠。拖欠租金,按合同规定执行。
1、汽车存放
(1)停车位按年(季)出租,并签定正式车位租赁合同,车位租金按烟台市有关规定执行,每月1-10日收交下月租金,租金只能预交不可拖欠。拖欠租金,按合同规定执行。
(2)车主所租车位原则上属专位专车,如果车主要停不同牌号车辆,必须事先到管理处登记。凡与车位登牌号不同的车辆不得停放在车主所租车位。
(3)车主不得把贵重物品放在车内,要关(锁)好车门、车窗,做到车停人走。
(4)车主停车IC上卡一旦遗失,要立即向管理处申明并要求补办。
(5)凡到专用车场停放的摩托车必须购买车辆综合保险,车辆遗失时,由车主及时报案,并向保险公司索赔。
2、摩托车、自行车存放
(1)凡在摩托车、自行车停车场存放车辆的业主/物业使用人,应当自觉遵守本规定,服从车管员的管理。
(2)凡本小区业主/物业使用人的摩托车、[[自行车到专用车场停放,必须办理手续并按规定缴纳车位使用费。
(3)凡到专用车场停放的'摩托车必须购买车辆综合保险,车辆遗失时,由车主及时报案,并向保险公司索赔。
(4)外来摩托车进入专用车场停放,必须按指定位置停放;外来自行车原则上不准停放专用车场
(5)自行车丢失,管理处不承担赔偿责任。
(6)车管员要认真履行职责,发现车辆停放不整齐要及时整理。
十七、应急措施(防水、防风、防震、防暴)
1、目的
为预防事故发生或在事故发生时将危害降至最小程度,确保业主/用户的生命财产安全,维护正常的生活工作秩序。
2、范围
适用于发生的如台风、火灾、水灾、气、油泄漏、水管爆裂等各种紧急情况。
3、部门职责
(1)遇有紧急情况时,管理处主任须赶赴现场指挥,并采取各种抢险应急措施,确保小区安全。
(2)安全护卫中心和其他职能部门应针对各种不利情况制定切实可行的预防措施,并督促管理处执行。
4、程序
(1)停水、停电处理措施
A、预定的停水、停电,管理处应提前12小时在各栋楼显要位置用告示通知业主/用户。
B、突发性停水电,管理处应在接到通知的10分钟内发出通知,1小时之内将停水、停电的具体情况(包括原因、预计恢复供水、供电时间等)用告示在各栋楼显要位置通知业主/用户。
C、以上通知均应登记在《发给业主/用户文件(通知)清单》上,保留期3年。
(2)台风的预防和补救措施
A、在气象台发布台风1号风球以上级别警报时,管理处须于半小时内在各栋楼显要位置用告示向业主/用户发出预告,并通知防台风的具体注意事项。
B、管理处应做好以下预防工作:
a. 检查紧急应用的维修及照明工具,检查急救箱,保证一般性常用药物齐备。
b. 在栋楼显要位置,张贴紧急应用的电话表,以便业主/用户电话求助。
c. 书面张贴和开通消防广播劝告顾客,把放在花架及阳台上的花盆、杂物移开,保持天台、阳台等下水道畅通,关好门窗。
d. 管理处员工要卸下迎风面的路灯灯罩,捆牢广告牌,保证天台和平台下水道的畅通,派专人关闭电梯机房和天台门窗。
e. 加固所有树木,并将盆栽花木暂时移至避风处。
f. 留意电台、电视台播放有关台风暴消息,并将风暴进展情况及时传送至顾客。
g. 台风到来前,管理处全体员工要处于紧急状态,领导要24小时值班,员工不得离开管理区,准备随时执行抢险任务。
h. 在预知大风暴袭击的警报后,管理处主任要立即组织人员将防洪沙袋运至重点防范部位备用,维修并以书面报告形式向有关领导汇报。
i. 应立即检查并关闭辖区内未出售空房的门窗,同时应注意未关闭门窗的业主/用户的房间,及时联系并通知其尽快返回以将损失降到最低限度。
C、风暴后管理处要立即组织人力对未售出的空房进行检查,发现未关闭的门窗要及时关闭,室内渗水情况要详细记录上报,并组织人力维修,对室内积水要立即组织清洁员工清理并把地板擦干。
(3)火警应急措施
火警发生时,根据安全保卫管理手册中《灭火应急规程》规定采取措施。
(4)防震应急措施
A、当接到地震消息时,管理处应及时关闭燃气源、油源、一般用电电源,若在夜间应开启应急电源,防止造成二次灾害。
B、用消防广播通知顾客保持镇定,关闭燃气管道阀门、钢瓶角阀,浇灭炉灶内的煤火,做好防震和自我保护工作。
C、各级人员应做好一切救援准备,以便及时抢救伤员,并做好应付多次余震的准备。
(5)电梯困人应急措施
遇有电梯困人时,值班护卫员应立即用电话安慰被困人员不要惊慌,立即通知电梯值班人员赶来解救。
(6)生活、消防给水干管爆裂的抢修
高层建筑给水管道压力大,焊口、软接处易发生爆裂。水大量涌出将会浸泡高低压配电设备、机电设备,造成短路、损坏及水资源的大量流失。发现管路破裂,管理处应迅速关闭破裂处管前及管后的阀门,组织人用防洪沙袋封堵设备房门,开启排污泵排水,向公司及专业公司报告。水外泄停止后,迅速修理破裂处。
(7)其他
如遇有其它危及顾客生命财产安全的突发性事件发生,管理处应根据有关部门的预报,提前向顾客发出通知,对电梯困人、煤气中毒、触电、溺水、火灾等情况下的自救、急救常识和措施,管理处应定期在宣传栏中向顾客进行宣传。
(8)以上应急具体措施见《业主/用户手册》
