见证破局的策划奇迹
【简介】感谢网友“Whitewishes”参与投稿，今天小编在这给大家整理了见证破局的策划奇迹（共6篇），我们一起来看看吧！
篇1：见证破局的策划奇迹
做策划不是空谈，不是想象，更不是搬几本教科书上的理论套上去，玩几个所谓的营销概念就可以万事大吉的，
作为一个职业策划人，从业十余年来，本人不仅仅只是单一的为企业作咨询顾问，一直以来，我都在不断在市场的实际操作践行中来检验自己的策划理论，执行能力，提高策划水平，以求为客户做出更高的服务质量和效果。所谓实战派营销策划人，我想就是自己必须要到一线中去，必须要亲自从项目策划、操作的成功经验中来提高自己的理论和价值，只有自己亲自成功操作和实践过一些项目，才能真正为客户服务好。
一个策划人，不能真正站在客户的角度上来做策划，就不是一个好的策划，同样，不能设身体会项目（企业）运作中的心态、把控、决策、调整，就不能真正为客户做好策划咨询工作。
，在多年策划工作之后，我又一次把自己沉淀到项目（企业）运作当中去，以求进一步深入市场、了解市场，检验自己的决策和执行能力，策划水平。
下面我就以自己成功运作某DM报纸的过程和经验在此做以总结：
1、市场调研
在运作此DM报纸之前，首先，我们对当地市场作了详细的调研。
当地共有DM报纸五家，其中比较好的有二家，一家是新闻纸印刷，走的是低价路线，一周一期，在当地成功运作五年之久，另一家是铜板纸印刷，同样走的低价路线，但是一周二期，频率较高；另外还有两家报纸，均采用双胶纸印刷，一家比较有特色的是在汽车行业内据有极高的影响和地位，锁定汽车行业进行专业服务，发行涉及乡镇，但价位较高，剩下的一家则没有什么明显的特色和优势。同时，我们对各家报纸的主办人进行了详细的了解，这几家报纸的主办人均没有专业的行业经验，且报纸编排质量较低，不仅大的语法错误、错别字经常出现于报刊之间，而且报纸混乱，为了利益出现多个报头，显得极不正规则。同时，我们还对读者进行了摸底调查，现在的DM报纸都以商业广告为主，缺乏明显的看点和吸引点，报纸时效性短，看过即扔，没有什么保存价值和观看价值，所以广告效果也不是非常明显。
经过初步调查，我们不仅对几家报纸的现状有了一个清楚的认识，也对主办人员素质、思路方面有了了解。
根据调研，我们认为：就目前的市场现状和主办人情况而言，我们完全有机会破局，且超越所有报纸之上，办出自己有特色的报纸出来。同时，因为现有的这五家报纸都已经有一定的年限了，这是优势，同时也是劣势，优势是他们的知名度较高，有一定的客户基础，但同时也缺乏新鲜感，这就是我们的市场机会。
2、报纸定位
作为一个新品牌，要想在相对成熟的市场破局而出，不仅仅要清楚的找到既有品牌的不足之处，更有清楚的突出自己的品牌特色，要有一个明确的市场定位，而且要一炮打响，才有可能迅速赢得市场的认可，破局而出，取得成功。
根据前期市场调研和分析，我们对要办的报纸有了明确的方向的清楚的规划思路，具体如下：
报纸定位：专业商务DM
定位原由：现有报纸品牌档次低，形象差。
定位说明：整个报纸的定位目的和方向就是要给市场和大家一个眼前一亮的感觉，而且要档次更高，体现专业，并且要有阅读价值，以提高广告效果，从而吸引广告主的选择和投放。所以我们将报纸定位为“专业商务DM”，目的就是要提升报纸形象和价值，
同时在报纸设计和编排方面，我们也是颇费心思，在细节方面狠下功夫，报头坚持只设一个，以体现正规、专业形象。
宣传口号：专业班底 与众不同 个人信息 永久免费
口号原由：宣传口号既是针对现有报纸的缺点喊出的，更是针对自己报纸的优点打出的，
口号说明：我们将口号集中体现在“专业班底，与众不同，个人信息，永久免费”这16个字里，就是要告诉大家我们的报纸是与众不同的，不同的原因是这是一个有着专业班底的团队报刊，反过来讲，正因为是专业团队办的报纸，所以才是更有价值的，更值得合作与选择的。而后两句“个人信息，永久免费”则是针对读者的，这既是一个口号，更是一个策略，具体见第三点说明。
3、启动策略
新品上市给大家的第一感觉和印象是非常重要的，而DM报纸能否成功，竞争力分为三点：核心是发行，其次是业务，第三是设计，设计也是一种竞争力。我们的报纸在正式出刊之前，我们除了在设计和细节上狠下功夫之外，对发行也做了充分的思想准备，同时启动市场的策略也必须要做到有看点和议论点，具体有：
策略一：根据综合分析对比，我们认为我们的报纸要体现出与众不同的感觉，首先要从形象上区别开，我们最终选择了大4K尺寸，选了最厚的80克双胶纸来印刷，虽然成本高一点，但会让所有的读者和客户感觉质地、档次非同一般，果不其然，我们的报纸一经面市，大家都评价非常高，看完之后也舍不得扔，迅速成为市场和读者、客户的议论热点。从这一点上讲，只要赢得了大家的关注，就会有人感兴趣来合作，而只要有第一个客户合作，就会有更多的客户来合作。
策略二：在报纸的宣传口号中，我们定下了“个人信息，永久免费”的原则，之所以要这样定，一是因为现有的报纸时效性太短，因为报纸本身没有什么太有价值的信息，即使大家有所需要，也是一看完信息就扔，因为没有什么可保留的，二是我们要制造一个让大家都来看我们报纸的热潮和看点，可以提高阅读率，通过提供有价值的信息也可以提高报纸保存时效，广告效果一旦得到提升，广告主自然会长期合作。经过分析，现在生活中不仅结婚难，而且再婚者需求较大，另外诸如二手物品转让、房屋出租、求租等个人性质的信息不仅在当地匮乏，而且没有一个很好的平台和途径传播，所以我们就定出了一个“个人信息永久免费”的原则，这一个口号一打出，果然反响更高，不仅交友征婚者云集，而且很多家长、老人也非常关心，有为自己征婚的，也有为子女寻对象的，一时间，在当地市场热闹非凡。加之其它大量二手信息收集和刊登，更是为大家提供了极大便利，好评如潮。原计划三个月实现赢利的计划，结果不到一个半月就提前完成目标。
这其中还有一则小故事：有一位女孩在报纸上打了一则交友信息，结果是一天24小时都有人联系，打电话的，发信息的，持续了近半个月之久，最后交友者实在无法忍受，被迫连手机号都换了。
4、渠道下沉
渠道下沉是成熟行业深度竞争的发展和需要，而在DM行业，渠道下沉则是指发行网络的覆盖范围的进一步扩大。
当我们报纸初步赢得市场认可之后，这还远远不够，因为对于那些经营二年以上的报纸，还是有着良好的市场基础和客户认可度的，作为一个新品牌，在初步取得认可之后，还必须要进一步发力，提升声誉，在稳固自己脆弱地位的同时，扩大市场份额。
经过研究，我们很快第二步发力，发行延伸至各乡镇，这一招又赢得了先机和认可，比如：医药、餐饮行业的认可，因为他们的患者群、招聘对象等均以乡镇为主。半年之后，我们又针对汽车用户，将发行网络扩大至县城，效果同样显著，得到大众、现代、雪佛兰等一些汽车品牌商认可，建立了持久合作关系。
篇2：罐头食品如何破局
从罐头说起
罐头食品面世已有2的时间，在世界范围内这一食品取得了长足的发展，改革开放初期，在物资相对紧缺的时代，罐头食品在国内市场也大受欢迎。那时候人们走亲访友、罐头大都相伴而行，成为了一种具有象征性的礼品。罐头亦出现在一些宴席之上，成为了人们宴席上的佳品。然而随着时间的推移，中国的经济得到了大跨步的发展。我们的经济模式逐步从计划经济走向了市场经济，随着社会经济发展的进步、人们物质生活水平的提高、食品加工技术的革新等因素，罐头这一传统食品逐步淡出了人们的视野。
随着经济的发展和社会的进步，罐头这一食品真的是要被市场所淘汰吗？然而在国外，罐头食品一直长盛不衰。目前美国人均罐头年消费量为90kg左右。欧盟为50kg左右，日本为23kg，而我国目前的人均消费者量为1kg。从这方面看，罐头食品不应该被市场所淘汰，而真正的消费高峰尚未来临。另外随着人们工作、生活节奏的加快、中国的城市化进程、80后新城市家庭的崛起等因素，消费者对方便、美味、营养、快捷、健康的食品的需求必然会与日俱增，而罐头食品正好满足人们的这一需求。从这方面看，罐头食品不应该淡出人们的视野，而应该具有更大的发展空间。这就不得不使得作为营销人的我们去思考一些问题，我们的罐头食品怎么了？我们的罐头生产企业应该怎么去做才能满足消费者的需求，重新启动罐头食品的大市场。
罐头的市场现状
从食品行业近几年的发展和市场的现况来看，罐头食品的市场被其他食品不断的蚕食，而罐头食品本身又过于固守传统，创新不够。从几年前的春都崛起到现在双汇、雨润、金锣的三足鼎立，中国的以火腿肠为代表的肉制品市场得到了长足的发展，而正是这一品类的崛起，吃掉了传统肉类罐头尤其是午餐肉罐头的市场。以各种肉酱、蔬菜酱为代表的袋装、罐装酱菜取代了当年刚刚出现的蔬菜罐头的市场。随着时间的流逝，罐头食品只剩下了水果罐头独抗大旗。以下部分笔者均以水果罐头为例进行阐述。
下面笔者从消费者调研和渠道调研的数据分析罐头市场的问题之所在。
从此图可见，罐头的消费频次较低，随着人们食品行业竞争的加剧，食品品类不断增多，加之人们生活水平的提高，消费者对罐头食品的选择在减少。另外市场上存在一定的罐头食品的固定重度消费者。在对水果罐头的选择上，大多数的消费者都认为水果罐头的口味好，才选择的。尤其是比之一些相应的水果，罐头有着其巨大的口味优势。
从上面图示数据可见，大多数消费者都对罐头食品有着传统的错误认识。40%的人觉的罐头食品不新鲜，28%的人认为罐头食品存在不安全的质量问题。罐头是一个传统的食品，消费者的心理有着对罐头的固定认知，而多年来企业也过于缺乏与消费者之间的沟通，让一些对罐头食品的错误认知存留至今，以致严重抑制了罐头食品的市场发展，
以下是国内四个品牌的水果罐头在青岛的3月份铺货率数据。
品 牌 产品规格 A、B超市 C类店 说明
总店数 铺货店数 铺市率 总店数 铺货店数 铺市率
A 700克 40 31 78% 140 40 29% 40家A店有货
铺市率为70%.
368克 40 30 75% 140 38 27%
450克,460克 40 29 73% 140 25 18%
480克 40 31 78% 140 21 15%
980克 40 28 70% 140 0%
B 240克 40 27 68% 140 34 24% 40家A店有货
铺市率为60%
510克 40 25 63% 140 28 20%
600克 40 25 63% 140 22 16%
780克 40 26 65% 140 0%
1250克 40 20 50% 140 0%
C 240克 40 21 53% 140 45 32% 140家有货
铺市率为30%
480克 40 20 50% 140 15 11%
757克 40 19 48% 140 8 6%
1000克 40 22 55% 140 0%
D 248克 40 29 73% 140 6 4% 40家有货
铺市率为20%
480克 40 25 63% 140 8 6%
660克 40 28 70% 140 7 5%
800克 40 25 63% 140 11 8%
1250克 40 25 63% 140 0%
有此表可见，罐头食品的铺货率并不高，各个品牌的差异亦不是很大。各个品牌均没有形成销售的优势，整个罐头食品的市场基础博润。产品的终端存量极低、周转周期较长、没有相应的价格管理与终端维护，即大多数的罐头食品都处在大流通时代，没有精细化的渠道管理。罐头食品现在已经淡出主流食品类别，处在了一个边缘化的位置。
从整体上看，国内罐头生产企业的现状是海外市场远大于国内市场，然而国内市场存在一个巨大的市场空间。中国罐头工业协会副理事长、宁波五洲星集团董事长吴安星就曾表示其“五洲星”罐头90%的市场在海外，目前国内市场不足10%。同样高品质的产品为什么在国内市场多年来缺无所建树，企业只能靠出口来赚取微薄的利润，而不能做成真正的中国品牌。这不光是外向型企业所面临的问题，而是所有的罐头生产企业所必然面临的问题。
罐头食品出现今天这样的营销困局，笔者认为最关键是问题是消费者的认知问题。下面笔者从三个方面阐述罐头食品如何破局。
篇3：破局观后感
破局观后感
城市土地货币化之后，一些不法商人与个别腐败官员“紧密结合”，如同抽水泵一样深入城市城中村改造项目，榨取超额利润。电影《破局》讲述的就是一个财富与权力的纠结的故事。
剧情说的是某城中村因强行征地拆迁而激发矛盾，村民常青因在械斗中失手打死强拆人员而被公安局逮捕，其余村民对此十分不满，并反映当地官商的勾结，要求严肃查处从中非法获利的腐败官员。市检察院侦查监督处的女检察官张芸（车晓饰）接手此案，发现里面有案中案，遂与负责查处城中村事件背后渎职犯罪的反渎局局长顾长风（林保怡饰）相互配合，从犯罪嫌疑人马义成在一起人为的交通事故中死亡入手，顺藤摸瓜，终于查出“金玉华庭”老板金玉庭（李强饰）等人真的为了自身利益而与土地规划、房产管理等部门官员相互勾结，非法出让、倒卖土地，违规办理“两证”等犯罪事实。眼看事情快要败露，为逃避法律追究，金玉庭等人意图通过金钱想对顾长风进行收买，无奈行不通，后竟以绑架其年幼的女儿相威胁，可坚决的顾长风毫不退缩，保持廉洁。最终，邪不压正，不法商人和腐败官员纷纷落入法网，就在以为事情有了圆满解决之时，张芸竟被犯罪嫌疑人马义成的妻子点燃汽油烧伤……
这是一部超出了我的想象的电影，尽管这部电影里并没有英俊迷人的'大牌演员，没有高端洋气的特效场面，也没有惊心动魄的曲折情节。而没想到的是，正是这样的一部朴实影片，几次戳中我的泪点，可能是因为太真实，逼真让人联想与之相似的许多人，也可能是片中那个不畏强权的检察官顾长风深深地烙在我的心里，不得不承认这着实是一首感人肺腑的赞歌。
一部好的电影，往往能给人在电影之外的东西。《破局》通过台词来阐述这个社会的阵痛与纠结。检察官张芸说：“钱这个东西，有的时候可以帮穷人解决问题，有的时候呢？又给富人制造了更大的问题。”顾长风对金玉庭说：“改革开放改变了我们的生活，却也成就了一批有欲望没信仰的人。有的人自以为拥有了财富，其实是被财富所拥有。”这些经典台词说出了这个纠结时代的阵痛。尤其是顾长风的台词：“其实所有的人都站在一边并不是一件好事，就像一艘船，大家都站在一边就失去了该有的平衡，很容易翻船。”这些充满哲理的台词让人颇受启发，却又回味无穷。
青年检察官于超凡（郭威饰）没有高大全，他有自负、有高傲、有纠结，但同时他也有关怀、有善良、有坚持，因而给人以立体感、亲近感，让人眼前一亮。现实影视作品大多用仰视的角度去塑造英雄形象，而电影《破局》却以平等的视觉角度，立足于检察官的生活常态，将着力点落在挖掘检察官的内心情感上，以情感的变化来推动剧情。这就是创作者的突破。
该片除了有浓郁的地方特色还让观众们领略了武汉这片传奇又极富神韵的文化宝地。为了使这部检察题材影片在法律层面上更加严谨缜密，电影投资方湖北省检察官协会邀请了著名的法学专家对影片给予了很强的专业性的指导。让观众在观看电影的过程中知法、懂法，从而尊法、守法，同时也能了解检察官的工作职能。从这个角度上说，这部影片向观众展示的，不仅是一个故事，一个先进人物，而且还有寓教于乐的普法作用。
在表现方式上，《破局》一改以往同题材电影中故事与现实脱节，检察官角色脸谱化的现象，向公众揭秘了检察官在反腐一线查办案件的真实状况。在某种程度上满足了群众对检察机关办案方面的知情愿望，不仅公开了检察机关基本的办案流程，还把依纪依法办案、安全文明办案和与国际接轨的执法理念传递给了观众，非常值得一看。
篇4：破局观后感
《破局》，一部新时代的反腐电影，我从中看到很多，也想到了很多。从目前的实际情况看，党风廉政建设、反腐倡廉是加强党风建设的重中之重。新形势、新任务向我们提出了新的挑战和更高的要求。在这充满机遇与挑战的新时期，广大干部应该认真自觉地学习、贯彻、落实党风廉政建设的有关政策方针，大力加强反腐倡廉工作，树立良好的行业作风，切实履行好监督职能。
一个人世界观、人生观和价值观的形成与自己对客观事物的思维趋向和对客观事物的反应密切相关。因此，作为一名预备共产党员的我，要树立正确的世界观、人生观和价值观，必须坚定共产主义信念，始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨。而作为年轻的检察干警，我们更应立足岗位、踏实工作、爱岗敬业，把做好本职工作作为我们实现理想的实际行动，让理想和信念在岗位上闪光。
我觉得我们还应该保持良好的学习习惯。学习是每一名党员干部的必修课，也是我们储备知识最好的方式。只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，就不能适应新形势下的工作。有的时候我们在学习上总是静不下心来，总是以工作忙为借口，推三阻四，走形势主义，结果是“只闻学习口号响，不见学习水平涨”。许多东西只有静心研读，才能有所思，有所获。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此，我们必须要经常认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一个新时期优秀的党员。
此外，我们还要始终保持艰苦奋斗的优良传统。近年来，有一部分党员干部，淡忘了艰苦奋斗作风，贪图享受，热衷于追求个人和小家庭的`安乐，抛弃党纪法规，走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，我们应该向优秀的党员学习，如：焦裕禄、孔繁森、牛玉儒。我们要把奉献在岗位，看作是自己天经地义的事情，勤勤恳恳地做好本职工作。在工作中做到正确地认识自己，真诚地对待他人，表现出做人的人格魅力，以此来激励自己，影响他人，共同进取。
篇5：破局观后感
根据单位的统一要求，近日认真集中观看学习了影片《破局》。影片中，曾经志得意满的副市长在金钱的诱惑下却化作人人切齿的腐朽分子。
血淋淋但又真实的案例，强烈的撞击着我的神经。曾几何时，影片中的主角们也曾是风光无限的各级领导干部，也曾是前途不可限量的单位精英，更曾是家人眼中最骄傲最自豪的好儿子好父亲和好丈夫，拥有着令旁人羡慕不已的前途、待遇和家庭，但是在金钱赤裸裸的诱惑下，在所谓的亲朋好友的介绍下，他们一步步地滑入了无底的深渊，永远的走到了国家和人民的对立面。这些风光无限权重一时的领导干部是为什么滑落入犯罪的深渊，原因却是出乎意料的简单：
一、律己不严、虚荣浮华。
古语道“君子爱财、取之有道!”，但是影片中的贪官们却恰恰在五光十色的物质诱惑前忘记了最朴素的人生道理，打着种种自我安慰的理由大肆收受，为了一己私利而丧失原则，为不法分子大开方便之门的同时却把自己送入了万劫不复。
二、治家不严、交友不慎。
《破局》观后感3篇《破局》观后感3篇每个人都绝非生活在真空中，都有慈祥的父母、都有疼爱的妻儿、还有与自己并肩前行的诤友……但是若是放弃了警惕，交结了一些酒肉朋友，因为利益关系而厮混在一起，终究会因为交友不慎而踏上一条不归路。
三、无视监督，漠视国法。
影片中的副市长身居高位，却并不视其为党和国家所给予自己的荣誉，反而利用自己的这一职务高度，与房地产开发商相互勾结，为自己的大肆牟利打开了死亡之门。更以自己的级别引以为豪，认为无人能够监管，而无视前人的种种案例，却忘了远至刘青山、张子善，近至王X忠、郑X萸，之所以从人人敬仰的高级领导沦落到死刑之身的阶下囚，原因无它，都是无视监督、漠视国法，以一己之力挑战国家法律，必然会落得一个身死名灭的宿命。
篇6：破局观后感
最近，学校组织了一次集体活动，观看电影《破局》。该影片以检察院查办涉及民生领域“官人和商人勾结”的贿赂、渎职案件为题材，形象地塑造了赵检察长、顾局长、张副处长、于博士等一线办案检察官的高大形象，令人敬佩，值得回味。
《破局》影片中有这样一个镜头:犯罪嫌疑人某房地产开发商老板“金总”的财务总监在检察院介入调查时，将电脑存储软件系统的犯罪数据进了删除处理，在只有3%的保留量情况下，当法学理论知识渊博、电脑软件科学技术精通的“于博士”出现在办案第一线现场时，迅速将程序进行恢复功能处理，经过紧张而有序的一系列刷新操作，最后将被删除的数据信息恢复到60%，取得了第一手书面证据材料，为把案件最终办成铁案立下了汗马功劳。
观看此片后，我认为，随着社会的进步，时代的发展，检察办案越来越需要高科技、越来越依靠高科技、越来越需要象“于博士”这样的复合型检察人才。教师是塑造人类灵魂的工程师，是引领着。我们所处的这个时代网络信息化告诉发展，所需要的人才岌岌可危，这就需要我们教师立足本职，尤其是小学教师，这时正是孩子打好基础的时候，我们要突破传统课堂教学模式，使本来生硬的课堂更具活力，实施多样化、多元化和多层次的整合策略，让这一阶段的适龄儿童主动、自愿走进课堂。
看完电影后作为一名党员教师我觉得我现在要做的就是行动上及时，爱岗敬业，专心致志，开拓进取。不断提高自己的责任感，增强事业心，努力适应各种环境，对自己提出更高要求。争做螺丝钉，在党最需要的时候，能够及时出现，用自己微薄的力量为社会主义建设增添力量。
