县级体彩销售方案范文
【简介】感谢网友“小明小明小明”参与投稿，以下是小编整理的县级体彩销售方案范文(共19篇），欢迎阅读分享，希望对大家有帮助。
篇1：体彩销售促销的工作方案
体彩销售促销的工作方案
为更好的完成省、市体彩中心所下达任务，认真贯彻并严格执行省、市体彩中心要求，开阔创新，寻求新方向，展开新思路，通过体彩宣传、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升，以此提销量、促发展。具体计划如下：
一、宣传
1、征集市体彩中心宣传短片在我县电视台播放，加大宣传力度，每月播放一次。录制体彩宣传语音，利用宣传车在我县奔走相告，每月一次。
2、协调县文体局定制体彩宣传单页，在我县人员聚集处及各体彩网点进行发放宣传，征集体彩宣传海报粘贴超市商场出口处，加大宣传力度。
二、自身
1、加强专管员个人专业知识、业务能力及全方位素养。
2、提高对网点的管理及掌控能力。
3、提高网点、体彩中心及县局之间各项事物的协调能力。
三、网点
1、改善网点基础建设，县区网点每天巡视一次，规定网点宣传物料按要求粘贴，中奖信息需及时更新，中奖票和即开票应陈列展示，总结销售好的网点，交流经验传递量差的.网点，以此加强业主的积极性、主动性。
2、积极开发县区及乡镇空白区域，扩增体彩网点布局，针对移动、联通经营店或一些门面醒目的小卖店，采取主动上门形式，介绍体彩相关内容，动员业主加入体彩行列。目标县城添加1个网点(四季阳光)，乡镇2个网点(头铺、小圩)。
四、即开
1、利用各乡镇逢集契机，组织各网点下乡搞即开票卖场，局里并给予补助3.5%，以此提高业主积极性、主动性。
2、加大即开铺票量，并给予网点奖励台阶以兹鼓励，月销量5千元补助0.5%，月销售1万元补助1%。
篇2：体彩征文
等待花开
相信大家对于“体彩”这一名词应该不会陌生吧，随便一处的大街小巷总会看到这两字。“体彩”总是给人以无限的遐想，无限的等待。
我和体彩结缘的历史可以追溯到十五年前。那时的我真处于热恋的时节，生活中总是时时刻刻充满了甜蜜。下班后约上女友（现在的妻子）带她到外面的公园四处闲逛。三月的春天，暖风吹拂着纤柳，荡漾着碧波，似乎一切的世间烦恼都与我们无关了。走出公园就是繁华的大街，人来人往，川流不息。逛了一早上该找地方吃饭了，那时候的体彩销售点远没有如今的普及，但是好巧饭店的隔壁居然就是一家体彩店，里面已经有一些人在了。我这人对于赌博是不喜欢的，甚至是厌恶的，但对于彩票一类的则完全没有抵抗力。想想也是，如果万一中个特等奖或大奖之类的那可就是上百万的巨奖呀。就拿一百万来说，用阿拉伯数字写的话光那零就能让我数一会了。有一百万的话可以把婚事办得风光点，酒席办个一百桌，全村能来的一定要来，还有买辆好的汽车也是没问题了，余下的可以周济下几个亲戚，比如阿姨给个十万，舅舅给个十万，这样岂不是人见人爱了。带着这样的遐想，马上花了二十元买了彩票，当然是随机的，也没什么诀窍，就想碰个大运，套用如今的网络流行话语那叫“万一不小心梦想实现了呢！”
买了彩票后就像播下了种子，焦急的等待她的发芽，成长，开花，结果。第一，二天还好，越等到临近开奖那几天，我会经常去翻看当天的报纸，当然“醉翁之意不在酒，”我只是去找有关彩票信息的版面，仔细地阅读，生怕漏掉其中的只言片语。女友发现了我这情况后开始有点“吃醋”了，说彩票有这么值得你关心么，凡事看开点，中奖了那是最好，没中就当为体育事业贡献了一份爱心！话虽然很正确，但我依然如故。
到了开奖的日子了，一大早我就守候在报刊亭边了，老板还没来，我却早已急得如热锅上的蚂蚁了。“老板，你这可是影响我发大财呀！”我内心暗自愤恨，似乎这大奖已非我莫属了。最终老板来了，我也买到了报纸，仔仔细细，反反复复对了好几遍。特等奖没我的份，大奖与我失之交臂，连二，三等奖居然也与我无缘，头脑开始冷静了，一颗等待的心也冷了，最后在末等奖处好歹对到了数字，中了五元。是的，真该看开点，为国家做点贡献不也很好么，之后的我买彩票就理性了很多。
一晃十多年就过去了，随着社会的迅速发展，彩票也在与时俱进。前几年彩票还能网上购买了，这极大方便了我，甚至购彩成了我每天生活的一部分。体彩也成了大家茶余饭后的一个有趣的话题，一谈准能谈个半天。
如今的我已是一个有十多岁女儿的父亲了，闲暇时光依然会带女儿去买体彩，做贡献的`同时也在等待中大奖，等待花开！（通讯员 奥尼线缆）
篇3：体彩征文
广源阿姨与体彩的27年
“广源阿姨”是体彩01051投注站的业主，由于网点位于广源路，所以广州市体育彩票管理中心的工作人员称之为“广源阿姨”。附近的彩民一看见她，都亲切地微笑，叫她一声“阿姨”。
来到站点，阿姨盈盈微笑地走出来。还没等我们开口，她便主动介绍自己说：“你们好啊，我叫雷洁玲，今年67岁。”
雷阿姨转身从里间拿出了很多旧彩票。时至今日，她还收藏着当年各式的宣传海报和一沓未刮开的体育彩票。她戴上老花镜，给我们说着共同度过的体彩岁月。
“我们1987年就开始卖体育奖券了，奖券由农业银行代销，是即开型的，每张1元。那时候丈夫和儿子都在宾馆早餐部的，下午有时间。我则是三班倒，也有点时间。一开始是卖六运会体育奖�弧！�
自从体育彩票诞生以来，雷阿姨一干就干了：“20年来，我手上出过15个大奖，最大的是足彩第8期，500万的。”阿姨自豪地说，仿佛中奖的人就是她。()她一边说着，一边与投注的彩民们打招呼。一位彩民冲我们说：“你们看，阿姨的态度总是这么好，为人又老实，我们都喜欢到这里买彩票！”
雷阿姨说，从小父亲就是这么教的。“他说态度好，诚实、有信誉才能把生意做好！”
雷洁玲父亲做旅业生意，在那个年代被打为“资本家”。带着这种出身的人日子是不好过的。也许因此，雷洁玲从小就对自己要求严格：优秀学生、毛泽东思想学习积极分子、毛泽东思想宣传队队员、三好学生、共青团员……1964年她更是主动申请上山下乡，“胸戴大红花，从夹道欢送的人群中穿过……”在农村她认真劳动，结婚生子，一呆就是十年！回广州后，她被分配到钢铁厂。虽然历经磨难，她仍然没有停止追求：自学英语、考进中山大学的业余大学。
“当年没觉得苦吗？”
“没觉得，估计也没这个时间想这些无聊的。读书的那段时间我太忙了：上班、读书、卖彩票。连吃饭都没时间，带个面包边卖边啃。没人买彩票的时候，就读书准备考试！厂里知道我卖彩票就为难我，那时厂里天天加班，这边彩票要开奖，我不想加班也不行！”
她艰难地努力着，终于从中山大学中文系毕业了。但她没有辞去钢铁厂那份检查钢筋的工作，也没离开卖彩票的岗位，而且一卖就是27年！
“费了那么大的劲读书，现在不觉得是白读了吗？”
“我没觉得中文系白读。我都用到销售彩票上了。彩民都说我解说得清楚，认为我是当教师的！跟彩民沟通我觉得也有优势呢！”
雷阿姨说：“我们老两口、儿子两口、女儿两口，一家6口都在经营投注站，没有请人。他们五口都是下岗失业的，就我一人退休，有点退休金。家里还上有老下有小，全靠销售彩票生活。”
确实，一早忙到晚，全家齐上阵，得仔细安排生活：早上7点多，雷阿姨来打扫卫生，做准备工作；9点开门迎客，11点儿媳妇负责回家做饭，做好还得往站里送。晚上有单场时，要留人守到半夜两点才能回家。“一年365天，难得有个休息日！”
的确，27年的彩票生涯充满了甜酸苦辣。但与雷阿姨聊天时，却没有听到过她的半点叹息和怨言。她热爱生活，充满阳光。
一群彩民过来，她又笑着去招呼了：“又来啦？买什么彩票呀？超级大乐透好呀，奖池超过7亿了，2块钱中1000万，3块钱1600万呢！”
篇4：体彩征文
我是“大老板”
我是“大老板”。这句话绝对不是虚的，我手底下有200多个营业网点，将近400个员工，而且员工人数还在不断增加。每年的营业额在1亿元以上。你说我是不是“大老板”。
其实我是一名体彩管理者。我管理着一个有330万人口城市的体彩销售工作。在工作中对体彩产生了浓厚的感情，也有了更深刻的认识。体彩工作，是光彩事业，也是公益事业，更是社会事业。
体彩首先是一种中奖凭证。它最主要的一个功能是中奖，给彩民带去财富和快乐。深层次的讲就是调节社会心理，一定程度上是一种发财致富的机遇。人人都有梦，个个都想当有钱人，体彩就给了人们这种机会。
体彩会改变你的人生。中奖给你带来的不仅仅是物质上的愉悦，更多的是精神层面的提升。中大奖者往往会拿出一部分来作公益，这就是最简单的精神飞跃。
体彩的一个重要属性就是社会属性。体彩公益金“来之于民，用之于民”。每年的体彩公益金支持全面健身运动，支持竞技体育事业等为体育事业发展贡献巨大。捐资助学、雪炭工程等等，体彩在为社会发展做着自己该做的。同时，体彩解决部分人的就业，分担社会事物，公益金支持社会保障事业等等。
说我是个“大老板”，老板的大小在于企业规模的大小。辖区内网点的多少，区域网点的管理和服务的好坏等等都决定着我这个“老板”的成长与进步。体彩是体育部门自己的体育产业，但是体彩工作却不是行政工作，而是服务工作。服务是体彩工作的第一要务，服务业主、服务彩民、服务社会。
作为“大老板”，必须得有个“大老板”的样子。对于自己的工作必须做到心中有数，只有这样工作起来才会有条不紊。既是管理者，又是服务者，还可以当得了修理工、搬运工，紧急情况下还是销售员。体彩工作者个个都是身兼多个岗位，人人都是“三头六臂”“学富五车”。体彩工作就如同一个集成电路，每个电子元件都不可缺少，作为“老板”就是要使整个电路运转起来，而且要安全、高效。
篇5：体彩宣传标语
体彩宣传标语
1、体彩牵人回首，幸运走遍神州。
2、公益体彩，共赢未来。
3、全民健身中国强，体育彩票圆梦想。
4、强身健体为国家，体育彩票益中华。
5、彩民共托朝阳，足彩再创辉煌。
6、因公益而多彩。
7、体育健我中华，体彩惠及万家。
8、欢乐梦想未来中国体育彩票。
9、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。
10、中奖欣喜，贵在参与。
11、健于行，彩于乐；爱于心，益于民。
12、聚点滴之爱添生活之彩乐助公益、健享人生。
13、情系体育，爱在公益。
14、体育强民，彩悦人生。
15、体育强国，体彩圆梦。
16、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。
17、公益体彩，健康人生。
18、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。
19、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。
20、体育演绎辉煌，体彩铸就梦想。
21、投注热情，好运来临。
22、投注深情，好梦成真。
23、用心点燃希望，用爱撒播人间。
24、体育是我们永恒的追求，体彩是我们永远的朋友。
25、公益体彩，乐善人生。
篇6：购买体彩广告词
购买体彩广告词
1、爱心需长久，奇迹在左右
2、彩民共托朝阳，足彩再创辉煌，
3、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。
4、体彩牵人回首，幸运走遍神州
5、体彩手拉手，公益心连心
6、体育是我们永恒的追求，体彩是我们永远的.朋友
7、投注热情，好运来临
8、投注深情，好梦成真
9、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走，
10、运动，生命的基础;财富，人生的追求。
11、中奖欣喜，贵在参与。
篇7：体彩春节假期休市通知
春节即将来临，根据财政部和国家体育总局体育彩票管理中心有关通知要求，本市体育彩票将在春节假期休市，暂停销售、开奖和兑奖。
上海市体彩中心对春节期间本市体彩休市及兑奖事宜做出安排：今年春节体彩休市时间为2月18日0时至2月24日24时，在此期间，除即开型彩票外，停止全国其他各类彩票游戏的销售、开奖和兑奖。全国联网电脑体育彩票各类乐透型游戏、竞彩足球、篮球游戏于2月18日0时停止销售，2月25日0时恢复销售，休市期间停止开奖。中国足球彩票传统游戏的竞猜场次安排、开售时间、停售时间和开奖时间等，按体育总局彩票管理中心《关于下发中国足球彩票2月竞猜场次安排的通知》执行。
国家规定20春节放假安排时间表
年2月18日至2015年2月24日调休，放假7日。
2月18日(星期三，农历大年三十 除夕)、2月19日(星期四，农历正月初一)、2月20日(星期五，农历正月初二)为法定节假日。
2月15日(周日)、2月28日(周六)上班(补班)。
篇8：“购买体彩”公益广告标语
“购买体彩”公益广告标语
1、体育是我们永恒的追求，体彩是我们永远的朋友。
2、发展体育事业，构建和谐体彩。
3、来于民用于民共赢希望，买体彩兴体育同圆梦想。
4、体彩，让体育更精彩。
5、全民健身魅力无限，中国体彩精彩有约。
6、看动感体育，猜心动体彩。
7、运动，生命的基础；财富，人生的追求。
8、魅力体彩，天天精彩。
9、国体旺盛，人民喝彩。
10、体彩公德心，公信体彩情。
11、让激情迸发，为幸运喝彩。
12、共赢和谐体彩，同健绿色人生。
13、会运动的彩票，中国体育彩票。
14、参与体育齐得快乐，支持体彩你我乐透。
15、体育给你健康，体彩给你梦想。
16、集众人之力、健全民之体。
17、体育创造未来，你我分享精彩。
18、参与体育建设，共享体彩激情。
19、健康的投注，梦想的追求。
20、梦想创造奇迹，体彩健身全民。
21、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。
22、全民健身兴体育，体育彩票惠全民。
23、体彩利国利民，健身有你有我。
24、彩民共托朝阳，足彩再创辉煌。
25、全民健身，和谐康乐；体彩情深，有你有我。
26、全民健身不是梦，体育彩票乐其中。
27、体验乐趣，育心于行，彩耀人生，票融大爱。
28、和谐中国，体彩风行。
29、体彩为友，天长地久。
30、简单即开型，体彩伴你赢。
31、体彩魅力，竞彩演绎。
32、体彩圆梦想，奥运创辉煌。
33、体现点滴关爱，享受缤纷精彩。
34、梦想与希望齐飞，快乐共健康同在。
35、体彩手拉手，公益心连心。
36、零零碎碎钱，买奇奇偶偶数；千千万万奖，圆甜甜蜜蜜梦。
37、奖多奖高奖固定，即开即兑即开型。
38、健康需要运动，生活需要体彩。
39、投注热情，好运来临。
40、体彩，将爱放光彩，生活更精彩。
41、百万富翁的名片，全民健身的请柬。
42、购体育彩票，享健康人生。
43、搭体彩之车，走健康之路。
44、体育创奇迹，体彩圆梦想。
45、梦想成就未来，中国体育彩票。
46、强身健体，生活更精彩。
47、见证体彩辉煌，缔造健康人生。
48、体彩幸运梦，全民健身情。
49、体彩，让生活更精彩。
50、关心体彩，就是关心自己；支持体彩，就是支持健身。
51、建国六十载普天同庆；体彩十五年富民健体。
52、跨越梦想，追求更高，体彩，因你而精彩。
53、不排顺序轻松中奖，排好顺序奖金更高。
54、体彩十载，让生活多姿多彩；协手十年，共创体彩未来。
55、体彩在你手，好运跟你走。
56、让体育传递健康，用彩票扮靓生活。
57、体恤社会，光彩人生。
58、体彩相约，幸运相伴。
59、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。
60、给体彩一份关注，还社会一份关爱。
61、买即开体彩，为奥运添彩。
62、体育健身，体彩圆梦。
63、中奖欣喜，贵在参与。
64、体育彩票手牵手，全民健身心连心。
65、健康无价，体彩有情。
66、靠智慧赢取奖金，凭幸运乐善人生。
67、全民动起来，体彩更精彩。
68、体育健身强中华，彩票惠民泽万家。
69、体彩牵人回首，幸运走遍神州。
70、十载体彩，十足精彩。
71、投注深情，好梦成真。
72、竞彩投注，精彩留住。
73、“体”强我身，“彩”动我心。
74、爱心需长久，奇迹在左右。
75、彩票快乐人生，健康每一分钟。
76、体验快乐，生活精彩。
77、精彩体育，快乐体彩。
78、赛场激情，见证十年辉煌；体彩绽放，造就健康人生。
79、体育健康你我他，体彩幸运千万家。
80、即开体彩趣味强，即奖即兑喜洋洋。
81、体育彩票，生活佐料。
82、体育，我的追求；体彩，我的朋友。
83、健康需要运动 生活需要体彩。
84、体育彩票快乐刮，即开即中乐开花。
85、倡导生命在于运动，体育彩票与众不同。
86、全民健身中国强，体育彩票圆梦想。
87、你为体育加油，体育为你喝彩。
88、盛体强民，彩耀中国。
篇9：体彩春节假期休市通知
体彩春节假期休市通知
春节即将来临，根据财政部和国家体育总局体育彩票管理中心有关通知要求，本市体育彩票将在春节假期休市，暂停销售、开奖和兑奖。
上海市体彩中心对春节期间本市体彩休市及兑奖事宜做出安排：今年春节体彩休市时间为2月18日0时至2月24日24时，在此期间，除即开型彩票外，停止全国其他各类彩票游戏的销售、开奖和兑奖。全国联网电脑体育彩票各类乐透型游戏、竞彩足球、篮球游戏于2月18日0时停止销售，2月25日0时恢复销售，休市期间停止开奖。中国足球彩票传统游戏的竞猜场次安排、开售时间、停售时间和开奖时间等，按体育总局彩票管理中心《关于下发20中国足球彩票2月竞猜场次安排的通知》执行。
国家规定年春节放假安排时间表
2015年2月18日至2015年2月24日调休，放假7日。
2月18日(星期三，农历大年三十 除夕)、2月19日(星期四，农历正月初一)、2月20日(星期五，农历正月初二)为法定节假日。
2月15日(周日)、2月28日(周六)上班(补班)。
篇10：关于体彩的公益广告语
21、两元钱滴水之恩，五百万涌泉相报。
22、两元钱能捧体彩大奖，一份爱可铸体育强国。
23、两元与百万，偶然与必然。
24、零零碎碎钱，买奇奇偶偶数，万万千千彩，圆甜甜蜜蜜梦。
25、买体彩，使你生活多姿多彩;中体彩，使你生活更加精彩。
26、买体彩多买少买一定要买，拔头筹早中晚中一定能中。
27、买一注彩票，添十分喜好，多百倍信心，得千万回报。
28、强身健体为国家，体育彩票益中华。
29、情系体育，爱在公益。
30、球赛尽兴看，体彩尽情玩。
31、全民健身中国强，体育彩票圆梦想。
32、十个号球随机转，排列起来有千万;灵感运气巧组合，圆您好梦五百万。
33、体彩，体育背后的精彩，数字之间的竞赛。
34、体彩，因公益而多彩。
35、体彩凝聚爱心，大奖回报真情。
36、体彩七位数，选中你就富。
37、体彩七位数，圆你七彩梦。
38、体彩手拉手，公益心连心。
39、体彩为友，天长地久。
40、体育彩票，投注是爱;滚动是球，梦想是金。
篇11：“购买体彩”公益广告词
“购买体彩”公益广告词
下面是我们大学网提供的`广告词供您参考：
1、中奖欣喜，贵在参与，
2、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报，
3、投注热情，好运来临
4、运动，生命的基础;财富，人生的追求。
5、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。
更多广告词大全，尽在：unjs.com/guanggaoci/
篇12：体彩店过户申请报告
申 请
****省体育彩票管理中心*****分中心：
本人******（身份证号：******************），现年**岁，性别：**，居住在**********，平时空闲时间较多，又特别热忠体育彩票，一直想参与到这个社会公益事业中来。**省**市近年经济发展迅速，人口已达**万人左右，而体彩销售在现有的网点分布上还有一定的空白区域，经本人调查后拟定在*********附近申请一台体彩销售终端机，此处位于此地为体彩的空白区域，附近已有多个规划小区待建，从长远上考虑有良好的发展空间，故向***省体育彩票管理中心***分中心申请在此开设体育彩票销售点。本人申请销售地址为：**************，面积***平米，彩票店将按中心要求制作标准门头及各玩法走势图，安排区域对中奖彩票进行展示，更好的做好中奖宣传以及增强彩民的中奖信心，除电脑彩票外将安排固定区域销售刮刮彩票和制作专门的宣传背景，以更好更直观进行宣传，除此以外将配置充裕的彩民选号用的桌椅来满足需要，在本店开业前还将印制宣传单及本店名片在小区内和周边进行发放，还将采购一批小礼品，在开业时发放，来作为开业时扩大宣传的方法，在销售过程中将努力加强自身彩票的学习，做好网点号码推荐及彩民的各类服务，还会特设一个彩票店的彩民服务电话专为彩民提供相应的服务，本人有信心也有能力将彩票点经营好，为国家公益事业做出相应贡献特向中心
申请在*************************开设体彩彩票店，望能批准为感。
特此申请
申请人：******
联系电话：************
****年**月**日
篇13：体彩中心主任述职报告
根据组织安排，本人于20XX年4月主持市体彩中心工作。过去的一年，在市体育局党组正确领导下，在兄弟处室的关心和支持下，我带领体彩系统全体干部职工，依靠广大业主和销售员，紧紧围绕各项工作目标，开拓进取，扎实工作，很好地完成了各项工作任务。现述职如下：
一、不断加强学习，提高自身修养和业务领导水平
深入贯彻科学发展观，在思想上、政治上、行动上始终与党中央保持一致，与局党组保持一致。自觉坚持各种形式的政治理论学习，与时俱进，不断增强政治敏锐性和鉴别力，增强执行党的路线、方针、政策的自觉性和坚定性，增强宗旨意识、责任意识和大局意识，不断提高自己的政治理论素养。年初，到省体彩中心全天候培训学习1个月，大大提升了业务水平。定期参加各种业务学习会议，善于虚心听取大家意见建议，重大决策在集体充分讨论基础上形成并实施。
二、认真履行职责，完成各项工作任务
（一）销售情况20XX年全市体彩销售xx亿，全省排位第xx，增幅xx%，列全省第xx，份额xx%，位居全省第2，全面完成年销售xx亿元、增幅和份额省内领先等各项目标任务；沭阳县销售xx亿元，位列苏中、苏北各县第xx，泗阳县销售xx万元，增幅xx%，列全省各县区第 泗洪销售xx万元，销量最低的宿豫也达xx万元，市区销售突破2亿，达到xx亿元。
（二）销售业务工作,20XX年全市体彩系统围绕渠道建设、营销宣传、网点基础服务保障等做了大量卓有成效的工作。认真组织实施全市传统网点形象更新工作，完成传统网点门头更新xx个，占总网点数的xx%，完成传统网点整体更新包装，占总网点数的xx%，共争取省体彩中心包装补贴174余万元。继续抢抓布点工作，全年新增传统电脑销售网点xx，新增竞彩店xx个。
不断优化销售网点布局，充分盘活有限的销售终端机资源，有计划、有步骤地清理、劝退销量低的兼营店，新建软硬件标准高的专营店，全年共完成传统网点退建站170个，竞彩店退建站5个。做好销售终端更换工作，全市1xx台的dos窄带销售终端全部更换为linux宽带销售终端。营销宣传是体彩销售工作的`重要组成部分。
全年我们紧紧围绕公益品牌、新玩法上市、中大奖等不断拓展宣传渠道、创新宣传方式，进一步提升了体彩公益形象，为销售打下了良好的基础。20XX年5月，“快乐体育”体彩专题节目开播，标志了又一重要传统宣传平台的成功拓展。利用派奖、新玩法上市、中大奖等销售契机，细化营销方案，做到公共媒体宣传和站点宣传齐头并进，取得了明显效果，7月底上市的11选5也是对全市销售大幅度增长贡献最大的新玩法，销售时间不到半年，已占全年总销量的xx%以上。
公益性是体育彩票的生命力，20XX年，以“绿色健身日”、“小轮车亚锦赛”、“中国宿迁首届骆马湖自行车公路赛”、“宿迁市第三届运动会”、“元旦万人长跑”等我市品牌体育赛事为载体大力宣传公益，我们和幸福街道办新盛居委会妇女儿童之家结成帮扶关系，资助社区困难妇女儿童，为弱势群体送去关怀，体育彩票“便民、亲民、利民”的社会形象得到显著提升，加深了人们对体育彩票公信力、公益性的认识和理解。进一步做实做细销售网点基础工作。
坚持销售员月月培训例会制度，加强对投注技巧、基本销售理念等的培训，全年举办各类培训60余次，参加培训人数达xx多人次。尤其加大了对加奖活动和新玩法上市的培训力度和要求，专门聘请山东专家到每个县区逐一培训，上11选5网点必培训必考核，考核通不过不能上。规范销售网点门头、海报、奖池、库存、中奖展示、环境卫生等日常工作，组织专人每月对各县区销售网点基础工作检查打分，检查结果与网点奖惩挂钩，和专管员绩效挂钩。
（三）机构队伍建设工作为适应全市体彩事业发展需要，我们设立了各县体育彩票管理中心，隶属于市体育彩票管理中心，采用垂直管理模式，并对市体彩中心内设机构进行了较大的调整，成立了综合部、渠道管理部、营销宣传部、技术部、客服部、战略发展部等部门，进一步优化了机构设置。创建和完善内部竞争机制，积极探索科学有效的用人机制。20XX年有xx位年轻同志通过公开竞聘、任命等形式相继走上了中层工作岗位，充分实现了人尽其才、岗得其人、能岗匹配预期目标，进一步提升了全市体彩工作的管理水平和效能。根据业务发展需要，20XX年共招聘职工1xx名，所有在职人员均参加省体彩中心业务岗位培训。
三、严格要求自己，树立良好党员形象
严格按照党员标准要求自己，认真贯彻民主集中制，以身作则，当好班长，大事讲原则，小事讲风格，自觉维护班子的团结。严格按照党风廉政建设责任制的要求，不断强化自律意识，坚定信仰、牢记宗旨、服从大局、听从安排，严格遵守法律法规和各项纪律。在工作中，严格按照程序办事，坚持原则，敢于开展批评和自我批评，算先垂范，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。清清白白做人，堂堂正正做事，没有违反廉洁自律各项规定的情况，树立起了一个党员干部廉洁自律的良好形象。
四、存在主要不足和今后努力方向
和职工沟通交流有待进一步加强，尤其是和一线的年轻同志，今年要建立定期沟通交流机制，进一步了解和关心同志们工作、生活情况，为大家排忧解难，鼓舞斗志。干部职工再教育、培训学习工作有待进一步加强。工作全面统筹能力有待进一步提高，尤其是在去年11选5上市时表现尤为明显，直盯着高频，其他玩法没能很好地协调平衡推进。工作中存在拖拉现象。
20XX年我虽然取得了一定的成绩，主要是得益于局党组的正确领导，同志们的帮助支持和群众的信任理解。但与领导的希望，群众的期望还有一定差距，我决心在今后的工作中发扬成绩，克服不足，进一步加强学习，努力提高综合素质，紧紧围绕中心工作，脚踏实地，努力工作，淡泊名利，勤政廉洁，为xx体育彩票工作的发展贡献自己的绵薄之力。
篇14：销售方案
究竟怎样的促销才是最有效的促销方法呢?
第一、男、女、童装:这部分不止是国庆需要，什么时候都适合的，可以买一送一，买秋装送夏装，也可以返现金券，可以刺激他们再来消费。你给了现金券在他手上，他绝对不会浪费的，无形中为你留住了这部分的顾客。
第二、商场专柜:商场专柜一般都是一些二、三线品牌的服装，这类型的服装有很大的顾客群，个人觉得这类型的专柜搞一些限时抢购比较好，因为国庆期间有很多顾客都会去商场购物，这就为商场带来了一定的人流量，如果服装商家搞的是限时促销活动，很容易就让顾客有种“过了这个村就没这个店”的感觉，自然而然的他就会购买了。
第三、散货店:散货店的优势就是多样化，国庆期间最适合的促销莫过于主题促销，来个亲子装、情侣装。
第四、高级品牌专卖店:一般来说，大部分的人都是消费不起这类型的高消费产品，针对这点，商家就可以推出消费积分卡、打折等手法，有些人会因为价格高而在考虑要不要购买，这时候如果你来一个打多少多少折，相信很多潜在顾客都会被吸引过来。什么优惠都不及打折来的痛快，直接点，少点钱才是最实在。
第五、还有一种也是大部分商家常用的促销方法，那就是特价。国庆期间正处于服装换季季节，商家要吸引人气就可以采用特价，特价的服装是夏装，当然可以适当的增加一些秋装特价，这样吸引人气来消费更多的新款秋装。
节假日真是商机无限呢!店主们也都尽快抓住这些机会进行促销方法大比拼，特色促销方法自然吸引顾客，当让更赚钱哦，接下来，还有19中特色促销方法等你呢，店主，准备好袋子装金子了吗?
1、直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者
，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
2、买赠
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
3、会员促销
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
5、场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
6、新品促销
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
7、节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
8、主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
9、联合促销
内衣店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。
但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
10、体验促销
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明肩带等。
11、消费券
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
12、返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
13、限时抢购
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
14、凭证促销
是指商家在促销过程中采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。如生日时要出示的身份证、学生证、结婚证、教师证、军人证、联合其它公司的会员证等。是可以增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体，再配合某种节日就更好，如教师节。可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。
15、抽奖促销
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
16、特价周期
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
17、折上折
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
18、批量折让
鼓励买得多的消费者，比如买一件9折，买二件七折，这个方法同样适用于店铺，这也是附加推销的政策，买单件9折，买成套8折。
19、培训讲座
这一般在调整型产品中用得多，可以联合化妆品品牌、美容院、女子会所等对会员实行健康讲座，在讲解过程中销售产品的概念，在讲解过后进行促销，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店铺有一定的影响力和一定数量的会员，管理比较好，有一定的健康培训能力，可以联合厂家进行，人数控制在50人左右。
篇15：销售方案
一、服务对销售的影响
1、顶级销售人员对服务的诠释
2、客户消费心理解读
二、客户买的是感觉
1、卖产品不如卖自己
2、客人在自己喜欢的人手里买东西
3、通过礼仪和情感服务引导客人从理性转为感性状态促进销售的进行
三、客户对服务的期望
1、客户的心理变化
2、客户的心理需要
四、礼仪提升服务力，服务提升销售力
1、高品质的服务为什么能促进销售
2、服务的细节如何通过礼仪展现案场
接待服务工作的二重性和三个转变
一、提升情感服务的方法
1、从内心里尊重和关注客户
2、通过各种形式表达让客户感受到尊重和关注
3、通过团队营造使客户受重视的整体服务氛围
二、如何通过服务促进销售
1、从关注产品转化为关注客户
2、从介绍产品转化为介绍对客户的利益
3、从置业顾问、案场辅助人员转化为客户的朋友案场
销售服务之职业化形象
一、金牌置业顾问、案场辅助人员仪表礼仪的构成
1、仪表的概念
2、仪表礼仪的构成
3、仪表美
二、金牌置业顾问、案场辅助人员仪容礼仪
1、仪容的含义及内容
2、仪容的中心——头发
3、仪容的重点——美容化妆
4、面部的修饰
三、金牌置业顾问、案场辅助人员服饰礼仪
1、应遵循的服饰礼仪规范
2、职业工装的穿着礼仪
3、着装TPO原则
4、饰物选择与佩戴的礼仪
四、现场检查、整改达标案场
服务过程之 行为规范训练
一、打造亲和力的服务表情
1、亲和微笑训练
2、亲和微笑“三结合”
“眼形笑”和“眼神笑”
3、置业顾问、案场辅助人员眼神的得体运用及其禁忌（配图）
二、基本仪态训练
1、置业顾问、案场辅助人员站姿要求及禁忌
2、工作走姿禁忌及特例
3、置业顾问、案场辅助人员工作蹲姿规范
三、向客户致意礼
1、点头致意
2、鞠躬致意
3、招手致意
4、欠身致意
5、礼遇、礼让客户
四、工作手势
1、指引、指点、指示展示
2、递物、接物
3、其他手位与手势
4、手势禁忌
五、其他礼仪规范
1. 迎客礼仪
2. 称呼礼仪
3. 介绍礼仪
4. 名片礼仪
5. 敬茶礼仪
6. 递接物品
7. 引导礼仪
8. 指引礼仪
9. 避让礼仪置业
顾问销售接待流程演练
一、迎接客户
1、侯客站姿标准
2、迎客问候礼仪
3、自我介绍礼仪
4、递送名片礼仪
5、问询客人姓氏，方便称呼
二、楼盘介绍
1、引领礼仪
2、手势指示礼仪
3、介绍站位要求
4、裱板区介绍
2、模型区介绍
3、样板房带看
4、控制介绍时间
2、介绍尽量使用激光笔，禁用单指指点
3、讲解时肢体语言巧妙运用
三、销售桌洽谈
1. 请客人入坐礼仪
2. 团队配合，迅速、准确的传达联络
3. 上茶倒水、递烟缸
4. 多问、多听
5. 分析客户需求
6. 提出解决方案
7. 推荐适合的房源
8. 帮助客户填写资料礼仪
9. 递送资料礼仪
10. 递送笔礼仪
11. 签字礼仪
四、送客礼仪
1、征询客户的意见
2、送七原则
3、送客语言规范
4、送客的末轮效应
如沐春风的礼貌用语
一、开口三法则
1、尊称 礼貌用语 敬语
2、尊称表敬意
3、尊称 对人尊敬和友善的称呼
二、敬而不失的语言习惯
与客交谈时，内容谦恭，语气谦恭
三、五种礼貌用语的具体应用情景
1、问候语、
2、请求语、
3、致谢语、
4、致歉语、
5、道别语、
四、不经意的语言伤害:
1、不尊重不友好不耐烦的语言
2、称呼禁忌、亲属性称呼
3、替代性称呼
4、无称呼
5、格调不高的称呼
五、熟客的语言沟通原则
六、电话礼仪
1、电话形象与两个“三原则”
2、电话的接与挂
3、电话记录和转接
4、怎样结束通话
5、电话回访的原则和技巧案场
销售服务有效沟通
一、案场销售寒暄的艺术
(1)、说好开场白
问候、敬语、寒暄语
(2)、话提选择
多说您，少说我，不说他
(3)、打开交往对象心扉然取得客人的信任
如何赞美顾客
如何表达对客户的关注和尊重
如何回应顾客
二、倾听的技巧—配合肢体语言
(1)、倾听的定义
(2)、听清事实----听出关联---听出感觉—听出情感
(3)、听懂需求
(4)、永远不要有意打断对方，摆正自己的位置，主角还是陪衬
(5)、清楚地听出对方的谈话重点
(6)、适时表达自己的意见
(7)、肯定对方的谈话价值
(8)、配合表情和适当的肢体语言
(9)、避免虚假的反应
(10)、不能只是倾听
三、问的技巧
1、问的目的
2、开放式问题的使用技巧
3、风闭式问题的使用技巧
4、复述的技巧
（1）复述事实的技巧
（2）复述情感的技巧
四、“说”的技巧----用客人喜欢的方式交谈
1、以同客人一样的语气说话
2、与客人眼神交流礼仪
3、如何与顾客寒暄
4、如何赞美顾客
5、如何回应顾客
6、应对不同类型交往对象
五、常见的楼盘销售异议处理
1、案列分析
2、具体指导
篇16：销售方案
一、活动主题：
二，活动时间：
三：活动内容
(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的'祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
(二) 惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：兑换细则为：
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推
篇17：销售方案
一、方案陈述：
本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。
终端陈列比赛：主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。
销售累计积分比赛：主要以康必得销售盒数进行积分。
二、方案计划：
(一)时间计划：XX.12.9——XX.3.31
分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据变化进行一定的调整和补充。
(二)目标计划：
第一阶段：XX.12.9——12.31主要目标：终端陈列提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。
第二阶段：XX.1.1——2.28主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈列达到主要竞品水平，20%终端陈列超过竞品。
第三阶段：XX.2.1——3.31主要目标：整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。
(三)奖励设置计划：
根据otc目前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次：
特别市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。
一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。
二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。
a、特别市场和一组市场奖励设置：(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)
1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品旅游)
2、一等奖：4名，奖励品价值金额￥800(礼品)
3、二等奖：800人，奖励品价值金额￥38(手表化妆品礼品包)
4、陈列奖：1100份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)
5、小礼品：10000份，价值金额￥0.8元
费用合计：每省63200元，总计568800元。
b、二组市场奖励设置：(附二组市场奖级设置及分析表)
1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品旅游)
2、一等奖：3名，奖励品价值金额￥800(礼品)
3、二等奖：600人，奖励品价值金额￥30(手表化妆品礼品包)
4、陈列奖：900份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)
5、小礼品：8000份，价值金额￥0.8元
费用合计：每省49600元，总计396800元。
全国活动费用总计：96.56万元
奖品说明：(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)
小礼品：在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。
陈列奖：主要是用于在12月份提高产品陈列上，对药店的奖励面在91.6%，对药店店员的奖励面在25%左右。奖品形式体现实用性。
二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，奖励面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。
一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望)。
特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上。
三、方案的执行和控制：
1、活动通知到位的问题：关系到参与药店广度的问题
具体规定：活动告知---临时协议---判定认可标准
2、评分记录准确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题
具体规定：流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。
3、陈列比赛奖品发放的问题：参加活动的药店店员提供身份证
具体规定：活动流程告知书。
4、活动终止前(3月份)的烘托问题：媒体炒作，消费者促销。
四、方案的落实和评估
落实：(附活动执行方案)
评估的几个问题：
1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决)
2、本次活动的目标(被动的)比较多，显得有一定的复杂性，怎样简化的问题。(活动执行细化表)
3、店员会怎么看这次活动：
关键因素：吸引力?与其它竟品的比较性?奖励面?
4、本次活动必须要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：大气、上档次。
营 销 预 算
一、礼品费用预算：96.56万元 占总费用比78.5%
核算指标市场类别 单一市场费用(万元) 占费用的百分比(%) 覆盖药店数(家) 药店百分比(%)
战略市场(2个) 12.64 13.1 2400 14
一组市场(7个) 44.24 45.8 8400 48.8
二组市场(8个) 39.68 41.1 6400 37.2
总计 96.56 100 17200 100
二、终端药店告知活动费用：8.5万元 占总费用比7%
三、资料收集、效果评估费用：10万元 占总费用比8%
四、其它不可预知费用：8万元 占总费用比6.5%
总费用：123万元
篇18：销售方案
为提升现有销售现场服务品质，打造高端物业服务品质，营造良好营销氛围，特拟定以下服务整改方案，不足之处请公司领导批评指正。
一、 存在问题：
1、现阶段销售大厅内绿化植物由于养护不当，导致很多绿化植物干枯，未及时修枝长势杂乱，销售大厅外绿化已枯萎，严重影响客户心态。
2、销售大厅保洁状况较差，表现在卫生死角未打扫、销售大厅保洁不及时、苍蝇蚊子较多、厕所异味严重等，严重影响销售品质。
3、销售大厅安保值班人员工作散漫，表现在乱坐、乱靠、玩手机、销售大厅吸烟等严重影响服务品质。
二、 整改方法：
1、绿化整改：建议找植物租摆公司负责人到场签订相关协议，如达不到绿化需求是否可以实施考核或更换植物租摆公司。
2、保洁整改：建议调整现有保洁工作岗位，增大保洁工作检查考核力度。对于安排工作有抵触、不执行员工，可否考虑更换人员。可购买清洁球解决厕所异味问题。
3、安保整改：建议调整现有安保人员编制，延长安保工作时间增加安保现有薪酬待遇，招聘一批作风纪律严明、礼仪规范的安保人员用于销售大厅形象展示工作。
浙商物业管理中心物业部
20xx年8月6日
篇19：销售方案
一、项目背景
中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。
比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的
样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。
小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。
虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。
二、指导思想
将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。
经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。
此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。
此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。
三、资金投入
1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具]。
2、流动资金3万元。
3、前期筹建金1万元。
4、包装物3万元。
5、市场推广(营销费用)2万元。
6、不可预见费2万元。
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。
(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。
(三)做市场应注意的问题(建议)
1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。
3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。
4、逐步树立品牌和企业形象。
5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。
五、效益分析
(一)年产量：约150吨。
(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。
(三)年纯利润：约人民币100万元。
(四)纯利率：约50。
六、项目所需其它条件
人员：10人
厂房：100平方米以上
水：T/h
电：20KW
七、风险预测
此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。
结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。
八、产品发展设想
1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、
资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。
市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。
3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。
