医药保健品企业，你在突围吗？
【简介】感谢网友“hybhhotelcom”参与投稿，下面是小编为大家整理的医药保健品企业，你在突围吗？（共9篇），如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
篇1：医药保健品企业，你在突围吗？
医药保健品市场出现了前所未有的“冰窟”，让众多的医药保健品企业陷入了进退两难的困境，医药保健品的市场竞争越来越激烈，消费者越来越理性，市场操作也越来越难，医药保健品营销的突围问题，也就成了众多医药保健品企业和营销届共同关注的热门话题，然而从众多的医药保健品企业的营销迹象来看，仍然是在迷茫中徘徊，医保企业，你在突围吗？………
20国家工商总局和国家药监局加强对医药保健品广告的监管力度，以及GMP、GSP的强性制认证，堵塞了未经审批擅自发布和夸大疗效、打“擦边球”等医保企业所惯用的广告宣传方式。也由于国家有关部门对铺天盖地的医保产品宣传广告的查处和曝光，促使消费者对医保产品广告宣传的可信度形成了一定的免疫力，甚至让众多将希望寄托于广告宣传的医保企业花了大把的银子，仅仅赚回几声“吆喝”的尴尬局面。医药保健品市场到底是进入了历史的低谷？还是在酝酿形成一个更规范的巨大市场？……
很显然，中国的医药保健品市场相对于国外市场，以及目前在国内医药保健品市场的覆盖面和市场覆盖率来看，仍然具有较大的空间，特别是县级市场和部分地级市场具有巨大的可开发潜力，这也是近年来为什么众多医药保健品企业将市场营销的重心逐步下沉，深入到基层的原因。也由于通过GMP、GSP的强性制认证，将一批以“游击战”为主的医药保健品企业淘汰出局，净化了市场，给医药保健品市场留下了一个较为广阔的空间。于是，众多的医药保健品企业便将希望寄托于20，想通过“创新”进行营销突围，摆脱年的尴尬局面。
提到医药保健品营销创新的问题，医药保健品企业就想，我可以找营销策划机构来解决；许多营销策划机构也就自然显得有几分得意，不就是创新吗，这是我的强项，我只要稍微用点心对你一进行包装，保准让你由默默无闻的“丑小鸭”变成人人崇尚的“小天鹅”。十天半个月一下来，一套完美的营销策划方案就摆在企业的面前：
首先，一套完整的市场分析报告。成熟的套路、成型的思路，一目了然，该产品市场潜力巨大，见解独特。
其次，推出企业的形象产品。无论是从产品的创意、包装设计还是从视觉和感觉上，该产品简直就达到了完美无缺的境界。
第三，产品。产品的卖点吸引力强、定位精确。
第四，产品手册。产品手册精致新颖，一看就知道是个高价位或非常上当次的产品，等到实际产品输出的时候，价格稍微定低一点，经销商或消费者肯定会感到物超所值，疯狂抢购。
第五，广告和促销。广告投放，无论是频次还是篇幅都不小，市场的感性诉求深得人心，促销手法一个接一个。这种攻势只要向市场中一投放，什么就不用管了，专等经销商和消费者上钩就行了。
第六，再来个疯狂造势。借着广告输出的猛劲，乘势出击，搞个大型的创意招商活动，这个时候就是你的收获季节，你就等着笑呵呵的数钱吧。
从方案的设计上来看，医药保健品企业也没有理由不去操作，因为整个市场启动方案设计的面面具到，只要一推广执行，肯定能形成医药保健品行业的典范，
然而事实却让众多的医药保健品企业大跌眼镜。
首先，看看产品。产品的卖点、定位非常准确，但是拿到市场中一看，全是卖点独特定位准确的产品，根本不具备市场竞争力。
其次，再看看广告投放都不小，但总是入不敷出。消费者不知道我们的产品呢，不会买；知道我们的产品，也不买；应了一句老话“不上广告是等死，上了广告是找死”，翻翻现在的报纸，广告比新闻还多，谁相信？
第三，说说渠道和促销吧。不铺开吧，怕别人买不到你的产品，铺开了也没有几个人买。促销吧，太频繁了，竞争杀价比较厉害，不促销吧，根本就没有人问。还是一句话DD让人发愁。
为什么会出现这种状况呢？是营销方案策划的不成功还是医药保健品市场不行了？仔细分析一下，说营销方案不行有点行不通，因为有个别企业就是用这样的营销方案一举成名；总结来总结去还是一句话――医药保健品市场太难做了。
医药保健品企业的营销创新的确没有什么过错，但是，在创新的过程中必须要结合企业自身的因素，将最核心的几个关键因素也考虑进去：
第一，必须要结合企业自身研发能力，尽量避免产品的同质化竞争，特别是不能走仅换产品外包装不换内容物的路线，单纯炒作“伪概念”和虚假宣传。
第二，所开发产品在企业所有产品线中的战略定位。是阻击产品、主力产品还是品牌产品？一定要很清晰，避免在市场操作过程中的资源分散，尽量集中最优势的资源来打击对手。
第三，企业的控管能力。根据企业的管理和控制能力，选择可操作性的市场，避免一开始运作，市场就出现失控的局面。
第四，团队的执行能力。则必须要对参与市场运作的所有人员展开实务培训（包括基层促销人员），提高团队对整个方案操作过程的了解和对可能发生的突发事件的应变处理能力。有很多医药保健品企业在市场操作过程中所暴露的广告执行不到位、促销难实施、价格不统一等问题，其根本原因就是团队的执行力不强。
第五，各环节的利益线设计一定要明确，借此提高各环节的积极性，将市场操作过程中所产生的人为因素的阻力降到最低。
总之，针对医药保健品企业来讲，产品自身的行销力是前提，策划是产品能否成功的关键，然而决定成败的核心因素仍然是企业自身的基础问题，包括企业的状况、所开发产品的自身状况、团队状况等因素。所以现在的医药保健品的市场操作，已不仅仅是停留在创新策划的阶段，而是到达了一个细节决定成败的市场操作运营阶段，所以在真正的市场操作中不能忽略任何一个对市场操作不利的因素，如果仍然是在用“针对大象的法则，去指导蚂蚁行动”，其结果肯定是惨败。
陈乾坤，高级咨询师，职业经理人出身，倡导实战营销。电子邮件：cqk199@163.com
篇2：医药保健品企业如何进行营销创新
当医药保健品企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销，但如何进行创新营销，创新营销如何和企业自身资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解，创新的口号都会喊，重要的是如何去做。
一、 营销创新前的自我分析
医药保健品企业进行营销创新应考虑什么因素呢？笔者认为，需要研究四个方面：品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源。
1. 品种：
对于一些消费者能够较容易判断功效成分、治疗简单疾病的药品，如：感冒药、咽喉药、维生素、消化系统药等来说，适合采取电视广告打品牌，终端广铺货，软硬终端相配合，引发购买。对于一些消费者难以准确感知功效机理、治疗病情重、病史长的疾病药品，如：心脑血管用药、糖尿病用药、肝炎用药、肿瘤用药，则适合电台讲座、电视专题、软文广告支持的促销员专柜营销或者会议营销等服务营销。
2. 目标消费者：
营销的最终目的是通过满足消费者需求来赢取利润，企业针对的患者人群不同，所采取的营销策略和所需要的资源也会有所不同。一般来讲，会议营销主要是面向具有慢性病的老年人，目前市场上做的成功的几家会议营销企业，全部都是在老年健康市场上掘金，传统营销企业欲想在会议营销方面有所突破，均需将目标人群定位于老年人，因为只有老年人才有时间和精力参加“会议”。而中青年和儿童医药产品采取传统终端营销的居多。
3. 竞争环境：
企业在什么样的市场舞台上表演，怎样表演节目，一个重要的影响因素是它所处的竞争环境。医药保健品进行在中心城市已经是竞争十分激烈了，转到竞争相对薄弱的县乡镇及市场，则会开辟新的天地，当前运作良好的会销企业，早就将战略中心下沉，农村市场成为了主战场，赚得钵满盆满。
4. 资源：
企业开展什么样的创新营销，一个极大的制约因素是所拥有的资源。除了品种之外，企业主要的营销资源还包括人力资源、网络资源、品牌资源、文化资源以及资金规模等。很多企业常常缺乏某个或几个关键性的资源要素，如何发挥自己拥有的资源并组合社会资源，开展适合自己的创新营销，对企业来说至关重要。
1)人力资源：
企业进行营销创新，首先要考虑是否与现有人员状况相配套，也就是说，现有人员能不能做得了创新营销中规划的策略。当现有的营销人员不能适应企业创新的营销时，就要考虑选人和用人了，关键是要聘用有良好的职业道德，对企业忠诚，有经营管理经验和能力的人才。选对了人以后，企业要为人才搭建良好的工作平台，建立完善的授权和监督机制，督导职业经理人按照计划执行预想的创新营销
2)品牌资源：
品牌是营销的基础资源，能够与任何创新营销相嫁接，有利于企业做任何模式的转型和对接，品牌代表着企业的实力和人气，承载着消费者的信赖与安心，能够有效的支持于创新营销，而创新营销运用得当又会使品牌得以增值。
3)文化资源：
创新营销是依托与企业的营销文化而存在的，所谓营销文化，是指企业对营销的理解与认知，营销的精神和理念，在优秀营销文化的熏陶下，其他职能部门会乐于支持营销部门配合营销部门，而不会有部门主义的心结，也不会出现部门间的紧张与冲突。不仅如此，其他部门也能理解和重视创新的营销，是彼此沟通顺畅，团队也能顺利运作。许多可能遭遇到的营销问题，会因为对营销友善的文化而化解于无形，并塑造出对创新营销的推广非常有利、友善的环境。反之，如果企业的营销文化落后，试想一下，如果一家企业将营销简单的理解为“推销”，将“做市场”认为是“做业务”，营销行为仅仅是与医药商业的之间的交易关系，却试行创新的营销，其结果可想而知。
4)资金资源：
创新和预算应当是一致的，有效地创新要在预算限制下进行，，营销创新必须在企业的整体资金实力之下进行，如果把企业的创新营销比作一出戏，营销策划方案相当于商业剧本，拍电影的关键在于导演，作为一名导演，需要挑选演员，安排场景的顺序，进行剧情的创新，给演员说戏，做示范，导演就是艺术家，伟大的导演都是需要创新的，但是导演拍戏必须在一定的预算条件下进行，
营销创新要考虑的：如何搞会议？如何收集名单？如何预热？核心岗位的所需要的人才从哪里来？多少费用请来？营销的一出出戏，既要创新，又要符合预算要求。有效地营销创新同样需要创新和预算相结合。
二、 营销的创新发展
当前，众多医药品牌、新老产品为了实现市场突破，都在积极谋求营销创新，许多时髦的营销理论更是漫天乱飞，然而在实战中，这些理念创新为特征的营销理论因其无法直接转换为可以操作的运作模式而让一线营销人员“可听而无可为”。
在笔者看来，营销的创新目的在于改变消费者的行为，其根本目的是让人们对产品或服务产生充分的信任和信心，从而激励他们去购买，最终为企业带来利润。面对高度成熟的医药保健品市场，单纯天马行空式的营销创新已是很难，创新必须切合企业实际。在现有营销基础上展开，营销创新的主要有四个基本方法，分别是：组合、改良、新用途、拿来。
1. 组合：
经济学家熊彼特将创新定义为“企业家对生产要素的重新组合”。我们认为营销创新的首要方法就是“营销要素的重新组合”，著名营销专家沈菏生先生在为某药业集团做整体营销策划时，为其新上市的一种糖尿病产品设计了BEM营销，即品牌（BRAND）、体验（EXPERIENCE）会议（MEETING）营销（MARKING），将品牌、体验营销和会议营销有机的组合在一起，组合不是一种简单的叠加，而是在相互吸纳之后表现出来的一种全新面貌。这种BEM营销具有很强的包容性，其涵盖了品牌、传播、服务、体验、会议、俱乐部等营销的精髓，是在吸取这些营销精华基础上的升级工程，通过品牌建设消费者的信任度，通过消费者对产品和服务的亲身体验，强化内心的真实需求，达到满意，会议营销能够实现品牌与消费者面对面的沟通，有助于与目标消费者产生感情直接的促进销售，为企业带来丰厚的利润。各个医药企业可以根据自身的实际，组合创新出切实可行、行之有效的营销策略，广告和会议营销的结合，终端与会议营销的结合，俱乐部和终端的结合等等。
2. 改良：
通过对营销的执行流程中某个环节做改良提升，可以有效的提升营销的质量，从事会议营销的企业，遇到了家访登门难、效果差等困惑，感到常规的方法很难起到预热的效果。就健康代表个体预热，转换为会议集体预热，通过预热体验会得形式，保证预热效果，目前预热会又成了会销的主要策略，。
3. 新用途：
开发现有营销要素的新用途，是进行营销创新的重要手段，开发新用途也可理解为对产品的重新定位，改良创新的前提是对目标消费者进行细致入微的分析研究，发掘并满足消费者尚未满足的潜在需求或细分后的需求，比较经典的案例包括强生公司向成人市场延伸，万宝路香烟的“变性手术”。目前，有越来越多的会议营销企业开始运用广告，其目的不仅仅是打品牌，升销量，更主要的是开发广告的新用途，运用广告收集高质量名单。
4. 拿来主义：
借鉴同类产品已运用成熟的营销策略，进行拷贝、复制，为己所用，是企业营销创新的有效手段。麦肯锡观点：我们不要重新发明轮子，我们目前遇到的问题和困难，在其他企业那里早已解决了，我们只需要把它搬过来。拿来主义的实质是一种学习，企业的学习能力是创新的基础能力，保健品会销本身学习了保险营销、直销的精髓，其他行业，比如兽药、化妆品、酒水又在学习保健品的会议营销、会员营销的先进经验，经过复制和调整，有很多企业获得了成功。拿来不要仅着眼于同行业，而应当将眼界放宽，打破市场边界，学习其他行业的优秀经验。不应总是盯着边界内的市场，而是应该采用系统的方法，超越这些界限去开创新的模式。应把眼光放在更多的行业、更多的战略业务、更多的购买群体，提供互补性产品和服务，超越行业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间。只有这样，我们才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。
医药保健品企业进行创新营销应当本着务实的原则，其实营销创新不分好与不好，只分可行与不可行，关键是看能否与企业现有的资源进行有效的结合，与企业所处的市场环境能有对接，能不能在竞争中制胜，营销创新不是为了娱乐大众，而是为有效的执行，能否为企业创造效益才是检验营销创新的唯一标准，有效才是硬道理。
沈菏生：著名实战派创新营销、爆炸销售、品牌管理专家，二十年营销管理实践中，曾率领团队创造年销售额同比增长500%的奇迹，致力于营销创新的研究和实践，独创BEM营销模式，开创了中国创新营销的里程碑。被中国传媒大学、国际广告研究所、国际广告三方联合认证，营销水平达A级标准。擅长医药保健品、兽药、酒水、服装鞋帽等行业。 QQ:541877225 手机：18663780518
篇3：医药保健品招商企业，如何开展协销工作
对于医药保健品招商企业来说，大多采用松散式的代理模式，在这种松散式的代理模式下，区域市场经销商全权代理企业产品在特定市场区域的广告宣传、渠道分销、售后服务等营销职能，企业常常只向经销商提供相关证件、发货、开票及部分宣传品等基本服务，这种代理模式充分调动了经销商的市场能动性，推动了整体市场的发展。但随着医药保健品市场竞争不断激烈，区域市场经销商的生存难度加大，市场运做中出现各种各样的问题，由于经销商在市场操作上的局限性，并不能够有效解决这些问题，导致市场推进速度降低，受挫，区域市场发展不平衡。要改善这种不利的市场局面，招商企业就要转变传统被动式的服务职能，采取积极主动的措施协助经销商改变不良的市场局面，而人员市场协销，是医药保健品招商企业帮助区域市场营销突围重要措施。
那么，医药保健品招商企业如何开展有效的营销工作呢？
找问题――区域市场营销调研
要开展区域的协销工作，首先要对市场营销的基本状况做基本的了解，明确区域市场存在的问题，这样才能明确协销工作开展的方向。找问题的过程，实际上就是进行市场诊断的过程，主要包括以下几个方面：
1、市场环境调研：市场环境调研主要是对区域市场进行宏观研究，包括市场潜力研究、医药保健品的市场认知研究、区域发展态势研究、竞争特点研究以及本产品在竞争中所处位置研究等，市场环境研究研究有助于掌握医药保健品在特定市场的发展趋势、竞争特点，市场潜力，以更好地把握营销的方向。
2、竞争产品调研：对既定的区域市场，市场容量是相对固定的，往往是此消彼长，一个产品的销售扩大，意味着相关竞争产品销售的下降。进行竞品调研，不仅要了解竞品在该区域内的销售量，广告投放的媒体选择、广告诉求方向、销售模式、 销售渠道布局，终端建设等，而且要深入了解竞品采取营销措施的深层次原因，分析其产品在竞争中的优劣势，以便后期制定有效的竞争策略，
3、销售渠道调研：调研区域市场的流通渠道，重点是终端渠道的调研，以便做出更好的渠道规划和布局。要了解当地渠道的现状，渠道的总体数量与质量，不同销售渠道之间的特点与差异，认清那些渠道是主流渠道，那些渠道属于辅助渠道，渠道发展趋势呈现什么样的特点等。
4、终端销售调研：终端是产品渠道销售的最后一个环节，其建设情况直接影响着产品的销量。终端调研的的主要内容包括：研究本产品的终端渠道布局及总体数量；不同终端在产品销售上呈现的特点；硬终端与软终端的建设质量；本产品终端渠道选择的整体终端渠道中的优劣势等。
5、广告与媒体调研：在医药保健品的营销当中，媒体广告的投入成本往往占市场整体费用的绝大部分，所以在媒体的选择及广告的诉求方向上，一定要有正确的方向。媒体调研内容主要包括报纸、电视、广播等传统媒体，研究报纸媒体的发行量，发行范围，读者群体的特性，不同报纸媒体的差异性。电视、广播媒体调研的内容包括其市场覆盖率，收视率及收听率，不同频道及媒体间的影响力等。媒体调研中，不仅研究某种具体的媒体形式，要深入到具体的栏目，而且要研究在区域市场中不同媒体的差异及市场影响力。关于广告研究，就是要研究广告的诉求方向、表现形式，投放量以及投放的节奏等。
6、电话咨询员调研：电话咨询环节是医药保健品营销中的关键环节，直接影响市场销售的达成。对电话咨询员的调研主要包括，电话咨询人员的对相关医学知识的掌握程度，对有关产品知识的熟悉程度，电话咨询技能的掌握程度，销售意识的强弱，电话接听的数量及趋势以及顾客通过电话反映购买中存在的问题等。通过对电话咨询人员的调研访谈，能够基本掌握目前产品的市场营销状况，能够更好地指导下一步的营销工作安排。
篇4：医药保健品招商企业,怎样开展协销工作
对于医药保健品招商企业来说，大多采用松散式的代理模式，在这种松散式的代理模式下，区域市场经销商全权代理企业产品在特定市场区域的广告宣传、渠道分销、售后服务等营销职能，企业常常只向经销商提供相关证件、发货、开票及部分宣传品等基本服务，这种代理模式充分调动了经销商的市场能动性，推动了整体市场的发展。但随着医药保健品市场竞争不断激烈，区域市场经销商的生存难度加大，市场运做中出现各种各样的问题，由于经销商在市场操作上的局限性，并不能够有效解决这些问题，导致市场推进速度降低，受挫，区域市场发展不平衡。要改善这种不利的市场局面，招商企业就要转变传统被动式的服务职能，采取积极主动的措施协助经销商改变不良的市场局面，而人员市场协销，是医药保健品招商企业帮助区域市场营销突围重要措施。
那么，医药保健品招商企业如何开展有效的营销工作呢?
找问题——区域市场营销调研
要开展区域的协销工作，首先要对市场营销的基本状况做基本的了解，明确区域市场存在的问题，这样才能明确协销工作开展的方向。找问题的过程，实际上就是进行市场诊断的过程，主要包括以下几个方面：
1、市场环境调研：市场环境调研主要是对区域市场进行宏观研究，包括市场潜力研究、医药保健品的市场认知研究、区域发展态势研究、竞争特点研究以及本产品在竞争中所处位置研究等，市场环境研究研究有助于掌握医药保健品在特定市场的发展趋势、竞争特点，市场潜力，以更好地把握营销的方向。
2、竞争产品调研：对既定的区域市场，市场容量是相对固定的，往往是此消彼长，一个产品的销售扩大，意味着相关竞争产品销售的下降。进行竞品调研，不仅要了解竞品在该区域内的销售量，广告投放的媒体选择、广告诉求方向、销售模式、销售渠道布局，终端建设等，而且要深入了解竞品采取营销措施的深层次原因，分析其产品在竞争中的优劣势，以便后期制定有效的竞争策略。
3、销售渠道调研：调研区域市场的流通渠道，重点是终端渠道的调研，以便做出更好的渠道规划和布局。要了解当地渠道的现状，渠道的总体数量与质量，不同销售渠道之间的特点与差异，认清那些渠道是主流渠道，那些渠道属于辅助渠道，渠道发展趋势呈现什么样的特点等。
4、终端销售调研：终端是产品渠道销售的最后一个环节，其建设情况直接影响着产品的销量。终端调研的的主要内容包括：研究本产品的终端渠道布局及总体数量;不同终端在产品销售上呈现的特点;硬终端与软终端的建设质量;本产品终端渠道选择的整体终端渠道中的优劣势等。
5、广告与媒体调研：在医药保健品的营销当中，媒体广告的投入成本往往占市场整体费用的绝大部分，所以在媒体的选择及广告的诉求方向上，一定要有正确的方向。媒体调研内容主要包括报纸、电视、广播等传统媒体，研究报纸媒体的发行量，发行范围，读者群体的特性，不同报纸媒体的差异性。电视、广播媒体调研的内容包括其市场覆盖率，收视率及收听率，不同频道及媒体间的影响力等。媒体调研中，不仅研究某种具体的媒体形式，要深入到具体的栏目，而且要研究在区域市场中不同媒体的差异及市场影响力。关于广告研究，就是要研究广告的诉求方向、表现形式，投放量以及投放的节奏等。
6、电话咨询员调研：电话咨询环节是医药保健品营销中的关键环节，直接影响市场销售的达成。对电话咨询员的调研主要包括，电话咨询人员的对相关医学知识的掌握程度，对有关产品知识的熟悉程度，电话咨询技能的掌握程度，销售意识的强弱，电话接听的数量及趋势以及顾客通过电话反映购买中存在的问题等。通过对电话咨询人员的调研访谈，能够基本掌握目前产品的市场营销状况，能够更好地指导下一步的营销工作安排。
分析问题——研究解决办法
通过对区域市场通过以上几个方面的调研摸底，就能够掌握整体市场的营销状况，通过对以上调研内容进行汇总，分析就能找到当前市场中存在的问题。上述的调研过程，实际上也就是寻找问题的过程。通过调研，我们可以了解到现有的市场的整体的运做市场思路是否与我们的要求相一致，是什么原因导致现有的市场格局，该如何进行改善和调整。在具体的执行工作中还存在那些问题和缺陷，如何进行改进等。一般情况下，区域市场往往存在以下问题：
1、总体运做思路问题：医药保健品招商企业一般都会给各地区域市场提供营销运做的指导性方案，以供各地市场参考，然而由于各地市场环境不同，常常形成在具体运做上的差异，但作为市场整体的运做模式，往往都是一致的。分析区域市场存在的问题，首先就要看市场整体的运做模式与既定模式是否符合，为什么会出现差异，原因在什么地方，通过对现有的市场运做模式结合市场调研的情况进行总结和分析，研究区域市场的最佳的市场运做模式，或做出相应的调整，明确市场运做的总体指导思路，
2、竞争策略出现问题：中国的医药保健品竞争，可以说区域性竞争，在区域市场，医药保健品的市场竞争表现的异常激烈。要在区域市场竞争种要有一席之地或成为主导型产品，就要制定出准确的竞争策略。通过竞争产品的调研，明确了市场的竞争格局，竞争呈现的特点，不同产品的在市场竞争中的优劣势，在现有的市场竞争歌剧之下，结合经销商自身资源情况，要给区域性产品一个明确的竞争地位，明确竞争的目标，并对目标进行优劣势分析，找出对手的软肋，以己之长击其之短，方能在竞争中胜出。否则，缺乏明确目标，树立过多，只能使自己在竞争中处处被动，不利于达成竞争目标。
3、广告与媒体出现问题：这个问题更主要的是表现在传播方面，包括两个方面，一个是媒体的选择及组合问题，另一个是广告的诉求方向及创意表现问题。媒体广告炒做是医药保健品营销的一个重要特点。在这两个问题上，广告诉求与创意表现是前提，广告诉求方向准确与否，决定了广告能够直接击中消费者的心智，而创意表现是否得当，决定了消费者是否能够更容易的接受广告信息，产生心理上的认同与共鸣。而媒体投放的选择及组合，是为了把广告的信息能够高效的进行传播，避免产生不必要的投放浪费，实现对目标人群的有效覆盖。
4、销售渠道规划问题：在医药保健品的区域市场营销中，产品的渠道规划往往不能引起市场足够的重视，主要原因就是对渠道在销售中的作用认识不足。实际上，一个产品采用什么样的渠道布局，要受多种因素的综合影响。如产品的生命周期、一定时期产品的营销目标、产品的目标消费群体的数量及分布、当地医药保健品市场的流通格局、市场宣传投入量、品类市场的成熟程度、同类产品的竞争激烈程度及其采取的渠道策略等。这些都能有力的影响产品的渠道规划，如采用重点渠道分销策略、密集式分销策略、零售渠道与批发渠道结合策略等。产品渠道规划的主要目的主要就是避免市场宣传资源的浪费，提高渠道效率与质量，从而有效提高渠道的竞争力。
5、终端建设出现问题：从产品销售的整个流程来分析，可以这样说，终端是实现产品销售的最后一个环节，一切为产品实现销售的努力，都最终要体现在终端销售上。终端问题主要表现在两个方面，即终端的选择及终端建设，终端选择往往与产品的销售渠道规划有关，应服从于产品的整体营销策略。终端建设问题包括两个方面：软终端和硬终端，这两个因素直接影响产品的现场销售。在硬终端方面，我们需要研究，产品的宣传品的布置陈列是否到位，是否符合终端建设的相关标准，产品陈列的位置是否有利于顾客选择，陈列数量及形式是具有一定的气势，优于竞争性产品等。软终端方面，要了解药店营业员及相关人员，如驻店药师对产品的知识的掌握程度，营销人员与其客情工作的建设如何，在销售激励政策方面，是否到位，是否能够充分调动参与终端销售人员的积极性等。针对终端工作中存在的问题，提出调整改善的具体策略和措施，从而有效提高产品的终端竞争力。
6、电话咨询环节问题：电话咨询量的多少直接反映产品宣传投入的效果，终端销售的数量又直接反映咨询电话的质量。通过对电话咨询人员的访谈，分析电话咨询中存在的问题，如在咨询的态度与理念上，产品及相关医学知识的掌握及熟悉的程度，电话的咨询技能上等，针对这些存在的问题，制定具体的培训方案及内容，保证从宣传到咨询再到销售这些流通环节的畅通，有效利用广告的投放资源，避免浪费，为实现终端销售创造有利的条件。
落实执行——督促经销商执行
通过对区域市场的调研与分析，明确了市场存在的问题，提出相应的解决和调整方案，下面就要督促和帮助经销商落实执行。要保证经销商能够准确执行到位，首先要在思想上与经销商形成统一的认识，这是采取措施的前提和基础。
1、统一认识：在问题的认识上出现偏差，必然导致执行的结果与目标形成差异，因此在前期的市场调研与分析当中，要让经销商及主要负责人参与其中，与其共同分析论证，使大家对市场存在的问题形成一个统一的认识，明确改进的方向。对基于问题的解决方案组织共同研讨或统一进行方案培训，充分调动参与执行方案的相关人员的行动积极性。
2、制定执行计划：有统一的思想认识，并不能保证执行到位，基于目标的具体行动计划必不可少。要把总体的执行目标分解到执行计划的每一个阶段，并且制定出每个阶段的考核标准，落实市场相关人员在目标执行过程中的角色和责任，切实保证执行的有效性和可衡量性。
3、根据执行反馈及时调整计划：由于市场本身是一个动态的市场，在市场计划的执行过程中很可能由于环境的变化导致执行遇到障碍，如新的竟品加入、竞争对手调整策略、遭遇媒体曝光等，加之阶段目标完成的差异都要求对总体的执行计划进行相应的调整，保证总体目标的实现。
协销，作为医药保健品招商企业一项新的营销职能，已经被众多的医药保健品招商企业所接受和实施，在区域市场的拓展方面，帮助区域经销商实现市场的突围，平衡了各个市场区域的平衡发展。随着招商企业对协销作用的深入认识，全程协销已经被部分企业所接纳和采用，发挥出对企业市场拓展方面更多的职能，在未来的发展中，需要行业企业共同探索。
篇5：“极致”称王－－浅谈医药保健品企业的生存和制胜法则
这几年，业内人士对于“医药保健品市场不好做”的呼声是越来越高！这个行业究竟有多么难做？你看了下面这首打油诗后，就会有所了解和认识：
“越来越……了”（保健品版）
媒体曝光越来越频繁了，
行业透明度越来越高了，
客户购买产品越理智了，
不管你说啥，老百姓都不信了，
行业的美誉度和公信力越来越低了；
产品研发难度越来越大了，
跟风产品是越来越多了，
跟风速度也越来越快了，
产品的同质化越来越严重了，
创新和胜利的果实都被他们抢夺了；
广告版面是越来越大了，
发布频率是越来越高了，
媒体广告费是不断升高了，
广告效果却是越来越差了，
不打广告还赚钱，一打广告就赔钱了；
终端的专柜越来越不好租了，
商超的进入门槛越来越高了，
终端铺货的难度越来越大了，
商家的回款信誉越来越差了，
企业的利润越来越薄了；
社区收档越来越难了，
开个会吧，也没人参加了，
国家也不让宾馆租会场了，
会营队伍也越来越不稳定了，
会营老板都开始考虑转型了；
电视直销的产品越来越多了，
广告的时间段是越来越少了，
电视的广告价格越来越高了，
电视购物的内容越来越离谱了，
八月份的一纸国家禁令，五类产品被禁止播出了；
《直销法》终于颁布了，
直销门槛越来越高不可攀了，
得到牌照的厂家寥寥无几了，
没有牌照的是绝对禁止操作了，
一不小心就成 而被查封了；
保健品是越来越难干了；
做大做强是不用再想了；
能生存下来就算万幸了；
大部分企业已在苟延残喘了；
很多老板都打算改行了，
参天啊
大地啊
那位神仙来救救我们
给我们保健品营销人一条出路吧！
空中传来回音：你们这是自做自受啊！
大地传来回声：你们这是作茧自缚啊！
保健品营销人撕声力竭的喊道：
我们的产品可什么病都能治啊！
……
国内保健品市场真的严重到了这种地步吗？下面的一组数据同样可以充分说明这一现状：
有资料显示，中国保健品市场销售额正以每年30%的速度下滑，据中国保健科技学会副秘书长贾亚光介绍，我国现有60%以上的保健品企业及其产品处于“亚死亡”状态，30%以上的企业及其产品处于“亚健康”状态……
对于目前的保健品营销现状，本人也是深有体会，耳闻目睹了周围太多的人和事，不管是业内资深人士、曾经的操盘高手，还是区域霸主、后起之秀；在聊到目前的市场现状时，以前那种“指点山河、气吞九江”的豪气不见了踪影，取而代之的是一脸的无奈和焦急。无怪乎，有人说现在是医药保健品的“营销沉闷期”，看来很是确切。
看一看一个个专业媒体上 “撕声力竭”的招商呐喊；和与之相对应的不冷不热的咨询电话；你就知道了……
看一看一个个招商广告中被“包装和神话”了的操盘高手，和与之相对应的广大操作者的冷静和从容；你就知道了……
看一看一个个被精心树立和包装的、所谓的“样板市场”；和与之相对应的广大操作者怀疑和审视的目光；你就知道了……
看一看一个个广告策划公司前所未有的“王婆卖瓜”；和与之相对应的广大操作者不信任和挑剔的态度；你就知道了……
看一看一个个展会上的火爆“人山人海”；和与之相对应的“寥寥无几”的招商成交业绩，
你就知道了……
看一看呼市药交会上那些恶俗低劣的招商广告，和与之对应的乌烟瘴气、杂乱无章的市场，你就知道了……
市场就是这么一个现状，说的再多了也没用;面对这一局面，“Up or Out”要么参与，要么出局；如果我们选择了参与，我们就要生存和发展，就要永于面对这一“杂乱无章”的环境，冷静思考，客观取证，综合分析，务实出击。杀出一条血路不是没有可能！我记得，在当年从三株公司从公众视野中消失后，就听到有人说“保健品不好做了”。但十年过去了，市场不照样做吗？
关于“中国的医药保健品产业该怎么走”的论题，是目前业内比较热门的话题，关于这方面的论述和文章很多，大家都是“仁者见仁，智者见智”；我也很关注这个热点，但是，作为一名实操者来说，我更关心的是“什么样的方法更有效”。如果我们能够充分的认识和掌握了“有效的营销方法”后，首先保证能够生存下来；然后再来谈“如何发展”就会更为务实和实际。
在一次团队聚会中，原来的一位区域经理问了我一个问题：“李哥，你说现在什么样的营销模式能赚钱，好赚钱？”。我不但对他提出这样的问题感到吃惊；而且对他所具有的这种心态感到无奈；我几乎无言以对，只能对他说“哪种营销模式都有赚钱的，但哪种营销模式也都不会轻易的赚钱。”
是啊，从当年的“三株小报”，到后来的“两租一打”、再到后来的“狂炒狂降”、发展到现在的“人海战术、威逼利诱”……等模式的不断演变；一路走来，营销模式不断创新；有人说医药保健品行业是“走在各行各业前面的、把各种营销模式演弈的最为精彩的一个行业”。我也认同此观点。但是就是这么多创新和领先的营销模式，为何过去十几年了，绝大多数产品（或企业）还是没有能改变“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”的宿命呢？
我认为，医药保健品的这种“短命”现象，与营销模式是没有任何关系的，造成这一结果的最主要的根源就在于两个字――短视。就是这两个字把这样一个美好的产业给搅得乌烟瘴气、污七八糟；把一个个先进的、领先的营销模式给糟蹋的不成样子！
“市场越来越难做”这一客观现实就是由行业的无数个“短视”者的短视行为造成的，“难做”也是对于他们而言的；对于真正的营销高手和有长远规划的企业来讲，“市场越来越难做”未必是一件坏事，重新洗牌后的医药保健品市场竞争一定会更加有序，发展一定会更加迅猛！
那么，究竟何种营销模式是有效的？有用的？赚钱的呢？我认为：不论何种模式，用到极致，“剩”者为王。
既然是“剩者为王”。那么，我们就先来看一看目前的医药保健品及相关行业“存活”的企业和产品在哪些方面做到了“极致”？为何他们能生存下来？我们只有发现和找到他们能生存下来的有效手段和生存技能，加以学习和创新，我们也才能有生存下来的希望！
脑白金――在“概念营销、广告软文、送礼市场、实效广告”做到了“极致”
要说到国内保健品市场，“脑白金”这个产品是回避不了的，不仅仅是因为它得操作者是史玉柱（中国年度经济人物）；更主要的是这么一个颇有争议、被评为“十大恶俗广告”的产品，奇迹般的成为人们“一边骂，一边买”的保健产品。竟然很好的生存了这么多年，远远跳出了它的“老前辈”、仅一字之差的“脑黄金”的短命时限；这就是史玉柱的“了不起”之处，因为他在“概念营销、广告软文、送礼市场、实效广告”四大领域做到了“极致”。所以业内人士感叹而无奈的说：“史玉柱就是史玉柱”。
排毒养颜胶囊――把核心广告语重复宣传到了“极致”
“排除毒素，一身轻松，盘龙云海”这句话，我想大家都太熟悉了吧；就是这十二个字把一个普通“润肠通便”的产品，在女性美容养颜类产品中连续保持老大地位，把著名的“太太”、“百消丹”甩在身后；由此引发了全国性排毒热潮，在市场上经久不衰。它之所以成功，除了产品的区隔定位成功外，在广告宣传上就是把“好广告语要重复宣传”做到了极致――“重复、重复、再重复”。
盖中盖口服液――把电视的“垃圾时间段”的广告效应发挥到了“极致”
哈尔滨制药六厂，其主打产品“盖中盖口服液”，其特点是广告制胜，巨额投入，大面积轰炸，明星助阵，强行灌输，并且不计成本，由于广告选择非黄金时间，广告投放密度超过以前任何标王产品。至今仍然使补钙市场的“头把交椅”。因此，哈尔滨制药六厂的这种把电视的“垃圾时间段”的广告效应发挥到了“极致”的做法，不但使企业获得了巨大的成功。更重要的是为竞争对手设立一条奇高无比的“进入门槛”。
篇6：医药保健品营销：关键把握你的现有客户
著名的20/80法则（80%的销量来自20%的固定消费群）向我们证明了一点：那就是现有客户对于企业的重要意义，
我们都知道，忠诚的消费者会免费向他们的朋友推荐你的产品，并且效果远比一般广告要好，而且他们永远是购买的中坚力量。医药保健品营销不在于你的广告做的有多好，关键在于你如何留住这些被广告所吸引的人们，并将他们转化成你的忠诚消费者。
医药保健品消费者的的坏习惯
我们每个人身上都有一些坏习惯，那就是不能坚持。对于医药保健品来说这尤其不是什么好消息。如果一个用户经常忘记、或是吃两天就不吃了、时吃时不吃，这样绝对不会获得好的营养效果。
情况往往是这样的：精明的消费者往往在货比三家之后终于买了某个厂家的某种保健品，带回家之后却没有按时、持续的服用，结果可想而知。他可能再也不会购买你的产品了；或者不会购买你再次推荐的产品（一方面可能是因为上次购买的还没吃完；另一方面可能是因为没有达到很好的效果，因为根本没有按时服用）。
像这样让客户流失的情况在医药保健品行业很普遍，但实际上，它是完全可以解决和避免的，
关键在于企业与用户之间更多的交流与沟通，这恰恰是直销模式在中国取得成功的重要原因。
帮助他们改掉坏习惯
“帮助他们改掉这个坏习惯！”这可能让很多医药保健品厂商感到不可思议，我们怎么能办到？让我们首先看看企业这样做能获得的效果：
就像前面所说的，你要努力让现有用户变成你的忠诚消费者。如果厂家真诚的关怀用户，帮助他们改掉坏习惯，获得更好效果。那么该企业在消费者的心目中将是与众不同的、独一无二的，并很大程度上获得他们的信任。
同时，医药保健品厂商则将获得产品销量的稳定提升、品牌形象的成功，最重要的是，能争取他们成为你的忠诚客户。
很多企业往往愿意投入巨额的广告费做产品宣传，却不愿意真正实现和用户的沟通，了解他们的真正需求。他们忽略了最重要的一点：那就是口碑和持续性消费的价值。
罗氏（Roche）的人文免费营销
罗氏，全球最大的医药保健品厂商之一，在医药保健品行业的营销中另辟蹊径，尝试全新的营销方式。从这种营销方式中，我们看到罗氏在帮助他们的用户改掉坏习惯。
他们针对购买产品的用户，免费赠送带有语音提醒功能的药盒。这样一方面既能每天提醒用户按时吃药；另一方面也是相当于一个良好的企业广告，还能获得更多的消费者信任；同时提升产品销量。
医药保健品营销需要转换思维才能获得更大成功。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13480701832，电子邮件：qingyuntu@163.com
篇7：医药保健品企业转型直销：更多的是泡沫不是黄金
被高昂的运作成本和莫测的市场残酷打压的医药保健品企业，自《直销管理条例》颁布以来，其表现出前所未有的激情和冲动就象一面面招摇的大旗猎猎作响，他们亢奋引爆了内心深处改变命运的火热欲望，有的欲欲欲试，摩拳擦掌，也有的暗中练兵，期望揭竿而起、重整山河，君不见，除了那些耳熟能详的外资企业外，一些国内行业大腕似乎也象注射了 似的，开口闭口言必称直销。直销，成了他们最好的麻醉剂和镇静剂。据悉，中国直销业的经营额约为350亿，其中外资占了300个亿，留下区区50个亿被国内企业瓜分，这点量看其庞大似恐龙，但与全球850亿美元经营额相比，还是小巫见大巫啊，直销的发展空间有多大也就一目了然了。
这几个月来向蓝哥智洋团队咨询的企业和媒体不断，他们迫切想了解众多的医药保健类大企业转型做直销，是否就意味着直销是今后市场运作的最佳出路，否则围绕直销的话题为什么老是热浪不减呢。
我的答案是否定的。
残酷的现实是，真正能够申领到直销牌照的企业也就三十家左右，这其中有二十多家外资公司和六十多家内资公司在竞相角逐，到底谁能最后笑傲江湖，鹿死谁手，一切还是未知数。那么，对于那些原本雄心勃勃、踌躇满志转型直销的医药保健品企业，一旦申领不到牌照，该怎么办呢？半途而废、中路夭折显然是不可能的，辛辛苦苦花费大量人力、财力、物力架构起来的事业根基总要持续下去吧。再说，原本研发生产出来的产品如果不能尽快通过市场来体现价值，那又与遭遇泰坦尼克号似的悲剧有何两样呢？
事实上不放弃的决心好下，但是这样需要冒政策的风险，以及面临着不正规带来的种种现实问题，通过努力你最终申领不到牌照，实力的欠缺是一方面，另一方面社会各界和团队对你的质疑以及诚信度天生不足带来的负面影响，你是否有足够勇气去面对，再有，你下面积累起来的经销商队伍管理问题，由于人员素质参差不齐，各人的追求方向和目标定位差距很大，原本有些貌合神离，心态游移不定的观望者，立法之前就非常头疼，如果稍有不满，常常几个人鼓捣着就可以把你告倒，说你是搞 、是老鼠会，
这样，你始终笼罩在违法经营的严峻氛围中，因为得不到政策支持和保护，你所有做的一切都将打上不可靠的烙印，根本谈不上安全的保障，有的只是风险和雪上加霜。同样，对于那些已经申请了牌照的行业转型标竿企业，你原先的传统渠道与直销渠道队伍能共融吗。产品的价格政策如何合理确定并与原先渠道不产生冲突还是重新选择配套产品纳入直销体系重新组建系统和团队等等，都需要审时度势，重新规划，另外，做直销很大一部分要依靠经销商、培训讲师等人的煽情造势、调节气氛、把握火候，要从改变人生、成就梦想、迅速挣钱等方面来鼓动激励。相反，产品的功效、价格倒反而退居一边，不是最重要的了，这方面的情形绝对与以往传统的营销模式又大相径庭。而且，即使挖来最优秀的直销人才，对方是否真的忠诚可靠，你敢打包票吗？君不见，20，有多少外资直销企业的高管跳来跳去，自立山头，你对此还会有很强的信心吗？
在我看来，转型做直销对一些医药保健品大企业，尤其是原先做惯传统营销模式更多的是泡沫而不是黄金。
于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：www.lgzhiyang.com/
篇8：医药保健品质量式营销：你的产品从此不会“缺氧”
“年中国十大暴利行业”排行榜有这样一段评价：“在中国的保健品行业中，假的比真的多，铺天盖地的广告轰炸似乎在验证着一句名言：谎言重复一千遍，便成了真理，中国的保健品什么病都能治，天底下的病没有它不能治的病。虚假保健品广告漫天飞，是因为中国此类官司太少，老百姓打不起此类官司，即使打得起也打不赢。于是，中国保健品行业便成了骗子们的天堂”。尽管大众的舆论对于整个保健品行业的评论有些偏颇与偏激，但也不亚于给了众多的保健品业内人士当头棒喝：曾几何时，号称中国朝阳产业的保健品行业，怎么如今就成为了大众眼中的“过街老鼠”呢？确实，反省一下保健品行业自身，现在的保健品虽然名称不同，但在功能上强调的不外乎都是免疫调节、调节血脂和抗疲劳等，再加上层出不穷的负面新闻导致的信任危机，使得日趋理性的消费者产生了强烈的抵触情绪因而波及整个保健品市场，纵是有新产品强势入市，但最终逃不过才擦出一点火花，接着就悄无声息灭亡的下场。
在目前的保健品营销模式中，传统的运作模式――天上打广告，地上铺小报仍旧大行其道。为了针对更多的消费群体，随意扩充杜撰产品的功能，为了最大限度的拓展销售空间，将市场定位泛滥化，无中生有，毫不介意经常性的违规传播，这种传统运作模式被蓝哥智洋专家团队称之为数量式营销。蓝哥智洋专家团队指出，“广告+炒作”不应是保健产品销售的唯一法宝，广告所带来的产品销售泡沫只能在很短的一段时间内起作用。如果只追求短期利润，不考虑长期期市场成果；只注重快速赢利，不在乎稳步占领市场；只倾心于产品的物质利益，不重视消费者真正需求；只重结果，不注重过程中的合法性和商业操守的数量式营销在国内医药保健品领域长期盛行，那么整个医药保健品行业的生存前景令人堪忧，
2005年7月1日，对医药保健品行业的营销人来说，是一个不同寻常的日子。《保健品食品注册管理办法》和《保健食品广告审查暂行规定》相继出台，大限之后，传统的数量式营销的老招数几乎没有了用武之地。可以说，国内医药保健品行业现在遭受到严厉的管制，正是行业内从业者长时间以来多行不义所导致的最终后果。无论是全行业利润被摊薄，暴利时代终结；还是审批制度、广告新规带来的行业“大清洗”；亦或是由来已久的信任危机，再加上必须通过GMP论证，支付高额审批费的压力，蓝哥智洋专家团队指出：，必将是医药保健品行业再次遭遇严冬、面临行业洗牌的一年。传统的数量式营销模式的变革是一件早晚都要发生的事情，如果不变革不进化，整个保健品行业必然步入衰亡。这场新的变革，将会在某种程度上促使大部分企业提前退出市场舞台，同时将进一步对整个行业做出新的规范，提出新的要求，从而使得竞争变得更加有序，更趋于良性。
那么，传统的数量式营销模式必然要向哪个方向发生变革呢？蓝哥智洋团队的看法是，当前仅仅是对数量式营销不择手段的运作模式进行批判，已经没有太大的意义，也不能挽救其没落的命运，数量式营销要想从根本上走出困境，必须从根子上进行变革！即由数往质的飞跃。也就是要由数量式营销向质量式营销的转化。
“重宣传，轻产品，短线赢利”，这是以往保健品市场上的恶习。企业在广告投入上使用大量资金，在产品服务、产品研发和品牌规划上却无任何资金投入，这也是产品卒死市场的根本原因，这种现象甚至严重影响了整个行业的发展，随之而来的只能是两种必然的结果：其一、小企业劣品牌瞬间风光，赚了就走；其二、大品牌好产品受其牵连，举步为艰。因此，要扭转这种结果，就必须先纠正不良恶习，变以往““重宣传，轻产品，短线赢利”为“重产品，重服务，长线品牌”的战略，即完成数量式营销向质量式营销的转变。这种转变不是潜移默化式的，而是极具动态的，创意性与创造性相结合的新变革，是众多企业迫在眉睫完成的使命。
篇9：资本赛跑在医药零售连锁企业中角逐
2008年中国医药连锁企业的发展进入了一个新的阶段，金融资本特别是国际金融资本加大了对医药领域进军的力度，成为了行业演变新的推动力，2007年11月海王星辰连锁药店在高盛注资及协助下，成为中国内地第一家成功登陆纽交所的连锁药店，并成功募集资金3.34亿美元，开启了连锁药店资本运营的扩张之路，而这些资本的注入加大了企业在行业内的兼并和收购力度，海王星辰今年计划全国连锁门店扩张超过3000家门店规模，大大加速和促进了企业门店数量和销售规模的快速扩张，以今年二季度的销售数据显示，其营业收入为5.85亿元，与去年同期增长21.5%，毛利润由同期的42.6%增至48.3%，净利润达到了5600万，同比劲增88.4%，每股收益为0.26元。同样国大连锁也计划在3年内扩大直营门店达2500家，江西开心人也在资本注入的前提下计划今年通过并购和发展400家直营门店，3年内完成1000家门店数量的目标……，而更多的已经初具一定规模的大中型医药零售连锁企业也纷纷紧锣密鼓地开始步入向资本市场转换的准备工作。这些大中型医药连锁企业已经形成了一定的经营规模和企业品牌，要想使企业发展驶入发展的快车道就一定需要借助资本经营，同时资本经营又能够加快连锁企业规模和品牌建设，使之步入良性高速发展循环之中，增强零售连锁企业的市场竞争能力和盈利能力。
医药零售连锁企业已经步入了快速发展时期，各连锁企业发展速度均较快，企业之间的竞争在于谁比谁跑得更快，医药零售企业的发展速度的快慢在一定程度上取决与企业资金实力，单纯靠连锁企业经营所积累下来的资金来发展显然是力不从心，就好比你骑着自行车与开着汽车的运用资本资金的竞争对手赛跑，当然开车又有开车的烦恼，车坏在半路上耽误的事情会更多，运用资本经营运作零售连锁企业关键在于如何保持良好的车况（定期的保养和维修）和能否选择一位优秀的驾车人，
因此，科学适宜地运用外部资本资金加速零售连锁企业的发展步伐是非常有必要并在连锁药店处在该发展时期是必须的。
打算或正在考虑进入连锁药店资本运营的企业，如何解决资本的进入所带来的企业经营策略和思路的变化，如何顺应市场变化及时调整连锁药店的经营思想？医药制药企业资本经营的阶段已经经历过了，零售连锁企业其实可以从他们中获得许多经验和教训，纵观目前医药行业乃至整个社会，企业往往是资本市场经营的利润远远高于其实际经营的利润。在目前医药零售行业突出关键问题――-利润面前无疑是个巨大的诱惑。零售连锁企业自身的发展潜力和已经形成的基本规模和盈利能力是资本青睐的前提。资本进入连锁企业后必然会因上市条件的要求，如销售规模和销售利润等指标的要求，进行门店的扩张和高毛利产品的需求增加，市场竞争会进一步加剧，连锁企业将面临短期的费用支出增加，盈利水平降低的局面。同时，连锁企业股权也必然发生巨大的变化，作为以民营企业为主的中国零售连锁企业，老板的思路和胸怀将面临一次重大的改变。其中企业经营管理水平的提升和规范化管理的要求会提高到企业经营非常重要的位置，连锁企业经营者必须强化企业自身的经营管理水平，苦练内功，提升连锁企业各门店的经营技能和专业化服务水平，提升连锁药店的整体盈利水平和经营规模，以吸引资本投资者的关注，同时，中小型零售连锁企业也可以通过兼并、收购、重组、联盟等形式，提高企业集中度，走上规模化发展道路。
