资金不足-创业首先便要面对的的第一个大问题

【简介】感谢网友“陈飞宇Arthur”参与投稿，以下是小编帮大家整理的资金不足-创业首先便要面对的的第一个大问题（共10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

篇1：资金不足-创业首先便要面对的的第一个大问题

现在，越来越多的年轻人选择走上了创业这条路，但是，对于很多年轻人来说，资金不足，是其创业首先便要面对的的第一个大问题，于是乎，很多年轻人都在思考一个问题，没钱怎样创业。

没钱怎样创业

今年22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲，每月1000多元的工资维持生计。大学生没钱如何创业?没钱也可以做的生意!，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。

来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，大学生没钱如何创业?还四处找机会赚钱。不过，当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时，潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……

20底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。大学生没钱如何创业?潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。大学生没钱如何创业?投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

然而，当他拥有了以前梦寐以求的这一切物质生活后，大学生没钱如何创业?却在好一段时间里陷入了困惑：“我读书为了什么?”今年初有段时间他突然觉得很累。此时，有一名老板朋友想把一个200多万元的项目交给他做，一时间他产生了退学专心从商的念头。“可如果现在退学就只有高中毕业的学历，出社会后也未必有闲心再回校读书，过去的大学梦也就破灭了。”经过3天的思想挣扎，潘文伟最终选择继续学业，原因就是“大学校园给我的财富是不能买来的美好青葱岁月”。据了解，潘文伟目前正忙着做男版“杜拉拉”，写一本介绍创业经验的书。

去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，大学生没钱如何创业?而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。

此后，他陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。大学生没钱如何创业?今年3月，潘文伟还投资了 50万元在大学城开了间网络公司。今年9月，潘文伟才升大三，不过经过短短两年的打拼，他的总资产已有近300万元。今年初，他在深圳市福田区购置了一套房子，买了一辆轿车，还开了一家网络公司当起来了大老板。

篇2：大学生创业要注意的三大问题

做好市场调查 切忌盲目上马

盲目性比较大，是大学生创业的“通病”，

大学生创业要注意的三大问题

。很多大学生创业者只看到他人成功后的表面现象，不顾时间、地点的差异，盲目照搬别人的创业故事，匆匆上马。缺乏创业的充分准备是大学生创业成功率低的一大原因。  不打无准备之战，大学生在创业前一定要做好充分的准备。市场调查分析是每一位创业者在创业之前必须认真做细的一项工作。首先要综合自己的知识储备、技术能力以及市场调查等多方面情况确定一个合适的项目，要选择自己熟悉又专精的行业进入。现在有不少大学生选择网络创业，但在网络泡沫慢慢褪去的当下，网络公司吸引风险投资难度加大，网络创业并非大学生想像的那么容易。  其次要组建优势互补的创业团队，要注意团队成员的性格搭配、角色分工、知识技能互补等因素，当然创业团队成员对公司的远近期目标、策略制定、股权分配等也要有共识，这样才能保证创业团队形成最大的合力。  要有风险意识 准备经受挫折  不少已经自主创业的高校毕业生在接受记者采访时都有这样的同感：创业过程中碰到的困难比预料的多得多。大学生创业往往存在资金、技术、管理、能力等多方面的不足，在创业过程中肯定会遭遇这样那样的难关，专家提醒大学生在创业前要有风险意识，更要有在激烈的市场竞争中经受挫折的心理准备，这样才能承受得住创业过程中的风险和失败，而不至于一有挫折就“倒下”。  先学会走路 再尝试跑步  富有创业激情的大学生在自主创业时对市场的预测普遍过于乐观，总想着早日把企业做大做强。有的大学生在创业初期就把摊子铺得很大，什么业务都想做，结果什么也做不好;有的人喜欢大谈“第一桶金”，而不善于去赚“第一分钱”。  中国个体劳动者协会会长甘国屏在分析大学生创业的特点时说，大学生设想的创业往往不是投资额大、能快速得到回报的项目，就是现代化、高收入的大企业。他认为，创业应该从最基础的地方做起，一步一步来，有很多大学生选择了诸如小超市、服装店、饰品店等投资不大的小型项目，经济效益普遍比较好。  创业需要资金，而资金不足是大学生创业的一大劣势。一开始创业就一味求大，容易使公司陷入资金困境。专家提醒大学生，不要还没学会走路，就去跑步，企业应先求生存再求发展，大学生自主创业不能好高骛远，必须重视经营体制，步步为营以求创造利润，然后按照创业计划逐步拓展。

篇3：创业首先就是要确定一个创业项目定位

同样的道理，客户难找的原因，往往不是因为产品不行，而是对项目的定位不清晰。我们的产品和服务，本身都有与之相对应的客户群体。在你没做这个产品之前，那些需求者本来就一直存在。要做到精准营销，就要先确定自己的项目，根据项目定位你的客户群体，是男是女?是老是少?是胖是瘦?是穷还是富?再根据他们的特点进行推广和营销。

我们的产品和服务，只有销售出去了才能产生利润，找到精准的客户，才能实现更好的销售。给和尚推荐梳子，那是忽悠的把戏。定位很成功的案例是脑白金，它的用户定位是老年人，但经过调查发现，老年人舍不得为自己花钱，他们只是对自己的孙子和孙女比较大方。面对脑白金这个产品，他们内心是喜欢和期待的。大部分都希望是自己的儿女能够买给他们。有些老人家，把吃完的脑白金空盒放在窗台上，以此暗示自己的儿女去购买。有时候十天半个月才被儿女注意到。经过这些调查，脑白金有了清晰的推广定位，把购买者定位在年轻人。我们都讲究孝顺，所以，有了送礼。于是，脑白金最终的广告词是：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。并且，这是一个病句，前后矛盾，更能让人记住。清晰的定位使得脑白金能够连续畅销那么多年。

定位可以确定客户群体，实现精准营销，又可以形成自己的品牌。定位是产品和客户之间一种相互认同。沃尔沃定位于安全，注重安全的客户会想到和考虑沃尔沃，系统安全，用料安全。海底捞定位于服务，很快占领了目标客户的心智。王老吉定位于凉茶第一品牌，怕上火的用户大都会想起它。我们做项目，就做一个卖点，卖点就是项目，项目就是卖点。卖点单一，容易实现精准定位，也容易打造自己的个人品牌。

所以，我们想要创业，先从选择产品和卖点开始。产品和卖点选定了，我们的潜在客户群体也出现了。潜在客户群体出现了，我们就知道该用什么样的渠道和方式去接近潜在的客户群体了。一个明确的产品和卖点就是一个清晰的定位，有了清晰的定位，才有后面一系列的有效营销活动。

怎么定位和精准推广，点击这里，实例分析!

在这个不缺产品的时代，未来一定是个人品牌的天下。各自信息塞满手机，人们更愿意去关注与自己相关的内容，以及能吸引自己的内容。选定你的项目，持续专注你的项目!越持久，越强大!创业应该是越做越专业，越做越轻松!在未来，困难的会越来越困难，容易的会越来越容易。

篇4：创业首先你得讲好一个故事

如今，内容在市场营销中扮演的角色越来越重要，但是对于你的公司来说，如果没有一个故事，就意味着没有内容可以创造、传播。你的公司是做什么的?或者往更深层次一点挖掘，你的公司代表的是什么?如果想要回答这个问题，完全可以用一种强大的方式，那就是讲故事。

你公司所要讲述的故事，既要教育用户，也要娱乐用户，而这也是你构建内容的重点，因此它可以帮助提升企业“能见度”，构建“信任度”，还可以为你的网站驱动更多访问流量。从电子邮件营销，到社交媒体，你传导给客户群的信息里面必须要有一定的内容支持，因此，如果你是第一个营销自己的公司，那么应该把内容营销放在首要位置。如果你希望能在市场营销上获得成功，最好的方法就是不要去尝试“销售”你的故事，而是要去倾诉一个故事。

在内容营销过程中，为了让你避免发生一些常见错误，并且可以在起步阶段为你的初创公司设计好一个引人入胜的故事，不妨看看下面介绍的这四个步骤吧。

从一开始就要建立自己的品牌

在刚开始创业的时候，你就需要定义一个清晰的品牌，而且还要与公司全体员工达成共识，这点非常重要。显然，你的故事要和自己提供的产品或服务相关，而且你要在读者面前显得与众不同，让他们明白为什么值得花时间在你的公司上，这样才能让你在行业竞争对手中间脱颖而出。

只有通过不断传达一致性的信息，品牌才有可能被强化，你需要不断给用户传达自己品牌的价值观，并且还要了解用户的兴趣和喜好。

为了能够更好地开始属于你自己的故事，可以回答下下面这几个问题，然后可以讨论一下这些问题要素是如何相互影响的，最终为你的品牌描绘出一幅完整的宏伟蓝图。

· 你的公司是做什么的?

· 你为什么要创建这么一家公司?

· 人们为什么要去访问你公司的网站?

· 你的客户是谁?你想让谁成为自己的客户?

· 当提到你的公司时，客户会联想到什么颜色?他们会怎么谈论你的公司?

· 到客户想到你的公司时，他们会有什么样的情绪感受?

· 为什么人们要选择你的公司，而不是你的竞争对手?

· 你欣赏哪些其他公司?

· 如果你的品牌是一个人，你会如何形容他(她)?

· 当人们访问你的网站时，你希望给他们的感受是什么?

· 你能用三到五个词来描述一下自己的公司吗?

· 你的企业希望给客户提供什么样的就爱之?

· 为了取悦客户，你的公司可以提供什么样的服务?你将如何为客户解决问题?

实际上，如果说要更好地定义你的品牌，上面这几个问题只是九牛一毛，当然，这些问题都可以为你的故事提供素材，不断地谈及你的公司。那么，如何回答上述这些问题呢?这里有一个更加具体的例子，让我们看看这些问题是如何影响你的公司故事的。在午后卫生巾的官网上，有一篇文章，上面描述了其他企业选择自己品牌名称的故事，如果简单地选择一个与其他公司不同的名称，意味着你所要传达的故事内容和其他公司完全不同。所以，在讨论上述问题的时候，一定要诚实地回答，同时不要忘记，上述每一个问题都会相互影响你的品牌和你的故事。

即便你不是一家初创公司，那么也有必要去改变一下自己的业务轨道，通过清晰的定义自己所期望的公司形象，重新展现给你的用户。你需要有一个持续性的品牌，而且整个公司都要蓄势以待，然后围绕那些指导方针去执行。

依靠团队支持来确保一致性

正如笔者在前文中所提到的，创造具有一致性的公司故事，其关键就是你所定义的那个品牌理念，要得到整个团队的支持。从一开始，也就是在你创造品牌的过程中时，就要让整个团队参与进来，这点非常重要，此外，如果未来整个公司发生一些主要变化时，也需要全体团队的参与。团队支持十分重要，公司员工是创造企业故事的关键渠道，也只有这样才能保证一致性和连贯性。

公司员工必须要设计出一个连贯性故事，而且能让所接触的其他个体参与其中，而且每个人自己必须要相信这个故事，否则如果连自己都不相信，就无法去打动其他人。更重要的是，企业主，品牌方向的关键决策人，以及公司这三方需要作为一个整体，当然，这部不意味着就不需要其他员工对公司方向发表意见，所以，关键问题是，企业应该如何通过讲故事来进行营销。

确保故事的连贯一致性，还有另外一个关键要素，那就是要让员工来告诉你整个组织的行为，你的企业是否在持续增长，你的招聘团队是否专注于招募新的人才来匹配现有的公司文化，还有你的员工是否支持你，并帮助你构建独特的品牌故事。如果你可以经常带领大家来一场头脑风暴，那么故事就很容易成型了，所以你需要把它作为一种公司文化，不断去开发，不断去优化。另外，你也要持续招募一些匹配自己品牌的新员工，确保他们可以分享自己的公司故事。

利用创始人或其他企业员工的故事做宣传

在前面几段中，笔者已经简单描述了相关问题，其中有一条就是，你的员工会如何描述你的公司，他们之间又是如何交互的呢?回答这个问题，也是组织公司故事情节的主要方式之一。

相比较一个抽象的品牌概念而言，人们似乎更愿意相信其他人。所以，如果偶尔专注在一些重点人物上面，效果就会更好。而且，当你的团队成员向其他人介绍公司故事时，具体到某一个人上面更容易建立起信任感。

在你的公司故事里，特别罗列出创始人或关键成员的故事也会非常有帮助。你可以选择一些不同的方式来阐述故事，比如可以参访某个团队成员，让公司创始人定期发博客，或是定期在业界知名出版物上面发布文章，等等。

比如，江西汉中是一家科技公司，他们重新定位了公司目标，在他们官网的主页上播放的公司产品介绍视频中，访客的第一体验感觉，就是有一个长相甜美小女生在用一种小清新的方式，和他们谈论公司的情况。取而代之的，是过去那种不露脸的客服打字，冰冷地告诉访客去购买产品。

所以你也可以效仿这种做法，在传达公司信息的时候，给予自己的产品一定灵魂，在公司故事中加入“一张人脸”。

框外思考

如果你需要获得更多关注，那么不妨去尝试做一些有趣的，或是疯狂的事情，只要这些“恶作剧”和你的公司相关，或者是你整体故事中的一部分，那么就没什么坏处。这时，你需要认真做一些头脑风暴，进行一些框外思考，无论是任何增加公司曝光度的事情，或是能让你公司获得优势的故事，都可以尝试。

午后卫生巾曾举办过“一字千金”的促销活动，人们只需用一个字评论午后卫生巾的特点，即可获得一定金额的现金奖励。

这次促销活动获得了巨大的成功，被多家媒体报道。新闻媒体的报道，社交媒体的“碾压”，让产品的曝光率激增。在实际上，这种广告宣传价值往往会数百万美元，但只要选对了方式，就能够只花了很少的投入，而真正让你的产品得到病毒式传播的，这正是“故事情节”所创造的价值。

篇5：想创业首先得知道什么叫成功

提要：不管做什么，一点要找自己喜欢的行业。兴趣，会让你有更多的激情去做你的事业。不管现在的你是否成功，但是，你一定要相信你一定会成功。

许多朋友都想创业，许多朋友都在创业，因为他们都想成功。成功的定义是什么，有钱?有身份?有权?不管你是想创业，还是在创业，你必须要知道什么叫成功?

许多人认为，成功就得做大老板，让人瞧得起，让别人都羡慕自己那才叫成功。

许多人认为，成功就是得做大生意，去做房地产，去力厂，弄了几千万，上亿的去创业，那样的才叫成功。

许多人认为，网络创业就得做大网站才叫成功，比如像A5站长网，百度，淘宝，大型论坛等。

这样的例子邵连虎能举出很多很多，这些人多数都是为了成功而成功，根本没有想过自己到底喜不喜欢，反正只要能成功，其他的都不在乎了。

做网络买车买房的例子

在去年的时候，有位我们本地的老乡给我打电话，他说他想学网络，想学习SEO。他说他的那位朋友就做SEO，现在买车了还买房了，以前还被警察带去过。说他混的可好了，非常的羡慕。

他找我的目的是想跟我学习SEO，其实，靠SEO买车买房的人有很多，也不是不可能的。但是，对于我来说就不行了，我自己做了五年的网络挣的也只够吃喝的。这位朋友想的太简单了，看到别人做网络挣钱买车，买房了，自己也想做网络，根本没有考虑过自己喜欢不喜欢。

炒股一年挣几十万的例子

我有一位好哥们，前段时间他和我说，他的一位朋友炒股可挣钱了，一年轻松就挣了几十万，有时候一天就挣了几万。我朋友一听就上瘾了，也开始学习炒股，买炒股的书来学习。

其实，对于炒股挣的例子有很多，可是亏的清家荡产的也有很多。许多人看到别人炒股挣钱，自己也开始炒股。可是，他们却没有想过，自己喜不喜欢炒股，适合不适合炒股。不要看别人炒股挣钱，自己也来做。

邵连虎五年网络经历的感悟

我从到现在，已经在互联网上混了五年了。这五年来，我一直在模仿别人，看人弄地方论坛挣钱，我也弄地方论坛。看别人开淘宝挣钱，我也开淘宝。可以说，这五年来我都不知道自己到底想做什么，都是在模仿别人。

三个月前，我才知道做网络最主要的是找到自己的兴趣，要创新不能与别人一样。后来，我成立了邵连虎博客VIP会员，也是互联网上唯一的模式，四个月的时间现在发展到了165人了，也算有了小小的成功。

我每天就是写几篇原创文章，然后到各大网站去推广，再做一些视频教程。我每天的工作就是这么的轻松。成功，真的不需要干多大的事情，只需要做自己感兴趣的事情，然后坚持下去就一定会成功。

简单事，坚持做，就是成功

做网络的都知道懂懂日记，每天坚持写一篇日记，刚百度下写了有八年了吧，一年轻松赚几十万元。卢松松博客，坚持写了六年的博客，现在一年也轻松年赚几十万。冯东阳，靠付费阅读，一个月也轻松月入万元。

不管做什么，哪个行业都有挣钱的和不挣钱的。为什么你现在做的这个不挣钱?是你没有努力，还是你没有发展?许多人就是这样，看到自己的生意不好，就在那儿等，也不想办法解决，只想办法做点兼职，或做点其他的挣钱。

最后，邵连虎还是希望大家明白一点，不管做什么，一点要找自己喜欢的行业。兴趣，会让你有更多的激情去做你的事业。不管现在的你是否成功，但是，你一定要相信你一定会成功。坚持去做，一边实践一边总结经验，从失败中找答案去做的更好。这样，成功就不会太远。

篇6：创业?我们该如何面对

近几年来，创业大潮已涌进大学校园，每年都有一些大学生加入创业者队伍，他们在风

雨中 经历 了酸甜苦辣。对大学生创业，你如何看待？

哈尔滨工程大学王跃：我对大学生创业是持支持态度的。原因有四。其一，有利于充分

实现自我价值；其二，有利于积累经验，在实践中把知识学以致用，不断完善自我；其三，有

利于早日为社会作出贡献，做到人尽其才；最后，有利于缓解现阶段沉重的 就业 压力。当然，

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我们 在创业前应该考虑到创业的艰辛和种种困难，并不是人人都能获得成功的，创业路上有汗

水、泪水、挫折与失败，这就需要 我们 做好充分的思想准备，以一种平和的心态去面对。

南京师范大学新闻系苏清：我很欣赏大学生创业。现在的 就业 形势总体上是供大于求，

创业不仅可以开创属于自己的事业，还可以给更多人提供 就业 机会 ，是很有意义的事。但大学

生创业不能光靠满腔的热情，还需要国家和社会的支持，风险投资体制的完善等。

南京师范大学新闻系付志勇：目前，大学生创业是高校普遍提倡的，也是大家热衷的话

题。我认为大学生创业有两个突出的特点。一、理工科优于文科，特别是像计算机、信息工程

这样的热门专业。但管理、会计等文科专业也完全有其 发展 的可能。 我们 应该充分发挥文科的

特点，以长补短，创业需要理工科的技术，但也离不开文科的科学管理，将两者有机结合起来

，创业岂不增加分量了吗？二、成功者寥寥，而且大都和学校有着密切联系，如清华紫光，交

大昂立……虽然这些产品都已形成了自己的品牌，但大都还是以学校为依靠的。这与创业未免

有背道而驰之感。我觉得大学生创业的意义在于：一是让其感受创业的艰难；二是学为所用，

当然这需要经验的不断积累，也是一个漫长的过程。

中国药科大学陈爱彬：我认为这是件好事。 我们 学校正在搞大学生创业计划大赛，很

多人都参加了。一些班级还组织了规模庞大的参赛队。在活动中， 我们 真正体验到了创业的艰

难。 从策划、预算、组织、操作等各方面都要予以严密的考虑，想不到这么复杂。这也算为

以后创业打基础吧。但我认为也不能过分热衷创业，大学生的任务主要还是学习，因为今天的

学习就是为了明天更好的 工作 。

南京理工大学朱晓艳：大学生创业值得提倡，但毕竟成功者还是少数，所以应该有机构

对我们进行必要的指导，少走些弯路。还应该在学校大力宣传成功的典型，来鼓励和指导大家

创业。

篇7：面对创业潮，学业和创业如何选择

目前，在创业的学生中，还没有遇到严重影响学习的情况，“学校的学业并不是很繁重，课程设置都给学生留了相当的时间用于社会实践，他可以用来参加社团，也可以去做创业项目。当然如果学生在创业过程中，发展并不是很好，又耽误了自己的成绩，我们也会根据实际情况分析，建议学生更关注一下学业。”

指导老师：不要轻易放弃学业

创业并非容易之事，甚至有时候比学习还要复杂，牵扯的精力更多，势必会影响学业，那么对于创业的大学生，该以学业为重，还是创业为重?负责学生就业工作的华东政法大学学生处副处长闻庆礼认为，大学生创业如果想走得远，走得好，打好学业的基础是必须的。

“本科教育非常系统，培养学生全方位的基本素质，可以说是奠定一生基础的阶段，在这个黄金学习期间，荒废学业是不可取的。”他表示，“当今社会，做生意、搞创业不像改革开放初期那样，依靠胆子大、有特权、有关系就能实现原始积累，这已经行不通了。现在的时代，是讲求创新、创意、科技和实力的时代，创业者需要知识、需要学问、需要管理，这些在大学里是最好的获取和锻炼的时机，大学期间的学业不能轻易放弃。”

对于如何平衡好学业和创业，他建议，学生应该把自己的创业和学业结合起来，比如可以和自己的研究方向、实习项目结合起来，做自己擅长和熟悉的领域，这样的创业与学习是相辅相成的，对学业的影响比较小，也可以学以致用。

创业专家：创业不能盲目跟风

上海炬钢机械制造有限公司总经理陈文洁是本区创业指导专家团的成员，长期为创业青年进行讲座、一对一的指导。作为一名创业者和指导专家，她认为，现在是一个提倡“大众创业，万众创新”的时代，但并不是所有人都适合创业，大学生创业切忌盲目跟风、冲动。

“现在的大学生很容易把赚钱和创业混淆，赚钱什么时候都可以，很多人也可以赚很多钱，但创业者的素质要求很全面，责任也更大。”她表示，什么样的阶段做什么样的事，大学生还是应该以学业为重，先让知识武装好头脑。

篇8：创业初期大学生如何面对问题

据调查，现在很多大学生都是独身子女，刚出来工作往往都是面临的一种情况是，“高不成低不就”现在已成为大多大学生的一种心里，不甘心处于现在的工作阶级，所以最直接的想法是，要自己创业，由于很多都是独身子女的原因，因此家长也心疼自己的孩子在外面受若，也会支持他们去打造一个自己的新天地。

但现实的过程是很残酷的。根据了解大学生自主创业实施过程，有的毕业生创办的公司维持不到一年就关门了，有的比较成功的大学生在创业过程中也遇到很多挫折、走过不少弯路。对大学生来说，仅有创业激情还难以走向成功，下面是大学生创业时需要注意的三个问题，创业圈的分析家们通过多年对这方面问题解决方案，总汇给创业者，希望对广大初学者有所帮助。   一、要无危险意识 筹备禁受挫折。不多曾经自客创业的高校毕业生在接收忘者采访时皆有那样的异感：创业历程外撞到的困苦比意料的多失多。大学生创业返返存在资金、技术、治理、才能等多圆点的有余，在创业进程西确定会遭受这样这样的易闭。博野提示大学生在创业前要有风夷意识，更要有在剧烈的市场竞让外禁受挫折的口理预备，这样能力蒙受失住创业功程外的危险战得成，而不至于一有挫折就“倒停”。   二、作糟市场考察 切忌自觉下马。盲纲性比拟大，是大学生创业的“通病”。很多大学生创业者只看到别人成罪先的名义景象，不瞻时光、天点的差别，自觉照搬外人的创业故事，匆匆下马。缺少创业的充足筹备是大学生创业胜利率矮的一大起因。   不击有筹备之和，小学熟在创业前必定要干糟充足的预备。市场考察剖析非每一位守业者在创业之前必需认伪作粗的一项农息，首后要综折大家的常识储备、技术才能以及市场考察等多圆点情形肯定一个适合的名目，要挑选本人熟习又博精的止业退进。当初无不多大学死取舍网络创业，但在网络泡沫渐渐褪留的应停，网络私司呼引危险投资易度添大，网络创业并是大教师想像的这么容难。   其主要组筑劣势互剜的创业团队，要留神团队败员的性情拆配、角色总农、常识技巧互剜等果艳，应然创业团队败员错私司的近远期目的、策详制订、股权调配等也要有共鸣，那样能力保障创业团队构成最大的折力。   三、后学会走路 再尝试跑步。富有创业豪情的小学死在从客创业时错市场的预测广泛功于乐观，总想着晚夜把企业作大做弱。有的大教熟在守业始期就把摊子铺失很大，什么业务皆想做，成果什么也干不糟;有的我喜爱大聊“第一桶金”，而不擅长留赔“第一总钱”。 西邦个体逸静者协会会幼苦邦屏在剖析大学生创业的特色时说，大学生假想的创业返往不是投资额大、能快捷失去回报的名目，就非古代化、高支出的大企业。他以为，创业应当主最基本的处所干讫，一步一步往，有很多大学生取舍了诸如大超市、服卸店、饰品店等投资不大的老型项纲，经济效损广泛比拟孬。   最后有关专家人士提醒：大学初期创业的执着精神很重要，看准了就坚持不懈的脚踏实地的去做。例：其实，阿里巴巴的马云先生也不懂电子商务，也许我们还懂一点，在这点上，我们比他强，大家不防可以想今后也可以比马云更成功，只要相信，大家努力就一定也能够做到。所以，同学们不要浮躁，对每一件事情要坚持去做。互联网的过去，现在聪明的人很多，想必很多同学都很清楚，绝大部分的企业死掉了。只有极其微小的一部分做的很好的如：新浪、搜狐、雅虎都已经成功上市了。全球60亿人，就产生了这么“60”个巨头。你可以不要去想当巨头。马云创办阿里巴巴时候是在三房一厅办公的，那个时候很穷的，所以，此时可以想一下，创业初期不管做什么，很多时候都是有钱不成功，没有钱的到成功，大把的烧钱的模式肯定是不行的，只你有精打细算的招数不怕不成功，如此看来现在创业间的确没有钱，所以，日后一定会成功。

篇9：网上开店 海外创业淘金需要留心7大问题

网商群落的崛起，让中国的草根创业者有机会追逐自己的梦想。AC尼尔森的调查显示，XX年仅在美国就有72.4万人把在eBay开店作为自己的主要经济来源。除了这些职业卖家，还有150万人通过在eBay上出售物品来增加收入。在中国，职业网络卖家正以两位数的比率逐年攀升，其中，有一部分网商专门跟外国人做生意，这让中国卖家别有一番收获和心得。

不同国家的经济、文化和市场差别很大，中国网络卖家淘金海外之前有必要知己知彼。

知己知彼

七大焦点问题要留心

焦点问题1

当心被投诉侵权而遭冻结账户

在ebay平台上，一旦用户因为侵权被投诉，就可能面临账户被冻结的危险。而常见的侵权缘起于商品描述不实、盗用图片和商品描述模板等。建议您不要在ebay上销售可能引起侵权投诉的物品。

一个常见问题容易被卖家们忽略。在针对海外销售的个人网店里进行商品描述的时候，比如你销售的是人造珍珠，那么，在物品标题或说明中的矿石名称或“珍珠”一词，须标明“仿制”或“仿造”。而卖家也必须在物品说明中指出该商品的成分，且必须与其他文字同样清晰。另外，卖家只能在专为这些物品设立的类别(例如“人造珍珠”)或“其他”类别中登录这类物品，而不能在蛋白石、红宝石或珍珠等类别进行登录。

最近为外贸卖家专门成立的免费的ebay外贸大学，有专门的课程讲如何写商品描述，因此盗用图片和商品描述模板也都是可以避免的。学会准确、真实的商品描述，能有效避免用户投诉。

焦点问题2

哪些商品会被海外买家视为“假货”？

除了侵犯版权、商标或其他权利的物品被视为假货外，图片和文字描述与实物严重不符的物品，也会被海外用户判断为“假货”，是严禁在eBay登录的。

以下5种情况，您有必要留意。

首先是因侵犯知识产权违规。有关物品可能侵犯著作权、商标保护或其他权利，不管其合法性，一律禁止在eBay登录，哪怕该物品为正品。

第二，性能、功效与实物不符。比如物品描述中是8G的MP4，买家收到的实物只有6G；出售MP4的卖家通过升级软件把1G的物品升级到4G或8G，买家在电脑中查看的时候是4G或8G，但实际使用只有1G容量；价格远远低于官方报价，而卖家以此低价成交很可能售假。

第三种情况是材质或规格与实物不符。比如物品描述中是珍珠，但实物是塑料；价格与描述严重不符，比如描述物品为钻戒，最终出售的价格却只有10美元。

第四是图片与实物不符。

第五种是不恰当描述的稀有收藏品。比如一些有收藏价值的纪念币、古玩，此类收藏品本身就物以稀为贵，若以廉价大量出售，而且没有鉴定证书，也会被认定出售假货。

焦点问题3

海外买主和国内消费者有何不同？

国外买主注重品质胜过价格，诚信度比较高，对于拍卖的方式接受程度非常高，追求“物有所值”，也比较接受二手物品。相比之下，中国用户更倾向于一口价购买，“物超所值”是中国用户的购物原则。

卖家需要告知海外买主运费和运输周期。除了提供真实的物品之外还要提供国际水平的服务，包括合理运费，如实告知买家物流的时间和价格，并且及时跟买家沟通。

编辑：李峰

篇10：创业的时候应该怎么面对问题

1 经济负担导致的情绪压力

经营一个小企业向来要花很多钱。小型企业通常起步价就得三万，运营费用也紧追其后。尽管小型家庭企业的日常开销很少，但他们还得承担昂贵的机会投资。与在一份稳定的工作上赚取理想的工资和福利不同，创业时你要承担为自己赚钱的责任。

解决问题的方案是，让某些财政网为你的花销买单，使自己的账单最小化。

至少要努力找到一个稳定的收入来源。比如说，在自己的专业领域中做一名兼职咨询师;在跑腿兔网站中做一些自由工作，参与一些经济分享活动等。这些稳定收入带来的财政安全感会让你心境平和，同时也会帮助你依据长期成功、可持续发展做出决策，而不是试图驱动短期利益做出极端选择。

2 把个人利益公司化

创业之路极其坎坷崎岖，有时生意进展很慢，会面临很多挑战。

然而只有三分之一的新创企业能坚持十年。这个现实对企业家来说无疑是个灾难。

因此，不要把个人价值公司化，相反，试着在创业外找寻自己的价值。每当你因为公司的状况而感到沮丧时，就去做那些你生活中有趣的，热爱的事情去做。

3 完美的悖论

懒惰是成功最大的敌人。作为企业家，你一定要动如脱兔，反应灵敏。一定不要万事具备才行动。你需要及时行动并冒一定的风险。

及时行动并抛弃对完美的执著，你就有机会孤注一掷，大获全胜。

4 缺乏大量的指导

和传统岗位不同，自己创业时，你就必须严格要求自己。当你需要别人的建议和指导时，不妨向你认识或者尊重的企业家求助。

如果你没有人脉资源，那就去当地的小企业发展中心吧。那里会提供免费咨询。咨询师会改变你的想法，防止你自己成为自己成功的最大障碍。

5 超负荷工作

你必须努力避免这种事情发生。每天坚持锻炼，给自己安排一个好好睡觉的时间。

虽然创业给创业者带来了巨大的责任，但只有休息的好才能保持最佳的工作效率。

创业者们要对文中提到的心理问题保持警惕，并努力避免这些问题出现。这样，你才更有机会成功，享受努力工作带来的胜利果实。

【拓展阅读】

创业需要我们去怎么做，才能促进创业的成功率。下面就给大家带来的创业加速的方式有什么，欢迎大家阅读!

步骤一：从寻找“产品市场契合点”开始

对于创业团队最糟糕的事情是什么?创业团队开发出了一个没有人需要或者想用的产品。Growth hacking最吸引我的地方就是Growth hacker认为，在产品可以吸引大量用户之前，整个产品和商业模式都是可以改变甚至是必须改变的。

比如Instagram最早开始是一个基于地理信息的社交网络(Burbn)。它吸引了一群核心用户，并且募集到了超过五十万美金的投资。然而，创始人发现大多数用户只会涌向应用的一个地方:照片和滤镜。于是团队开了一次会议，创始人坐在那里询问大家：“我们下一步应该怎么做?我们怎么把这个产品做成有成千上百万用户会使用的产品呢?究竟是哪一部分使得这个产品变得独特而且有趣呢?” 经过讨论，Instagram的产品很快演化成了它现在这个样子：照片加上滤镜，删除了其他多余的部分。结果怎样?在重新发布的第一个星期，有十万的用户下载了Instagram，十八个月内，创始人把Instagram卖了十亿美金。

有很多像Instagram这样的成功的创业公司花了很长的时间对产品进行不断迭代，直到开发出了PMF(Product Market Fit)，所谓“产品市场契合点”。 在这个点上，产品和用户达到一种完美的“同步”状态。

Eric Ries在《精益创业》里强调道，最好达到“产品市场契合点”的方法是从“最小可行化产品” MVP(Minimum Viable Product)开始，然后基于用户的反馈不断对产品进行改进，而不是传统的一次性发布我们认为是“正确”的“最终”产品。在这个过程中，growth hacker仔细分析产品和流程的每一个方面，通过数据分析和用户反馈不断调整产品，最终得到“产品市场契合点”。而“产品市场契合点”从根本上来说，是一种基于数据和信息的“感觉”。一旦当公司的产品达到“产品市场契合点”，下一步就是开始不断的把用户“拉进来”。

步骤二：主动“拉进”客户

你做出了好的产品之后，不能指望用户主动走上门来，而是需要努力把用户“拉进来”。而Growth hacker主要就是扮演把用户“拉进来”的这个角色。

传统的营销方式是制作一个精美的广告，让产品登上纽约时报，开展一个轰轰烈烈的营销活动，希望产品获得所有人的关注。但是在growth hacker眼中，产品应当首先“拉进”对这个产品需求最迫切，最有热情的数百个或者数千个用户，而不是成千上百万的人群。

拿Dropbox作为例子来说，现在Dropbox有成千上万个用户，但是当Dropbox开始提供文件分享服务的时候，它并没有对所有人都开放，而是“限量发行”。新用户必须注册在一个等待名单上等待被邀请而加入。为了激励用户的注册，创始人精心制作一个产品演示的视频，使得这个等待名单上的人数一夜之间从5000激增到75000个。这些“痴情”的粉丝才是Dropbox最需要的用户。

在你发布产品之前，你需要问你自己这个问题：我在哪里可以找到第一批用户?如果你对这个问题的答案模棱两口，那么你对你的产品还不足够了解。那么如何找到第一批用户并且推广你的产品?有很多很好的方式：比如找到潜在用户最密集的网站进行推广;借助现有的社交媒体进行宣传;在众筹网站上发起项目;寻求一些科技媒体的采访报道;举办线下活动，手把手的教他们使用你的产品;甚至是一对一的和潜在用户沟通;主动为他们安装配置你的产品。

任何创业公司如果要取得成功，从根本上都需要成为一个增长引擎。幸运的是这个引擎只需要启动一次，启动之后，吸引更多的外在关注并不是根本目的，我们需要做的只是不断完善产品并且不断拓展用户。

步骤三：病毒传播

任何公司的创始人都希望自己的产品可以病毒传播，有些人天真的认为病毒传播可以魔术一般的自动发生。但是病毒传播并非源于偶然：首先，产品应该值得用户进行病毒传播;其次，必须激发用户想不断传播它的欲望。

病毒传播的核心是让用户在网络上免费传播你的产品信息。有些产品做的好，比如最近异常红火的flappy bird，即使作者并没有进行太多推广，由于产品本身的优秀，冲上了App Store排行榜第一。但是不是每个产品都有这么好的运气，所以你必须借助一些工具或者一些激励措施来刺激病毒传播的产生和持续。

我们再拿Dropbox作为例子，因为这个产品在growth hacking方面做的实在是太成功了。当Dropbox成功获取了第一批用户之后，创始人有两个选择。一是继续制作更多的视频并且借助社交媒体传播;二是通过传统广告进行宣传。他们选择了对广告的尝试，最后只是发现获取一个付费用户的成本高达233美金到388美金之间，在花费了十四个月苦苦探究如何快速增长用户之后，受到著名的growth hacker Sean Ellis启发，Dropbox的团队做出了一个经典的病毒传播案例。这个方法其实很简单，就是在首页放上一个“获得免费空间”的按钮，只要用户邀请他们的朋友注册Dropbox，该用户就可以获得免费500MB的容量。加上这个按钮之后，几乎在几个月后注册量就提高了60%，而且带来了每个月280万个直接邀请;现在阶段，35%的Dropbox用户来源于这种朋友邀请。

这再次证明了如果想要你的产品被病毒传播，用户一定要有一个理由主动为你的产品进行推广。用户只是用户，从来不是天使。病毒传播不是一种偶然，而是源于人为的“制造”。

步骤四：粘性和优化

传统的营销人员往往只负责把用户吸引过来，至于之后如何对待这些用户就是别人的事了。但是对于现在的互联网产品，吸引用户只是开始，之后是如何留住这些用户。这些留住的忠实用户之后就会成为最好的营销渠道。今天数据分析可以判断你的产品是否能够“粘住”那些已经注册的用户，使他们成为忠实的粉丝，这称之为“转化率”。

举一个Twitter的例子，在Twitter的早期，Twitter也面临着如何增强用户粘性的问题。尽管他们可以打广告，发送电子邮件，进行公关，吸引大量用户注册Twitter，但是有相当一部分人注册Twitter之后，就再也不使用它了。有一天一个名叫Josh Elman的growth hacker发现，当一个用户第一天注册的时候，手动选择五到十个用户进行关注，这个用户会更有可能坚持使用Twitter。而当时Twitter的推荐关注系统是这样做的：每当用户注册Twitter，Twitter会自动为用户推荐20个随机的用户并且默认关注。在Josh Elman发现了这个现象之后，Twitter重新设计了这个推荐关注系统，取消了默认关注这个功能，并且鼓励用户关注一到十个用户，同时给予用户更多的选择对象。经过这个变化之后，用户的留存率就提高了不少。所以，当粘性用户不够多的时候，不是总是想如何获取更多的新的用户，而是如何优化产品，提高现有用户的满意度，增强他们的粘性。

根据贝恩公司的调查，百分之五的客户留存率的增长意味着公司利润百分之三十的增长; 基于Market Metrics的调查，把一个产品卖给老客户的概率是百分之六十到七十，而把产品卖给新客户的概率只有百分之二十。所以在growth hacking圈内有一句名言：留住已有的客户胜过拓展新的客户。用一句俗语表示就是：一鸟在手，胜过二鸟在林。

总而言之，growth hacking是一种思维方式，而不是某种具体的行为操作，也没有必要拘泥与已有的套路和形式。一切可以用来优化产品，获取用户，提高用户满意度的方法都是growth hacker的法宝!