一个县级经销商的“从小到大”

【简介】感谢网友“这是谁的谁的围”参与投稿，下面是小编给大家整理的一个县级经销商的“从小到大”（共9篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

篇1：一个县级经销商的“从小到大”

当“诚信”一词成为生意圈内最常见的词汇时，很多人都将它看的十分平淡、简单，但其实真正能够完完全全做到的，却并不是全部，尤其是经过了太多“是非”的，不管是经销商还是消费者，都将产品质量看得很重，同时也都在用诚信的实际行动恢复大家的信心，“信心”也成为了牛年的流行词。作为梁山的一个县级经销商，李来瑞从入行的第一天开始就秉承着诚信、诚心经营的理念，而这一理念，也让他的生意逐渐从小到大，铸就了他今后的成功之路。

公司名称：梁山亿星酒业公司

总 经 理：李来瑞

成立时间：

主营品牌：郎酒、茅台王子酒、梁山义酒、梁山徐坊大曲、泰山啤酒等

当“诚信”一词成为生意圈内最常见的词汇时，很多人都将它看的十分平淡、简单，但其实真正能够完完全全做到的，却并不是全部。尤其是经过了太多“是非”的20，不管是经销商还是消费者，都将产品质量看得很重，同时也都在用诚信的实际行动恢复大家的信心，“信心2009”也成为了牛年的流行词。作为梁山的一个县级经销商，李来瑞从入行的第一天开始就秉承着诚信、诚心经营的理念，而这一理念，也让他的生意逐渐从小到大，铸就了他今后的成功之路。

从“低谷”到重新起步的华丽转身

应该说，李来瑞从一开始就与“酒圈”结下了不解之缘，最初他是当地酒厂的一名员工，但因为企业效益等因素，没能摆脱下岗的命运。当时，李来瑞的妻子家正在经营一家门市部，主要以卖散酒为主，下岗后走入“低谷”的李来瑞自然会去妻子的店中帮忙。虽然一开始收入还算不错，但作为家人来说，并不支持李来瑞去卖酒，毕竟老一辈的观念中还是希望他能在好的单位有一个稳定的工作，毕竟开个门市、卖个散酒在外界看来不是个好的职业。但当时比较年轻的李来瑞有着一种不服输的信念，甚至说是年轻人的叛逆心理促使他更加坚定地走入了“酒圈”。可以说，从酒厂下岗让李来瑞进入到了事业的“低谷”，而这次看似普通的“下岗再就业”却成就了他事业的华丽转身。

一开始，李来瑞靠800块钱起家，以卖散酒为主，并逐渐做二批商，而这一做就是四五年。用李来瑞自己的话说，正是做二批商的这几年，为自己积累了很多的经验和市场网络，为将来的高层大楼平地起打下了坚实地基础。在做二批商的过程中，李来瑞经营过很多品牌，比如西凤、杏花村、兰陵等等，基本都是包销品牌，对于刚刚起步的他来说，也通过朋友间的相互帮助，逐渐将自己的经营规模扩大起来，

从开始，李来瑞开始直接与厂家合作，逐步代理了地产品牌以及很多的知名产品，使经营规模扩大的同时，也让自己完成了成功路上的华丽转身。，李来瑞接下了郎酒这个品牌，准备在现有的基础上，再上一个新的台阶。

主抓餐饮，逐步完善渠道优势

对于经销商而言，渠道是运作过程中最为重要的一个环节，抓住当地的主流渠道，完全可以取得非常好的经营效果。作为梁山地区来说，餐饮和流通是比较重要的两个渠道，而豪爽的梁山人对于“后备箱”方式不是很感冒，大多是在酒店中直接选择酒水，很少自带。这也给了当地经销商一个很好的选择方式，再加之当地的酒店数量不在少数，也让经销商有了更多的选择。李来瑞也将餐饮作为了自己运作的重要渠道，并逐步完善流通等多个渠道，使自己的运作规模逐渐完善。

运作过餐饮渠道的经销商都知道，押账、回款难等问题都是最为头疼的事情。李来瑞在经营的初期也遇到了这样的困惑，但在他一步一步有效措施的施行下，逐渐将这些局面有所改观，并取得了十分喜人的运作成绩。用李来瑞自己的话说，刚刚运作餐饮渠道之时，起步阶段的酒店押账非常厉害，再加之创业初期资金也少，回款不到位的状况下让他的经营举步维艰，几乎到了放弃的边缘。不轻易言败的李来瑞静下心来好好地思考了一番，对于经营过程中的经验教训进行了总结，并重新开始在餐饮渠道寻找属于自己的商机。用李来瑞自己的话说，就是从哪里跌倒了，就得从哪里爬起来。

再做餐饮，李来瑞总结了之前的经验，以做好店为主，并通过前期的市场考察将酒店分出一二三等，选择那些诚信好的酒店去运作。同时，在运作的过程中，他与手下的员工一起去做好酒店的维护，将服务完整地做到位，搞好客情营销，与酒店方多沟通、多交流，避免呆账、死账的发生，采取当月结款或季度结款的方式，降低了经营的风险。此外，李来瑞还表示，当经销商在餐饮渠道做大之后，后期的服务一定要跟上，让对方觉得经销商重视酒店，并且是实实在在的与酒店合作，这样一来，不经意间就能拉近经销商与酒店之间的关系，对于产品的走量十分有帮助。

此外，李来瑞还特别重视与酒店的促销服务人员搞好关系，毕竟产品的直接走量与酒店服务员的推荐也有着很大的关系。所以，除了平时的正常促销奖励外，每个月或每个季度都会给表现出色的酒店服务员额外的奖励，逢年过节或者服务员生日的时候，亿星酒业还会以公司的名义为服务员送去礼物等等，这在无形中拉近了与服务员的感情，也让服务员在工作中能够更加地积极。再加上惯用的一些酒店促销措施，李来瑞在当地的餐饮渠道越做越好，并带动着其他渠道也逐步趋于完善。

篇2：从小到大作文

从小到大

从小到大就是那

几棵树陪伴着我；

从小到大就是那

几颗星星照耀着我；

从小到大

就是那些孩子在看着我；

从小到大

除了他们

就是它们

一直让我回忆到现在；

假如你在就好

当月光洒在海面上

穿透了微波时

我看到了你；

当日出高高升起时

我想起了你；

当海面上再次

响起汽笛时

当海鸥再次腾空飞翔时

我隔海相望

并浮下身来呤听

你的声音；

今晚的月光

与昨天的阳光一般冷暖

我悄悄站在那赏着

假如你在就好。

从小到大作文200字

篇3：一个经销商的困惑

高乃龙老师:

您好.我是南京的一家电动车销售商,在电动车网上看了一篇关于您分析电动车营销的文章,感受颇深,您是行业营销专家，我是刚刚从事此行业,对行业以及市场都非常的不解,希望您能指点一下.我底在南京的一个老城区开了一家100多平米的专营店,主要做的是一些二流品牌电动车,对于南京目前市场,我觉得非常的困惑,价格价格卖不高,促销是月月搞,服务投诉是多的要命,厂家新品更新慢的要死,我们做为经销商来说,到底怎么才能把销售做好?现在的电动车市场同质化严重的要命,你今天出一个新款,明天人家就有了,甚至连车型的名称都一样;服务吧也是同样的情况,你搞什么,人家就搞什么,肯定让人无从下手,有些品牌甚至厂家直接到前端市场操作,价格那个叫低啊,拼的市场上是乱七八糟的.您看看,您能给点启示或者是建议吗?

此致

敬礼

您的热心读者

专家解答：

你所遭遇的状况是比较典型的。目前，全国各地电动车市场都存在这样的问题：拼价格、拼广告、拼促销。要解决这些问题的办法，这就涉及到厂家的品牌定位问题，也就是厂家他定位的是高/中/低档？厂家所设定的目标消费群？以什么方式在市场上赢得竞争优势？还有厂家有没有邀请策划公司详细指导你们经营？厂家有没有详细的区域市场操作方案？

价格促销并不是赢得市场的最佳手段，

首先要厂家从产品开始要保持产品的性价比，返修率不要求100%，但总要有个80%，同样的配置里，价格要低；同样的价格里，配置是有优势的。况且价格不能卖的低，价格低厂家没有利润，经销商也没有利润，消费者的服务也无从谈起。

你目前主要是从零售这个角度。一个专卖店经营好不好，并不取决于单一的价格和促销，它和你的店面位置、品牌形象、终端气氛（即看上去电动车很畅销）、商品成列、导购技巧、老用户回头率这些都是与销量息息相关。

因为我们对你的情况也不是很了解，也没有实地考察你的店面，只是简单的听你介绍一下市场的竞争状况，所以我们只能谈谈我们对市场的浅见。

根据我们的经验，电动车销售有80%是由老用户介绍的。我们不清楚从你这个店卖出去的电动车数量有多少，如果按正常销售量达到2,000的时候，工作中心就是要做好老客户的回访，每个月有10%的回头率我们就有做不完的生意。

为什么没有形成全国品牌？就是说这个行业存在着不成熟。大家都在吹牛，是品牌品牌。那么消费者判断品牌的方法主要是马路上哪个牌子电动车骑的多就是品牌，所以做好老用户的跟踪回访是非常关键的。

或者可以做团购。赚团购的钱。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ddctv@126.com，MSN: dzlchina@hotmail.com

篇4：一个失落的白酒经销商

一个失落的白酒经销商

今年元旦前后，湖南遭遇二十多年来最冷的冬天，在湖南从事白酒销售多年的王传斌的心也凉到了冰点。 “销量明显上不去，新一年的销售目标恐怕很难完成。”王传斌对《新财经》记者表示。王传斌从事白酒销售5年，其店面位于长沙高桥大市场这个号称为中南地区规模最大的国家级酒水综合批发市场。 往年这个时候是他最忙碌的季节，但今年的情况大不相同。虽然他每天都顶着刺骨的寒风穿行于各家酒店和企业之间，但他发现，今年长沙各企业单位的年会和公务接待明显减少，用酒的档次也不如从前。 王传斌所在批发市场的许多经销商都面临同样的境况，不少推销员要么成天低头玩手机，要么就趴在桌上沉沉地睡着。 销量下滑近一半 王传斌的酒水批发店产品较多，有几十元一瓶的中低档白酒，也有数百元、上千元一瓶的中高档品牌酒，包括五粮液和茅台。由于最近几年白酒行业发展速度惊人，一些高档白酒更是每逢过年就不断提价，王传斌的生意一直不错。 酒类企业大多都是走四级代理模式，即全国总代理负责全国推广、省级代理负责省级区域的市场开拓、市级代理则将产品分散到市级区域的终端销售点。在产品出厂价基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润。以53度飞天茅台为例，元旦提价前出厂价为499元，而终端零售价却飙升至1300多元，800多元的差价进入经销商的腰包。 虽然王传斌在代理链条上不是位于利润最高的环节，但近年还是获得了不错的收益。往年元旦前后，他都会在当地多招几个推销员做帮手，春节前最忙的时候，他甚至连吃饭和上厕所都顾不上。 但的生意明显不如以前。“今年与往年相比，销量下降近一半。” 王传斌说，年初的销售情况就不太好，今年情况更糟。 王传斌的客户主要分三部分，一部分是具有人情往来消费需求的企事业单位及个人大客户。过去两年，这部分客户数量大且消费多，但今年客户流失得最严重。 据其介绍，以前企事业单位的固定客户经常会选择价位100多元1瓶的酒，一拿就是数十瓶或数百瓶，主要用于单位年终活动及给客户送礼。但是今年大家经营效益普遍不好，很多客户采购量少了，而且用酒档次也有所下降。 几名老客户对他解释：“20效益不好，也没什么客户，送礼的酒就免了，顶多过节时买几瓶酒招待客人。” 王传斌的另一部分客源是长沙当地路边小超市。去年以来，不少小型超市要么赚不到钱，要么就关闭了。 第三部分客源就是散户。“这是减少最明显的，现在整个高桥市酒水批发市场都非常冷清，一点不像快过年的样子，旁边那条街上买年货的人倒有不少，但很多人不愿意过来买酒了。”王传斌说。 据其介绍，不仅他这样的批发店生意不好，离他店面不远的茅台、五粮液高档批发酒行也门可罗雀，生意冷淡。 与长沙这样的二线城市比，北京等大城市的白酒销售情况如何呢？ 记者在北京多家超市调查发现，虽然各大型超市的多个白酒品牌均加大了促销力度，但低价格和促销战仍难带起销量。北京华堂超市和家乐福超市的白酒促销员告诉记者：“白酒销售量下降了很多，与去年同期相比，有的品牌销售量下降超过30%。” 事实上，大经销商也元气大伤。年年底，五粮液最大经销商银基集团公布了其中期业绩，亏损1.77亿港元。这是其在香港上市4年以来提交的首份亏损财报，上年同期，银基集团收入高达16亿港元，净利润为4.07亿港元。 在白酒行业面临产业拐点的大背景下，银基的亏损显然不是偶然，各路高端白酒经销商也都不同程度面临销售压力，一场行业巨变正潜行发酵。 最先倒霉的经销商 谈到销售下滑的原因，王传斌对记者直言：“经济大环境不好是重要原因，另一个更直接的原因是白酒行业出现了拐点，行业出现拐点，最先倒霉的就是下游经销商。” 茅台集团日前在内部客户系统下发通报文件，对全国多家经销商采取不同程度的惩罚措施，其中因低价和跨区域销售，重庆永川区皇卓商贸有限公司等3家经销商被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金，提出黄牌警告。几乎同时，国内又一家白酒企业五粮液亦做出相似措施，铁腕保价。 “其实厂商不了解经销商的苦衷，现在市场不景气，各地要求政府和企事业单位转作风，不能轻易喝茅台这样的名贵酒了，买的人少了很多，还要死撑价，经销商真的受不了。”王传斌说。 一边是持续疲软的市场需求，一边是集团高层的'铁腕保价，身单力薄的经销商们夹在中间并不好过。王传斌透露，为了销量，他有时也会采取暗中降价销售的方式。而这种“顶风作案”的行动很多经销商都在做。 在对北京烟酒销售店的随机走访中，记者了解到，出于现实考量，多数经销商出售茅台时也选择了暗中降价销售的方式。 不过，由于主管部门今年1月中旬对贵州茅台和五粮液进行了反垄断调查，目前两家白酒企业不得不放弃“保价”策略，贵州茅台对此前处罚过的经销商也给予了一定补偿。这让夹缝中的经销商总算松了口气。 而一名大型经销部高管对记者表示，经销商肯定不如酒企好过，在高档酒企业屡次提高出厂价后，终端价却没以前高，由于终端价格比去年低很多，加上“三公消费”被限制的影响，若还按去年的价格来销售肯定不好卖。如果降价太多，中间环节的利润就少了很多。这样一来，经销商受影响了，但厂商并未受到太大影响。 王传斌更为担忧的是，白酒行业本身的泡沫将是接下来几年影响其销售的内在因素，“任何行业都不可能永远只涨不跌，现在白酒行业的拐点已经来临。” 一位不愿署名的白酒行业分析师对记者表示，任何行业的发展都不能永远突飞猛进，自开始，随着4万亿元刺激效果的逐渐减弱和固定资产投资持续的减少，白酒行业在2012年已经发展到顶峰阶段，今天的各种数据显示，增长速度已放缓，白酒行业的“黄金十年”即将结束，行业开始进入调整期。 在银基集团董事长梁国兴看来，最困难的还不是现在，今年第二季度和第三季度将是整个白酒产业最困难的时候。届时白酒行业库存将达到顶点，而经销商将面临“不能承受之重”，甚至被上游生产企业牺牲和抛弃。

篇5：从小到大的圣诞节作文

从小到大的圣诞节作文

一年中属于我们孩子的节日只有几个，其中最让我高兴的就是圣诞节。因为每逢圣诞节我就可以收到一份自己心仪的礼物，好奇的我非常想看到圣诞老人长什么样子。可是那一年的圣诞节，我感受到了来自“圣诞老人”的浓浓的爱。

那是一个寒冷的夜晚，我却激动不已，终于又到平安夜了，我要亲自看看圣诞老人的`模样！可突然，爸爸妈妈同时收到了一跳短信，短信上写着：“圣诞老人的雪橇因为无牌照被xx收走，不能给小朋友们送礼物了！”

我听到后，难过极了。一是因为没有礼物可收了，而是因为不能见到圣诞老人了。妈妈看到我这么难过，便提议我们一起去出去散步。可是我觉得天气太冷了，便先回家了，妈妈说是要去买些东西晚一点回家。

睡觉时，我迷迷糊糊快睡着了，突然听到了一阵脚步声，我立刻清醒过来，紧张地想：不会是小偷吧？要真的是小偷可怎么办？朦胧之中，我看到一个黑影缓慢地移动着，把一个长方体的东西轻轻放到到我的书桌上。当那个人抬起眼来的一瞬间，一束光正好照进来。

看清楚后，我惊呆了，那不是妈妈吗？我拿起她放在桌子上的东西一看：咦？这是我朝思暮想的密码文具盒呀！妈妈怎么会知道呢？难道……妈妈就是“圣诞老人”！

一瞬间，我明白了。泪水顿时模糊了我的双眼，我知道了，母亲的爱就像月亮，挂在我心灵的上空，母亲的心，就像水晶，永远珍藏在我的情感的宝库……

原来，从小到大的圣诞节，妈妈都会想方设法满足我的愿望！

妈妈，您永远都是我心目中的“圣诞老人”！

篇6：从小到大的月作文

还记得很小的时候，根本不知道天空为什么要轮换着表演，中秋节时，只沉浸于茶杯与天上月的攀比，还疑惑着对比月饼与月亮的不同，嘴里还哼着：八月十五月儿圆，爷爷为我打月饼，月饼圆圆甜又香，一块月饼一片心……看着天上美丽的月亮，便觉得心里热乎乎的。

现在长大了，一方面是在学古人对月的情怀，一方面又在学专家的月球奥秘。这两种文字概念，一直在相互打架，他们一个悠扬，一个严谨，实在让我不能专心地想一会儿自己的月。

古人有“但愿人长久，千里共婵娟。”、“斫却月中桂，清光应更多。”……都是由月抒发内心情感的，美是美，可我却一直读不懂他们的心境，感觉那实在复杂，读得云里雾里，却依然不知所云。

还有那些月球奥秘，十分有趣，对于许多我小时看月思索过的问题都记录到了。知识是丰富了，却让我觉得游离，没有感觉的

随着我一天天地长大，天上的月亮也反反复复变了很多个轮回，我抛去儿时的记忆，只是专下心来体验古人与专家心中的月，却已全然忘了自己心中的月，直到今天要写月了，我才兴奋不已却又极其冷静地回忆起我的月来，也许月亮是会带给人力量的吧！我写得飞快，但思绪却又缓缓流淌，月亮是不能靠着急着想的，它在每个人最沉浸时的心里。

古人的月好还是专家的月好，我托着腮帮想了大半天，转眼到了晚上，天上又射来一道皎洁的光辉，我连忙说：

——还是自己的月好！

篇7：我喜欢雨，从小到大

我喜欢雨，从小到大。

雨，万物滋润的源泉，一切生机的开始。

小草，大地的使者。经过雨的冲涮，一甩以前的萎缩、懒散，披上挺立而充满勃勃生机的绿衣；花儿，美丽的象征，经过雨的亲吻，那些不起眼的小花儿，也重拾信心，绽放在属于她们的舞台；大树，健硕的壮士，经过雨的洗涤，一改往日的深沉，展现出他们引以为傲的棕铜色臂膀，强健有劲……

是的，这就是雨，我喜欢的雨。

我比较喜欢中雨，没有大雨的狂肆、不羁，没有绵绵细雨的静谧、迷蒙。你可否仔细注意过雨？那细针般的雨，不缓不慢地滴落在积水上。瞬间，四周波起一股股小涟漪，是那么的轻，那么的绵柔，以至于它悄无声息地在我的心河荡漾………

是的，这就是雨，我喜欢的雨。

不知你可曾一个人安静地看雨？青天色的天空，花花绿绿的别墅房屋，行使着和停下来的汽车，通通笼罩在这温柔迷蒙的雨中烟雾里。一切喧嚣和扰人思绪的烦恼都已置之身外，这时的雨是那么迷蒙而含蓄。

是的，这就是雨，我喜欢的雨。

”秋风秋雨愁煞人”。是啊，雨在快乐，朦胧中也夹杂着一些哀愁。

也许受到偶像剧和所谓的”凄风苦雨”的影响吧。心情不好时，总盼望着有一场滂沱大雨把自己淋得像只猫。希望这样就可以把坏心情冲洗的干干净净，不留痕迹。所幸，在时而不靠谱，时而不着调的日子里忙碌着，终于盼着了一场大雨。我任由它狂倾，敲打着我每一个细胞。有点冷，有点……疼……我把一切的委屈，愤怒通通发泄在这雨里。

许久，我摸摸脸颊上的水，不知是泪还是雨……这场雨真如我所愿，冲走了坏心情。随之带来的是份释然。

是的，这就是雨，我喜欢的雨。

雨，说不尽，道不完。有对生活的释放和自然的喜爱。我喜欢雨，从小到大。

作者：石思颖

指导老师：沙云霄

学校：吴窑初中

班级：八（五）

qq邮箱：

篇8：从小到大嘴唇发黑什么原因

引起嘴唇发黑的原因有很多种，嘴唇发黑可能是疾病的症状，同时也跟日常生活的饮食与生活习惯有关，缺乏维生素C会引起嘴唇发黑，乙肝患者以及肝功能下降都会一起嘴唇发黑，血液缺氧也容易引起嘴唇发黑。

一、缺乏维他命C，导致嘴唇泛黑或呈紫黑色斑点;

二、消化系统异常、食欲不佳、便秘、腹泻、腹胀，嘴唇会呈黑色;

三、肾脏机能不全会导致嘴唇边缘有色素沉积，从而导致嘴唇发黑;

四、血液缺氧也会导致嘴唇发黑;

五、出现黑色沉淀、深色斑，可能是慢性肾上腺皮质功能减退或消化道长息肉，亦有罹患梅毒之可能。

出现黑色沉淀、深色斑，可能是慢性肾上腺皮质功能减退

六、其他;肺炎、心力衰竭、腹泻、便秘、气喘、过敏、肾脏不好、心脏病、腹泻等都可能会引起嘴唇发黑。

七、乙肝，嘴唇发黑也是乙肝病情恶化的症状之一，当肝脏受到严重损伤，肝功能下降，会导致人体黑色素增多，从而出现嘴唇发黑。

如果是肝病患者出现嘴唇发黑的现象，也就是肝病面容，同时患有皮肤干枯、脸色发黑、发灰色，部分患者的面部或者其它暴露部分的皮肤也可能出现色素沉着。也就是黑眼眶。

八、长期休息不规律，会使身体气血供应不好，会引起嘴唇发黑。

九、缺氧，像寒冷的冬天，如果长期暴漏到寒冷的环境中，就会引起紫绀，但是这种嘴唇发黑只是短暂性嘴唇发黑。如果嘴唇角质层比较厚，也可能会出现嘴唇发黑的现象。

篇9：从小到大的生日祝福

1. 你想要甜甜，那就把糖果给你;你想要开心，那就把芭比给你;你想要发财，那就把钞票给你，今天是你的生日，那就把生日快乐给你，哈哈生日快乐。

2. 酒越久越醇，水越流越清，花越开越香，情谊越交越真，对你的思念越来越浓。在这个特殊的日子里，我带着最真的心，愿你生日快乐，幸福无限。

3. 在我最亲爱的人生日之时，我托明月星辰阳光以及世界上有生气的万事万物，将祝福带到你身边，祝我的爱人生日快乐，永远快乐。

4. 开心了，你会变得更美丽;开心了，你的朋友会特别多;开心了，你的脸上有了光彩;开心了，你处理事情会越来越顺利!开心每一天就好!

5. 你的人生处处芳香，你的事业日益辉煌，你的容貌渐渐闪光，你的幸福地久天长。你的朋友多多益善，你的亲人幸福安康，你的生日快乐相随，你的笑容挂在脸庞。

6. 我的祝福最霸道，收到你就没烦恼，白天黑夜乐淘淘;我的短信最美好，看后愁闷都得跑，轻松愉快才逍遥;我的信息最牢靠，幸福吉祥来笼罩，美梦成真在今朝;我的祝愿最着调，生日当天有爆料，欢歌笑语总围绕!

7. 你在我的心中扎根，我们的友谊露重更深;你在我的牵挂中缤纷，我们的情感喜大普奔;你在我的坦诚中光临，我们的心有灵犀更近;你在我的问候中欢欣，我们的关爱情不自禁;你在我的祝福中兴奋，祝你生日快乐开心!

8. 你在我的心中扎根，我们的友谊露重更深;你在我的牵挂中缤纷，我们的情感喜大普奔;你在我的坦诚中光临，我们的心有灵犀更近;你在我的问候中欢欣，我们的关爱情不自禁;你在我的祝福中兴奋，祝你生日快乐开心!

9. 好友如梦似幻，日夜兼程思念，亲朋血脉相连，话语滋润心田，知音一生有缘，牵手幸福永远，挚爱看雨听蝉，开心快乐无边，知己晓得冷暖，经常相互惦念，我心与你相牵，送你灿烂心愿，祝你生日圆满，谱写壮丽诗篇!

10. 一捧香土藏奇葩，孕育种子发新芽，寄托情思千万里，一年四季绘新画;一滴细雨催鲜花，雨过天晴景色佳，朵朵相思满枝桠，千丝万缕放光华;一条短信给你发，祝你开心美潇洒，生日快乐伴随你，高枕无忧爱融洽!

11. 一年四季你在忙，辛苦奔波也安康，朋友恩情记心上，春夏秋冬不淡忘，多吃是福巧梳妆，早睡早起心敞亮，工作不要太疯狂，劳逸结合身体棒，朋友常聚人脉旺，游刃有余尽徜徉，我的短信圆梦想，生日快乐财源广!

12. 风霜雪雨走一路，日夜兼程不停步，笑泪各半掩双目，前途坎坷当散步，一程山水艰难赴，山穷水尽看萍浮，晨有朝霞夕落幕，潇洒走过就是福，仕途高低别在乎，工作舒心赚财富，我的短信似火炉，生日快乐常守护!

13. 距离有近有远，朋友相互惦念，时间有长有短，再忙也要见面，季节有早有晚，牵挂天地之间，岁月有冷有暖，贴心话语交谈，情谊有深有浅，要有短信相连，只要好友相伴，万事皆能圆满，祝你幸福绕牵，生日欢乐开颜!

14. 有山有水有风景，景色绚丽心放松，有意有爱有真情，情义无价爱与共，有风有雨有天空，天空晴朗任你行，有聚有缘有宾朋，亲友挚爱化寒冰，有来有往有憧憬，前程似锦美梦成，祝你生日最高兴，时刻都有新感动!

15. 意外的温暖，意外的感动，意外的关怀，意外的欣赏，意外的珍视，意外的美好。意外，其实不是意外;意外，其实是一种必然。我用温暖的微笑问候你，用如水的柔情拥抱你，用纯朴的真心陪伴你，用无瑕的美丽祝福你：亲，生日快乐，一生幸福!

16. 长长的距离手中的线，我对你的思念不会断，儿时的天真少年的浪漫，花开的季节情意缠绵，真挚的关爱无尽的情感，都是你的生日让我挂牵，虽然不能赶到你的面前，我的短信同样表达我的祝愿，谨祝生日快乐，幸福健康到永远!

17. 朋友生日到，千里送鹅毛。短信虽一毛，情谊伴到老。今生有缘遇，相知无争吵。虽非日夜伴，心中牵挂绕。问候不可少，祝福也送到。愿你身体健，快乐无烦恼;愿你事业顺，业绩步步高;愿你幸福笑，如意直到老。祝生日快乐!

18. 心到想到你的生日已来到，说到做到我的祝福马上到，看到闻到美丽鲜花要送到，你到我到深情厚谊最独到，收到得到恰到好处更周到，盼到等到突如其来想不到，眼到手到发条短信要收到，你的生日祝福已经面面俱到!

19. 看花的娇艳，思念着你的容颜，望流云飘逸，惦记着你的佳期，轻轻地屏住呼吸，距离太远还是无法感受到你，可祝福与你形影不离，在你的生日到来之际，诚挚地献上我的三个祝愿：一愿你身体健康;二愿你幸福快乐;三愿你万事如意，笑容美丽!

20. 蜗牛和兔子是好朋友。兔子邀请蜗牛参加自己的生日聚会。蜗牛爬啊爬，终于爬到兔子家，可兔子的生日过去半年了!蜗牛伤心的往回爬，刚到自家门口，兔子打来电话：明天是我生日，记得来参加哦!你每年的生日，我并不是有意要错过，我真心的想对你说：生日快乐!