干部培训心得与体会
【简介】感谢网友“袁之望”参与投稿，下面是小编给大家带来关于干部培训心得与体会（共8篇），一起来看看吧，希望对您有所帮助。
篇1：干部培训心得与体会
一是珍惜机会，主动融入，全身心投入挂职锻炼工作。为尽快完成角色转变，适应当地工作，我从思想上高度重视，严格要求自己，主动融入孟庄，自觉服从县委组织部、挂职单位的安排，认真履行工作职责，尊重领导，团结同事，积极工作：一是自觉学习，努力学习孟庄在乡村振兴、安全管理、红分制改革等先进做法，借鉴孟庄优良的管理经验，不断提升自己，完善自我;二是严格按照孟庄镇相关制度开展工作，自觉参加各种集体活动，主动向领导汇报工作学习情况。
二是深入调研，开拓视野，努力做好挂职锻炼工作。我坚决服从孟庄镇党委政府的安排，自觉参加相关会议，深入企业和农村一线走访调研，先后跟随9名班子成员，3名中层干部对全镇10家企业15个行政村进行实地走访调查，对孟庄镇经济社会发展、乡村振兴、红分制改革、村镇管理等方面有了进一步的了解。并且经新乡市委组织部安排，我们先后到辉县市上八里镇回龙村、张村镇裴寨村参观学习，亲身体验了“说了算，定了干，再大的困难也不变。”的回龙精神，亲身感受了裴寨村支部书记裴春亮“乡亲不富誓不休”的赤子情怀。
三是强化沟通，扩大交流，当好“如画沁水”宣传员。在具体的工作中，我充分利用班子之间交流谈心、下乡调研、入企检查等机会，主动与当地的党员干部和企业家广交朋友、加强沟通，通过交流使我对孟庄镇的现状及发展有了更直观的了解。同时，也积极把我们沁水的自然风光、自然资源、历史人文、发展规划等向他们一一作了介绍，让更多的人认识沁水，了解沁水。
篇2：干部培训心得与体会
作为新时代一名干部，在今后的工作中，我们要以榜样为标杆，牢固树立开放意识、发展意识和服务意识，为沁水的高质量转型发展贡献力量。
1、要树立开放意识。越封闭保守就越落后，越开放创新就越发展。开放创新是一种境界，更是一份沉甸甸的责任。作为一名党员干部就要进一步解放思想，更新观念，牢固树立开放创新意识，既要有勇气走出去，更要有智慧引进来，只有这样内外兼修，才能推动我们沁水经济社会发展更上一层楼。
2、要树立发展意识。发展是第一要务，发展是社会进步的基础。作为一名基层党员干部，一定要牢固树立发展意识，要一门心思谋发展，一切力量为发展，坚决摒弃一切与发展不相适应的传统观念，摆脱一切不利于发展的思想障碍，革除一切影响发展的条条框框。用发展的眼光、发展的思路解决前进中的问题。不断创优发展环境、完善激励奖励机制，确保引进项目能够进的来、留得住、发展好。
3、要树立服务意识。全心全意为人民服务是党员干部的追求，服务不应该经常挂在嘴边，而应该落实到工作中。作为一名党员干部，我们应该带头立足岗位多奉献，带头服务群众、带头服务发展，不断转变工作作风，提高政府效能，努力做政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格的党员干部。
一个月的挂职学习既感受到了差距，也积累了宝贵的经验，我将铭记这次难得的历练，把挂职的成果消化好、吸收好，把好的发展理念、好的管理经验带回沁水，为沁水的发展贡献自己的一份力量，不辜负组织的期望和重托。
篇3：干部培训心得与体会
在当前镇街道各项工作任务艰巨繁重紧张的形势下，市委组织这次培训班，感到机会十分难得，充分体现了市委对党校工作的高度重视，对干部培训工作的高度重视。这次培训，市委组织部、市委党校精心准备、精心设计，教学培训水平高、标准高、要求严，教学内容非常丰富，课堂授课精益求精，教学形式多种多样，既有现场教学又有互动式教学、小组讨论交流等教学方式，最突出一点就是做到了“走出去与请进来”“原则性与灵活性”有机结合，极大地增强了教学的生动性和感染力，提高了学习实效。这次学习培训给自己加了油、充了电，既增强了理论素养和党性修养、坚定了理想信念，又开阔了视野、明晰了思路，收获很大。特别是临沂三天，大家边走边看、边看边思，感觉到，看与不看不一样，来与不来不一样，身临其境的感受特别深刻、特别感人，特别受教育、特别有收获。普遍认为，通过党性教育，心灵受到了洗礼，灵魂受到了震撼，精神受到了激励。
前段时间，何书记为全市领导干部上了一堂以“做合格党的干部”为题的精彩党课，提出的“对党要在情感上认同、对人民要在行动上尽责、对责任要勇于担当、对自己要心存戒尺”四个方面的要求非常实在，也非常具有警醒性，是对我们乡镇工作同志的基本要求。结合这次党校学习，我谈几点体会。
一、做合格乡镇干部，必须对党绝对忠诚
忠诚是一个人的灵魂，对党忠诚是共产党人的灵魂，更是对共产党员的根本政治要求。平时忙于事务工作，像这种集体的党校学习，系统接受党性教育的机会不是很多。通过这几天的学习，更加深刻认识到加强理想信念教育、锤炼党性的重要性。中国共产党成立以来，几十年风雨兼程，不断发展壮大，带领全党全国各族人民全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦。中国共产党为什么能?无疑是因强大坚实的凝聚力战斗力向心力，归其根本就是我们共产党人对信仰的忠诚如一，凭着“一群人、一辈子、一件事”的执着，一代接着一代的努力，创就了今天的伟大事业和伟大工程。这个“为什么能”，体现的是共产党人的精气神。
作为乡镇党员干部，做到绝对忠诚于党，就要深刻学习领会习近平总书记系列重要讲话精神，始终与党同心同德，做党的忠诚战士。要热爱党拥护党，加强党史学习，从党走过的风雨历程中、从党开创和不断推进的伟大事业中、从党全心全意为人民服务的根本宗旨和长期实践中，增强对党的信赖，坚定对党的信念，增强对党的认同感。
二、做合格乡镇干部，必须为百姓做好事做实事
习总书记讲，小康不小康，关键看老乡。无论是在革命战争年代，还是在和平建设时期，人民群众无疑发挥了十分重要的作用，为我们民族解放、国家建设作出了不可磨灭的突出贡献，付出了巨大牺牲。像沂蒙六姐妹，在孟良崮战役期间，扛起支前重担，不分昼夜，发动全村男女老幼，为部队纳军鞋、护理伤病员，而六姐妹和她们的乡亲们一天只吃一顿饭，每天来回20多里山路，还经常在村子、前线搞宣传，鼓舞士气，为战役的胜利做出了突出贡献。可以说，人民群众是我们党最坚实的依靠，没有人民群众我们不可能打那么多胜仗，也没有我们现在幸福的生活，怎么能不让老百姓实现小康?所以，我们党员干部要始终牢记宗旨，对人民群众心怀感恩，带着感情，满怀热情，全心全意为人民服务，让老百姓共享改革发展的成果。
我们常讲，“上面千条线下面一根针”，这足以看出乡镇工作的重要性。乡镇工作千条万绪，但最终目的只有一个，就是通过推动经济社会科学发展，让老百姓过上幸福生活。作为乡镇干部，要将惠民政策不折不扣地落实下去，让老百姓得到实惠，当好决策部署的执行者;要牢记群众事无小事，心里始终装着百姓的事，想方设法为百姓干实事解难事，做人民群众的贴心人;要改进工作作风，密切党群干群关系，经常走村入户与群众谈心交心，听民声解民意，把基层群众的呼声反映上去，当好党和人民的传声筒。
三、做合格乡镇干部，必须对事业积极负责、勇于担当
记得一位领导同志说过，什么是党员干部的事业，党组织给你这个位置，交给你一项任务，就是你的事业。想想战争年代的共产党人，他们的事业是什么?我想可能就是攻克一个山头、解放一个村庄，甚至是保管好一把枪、一盒子弹。孟良崮战役，面对国民党几十万装备精良的部队，人民解放军在武器装备落后，后勤补给不足的情况下，与敌人浴血奋战，最终取得了战役胜利。里面有个细节，当部队结束战斗准备撤退的时候，又接到了返回战场的命令，原因就是各部队报来的歼敌总数与指挥部掌握的数字不符，最后经过数次小的战斗，又歼灭了敌人七千人。而下这个命令的就是粟裕将军。我觉得这就是一种精神，就是对所从事的事业负责。
基层是一个非常宽广的平台，基层工作很不容易，但是基层工作接地气，很实在，最能锻炼人。作为乡镇干部，既然我们来到了基层，就要利用好这个平台，将自己放到这个大熔炉里去锻造，磨练意志，施展才能，增长本领。要发挥共产党员的先进性和战斗力，主动适应基层的形势，全力干好基层的工作，努力取得实实在在业绩。要把落实好市委市政府部署作为重中之重，分解细化，落实责任，传导压力，激发动力，真正担当起该担当的责任，不断开创各项工作新局面，让老百姓有更多获得感。要根据乡镇实际情况，结合自身工作，积极提出创新性的思路措施，为党委政府决策提供科学依据。总之，要牢记党的事业就是自己的事业，把乡镇工作当做事业来干，用心用脑，扎实苦干，推动经济发展、社会进步、稳定和谐，不辜负组织重托和人民期盼。
篇4：培训心得与体会
培训心得与体会
今天是我来到北京东方飞鸿远航网络信息技术公司上班的第五天，这五天里经理就公司的企业背景、产品知识和业务介绍对我和几个新来的同事，做了很全面的培训，顿觉受益匪浅！ 我想公司给的这份厚礼，一定能让我们这些新手在以后的工作中学有所用、实现自我升华！下面我来讲讲几点培训的相关内容！ 第一点，我们公司是随着IT行业的`发展应用而生的公司，现在已有了三种支柱产业。有存储安全部、安防产品事业部、软件产品事业部。公司发展多年，如今已经是安防行业全线产品业务的领先者！ 第二点，我们公司是浙江大华监控产品在北京的首家代理商，通过十年的合作，我们对这个品牌产品在质量和服务上都有很好、很高的话语权。同时我们公司也是深圳景阳监控系统独家北京总代理，对于这个品牌也有很好的优势。 第三点：因为要庆祝和大华公司合作十周年，此次举行了一次促销活动！本年3月21日起至 4月20日特对DH-DVR1604LE-S/N、DH-DVR1604LE-SL、DH-DVR1604HE-S、DH-CA-FW460P 540线的红外一体机采取优惠！ 说完了培训内容。我觉得这个公司很有实力，以后的发展会更大！我已经做好挑战自己的准备！努力奋斗，为未来做好全面的规划！在好的平台我会让自己变强大！希望所有关注我的人还有跟我一样在奋斗的人、都能不断进取。 新员工――陈月篇5：基地培训心得与体会
基地培训心得与体会
每个星期一都是我最盼望的日子。
来自不同学校、不同班级、不同地方的新教师们相聚一堂，相同的热情和目的总引得得大家相互争鸣而又彼此鼓励，你一言，我一语，研讨的教室总是其乐融融，笑声连连，最后指导老师们的点睛之言也总是会开拓我们的思维，收起我们的杂念，留下的是无尽的深思、自省和感悟。
“安全工作是幼儿园工作中的首位”是我记住的第一句话。集体培训的第一个主题是安全，也是我印象最为深刻的一次学习。吴老师将理论“幼儿的身心健康的重要性”与自己亲身经历的有关幼儿安全方面的实践相结合，使得“幼儿安全”的内涵刻在了每一位新教师的心中。于是我学会了细心、耐心、珍惜。
在这里，每个人都似你的亲人，而其中一种叫师傅。分散式培训是根据每个人的特质、所教学科以及年龄段而定的。想起12月份的一个冬天，那天特别的冷，因为自己赖床而踩着点匆匆赶到了师傅的班级，低头看小朋友们时，一双黑色平底单鞋亮在了我眼前，多么熟悉的鞋子，因为畏惧寒冷，我穿厚棉靴上班好几天了，运动时换上运动鞋的要求又抛之脑后。而一位老教师却从未丢过这样的细节。于是我懂得了教育在于细节、细节在于执着。
不知不觉间，又想起上次张老师组织的对教坛新秀的评课活动。一开始，新教师们都有些拘谨，觉得自己的经验不如老教师们，也怕自己说错话，都不敢去评。于是大家都说没问题。张老师用鼓励的神情，中肯的语气告诉我们，大胆表述自己的想法，对于一切教育问题都要诚实以待，以事论事，这样才能取长补短，共同进步。很快，活跃的新教师们都蹦出了自己独特的想法，最后我们得到了各种不同的`教学方法，更多的思维路径。于是我学会了对待教育问题的态度，诚实而公正，谦虚而不卑。
半年时间，每一位在幼儿园培训的新教师，对于教学，对于学生、对于幼教行业的认识和理解各有不同。然而我们每个人都领到了一个相同的无价之宝――良心，为着孩子的良心。每当指导老师们无论风吹雨打，都准时来到班级时，我们知道了那是想着孩子们的良心，所以准时；每当师傅们用笔记下每一个孩子在学校的细节，并耐心回馈家长时，家长们的感动和开心让我懂得只有热乎乎的良心才能真正打动孩子和家长。每当不会回答问题，不会折纸，不会跳绳的孩子们缠着老师，师傅们从来都是用良心细致解答。当然那满满的笔记无不与良心相系相连。
在基地培训的时光是充实与幸福并存，是感悟与深思共在，是亲切与严肃相依。
篇6：班主任培训心得与体会
班主任培训心得与体会
班主任培训心得与体会
为提高身处教育一线的班主任教师对新时代教育理论的实际掌握和应用水平，立山区教育局在区教师进修学校组织了一次面向全体班主任教师的教育教学理论知识培训，这次班主任培训内容丰富，形式新颖，在培训中由优秀班主任、教育专家向我们详细介绍了自己在工作中积累的独具风格的工作经验和切实有效的具体措施，使我受益良多。现将自己的心得体会总结如下：
我体会到做好班主任工作首先要突出一个爱。即热爱教育事业，热爱教师职业，热爱教书工作，热爱自己从教的学校，热爱班主任这个岗位，热爱自己所教的每一位学生。要具备捧着一颗心来，不带半根草去的高尚道德情操。没有爱的教育是死亡的教育，不能培养爱的教育是失败的教育。这一教育名言告诉我们，爱是教育的生命，是教育的催化剂、润滑剂和粘合剂。素质教育对每一位教师提出了更高的要求，那就是必须全面地爱学生。一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生。这要求每一位教师捧着一颗爱心，用爱去浇灌每一棵幼苗，为每一个学生的健康成长去付出所有的努力。
班主任的工作，是辛勤，是细心，是脚踏实地、勤勤恳恳的老黄牛精神。作为教师，尤其的班主任，要用很长时间，用心灵来认识学生，支持和赏识学生，努力与学生心灵产生共鸣，用理解打开学生的心灵。勤字要体现在工作的每一个细节，应做到腿勤、眼勤、嘴勤。其次要做到一个细。学生出了问题，切忌主观武断，简单粗暴，处理问题要言之有据，言之有理，哓之以情，达到和风细雨润物无声的效果，使动机和效果，手段和目标有机地统一起来。教育的核心和灵魂是育人，要体现以人为本的教育理念。班主任要特别关注学生的心理动向，尊重学生的个性差异，尊重学生作为独立个体存在的现实，努力做学生的良师益友，努力处理好自身与他人的人际关系，主动帮助他人，用健康的身心去影响学生，协调好来自各方面的关系，严以律己，宽以待人，尽量为自己和周围的人创造一个合适的空间。师爱如阳光,学生的心理渴望老师的爱,教师的使命在于发现、唤醒、引导。让我们把阳光播洒在别人心田，让生命的.阳光照亮教育的每一个角落。我知道：感激不仅来自学生对老师的尊敬和爱戴，而且也来自于一份真诚的信赖，老师的教诲，渴望得到学生的尊重，但更要珍视学生的这份尊重，这样才能了解学生、走进学生，从而充满热情和真爱来面对伟大的事业。
教育是心灵的交流，是心灵的建设。著名教育家魏书生说过：教师应具备进入学生心灵世界的本领。育人先要育心，只有走进孩子心灵世界的教育，才能引起孩子心灵深处的共鸣。用心灵去赢得心灵，用爱去交换爱，用真情赢得真情听了之后让我很受启发，记得有一句名言叫蹲下来看孩子，我们老师就应该蹲下来与孩子保持一样的高度，以孩子的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在这样的前提下，我们才更有心去主动地创造更充裕的时间和空间去了解、剖析、关爱孩子，为孩子提供最适合的教育。
除此做好班主任工作，还要把握一个严字。班主任对学生不仅要给予关心、爱护、帮助、鞭策、指点、引导等使关系融洽、和睦，还要对学生从严要求，从严管理，从严衡量，使师生之间有一定距离。只有做到严宽适度，严爱统一，才能有效地培养学生良好的思想品质，行为习惯，常言道：严师出高徒班主任在教学中把握好了严的尺度，才能培养出合格的人。做好班主任工作，要讲究一个法。管理上要有法，处理问题要得法，遇到问题要积极地想办法。并且做好班主任工作也要注重一个学要做好新时期的班级管理工作，作一个合格的班主任必须努力去学习，不断提高自身管理水平和能力。要向书本学习新的教育思想理论；要向同行学习，同他们切磋、交流，取长补短；要干中学，学中干，现代社会日新月异，班主任工作不断会有新的内容，也会随时产生新的问题，作为班主任就应在工作中不断地学习，在总结经验教训的基础上，不断地改进完善，以适应工作的需要和提高工作效率与质量。做好班主任工作，最后要归结为一个心字。即工作要热心，对学生要有爱心，发现问题要细心，处理问题要精心，思想工作要耐心，做事情要用心。
篇7：执行力培训心得与体会
执行力培训心得与体会
执行力培训心得体会
很高兴能有机会参加总公司举办的这次团队执行力培训。两天的团队执行力学习，让我受益匪浅，通过这次培训我对团队有了进一步的认识，同时我也发现到了工作中存在的一些问题，学到了一些解决问题的方法。下面我就谈一下我在这次培训中的一些看法和收获。
一、创建优良团队
在我们的日常工作中，很多工作都不是由某一个人来独立完成的，而是由整个团队的所有成员共同协作来完成的。一项工作中的任何一个环节出了问题或者任何一个人工作失误都有可能导致整个工作失败，因此在工作中一定需要一个优良的团队，只有所有团队成员齐心协力才能高效率高质量地完成工作。有的团队中，领导很喜欢那些工作能力很强的队员，却往往忽视了那些工作能力一般的队员，在工作中他们以为只要培养几个优秀的员工就可以了，但是他们却没意识到，工作不是由某个成员完成的，而是由整个团队完成的，只有所有的成员的能力都提升了，整个团队的能力才能提升。这就像木桶原理，木桶中盛水的多少不是取决于木桶上最长的木板高度，而是最短的木板高度。因此一个好的团队，一定要发挥所有队员的作用，提高所有队员的工作能力，这样才能高效率的完成工作。有的团队中，可能所有成员的个人能力都很强，但他们在共同完成某一项工作的时候效率却不是很高，甚至效率很低，这是因为团队成员只注重个人努力而不注重团队协作，或者有的团队中可能每一个成员都很努力，但是每个人努力的方向不同，这样大家收获的也可能只有苦劳。因此，要创建一个好的团队，一定要有统一的目标，统一的思想和统一的行动。在工作中大家朝着同一个目标，劲往一处使，才能充分发挥团队的力量。
二、工作重视工作过程，更要重视结果
工作中，工作过程反映一个人的工作态度，工作结果反映一个人的工作能力。传统的思想告诉我们，在工作中首先要有一个良好的工作态度，因为这样，我们在工作中往往比较重视工作过程，好多人往往把工作过程放在了第一位。但是我们仔细一想，我们所需要的却是结果，而不是过程。这就好比一个人打井，他很努力，一天挖了好几个井，每个也都很深，但是么有一个出水的，这个人的工作态度很认真，也很努力的去工作，他费了很大的气力，却是徒劳无功，因为一口没有水的井并不是我们想要的，我们要的是一口水井。现实中我们很多人都犯了挖井人犯的错误，都是为了做任务而去做任务，这样看似把该做的都做了，但是却没有得到想要的结果。我们只有把结果放在第一位了，那么我们在工作中才能冲着结果这个终极目标去努力，当我们在工作中遇到困难和阻碍的时候，我们才能努力去想办法解决，去得到我们想要的`结果，而不是把精力放在工作的过程上。
三、坚持原则，处理问题要及时
我们的团队在工作中可能经常出现一些小的问题，尽管这些问题可能暂时对整个团队的影响不大，但是我们一定要及时想办法解决这些问题，因为这些小问题可能经过累积，会形成影响整个团队工作能力的大问题，人说千里之堤，溃于蚁穴,小的问题我们不重视，当出现大问题的时候，我们想解决已经来不及了。当团队中的某个成员犯了小错误，一定要按照原则及时处理，如果不处理，或者处理不及时，这都有可能给其他团队成员一个错误的信息这个错误不重要。那么其他成员有可能会效仿，错误如果蔓延，那么你到时想处理可能也无从下手了。由此可见，一个人的小错误如果处理不及时，也会给团队带来很大的影响。
团队执行力的主体是团队，而不是团队中的某一个领导，或者某一个能干的成员，只有我们所有的团队成员共同努力，一起学习，一起成长，在工作中相互帮助，相互协作，这样我们团队的执行力才会提高，我们的团队才能成为一个优秀的团队。只要我们整个团队，团结一致，那么我们一定会，所向披靡，战无不胜！
篇8：营销培训心得与体会
营销培训心得与体会
职业生涯不知不觉已经过去10年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路，总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素，是培训，把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手；是培训，把一只只“麻雀”变成了“凤凰”。
以下是我自己的一些培训心得与体会，写出来与读者诸君分享，尤其是入行不久的朋友们，如果能从本文吸收一些什么，那么我的目的也就算达到了。
一次偶然的训练让我踏上了营销之路
1994年我毕业工作，但实际上注定让我踏上营销之路的却是1993年。
那时候我还只是个21岁的青年，在大学读书。那是个尴尬的年龄与时代，学校里，我学着国民经济计划学，学校外，市场经济的大潮却早已开始涌动。那个时候我每个月只有很少的零用钱，特别想赚钱。1993年偶然的一次机会，我被一家化妆品直销公司招募成了直销员，从此开始了营销之路。
直销公司的那种“营销”，还只是最粗浅的推销，只要把化妆品卖出去，你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂，别说是推销，就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红。
然而我的运气算是不错的，靠着亲戚朋友帮忙，最初还是卖掉了一些产品。但是，陌生人的生意我却始终做不下来，因为我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介绍产品，如何去做异议处理。我当时特别想去向高手请教这些问题，特别希望高手能点拨我，因为从我做这行的第一天开始，成为TOP SALES就是我的目标。
终于有一次，那个公司请来了一位台湾的讲师，讲授两天的推销技巧，学费是100元。虽然那时的100元对我来讲，是一笔“大钱”，但我还是毫不犹豫地交了学费，报了名。
整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中，讲师的每一句话我都恨不得全记录在笔记本上。从如何接触陌生顾客开始，讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈，如何做产品介绍，如何做异议处理，如何成交等等的技巧。在那次培训中，我不断地向讲师提出问题，把自己过去几个月所遭遇到的难题统统问了个够。那次培训永远地记在了我的脑海中，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要突破自己的障碍，成为顶尖的推销高手。
受训完了之后我第一件事就是拿着一皮包的产品冲向大街，开始寻找我的客户。尽管此时也时常遇到很多的拒绝与冷面，但是，我还是照着讲师培训中所说的那样，每天必须拜访20位陌生顾客，否则就不吃晚饭。就这样，我成交的概率越来越高，赚的钱也越来越多。那时候我大概每星期会花2，3个下午在推销产品上，但就是这些时间，就足以让我获得每月2000元以上的报酬了，在那个年代，这已经算是高薪了，何况我还只是个学生。
1993和1994年，经过那次培训，经过无数次的被拒绝，我终于成为了一位推销高手，每次去公司提货，他们的总经理总会惊讶我卖货的速度，经常调侃地问我这些货究竟是被我“吃了”还是“卖了”。培训中的技巧，我也从最初的生搬硬套到了最终溶入自己的血液。那时候我的爱好就是琢磨每一次推销的细节和话术，每天回来写总结，分析到底如何才能改进自己的技巧，如何才能卖出更多的.货。
学校时的经历不仅仅是一次简单的“勤工俭学”，更让我喜欢上了销售和营销这个行业，它也让我毕业之后毫不犹豫地选择了做销售——这个和我会计专业风牛马不相及的行业——作为我的职业。
地狱般的深圳集训
1995年之前，尽管也参加工作有几个月了，也接受过一些培训，但是总感觉到不系统和全面，1995年年初，经过努力，终于换来了深圳参加全公司主管级特训的机会。
深圳特训是面对未来有潜力的储备主管的，分成了专业销售技巧、专业演讲训练、专业辅导训练和专业管理训练，每个课程为一周，平时是上课和训练，周末就是考试。
导师是位非常严厉的中年人，每天早上5点半，房间的门铃就会被他按响，催促我们去跑步，如此就开始了一天的训练。
销售和谈判技巧本身就是我喜欢的，导师非常专业，每一个细节都会讲的很仔细。这些培训也奠定了我后来职业生涯中销售和谈判技巧的基础，至今记录这次课程的笔记本我还保存着，算是一种成长的印记。
课程对我而言并不难，难的是最后的考试。销售技巧、谈判技巧、成交技巧、异议处理技巧，这些居然被导师分成了无数个关卡，每个关卡都由他和他的助教亲自把关，他们扮演那些难缠的客户，我们则每个关卡都必须要用三种方式去过关，否则，就不能合格。而不合格的结果，是立刻“卷铺盖”，“滚回”各地的办事处，那可真是件丢脸的事情。
考试从早上8点开始，每过一关都是无比的艰难，我们一有表达不流利或者是被导师问住，就会立刻被他们毫不留情地“踢”出房门。不少女同事甚至还因为被“踢”出来几次落下了委屈的眼泪。我最后全部过关的时间是凌晨12点半，这个还算是比较早的，最迟的是到凌晨6点，而第2天，当然还必须得继续上课。
当时我们流行一句话，“合理的叫作训练，不合理的叫作磨练”，就是在这样的磨练中，我们逐渐得到了成长。
第2周的专业演讲训练是为了培养能在各地培训销售人员的人才。虽然那时候上台演讲对我而言已经不是难事，但是我的确没有接受过如何讲课的培训，那是我第一次接受这样的培训。
课程从一分钟演讲开始，每个人准备时间一分钟，演讲一分钟，并且摄像机会当场录像。我记得当时我是第一个上台演讲，抽到的题目叫做“味道”，那真是个漫长的一分钟，我讲了13次的“味道”，毫无疑问，是语无伦次的。导师后来又放了我的录像，一一指出了我演讲中的缺点和一些不好的口头禅、小动作。一分钟演讲是非常锻炼人的培训项目，一个个题目也是千奇百怪：见佛杀佛、外遇、走过、第二部抽象、熄缘、阿修罗、高帽子哲学……这些都成了我们的演讲题目。
