互联网创业计划要点解析

由肯德基好吃 分享时间：2023-11-17 12:22:56 收藏本文

【简介】感谢网友“肯德基好吃”参与投稿，以下是小编为大家准备的互联网创业计划要点解析（共14篇），欢迎大家前来参阅。

篇1：互联网创业计划要点解析

互联网创业计划要点解析

短短的几年时间，互联网沸腾了！人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的`熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫・凯斯、杨志远……当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。

一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？世界创业实验室(elab.icxo.com)提供以下十条内容：

1.业务主旨

2.创业公司情况介绍

3.产品/服务

4.市场分析

5. 竞争分析

6.经营及实施

7. 管理背景和能力

8. 融资方案和回报

9. 财务分析

10. 创业计划表述

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篇2：互联网创业计划十大要点

短短的几年时间，互联网沸腾了！

人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿，站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫·凯斯、杨志远……当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。

这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的，

一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：

1.业务主旨

一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

2.创业公司情况介绍

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。

篇3：互联网创业计划十大要点

互联网创业计划十大要点

短短的几年时间，互联网沸腾了！

人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫・凯斯、杨志远……当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。

1.业务主旨

2.创业公司情况介绍

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的`态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。 [Page]

4.市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5. 竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7. 管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

8. 融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9. 财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10. 创业计划表述

创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。

对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划吧。

篇4：互联网创业计划书中的要点

风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划书到底应该包括哪些要点呢?该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：

1.业务主旨

2.创业公司情况介绍

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。

4.市场分析

5. 竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

7. 管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

(1)创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉;

(2)缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

篇5：互联网创业计划书的要点

1.业务主旨

2.创业公司情况介绍

3.产品/服务

4.市场分析

5. 竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

(1)创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉;

(2)缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

篇6：互联网创业计划书的要点有哪些

(3)创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

8. 融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9. 财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3 年季报、4~5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10. 创业计划表述

篇7：互联网创业计划书写作要点解读

在互联网快速发展的今天，每行每业都在发生一场深刻的变革。中国现在是互联网用户最多的国家，每个人都想在这个科技行业获得一杯羹。当大家纷纷选择互联网作为最佳的创业模式时，有人准备的很充足，所以他成功了，有人草草的进入这个行业，毫无准备，所以他失败了，互联网创业计划书如何写呢，我想这是众多互联网创业者的难题，许多人都认为，做容易，写计划书难，其实，只要你掌握了互联网创业计划书的要点，写起来也就不难了。那么互联网创业计划书有什么要点呢?

1.业务主旨

一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

2.创业公司情况介绍

3.产品/服务

4.市场分析

5. 竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

(1)创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉;

(2)缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

8. 融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9. 财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10. 创业计划表述

对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划书。以上的谈到的十点就是在创业前期计划书中必备的，无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足，无论是给自己看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助!

篇8：xx互联网创业计划可行性研究报告

xx互联网创业计划可行性研究报告

一、计划概述：

XX网：XX网是一个基于互联网的,以从事数字化信息服务和相关电子高科技终端设

备产品电子商务为核心业务的商业网站实体。

XX网的市场定位：XX网主要的商务对象是中国大陆和周边国家地区的民众。 XX网向该群体中所有具有现实需要的个体提供高效率的、及时可靠的、费用低廉、无需巨大投资的、操作简单的、基于互联网的、多方位和多服务项目的医疗保健服务。

1、作者概述：

XX网是一个注定会取得巨大成功的互联网实体。

中国的互联网经济发展到现在,具有实用价值的、具备短期和长期的盈利能力的、和传统商务紧密结合的、能够创造良好的社会效益和经济效益的互连网站成为了互联网经济人追求的目标。同时,所有业者对于创意的评价也从纯粹的商业新模式的追求向实用性,可行性,可操作性转变。正是这些理念的成熟和发展,为XX网的创意提供了深刻的理论基础。

XX网的计划和发展规划是基于长期的、层进式的拓展模式。为了准确的表达这个理念,作者在概述中并未就业务做一个完全全面的描述,而是把业务局限在一个马上可以操作的层面上,至于远期的目标和整体的业务规模化描述,将随着计划的展开而展开。业务的具体描述：XX网主要将开展一种完全不同于目前医疗保健网站已经在开展的医疗保健网上服务业务。这种新型的业务,是基于两个方面的。

在服务器端,除了一个常见的、交互式的完善的医疗保健信息咨询和服务系统之外,还有一个以收发远方即时信息为核心业务的系统进行富有创意的工作。

在客户端,XX网将要提供非常多种类的,基于内嵌智能式处理芯片的便携式医疗保健信息纪录设备和急诊设备,这些设备都将具备远程的信息传送功能。客户端设备产品体系的建立将是XX网开展电子商务和实现一系列商业计划最主要的物质商业基础和发散式电子商务方案的内核。

实例：XX网以合适的价格为孕妇提供一种称为“胎心音”测定仪（当然还会有更复杂和高级的设备）的设备,这种设备可以随时测定胎儿的心脏数据,同时,仪器把动态的数据随时纪录下来,用户可以方便地通过电话或者其他通讯设备把已经数字化了的数据上传到连接着XX网免费电话的远端数据收发中心。

而XX网的专业医务人员将随时监控着来自任何地方的用户数据。一旦数据的状态出现异常,这个用户将进入了医疗保健紧急处理程序,她的身体状况信息（包括当前的和过去的病历）将由XX网分别发送到该用户通常就诊的专业治疗医院,社区医院、甚至120紧急救援中心（依程序级别而定）。

而天衣网还会通过最方便快捷的方式（通过网络、电话或者其他方式）和该用户（或家属）取得联系,提供第一时间内最即时有效的帮助。

通过以上实例,我们可以理解XX网它究竟是一个“干什么和怎么干”的网站。

值得注意的是,XX网初期市场动作并非介入大规模、全方位的远程医疗保健服务,也非提供传统的医疗诊疗服务。

XX网提供的服务应该是技术上可行的、具有长期的扩张和成长的可能性,而且具有良好的社会需要的,真正的个性化服务。

要做到这一点,除了必须在互联网经济模式上做出准确的定位,同时还需要在电子产品开发、制造,商务营销模式上做出新的理解和融合。

在初期,XX网的医疗保健服务主要针对如下细分了的市场：慢性的、但有可能导致生命状况严重恶化的中老年性疾病的医疗保健服务；处于生命最弱期的妇婴的医疗保健服务。

在市场、产品和服务章节中,作者将详细地论述这些问题。

2、目标指标：

一个商业项目在计划阶段的时候就讨论它的目标是很不客观的做法,它的消极后果常常令项目的实施者在实现计划的过程中感到巨大的压力,造成判断和行为基于功利性的失误,

同时也会在项目达成阶段性成功的时候,更深刻地感到了目标的虚拟性。当然也有因为超越了目标而迷失了正确的认识的事例发生。

作者给出了如下的假设目标,但不排除过于乐观的因素在内。

6月完成第一期资金准备工作。

206月-12月完成中心网站的建设,并在全国五个大城市开展服务和电子商务。

年12月,XX网的注册用户达到50,000人,临时用户达到1,00,000人,月访问流量达到1,000,000人次（如果体系不致崩溃的话）。

,XX网将在全国30个大中城市全面开展商务活动,注册用户将达到300,000人,临时用户超过一百万。访问量无法想象。

实际上,作为一个功能性和服务性极强的网站,XX网并不注重访问的流量,网站的商务成功的关键在于网站的注册用户的多少。

20将是XX网展开产业战略的开始。XX网将通过产业整合,开发更多的先进的、以内嵌式技术智能电子远程医疗产品,统一行业标准,确立远程医疗保健产品的行业性地位。

XX网将通过金融整合,准备上市。

XX网将争取在海外和国内用不同的方式上市。

上市只是XX网进一步融资和规范化发展的基础,而并非经营的必须,如果XX网的经营能稳健发展的话,它自身的商业利润已足以保证它的良好发展了。上市的主要理由是为风险资本提供一个资本退出的可能性。

3、使命：

我们的使命是神圣的：为人类提供网络时代高科技的关怀。

保健是健康的基础,而医疗是健康的保证。我们的网站提供保健和医疗的全新整合性服务。我们要做到只要你愿意,只要你需要,我们每天,每时每刻都为你的身体作出诊断和医疗帮助服务。

4、成功的关键因素

中国的医疗市场是一个供求严重失衡的消费体系。良好的医疗服务严重短缺。这和中国的人口状况、教育水平、国民经济发展有很密切联系。而我们的网站利用互联网的高效率和低成本为中国人民提供长期的、高质素的新式医疗服务。

根据最新的人口统计资料,全国出生人口1909万人,出生率为15.23‰；而中国的老龄化人口比率目前是65岁以上老年人口比重为6.9 %,老年人口达到8687万人。而预计到中国的老龄化比率将达到10%以上,成为一个老龄化国家。

数据还显示.目前中国各大城市已经进入了老龄化（篇幅关系,数据省略）。老龄化带来的长期慢性疾病,为长期的全方位的医疗保健服务带来了巨大的、与日俱增的成长性市场需求。同样的妇婴的保健市场也是非常巨大的,当结合中国的计划生育政策考虑的时候,这个市场的分量不言而喻。

基于如下富于人性的理由,我们确信天医网站会成功。

生命的延续是人类一切活动的根本,健康的身体是生命的根本,对于健康的追求是人类最基本的欲望和需求。自己的身体状况和后代的是人们最关注的事情,如果人们有机会能够全面地了解情况,那是他们愿意花费时间和金钱的.

不同于其他健康保健网站的服务方式将起到两个作用:

XX网将拥有一批具有很高忠诚度的客户群,他们会在我们的网站上每天逗留相当的时间。因为在现实生活中比全面地了解自己的健康情况更重要的事情并不多.XX网不但在互联网上展开服务和商务,也通过一种良好的方式把互联网融入了人们的生活。

可以设想,我们的客户并非通过电脑或者其他的价格高昂的终端设备进入了互联网的世界。他们是通过费用低廉的设备、关乎自己切身利益服务而认识了互联网,成为互联网的忠实用户。XX网将提供一个基于切实和迫切的应用而接近和使用互联网的渠道和可能,在中国这样一个教育程度和科学意识并不十分理想的社会,这将是一个极有社会意义的举动。

同时,XX网的用户群体已经是完全细分了的需求非常明确的群体（比如孕妇,她会需要了解关于婴儿用品、护理等一系列相关的产品和服务）,所以这为XX网在专业化电子商务的基础上提供了经营个性化的网上销售以及广告推送提供了可能性,但由于不是主要的业务,以下不再说明。

二、公司概述：

XX网作为一个真实的商业实体现在并不存在。这正是XX网在公司组织结构和产权方面的优势,这个商业计划的实施者可以根据自己的实际情况选择合适的组织形式和产权结构形式,创造一个富有创造力的、生气勃勃的团队。如果是大型的、已经具有品牌的互联网企业来经营这个项目,那么团队的优势不言自明。

同时,一个品牌互联网企业从事这个项目可以把该企业在互联网的品牌最大限度地延伸到社会生活的更深层面,通过向广泛的市场对象提供优异价格性能比的互联网服务,而成为一个深入到普罗大众的超级互联网品牌。

XX网暂时不存在所有权的问题。也没有启动状况的描述。

关于XX网将来位置的选择：XX网的海外控股公司将会设在百慕大群岛或者大安地列斯群岛,这主要是为了追求利益的最大保留原则和资金运作的最大自由化的实现。

XX网的附属子公司的位置可以选择中国大陆、香港、台湾等亚洲中心城市和地区。显然这是实际业务开展方便的必然。

三、产品和服务、市场和竞争：

（一）、产品和服务的描述：XX网的产品和服务是具有严密的结合性的。

1、服务：XX网提供个性化的、实时监控式的健康诊断和保健服务。这是XX网核心的服务内容。同时为了保证网站内容的全面性,其他基于互联网的交互式的健康保健咨询信息服务也将是XX网的一个组成部分。

在起步的阶段,XX网的服务细分市场定位主要考虑了技术的成熟性、市场需求的力度、成长性、以及营销的可操作性、投资回报率的高低这些因素,XX网并不追求大而全,而是选择了一个适当的市场切入点。

描述服务内容如下：XX网向广大的慢性病患者提供一种称为：远程监控式保健服务。

通过XX网提供的智能电子仪器,用户能够通过方便的通讯方式随时把自己的健康信息发送到网站的数据处理中心,由网站提供全方位的诊断,同时网站也会为发生异常情况的患者提供一种被称为：“3级紧急进入程序”的即时医疗救援服务。

由于服务涉及到专门的医学知识,作者就医学专业知识做出具体浅显的解释如下：

慢性病的涵义从医学角度来说周延是很广大的,而足以对生命构成威胁而且患者非常广泛的包括有：高血压、糖尿病、心血管疾病、肾病、呼吸道疾病等。这几类慢性病在人类的死亡因素中全部排在前列,是对人类生命构成主要威胁的疾病。至于其他的慢性疾病由于不具备以上疾病的广泛性,在计划中不再包含。

根据目前的医疗水平,以上涉及的慢性疾病患者并非是无法医治,而是需要经过长期的、高素质的医疗和保健方能缓解疾病,或者彻底根治疾病。但是如何在病人不在医疗单位的范围之内仍能得到高素质的医疗保健指导和治疗,这一直是医学界难以很好解决的一个问题,因为这涉及到相当大的人力、物力和社会资源的分配,不是医疗界自身可以解决的问题。

一个明显的事例就是：全世界每年有200万人因为心脏病而在不知不觉中失去了生命,而他们中的60%或更高的比例如果得到了即时的救治是可以继续延续生命的。同时,基于目前的医疗诊断方式和救治方式,有很大一部分医疗和救治的工作是由仪器而并非一定要由医生来承担的。仍以心脏病为例子,所有的医院都使用动态心电监护仪器来纪录病人的心脏电波图,而心电图是目前专业医生用以诊断病人疾病的主要的、常常是唯一的依据之一。

通过以上的说明,我们可以从中看到XX网提供的服务的积极意义和商业价值了。XX网究竟如何来实现这样的专业化服务呢？这主要依赖于XX网通过重新整合的全新的、基于高科技电子技术的产品研发和产品系列。

2、XX网的产品：XX网的产品线包括两个段落。在XX网开始推入市场,发展品牌和业务的时期,XX网将通过OEM方式或者渠道的方式整合相关厂家的新产品和已经在传统市场有一定应用的产品。在这一时期,XX网将把主要的资金和发展方向重点放在互联网服务的推广和建立产业联盟的方面,同时XX网将通过初期的市场实践彻底重整一套由传统经济中脱胎换骨出来的新型的互联网营销方式和产品开发方向。到了这个时侯,XX网的产品策略将以同盟的形式建立一个集中了产品生产商、互联网电子商务解决方案提供商、相关政府机构等在内的互联网医疗保健产业联盟,这个联盟的责任是确定一种正确的、符合中国实际的、有利于广大消费者并且可以保证互联网医疗保健事业健康发展的商业规则和产业标准。这个时期XX网的产品线将以自行或联合生产的、标准化的通讯模块和数字处理模块为核心的系列远程医疗保健电子产品为主要对象。

鉴于目前并没有一个相关的规模产业和相应的产业标准,相信理解注意力经济的商业人员会意识到注意力、产业标准和市场占有率这三个在知识经济年代衡量一个互联网企业的价值的标准在这个战略中都得到了完整的实现。

（二）、市场的描述：

要清晰地描述一个完整的互联网医疗保健市场的状况是由以下几个方面构成的：传统产业的状况、相应互联网的经营状况、市场的容量、市场的细分、……,这些问题我们来一一进行描述：

1、传统产业的现状：XX网的远程医疗模式在传统产业中并非不存在,在心电图的远程传送、糖尿病人的血糖及其他相关病历数据的实时监控和实时给药、胎心音的监控,甚至更复杂的设备和技术也有小范围的应用。但是这类技术和服务基于复杂的理由只属于传统医疗产业的一个非常微不足道的部分,在发达资本主义国家这种被称为HHC（home health care）的医疗保健服务可能开展得更广泛一些（此处无数据性的支持）,这主要得益于一种称为医疗保健组织的大规模的经营模式。比如有资料称：美国每年有近四万心脏病患者要接受安装心脏起搏器的手术,手术之后,他们都要使用一种可以通过电话传送数字化心电数据仪器来监视起搏器是否正常工作。而在中国自从95年起,同样有一批当时的高科技企业在引进了国外的HHC观念之后,联合医疗单位推出过一系列用于监控和治疗慢性病的高科技电子医疗保健仪器。这些仪器在中国的医疗单位得到了一定程度的应用,并且为提高人民的医疗保健水平做出了积极的意义,尤其在挽救心脑血管患者的生命,为生命垂危的病人提供及时救治的方面,远程医疗起到了非常积极的示范效果。

但是,实际的情况中也暴露了远程医疗设备和服务的开展中很难解决的、涉及到商业环节的许多问题。这些问题涉及到了体制、经济规模、经营策略等等方面,为了后文的需要,我们将这些问题简略地说明如下：

问题是医疗行业及其相关的医疗器械行业长期以来是一个比较封闭的专业化行业,鉴于医疗技术的复杂性和特殊性,医疗行业的技术应用一直是非常保守和谨慎的,同时,基于商业利益,国外的大型医疗器械生产商一直以来奉行追求高、精、全、贵为主的产品研究和市场策略导向,导致医疗仪器,尤其是监测、治疗仪器越来越先进,也越来越昂贵,最重的结果是导致医疗服务走上了一条日益贵族化的道路。价格低廉的、方便携带的、同时可以提供良好服务的小型化医疗监测治疗设备往往是由一些属于另类的科技企业开发和推向市场的,这个情况在中国尤其严重。这样的企业,往往缺乏经济的.实力和经营市场的能力和经验,也缺乏良好的财务基础,更重要的是在互联网经济出现之前,他们根本无法得到一个费用相对低廉的渠道。这样的状况不断地重演,阻碍了这一类以小型和廉价为主体的产品的生存和发展（以商业投机行为为主导的所谓保健器械除外）。

而更令人感觉困难的情况是发生在消费的领域。基于中国的医疗服务提供体制,以医疗设备作为载体的医疗服务的提供是由一个开放化程度十分不够的、弊病多多的、公有体制的、准商业机构来承担的,我们暂且把它们称为医院。医院是一个分配体制基本植根于旧架构,而经济行为却更服从于商业化社会的价值趋向的实体。医院作为服务提供商一方面更愿从事那种规模较小,而收益较高的服务项目,这完全是由微观经济的边际效应所决定了的。更糟糕的情况是,旧的分配体制阻碍了医院的服务人员提供高品质低收费的服务的积极性。而各个实体的地域局限性,更是让医院无力发展一种现在被称为规模经济的服务提供。即便有些设备生产企业为了打通渠道,和医院采取合作的方式或其他可行的经济同盟方式来共同经营,试图消除旧体制结构的矛盾,由于没有找到一种可以快速扩张的营销模式和成本低廉的信息服务处理方式,仍然无能为力。

上面的说明,可以让我们明白,传统的模式下,由于生产、市场、体制的原因,导致了我们提到的这一类专门的医疗保健服务的进入门槛的产生,即便这样的服务是社会、市场所渴望的。

2、互联网医疗保健网站的经营现状:自从互联网经济进入中国,专业的医疗保健网站就不断涌现,据不完全统计,到2000年3月,具有一定规模和实力的相关互联网站就超过了三位数（甚至更多）。这些网站的经营模式大同小异,主要以健康咨询、b2c电子商务模式的网上药店、同样也有少数规模较大的网站推出了远程医疗。这种远程医疗描述如下：利用某些价格昂贵的、功能单调的、具备图形压缩和网上传递功能的、类似于电视会议系统的计算机工作站,在两个（或数个）不同的医院进行一种“专家教授讲座式”的远程医疗服务,费用大约在2,000至20,000不等（管理条例参见卫生部对远程医疗的管理意见）。而比较特色的商务模式是以b2b为号召的中药进出口贸易服务之类的网站。作为专业的NPC,到底采用什么样的模式更有商业价值必须由实践来证明,但我们根据这些网站的商业表现把模式加以解析之后,就会发现,在这个专业领域中,所谓的B2C,不过是一个（或数个）专家作远距离的、不定期的咨询服务、一个流量和成交量极小的网上药店、以及一个提供各类医疗痛苦信息的公告的集合,而B2B的模式更象一个不收费而且消息灵通的经纪人角色。

不论是着眼于未来的发展也好,还是着眼于当前的建设也好,这样的商业内容显然不能在医疗保健的专业领域中达成发展互联网规模经济的任务,也不可能对于这些网站的商业目标给出合乎逻辑性的连续发展数据支持。

实际上,商业的模式并没有错误,只要选择了一个合乎互联网经济理念的市场切入点,比如XX网计划。虽然无法在实际中找到成功的例子,但至少我们可以在下面为XX网的市场成功给出合乎逻辑的发展说明。

对于互联网相关部分的描述,可以证明XX网的创意,一个实际的创意,而非凭空而来的创意。但是这种创意仅仅是市场性的。实际上,所有关于互联网的应用的研究和服务模式的论文和文件中,医疗保健的应用一直是一个非常热门的,不可缺少的话题。（见bill.gates的未来时速,nigulas.pa?的数字化世界等）,尼古拉斯承认曾开发过一系列的基于通讯的健康数据监测设备,种类繁多,虽然结果并不理想。

XX网就是从这些专业人士的思想中得到启发,然后结合商业实际产生的计划。

3、市场容量：

作为商业计划,我们不但要注重思想理论上的发展继承和创新,同时也要基于市场来考虑。根据有关的最新数字：目前中国有高血压病患者16,000万人,心脏病患者6,000万人,糖尿病患者3,300万人。中国目前的出生率为1。6%,即是每年有2,000万的妇女成为孕妇。卫生部卫生统计信息中心统计表明,我国城市地区居民死亡率比上年略有上升,农村地区略有下降。城乡心脏病死亡率均有上升,农村心脏病死亡上升为死因排序第四位。城市居民死因排序：1、恶性肿瘤；2、脑血管病；3、心脏病；4、呼吸系统疾病；5、损伤和中毒；6、消化系统疾病；7、内分泌、营养和代谢及免疫疾病；8、泌尿、生殖系统疾病；9、精神病；10、神经病。

笼统的数据虽然不能给我们提供一个数字化的市场收益表,但至少可以给我们提示一个市场的路向,这样的市场不论是传统经济,还是注意力经济都是必须进入和拓展的市场。

要把潜在的市场转换成量化的商业利益,必须依靠合理的、科学的、符合中国市场的消费水准的营销行为和市场细分。

4、市场细分：当一个策划转化成商业行为的时候,市场的不断细分是调整商业行动的

基础和依据。XX网到底要给广大消费者什么样的产品和服务？给谁？怎么给？这是一个步进式的过程。

XX网最初针对的是：大城市的消费者,本文不具体明确“大城市”的概念。

理由：大城市有需要的消费者具备消费XX网的服务和产品的经济承受能力,并存在较少的属于观念和意识形态方面的阻碍。

这是一个相对狭窄的市场,大约的潜在准客户不超过百万的数量级。为什么要选择这样一个市场？这是基于医疗专业的复杂性和责任的重要性的考虑。如果不从长远的利益出发,仅仅考虑短期内达到规模,必然无法保证这种专业化服务的素质,甚至可能产生极为严重的负面效果。同时,互联网企业在中国并不具备进行医疗治疗服务的资格,而必须通过和医疗经营单位和主管部门结成互补性的同盟才能以协助者的身份进入这一商业领域。没有经过实践而后建立的一套高效率,零误差的服务提供体系,XX网是不可能在这个专门化的商业领域长期存在和发展的。

同时,XX网最初的服务项目也会非常的狭窄,可以开展的项目如下：

为心脏病患者提供远程心电图诊断和预警服务,为高血压患者提供血压、血糖、血氨指数的测定和诊断服务、为糖尿病患者提供实时的药物提供、为孕妇提供胎心音监测、长期疾病患者的病历存储档案库……

这一系列的服务有一个前提就是必须是技术上已经可行并经过了有关部门的批准,而经济上市消费者可以承受、尽量达到价格低廉的商业行为。

从未来的发展趋势来看,一个通过稳健发展,创造了良好的自我成长环境的XX网肯定要比一个为了在短期内达到轰动效应而不顾技术和市场状况无理扩张的XX网更能经受时间和市场的考验。

5、竞争分析：

现有竞争：现有的竞争来自于传统产业,XX网的技术进入门槛并不高,虽然具备远程传送能力的医疗设备技术含量并不低,但是在这样一个正在逼近完全竞争的市场中,除非很尖端的技术才能产生进入门槛。一个显著的例子就是：在TTM（远程动态心电传送设备）市场上,中国的一些高科技企业在短短竖年的时间内就已经完全用国产化的产品取代了国外产品的市场地位。

但在这个市场上,传统产业的竞争是很难对互联网经济实体构成压力的,主要的原因是地域性局限了传统医疗单位无法达成规模经济和值得追求的经济效益。而传统的生产商,基于传统的商业习惯和模式,渠道终止于医疗单位,而很难终止于终极消费者。

但是,我们相信,这些传统的生产商将是XX网最有威胁的新的、潜在的竞争对手。如果他们采用了互联网电子商务的解决方案来修正目前的市场策略,肯定会给XX网造成巨大的经营压力和进入门槛。因为,和医疗单位（包括管理机构）这个谁也回避不了市场伙伴的历史关系继承方面传统产业比XX网有更优越的地位。这是XX网作为新经济无法改变的先天不足,也是中国实际情况中,任何新经济进入传统产业是遇到的共同问题。

解决问题的办法是存在的。抛开经济理念方面的优势不言,如果XX网在目前竞争对手还没有改变经营策略的时期先期进入了市场,那么情况会发生很大的不同。

XX网用产品线整合的方式可以整合一批许多类的相关产品的能力,是那些单项目、单品种的传统生产企业所不具备的,如果XX网先期打开了新的市场渠道方式,传统企业往往会出于对转变的恐惧和理念把握的犹豫等因素的考虑,向XX网伸出合作之手,或者接受天一网的同盟姿态,毕竟传统企业可以不花费多少代价得到一条新的营销渠道,除了失去了称为市场领导者的地位。

XX网的先入还会为后来者产生一定的进入门槛,因为对每一个消费对象来说,健康保全和医疗服务是一种建立在高度诚信和忠诚基础上的依赖关系。从客户的消费行为分析,我们可以肯定,任何一个消费对象除非对服务品质的不满意,绝少发生转换供应商的行为。竞争对手的进入门槛有多高,关键在于XX网在这个专业领域与后来的竞争对手在时间和市场占有率方面的差距,其次是服务品质的差距。

作为创业计划,由于人力资源的缺乏,我们无法在就市场的状况做出更为详细的、有充分数据和数学模型支持的描述,实为遗憾。

四、战略、联盟和市场营销计划：

（一）、产业经营战略:从长远的经营目的性来说,XX网希望能通过互联网经济建立一种新型的市场广泛的医疗保健组织。这是一种结构最佳的互联网经济实体。但从宏观环境来考虑,这种可能性存在,但需要等待条件的成熟。

中国的医疗体制正处于一个动荡不安的转轨状态中,医疗行业的开放程度会在什么时候开放到什么程度,很难通过现在去预计,因为医疗是关乎民生的大事,政策一向是比较保守和慎重的。

这并非意味着XX网的发展前景受到了限制。相反,这种稳妥的、变革中的医疗政策环境给了XX网一个从容发展的机会,而且限制了XX网因为不成熟的激情和举动陷入无法挽回的失败局面。XX网将跟随着宏观环境的移动建立一个良好的市场模式,同时也有充裕的

时间建立一个基于长远发展的战略伙伴联盟体系,同时XX网将不断地在现有的技术基础上开发更新型、更高性价比、更多品种的优异互联网专业终端设备,建立一个充满活力和前瞻的物质产品（高附加值服务的承载体）供应线。

同时,XX网还将通过以生产商为主的产业联盟,建立一个存在标准化约束的新型产业：基于互联网的、数字化医疗保健电子产品供应产业。这是一个全新的产业,完全脱离了传统医疗设备高、大、贵的产品模式。而以轻便、具备通讯能力、良好的价格性能比、监控为主、治疗为辅、急救和报警功能强大为衡量标准的产品模式,将为生存在互联网时代的人们提供更全面的、对健康和生命的关怀。

（二）、产品市场战略：（一个简单的4p论证）

产品线的整合在前面的内容中已经说明,而具体的产品由于种类繁多,在此不再说明。

XX网的市场领域将以中国市场为主体,同时,台湾、香港、东南亚等周边地区也将是天一网近期内要通过同盟或者自行经营的方式进入的地域。而令人鼓舞的是,例如香港等地的市场由于自由经济的体制和比较层次分明的行业结构,XX网的进入将相对大陆市场更容易被人接受。

XX网的推广将基于一种由核心向外扩张的模式。我们将按照首先在中国大城市、而后中小城市、而后农村的次序展开商务,这也是基于目前中国物质基础的考虑,但不论是那个次序上的地区和消费者,都是XX网一视同仁的市场对象,互联网的经济特征保证了XX网将向所有层次的消费者提供同样优异品质的产品和服务。

为了展开XX网全面的市场行为,一个相对应的销售体系是必须建立的。为了保证物流、信息流、资金流在中国当前的经济条件下完全匹配,同时,也考虑到医疗行业服务的迫切个性化要求和非常强的商业责任压力,必须有一个可以严格地保证XX网和客户沟通的销售组织,这必须是一个可以达成以上销售目标的先进组织。

XX网从传统的商业组织结构中予以继承和完善,将采用医疗顾问代理制这样一个组织形式来建立新型的基于互联网经济模式的行销组织。这个组织体系承继了各类商业代理制度的优异机制,特征如下：

代理制是一种以代理关系而形成的经济行为。代理制的主体有两个：

被代理人：XX网。

代理人：和XX网以契约形式形成商业代理关系的医疗保健顾问。

代理人在XX网授权的范围内,从事XX网的产品和服务的销售,并因为代理行为获取XX网的利益回报。这种类似于古老的保险代理制度的代理制最大的好处就是有明确的责任

分工、明确的利益划分,同时可以很大程度上节省市场推广的费用,保证消费者能以更合理的价钱得到产品和服务,同时,通过专业培训的代理人提供的是一种完全个性化的服务,并且即时、快捷、明确。

XX网的价格体制肯定不是建立在免费的基础上的。作为商业的互联网实体,也许在某些行业和消费市场可以采取免费的价格策略,但在医疗保健这个特殊的行业,免费策略是绝对行不通的。根据中国目前的法律制度,免费政策同样也是免责的理由,没有任何消费者（除了极少数特殊的情况,比如义诊）会因为免费而接受责任免除的医疗保健服务。XX网的各项收费,将根据国家政策的允许的程度,平衡商家和消费者的应有利益尽量做到公平、公开、合理和低廉。同时不排除在市场推广的初期在小范围内实行试验性的免费政策。

市场推广策划方案：XX网有一系列针对各个不同市场进入时期的营销方案,简述如下：

初期：在大城市联合最有实力的医疗单位共同推出XX网医疗保健服务,在一个短的时期内,XX网将免费为不同种类的患者和消费者提供产品和服务。这个方案主要是为了在实践中确立一种完全没有在中国存在过的新型的医疗保健服务模式、验证合作生产商的产品质量和发现需要改进的问题、建立样板式的营销队伍和教育体制。

发展期：XX网将全面在大中城市开展有偿的、经过了审核和验证的产品和服务的销售。

同时XX网将在这个时期把这样的产品和服务模式推广到香港、台湾等亚洲周边国家。

更后期的市场推广,必须在前两个阶段的基础上,进一步地发展和更新。

（三）、联盟：XX网的联盟策略的实现与否将是XX网未来发展的重要基础。我们联盟的对象包括政府的行业主管机构、行业内部的权威学术机构、全国31万个卫生机构和446万卫生技术人员相关组成。这样的联盟并不能靠完全的商业手段来达成,这需要一种尊重、平等、公平、先进但不激烈、开放式的互联网企业文化的魅力支持,并且需要坚忍不拔、百折不回创业精神。

同时,XX网还需要通过商业磋商和协调和广大的相关设备生产商达成一致的市场意见,组织一个松散的、主要基于经济利益同时也具备共同的产业发展方向的商业联盟。

（四）、风险：

XX网的经营存在着巨大的危险。政策的变革、市场的走向、技术的发展都在为XX网的前途提供正面的支持,但是由于业务的复杂性和专业性、同时缺乏可以参照的商业模式和企业管理体制,作为先行者,风险是无法避免的。可以和风险达成平衡的因素是我们的使命感,以及未来巨大的商业利益。一个为以亿为基数的客户群提供长期的产品和服务的商业市场肯定值得我们去开拓。

五、管理团队：

XX网需要一个非常强大的管理队伍,即便是一个成熟的互联网NCP来经营这个项目也仍然需要补充强有力的市场人才和管理人才,同时必须有非常资深的专业人士和技术人士的加入。

六、财务计划：

1、网站建设：

XX网和普通的大型网站的建设的不同之处在于XX网必须有一个通过通讯网络专门接收数字化信息的信息处理中心来接收反映用户实时健康信息的、标准化的数字代码。这个中心不是基于互联网的而是基于通讯网的,所以必须有足够的容量和处理能力来保证一个很大基数（依据业务情况而定）客户同时涌入时,线路的畅通和处理的稳定性。

这样一个网站的投资计划是一个动态的资金要求量。而XX网作为实体的经营性费用同样是动态的。而新入市场的推广费用、研发费用等等的巨额投入注定XX网不可能有缺乏经济实力的互联网公司来进行操作。

2、融资计划：

XX网公司能否获取海外的风险资本,在目前的状况下是绝对不可能的。因为它仅仅存在于一份不完善的创业计划报告中,甚至连一个作为示范的模式化网站实体也不存在。XX网的实施者将需要自行筹集资金,选择一个有代表性的社区,试验性地建立一个网站,并开展免费的服务和产品提供。（一个选定的社区医院将是XX网的第一个联盟对象）,同时XX网要进行完善的市场调查报告的制定,并且在实践的基础上完成一份有充分数据和商业行为分析的市场报告,最后XX网还需要一份三年内的资金使用财务报表。这些内容需要行动而非创意。

3、风险资本的推出策略：（假设）

XX网的风险资本的退出策略并没有很多的选择余地。如果资金的来源是国外的风险资本,在目前中国政府对待互联网企业海外上市的暧昧情况下,我们只能乐观地期望有一个相对宽松的、公平的、开放市场的、规范的管理政策能在一两年内出台和完善。但基于XX网事业的发展长期性,我们可以肯定这样的企业必然会得到海外上市的机会,虽然时间漫长。

但是,如果XX网能够在海外上市,XX网良好的概念和市场前景必会为投资者带来丰厚的回报。

而XX网的另一个投资对象可以考虑国内的上市公司,尤其是相关行业的上市公司,采取这样的投资模式,也许对XX网的发展更有利。中国股市的投资回收方式将不是计划的说明内容,因为这种方式中间包含了太多偶然的、不确定的因素。

XX网还可以通过自身的滚动发展实现另一种投资和回收投资的方式。虽然这种方式比较接近传统的企业和行业的金融运作方式,XX网自身的业务具备较强的资金回收能力和盈利能力,如果经过一段时期的积累,XX网同样可以通过自身的经济实力和同期相应的金融帮助,实现并购模式的反向上市。

虽然互联网经济中起主要作用的风险投资被形容成为一种必然要在企业进入成熟期就回收的资本,但因为对这种特性缺乏认识,无法给出更多的投资和回报方式。

篇9：个人简历要点解析

个人简历要点解析

说起面试，到现在还记得我当年面试的情景，夏天被雨淋的像落汤鸡，冬天雪里奔波，很正常。

简历是门面，你能力再强，简历做的太垃圾，连面试的机会都不可能有，多可惜!这篇文章，和大家讨论下关于简历的一些问题和技巧，给大家提一些诚恳的建议，希望能帮大家提高面试的成功率。

个人概况我就不细说了，其中一点必须点出，就是照片。如果你觉得你长得还行，最好放上你的照片。同等能力、经历的面试者，一定是长得好看的成功几率高。不管你承认不承认，反正这都是事实。

这篇文章，和大家讨论下关于简历的一些问题和技巧，给大家提一些诚恳的建议，希望能帮大家提高面试的成功率。一位hr面试过上千人，告诉你“个人简历”最重要的7个问题。

重点的是以下几点：

第一点：职业生涯的不同阶段，需要用不同的简历

我经常收到一些直接从招聘网站上copy下来的简历，更有甚者，连条条框框都不舍得去掉。还有一种简历，就是一直不断地在自己原来的简历上增加内容。

记得找一个适合自己的模板!

tips：

简历在你职业生涯的不同时期，应该有所不同。最简单的划分方式就是按照你的级别变化来：刚毕业、主管/经理/高级经理、总监、副总裁/cxo。每个阶段的简历都需要有所侧重。

刚毕业：侧重你在学校的实习经验、学习成绩

主管/经理/高级经理：侧重你的业务能力、取得的成绩

总监：侧重团队经验、业绩

副总裁/cxo：侧重你给公司带来的变化、团队、行业深度

所以，对应不同的阶段，你的简历是需要定期做较大的修改的。

第二点：简历需要“简”、省纸

一份简历内容部分一般超过4页a4纸，基本就是在浪费纸(当然你的简历够丰富，可以稍微多写几页。另外设计、毕业生的简历除外)!一张纸可是1毛钱啊!

我见过20、30多页的.简历，你是想累死面试官么?还是你们家开造纸厂的?工作之后，最最核心的还是你的工作部分，公司招你，必须和这个职位尽量匹配。所以工作经验这块，在简历上体现你最出彩的一面，这才是关键。

几页纸还能浓缩出自己的精华，其实还是挺有技术含量的，这还需要一点文字功底。

第三点：简历的“亮点”

这个问题几乎是95%的人都会忽略的，我极少见到有注意总结这个部分的。

一般工作经验这块，有2种常见的错误介绍方式：

1、长篇累牍型的：介绍自己的日常基本工作，写一大堆字;

2、惜墨如金型的：xxxx公司+工作职位

第二种类型，我一定不要。说白了，这种人就是没脑子。工作年纪一大把了，难道还天真的认为面试官会约你来，让你面对面证明自己的能力?

第一种类型，一看就属于执行型的。不过你忘了一点，最终决定你是否被录取的人，一定是业务部门负责人，他对你的工作应该是不陌生的，因为他做过。那你把日常工作写那么多字，有那个必要么?

tips：

我们工作那么努力为了什么?还不是为了在你日后的简历上增添一抹光辉亮丽的一笔?

既然如此，那你为什么不把你的“亮点”体现在简历上?

哪些属于“亮点”?

1、改变

你在这个部门、项目中发挥的作用?公司/这个部门因为有你，产生了什么变化?

2、业绩

数据增长、部门规模变化等。一定要用数据来体现你的能力，公司的真实数据不可以泄露(基本的职业操守)，但数据增长了多少倍/百分之几，总可以说吧?这方面可以好好考虑下。

当然你的到来让数据降了，这个你得好好反思下了...

3、资源

对于做运营、市场商务、销售等等的同学，这点尤为重要。其实我挺不喜欢离开一个公司，就把资源全部带走结果导致这个项目这块空掉的人。我离开猫扑的时候，资源基本都没带走，猫扑的老用户我也没带一个到新公司。因为我不希望将老东家拆台，就是这样。再者，我认为有能力的人，能力在就一定不怕，做过第一次，就能再做第二次。

关于资源，你有多少用户资源、媒体资源、行业资源、客户资源，这些很关键的。

4、荣誉

就是你在原来的公司取得了哪些荣誉、奖励。

5、其他

请根据自己的具体情况总结

第四点：跳槽的频率

最近看了很多简历，更有一些“牛人”，让我佩服的五体投地，两三年竟然换了六七个公司。他可能说的遮遮掩掩、各种理由，你仔细问下他每家公司的薪资情况，就发现问题了：他靠跳槽涨工资。

当然换公司太频，但真有特殊情况可以理解啊，比如每到一个公司，这个公司总黄。不过我觉得这种情况应该先去给自己算算命。

工作的前XX年，其实是积累业务经验和能力的最好的时期。因为XX年后，一般人就算有心也无力了。

尤其是工作2年之后到7年的这5年时间，是积累经验的黄金期。我每次面试遇到工作2-3年的人，都会和他们说：工作2-3年是一个心理浮动期，建议你去一个公司好好沉淀上4年左右，哪怕公司再差其实你都可以学到东西。你必须足够用心，4年时间足够你把一个公司的基本流程、你的底子充分打牢夯实了。如果你能在学习中职位不断变动、跟着公司一起成长，这样是最好的。不知道被我提醒过的，有多少人听进去了?

我一直认为：当有一天你离开一个公司，你的薪资应该是和你入职时以倍数计算的，而且你也应该奔着这个方向去努力。如果只是为了三五百、一两千而跳槽，真的不值得!

频繁跳槽的人是应聘公司最不喜欢的，因为不忠诚。公司最喜欢哪种类型的人才?我可以明确告诉你——

在至少一家公司呆4年以上，职位不断变化，和公司坚持不懈地一起成长，始终对自己高要求，并在自己的岗位上不断能取得成绩的人。

如果你能通晓多个行业，还都能做好，那样更好了。

第五点：简历的“断档”

“断档”就是你两份工作之间差出来的那些时间。面试官肯定会问你这段时间做了什么。如果时间超过3个月，是需要在简历里备注的(哪怕用一句话)。面试时你只要合理解释就行。我只是在这里提醒下。

第六点：关于自我评价

自我评价其实是展示你的个人特质的环节。国外机构研究证明，取决于一个人成功与否的核心因素，不是学历、经验、籍贯、出身，而是取决于你的特质、逆商，比如性格、做事态度、责任心、耐性、抗压能力等等。

所以这块尽量别整一些太虚的话。就两点：哪些体现你的个人特质、哪些体现你的团队配合和协调能力。

第七点：简历不要造假，会被发现的。

说个故事啊，国内某游戏公司(最近刚上市)，几年前有个离职的员工，只是项目中的一员，结果他的简历，把整个项目的功劳全算他一个人身上了。然后他的简历，又被“分享”到了原公司。

我也遇到有些员工，为了去别的公司拿到更好的offer，将自己的职位刻意“升级”的情况(比如专员改成经理)。

公司都是会做回调的啊。hr行业都是通的，随便一问就知道怎么回事了。再说面试时，只要用一些技巧，都是可以揭穿这些作假行为的。

还是好好学习天天向上吧。真的假不了，假的真不了。

最后，再补充一点：

个人概况部分，其中一点必须点出，就是照片。如果你觉得你长得还行，最好放上你的照片(或者照得比较好看的照片)。同等能力、经历的面试者，一定是长得好看的成功几率高，这是事实。

篇10：互联网创业指南

1、互联-人类、计算机、生活--这就是一切。生活=网络。

2、学会坚持。不要因为别人的一句话：不可能的，愚蠢的，纯属浪费时间等等，而放弃自己的思想。因为，丧失思想的人只是行尸走肉。

3、立志于改变世界，而不是金钱。如果你创造了价值，那么金钱会随之而来。

4、一切皆有可能。虽然现在没有人做这件事，但不意味着这件事是不可能的。

5、金钱只是一个问题，而非解决方案。金钱不能解决问题，而你的方案却可以解决金钱问题。

6、重视创新，而非金钱。将创新视为公司的生命线，否则你的公司将停止前进，并最终死亡。

7、做人要有主见。不要盲目地去信奉别人，做一个自信的人。

8、速度重于外观。就好比大晴天，如果一辆漂亮的汽车被一辆老爷车超上去的话，我想它不会给人留下多么深刻的印象。软件开发亦如此。

9、组织的成长才是最重要的。最好随你的需要而增长，不要把钱浪费在为一个你不希望你母亲去使用的产品的广告上。

10、顾客就是上帝。例如，不要做一些牺牲用户利益来赚取金钱的事情，否则用户会永远记着你们的。

11、不要辜负其他人的期望，亦或是任何人的。

12、花费20% 的时间在那些雏形想法上，不要担心它们是否会给你带来利润。如果它将使世界更加美好，那么你就需要去实施它，即使它可能不会给你带来金钱上的利润。

13、不要与你的竞争对手为敌而使自己处于紧迫状态。记住，以你的自身价值和使命来鞭策自己。

14、在一片荒芜中开辟属于自己的道路。

篇11：互联网创业计划书如何写？

互联网创业计划书如何写？

互联网创业计划书如何写呢？我想这是众多互联网创业者的难题，许多人都认为，做容易，写计划书难，其实，只要你掌握了互联网创业计划书的要点，写起来也就不难了。那么互联网创业计划书有什么要点呢？ 1.业务主旨

2.创业公司情况介绍

3.产品/服务

4.市场分析

5. 竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”,创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

篇12：互联网创业计划书

【目录】

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析。

(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

第一部分公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1.主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话。

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。

3.组织结构

4.员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品及服务

(一)互联网产品、服务介绍

(二)互联网核心竞争力或技术优势

(三)互联网产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

(一)行业情况

互联网行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

(二)市场潜力

对互联网市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

(四)收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

第四部分营销策略

(一)互联网目标市场分析

(二)互联网客户行为分析

(三)互联网营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制

(四)互联网服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年互联网项目资产负债表

未来3-5年互联网项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分风险控制

说明该互联网项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

篇13：互联网创业计划书

在过去几年中，互联网的使用者以惊人的速度迅猛地增长。最新数据估计，每月大约有750，000个新的用户。当评价网络增长时，测试使用者的数和使用的次数是同样重要的。从收发邮件到查看股市行情、付帐单或是日用品的定购、信息的查询、产品的销售，所有这些改变了传统的交流方式、商业运行、休闲娱乐和家务事的模式。但具有讽刺意味的是，尽管事实上这个网是无所不在的，但网络登陆却往往被限制在家里或办公室。互联网与我们的生活已密不可分，对大多数互联网的使用者来讲这两个入口点是远远不够的。在当今这个互联网的社会中，人们常会发现，他们有时需要随时随地地上互联网，如收发e-mail，查询最近天气情况,进行一笔交易，而此时他们没有工具去做这些事情。又如当你在加油站排队等待服务，或是在机场侯车，在宾馆，在地铁站，在美发室，或停车处，同样没有什么设备或办法可以又快又简单的进入互联网，除非你有一台安有无线调制解调器的笔记本电脑随时带在身边。而Netpecker正是为这一需求而设计的，这种友好的互联网小亭子被放置在人们随时想上网，但又没办法上网的地点。

产品介绍

Netpecker公司上一个以麻省为基地的小公司，它出售全功能亭子机，这种机器能在公共场所提供互联网接入服务，其用户界面互动性强、操作简单。目前，已有两种型号的亭子机，一种是4100型立式机，一种是4000型卧式机。这两种型号都配有lntel奔腾166mmx的芯片和一个56k的调制解调器，使用微软的操作系统。亭子机是根据客户的需求而设计的，有一个开放式结构和防篡改软件，同时还有一个高频率，耐用的键盘和鼠标，Netpecker独特的友好用户软件使上网毫不费力。动态界面(彩色广告和网页链接)使整个上网过程充满乐趣，令您难忘。这种耐用、防攒动的机器构造使维修费大大降低，同时便于周边设备更换，软件更新。“亭子机”目前可使用的付款方式有现金、有价证券、信用卡。机器制造成本2500美元，由一家在麻省的金属制造厂制作。Netpecker目前的使用费用是每五分钟一美元(一小时12美元)，16个原型机已被不同的人买去，放在不同的地方使用，并且产生了效益。当然，这些仅仅是开始。

未来发展方向

在产品目前的基础上我们还有更多潜在的增值价值，可以通过不断补充、完善技术，使Netpecker在将来信息技术的聚敛中能够获得更多的支持，实现在线会议、微电脑软件更新、公司局域网远程连接、网上银行支付、在线购物以及各种其它网上服务。还可通过配备打印机或与传真机相连实现更多的用途，解决大量文件处理工作。Netpecker可以是一种无所不在的“虚拟办公室”。它的发展前景还包括通过智能卡为网员提供个性化界面以及服务。

速度

Netpecker亭子机目前使用的是56k拨号调制解调器，我们认为这种速度是不够的，我们将改进它使之达到T1干线水准，目前正与Mediaone洽谈。同时我们也考虑采用其它多种方式来代替现在的传输方式，从而达到更快的上网速度。

市场

当今，在美国有超过四千万的网络用户，其中2千万是日常使用频繁的用户，在这2千万用户中，又有80%(1600万)的人认为使用网络的目的主要是为了收发电子邮件，除此之外，1300万频繁使用者认为网上浏览是其上网的主要目的。不幸的是，当前大部分网络计数器只注重累计点击数而不是使用的频率。这个频率使用者的客户群是Netpecker的主要目标。过去的几年里不但是互联网的使用者增长了，而且频繁使用者的数目更是增长了两位数以上，互联网使用人数的绝对数增长除了受到其它因素影响外，还要受到人口数目的限制，但是互联网的使用次数却是无限的。互联网为客户提供了一种便宜的交流方式来替代每天昂贵的长途电话服务，电子邮件更是商务人士的生命线，对于那种不在办公室经常在外的商务人士，当他在机场候机、在宾馆排队退房或在餐厅等待晚餐时，都可通过Netpecker亭子机所提供的便捷方式收发邮件，不需要慌乱而又费事地拿出笔记本电脑，一边找电话接口处，一边又在担心是否因为地区号的不同而不能进入互联网。

最近，在Harris地区进行的市场调查表明，45%的上网人员是为了娱乐或是玩游戏，网上各种受欢迎的游戏随处可见，人们期盼着游戏最新版本的早日出现，同时也热情极高地等待新游戏的出现。当您从电子邮件频道转入游戏频道时，您就会发现亭子机的多功能性能之处。20～30岁年龄段的年青人和学校的学生是Netpecker亭子机游戏特性的又一广泛市场。在这块市场内，我们可以把亭子机放在休息室、酒吧、咖啡馆或其他年青人喜欢聚集的地方。此部分的收益将会更加丰厚，因为玩游戏的用户使用机器的时间相对来讲会更长，这样收取的费用也会增多。

总策略

信息高速公路的方便入口——Netpecker亭子机的价值中心所在就是它能够提供一个以用户为中心，可靠、方便、友好的界面。我们相信，如果我们能为用户提供一个快速、可靠的互联网应用服务，用户就可以长期地使用我们的产品，为之消费。为使我们的产品在市场上保持长期的稳固的市场占有率和销售增长率，有两点是至关重要的：1、迅速的市场进入和占领。2、品牌效应。始终如一的高质量的服务是得到客户信任的最有效的方法，而客户的信任同时也是我们创造品牌最有效的途径。我们的目的就是让Netpecker亭子机的每一位用户都产生这种信任。

在扩大市场占有率的同时，要客户心目中树立起“Netpecker=网络高速公路入口随处是”的概念。目前，从现在使用客户以及潜在用户不断打来电话和各种咨询，还有Netpecker网站的访问者不断增加的迹象表明，Netpecker亭子机至少是广告商的目标。Netpecker计划建立起市场销售力量来扩大市场销售份额，其主要方式是授权经营的代理商(如经营和销售机器设备的公司)，因为他们已经拥有现成的销售渠道(请看市场/销售部分)。

市场与销售

作为这项创业计划的发起人，Netpecker应尽快地占有市场，并在消费者身上产生影响。为了实现这个目标，其中最有效的方法就是采取授权的经销的方式。这种方式可以激励被授权的代理商积极寻求销售渠道、开发新的市场。这样，不仅可以使Netpecker的产品占有更多的市场，同时使Netpecker产生更多的现金流，有益于公司的发展。Netpecker的发起人，CEO，VeronMcCoy是Computrade International公司的总经理，有着多年的计算机硬件销售经验。Netpecker计划，首批雇佣5个具有实力的市场营销人员，通过他们的操作来确认一下能够做代理经销商和直接购买经销商的人数，以及这两类经销商所得收益的情况。代理经销商的委托金要根据其所卖机器数量，及其从Netpecker所取走的机器数量而定。直接购入经销商的收费金额要根据其收购入机器的数量来计算。

代理商委托协议简概

每位经销商要付20，000美元的经营许可费(其中25%即5000美元归Netpecker市场销售人员)、运输费、首批最低限额25台，每台2500美元的款项。由代理经销商再与个体经营者合作，他们共它分享由Netpecker亭子机所创造的利益。因为每台机器所创造的价值中95%归代理商所有，所以，这种内在的激励因素，使代理商不断扩大市场。Netpecker为每一位代理商至少配备一个技术支持(具体人数根据代理商所购入的Netpecker亭子机数量而定)。

直接经销商

对于直接购入经销商而言，Netpecker实质上又成为代理经销商的角色。直接购入经销商以每台机器2500美元的价格购入，机器所产生的收益75%归直接经销商所有，25%归Netpecker所有，同时由Netpecker负责机器的所有维护，并根据直接经销商所购买机器的数量派驻技术支持人员。

竞争对手分析

目前，Netpecker主要有六个竞争对手，他们中没有一家在市场上拥有多于250台机器。ATCOM是Netpecker最大的竞争对手，目前，已有230台机器分别应用在宾馆、机场、公园。此种机器由ATCOM拥有和操作，其机体比Netpecker占地面积大，界面不如Netpecker友好。Netpecker可以用纸币、硬币付款，这一点非常适合已经习惯自动售货机的大众来使用。Netpecker另外一带内与众不同之处就是它的标识的名称醒目，便于识别，而这些，ATCOM是不具备的。本项创业计划的最大优势还在于，这是一块新出现的市场，还没有人在这一领域有太深的造就。Netpecker可以证明她的代理经销方法能够以最快的速度占领市场，成为这一市场的主导者。

第一年每位销售人员的销售预测：

一个代理销售商(至少25台) 25*12=300台

每个代理销售商增加5台机器的订购 5*12=60

每月公司订购量为20台机器 20*12=240

每个销售人员每月合计销售量 600台

5个销售人员总计销售台数(600*5) 3000台

第一年所需资金：

5个首批人员(每人20，000美元基本薪金) $100，000

机器维护费用 $50，000

全职软件开发人员 $100，000

发展代理商所用费用 $100，000

技术服务人员(每100台机器$30k，预计：3，000

台)(注1) $487，500

发起人薪金(5人，每人$30，000) $150，000

资金需求合计： $987，500

注1：假定，每月增加2-3位技术支持，其薪金为每人每年$30k

第一年收入(注2,3,4)

1,800台代理经营机器(5%资金返还,每月增加150台) $35,100

1,200台直接经销商购出(25%资金返回,每月新增加100台) $975,000

60个代理商($20k减去销售人员雇金) $900，000

第一年总收入 $1，910，100

注2：以上预测根据每台机器每天使用2小时计算。

注3：每5分钟收费价格以1美元计算。

注4：假定每月新增加250台机器(150台为代理经销，100为直接经销)。

团体成员

Venon L。McCoy, Jr。

Gerald W。.Lucas 11

Maia Hansen

Laxmikprasad Putta.

SanyayE。 Sarma

职责

Venon L。McCoy, Jr。总裁/CEO

Gerald W。Lucas 副总裁——(创业计划作者)商业发展/财政

SanyayE. Sarma 副总裁——设计与制造

Laxmikprasad Putta。软件工程师

Maia Hansen 市场发展、培训/授权委托业务联系人

查看更多：

互联网创业计划十大要点

篇14：互联网创业策划书

互联网创业策划书

《互联网创业前奏曲：网站策划九步走》目录：

1 网站的赢利模式

网站的赢利模式有哪些：

广告、互联网增值服务、电子商务、移动增值服务、网络游戏，

什么是好的赢利模式：

百万格子网站、中国化工网、中国香料化学网、Ha0123、51社区的赢利模式。

婚恋网站、招聘网站、九钻模式、携程模式、阿里妈妈、豆瓣模式、威客模式。

篱笆团购模式等其他一些模式

如何找到网站的赢利模式：

发现你的客户开发你的产品或者服务。

2 什么是网站策划

网站策划诞生的背景

网站策划关键点：引导网站走向成功的因素。

3 如何成为网站策划人

网站策划人员需要做哪些工作。

网站策划人员需要什么样的素质。

4 前期准备工作

分析互联网的市场环境，确定网站发展方向，分析互联网的市场环境。

5 如何进行互联网市场调查

分析标杆网站

分析哪些网站

如何进行网站的分析

制作互联网网站的商业计划书

商业计划书的关键点

6 商业计划书的模板

第1步确定网站的定位

为什么要确定网站的定位;如何确定网站定位;如何确定网站的用户群体。

第2步网站内容策划

什么是网站的内容;网站内容策划的重要性;网站内容策划要解决的问题是什么;网站内容构架的搭建;具体产品的规则和流程。

第3步网站设计策划

为什么要研究网站设计;网站设计策划要解决什么问题;确定网站整体风格的关键点;确定网页的表现方式。

第4步网站易用性策划

易用性是什么?它有什么重要意义;易用性的关键点。

第5步网站技术策划

网站技术策划的重要性;技术策划主要做什么;程序策划;网站会员管理;数据库结构设计;

网站运行的基储选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。

第6步建立策划文档

策划实用文档有哪些，确立规范文档的必要性，主要有哪些实用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档;产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。

第7步网站项目实施计划

网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包括哪些方面，网站的上线。

第8步网站的推广策划

为什么要推广网站?如何推广网站?目前网站的主要推广方式有哪些：搜索引擎推广、社区营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。

第9步网站运营策划

网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢?对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站服务的安全管理，了解了这些那就可以策划出基本的网站策划书了。

市场分析

门户网站：门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，找到同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍，再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。

企业网站

企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

个人网站

个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。

网站定位

市场分析做完后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

网站目标

网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用Alexa排名来划分：一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分：一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。

网站定位：网站的定位也可以说是目标。它是为自己的网站制定一个最终的目标。说的准确一点，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。

网站服务对象分析

网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了)。

第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)，或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等，

二、网站的内容建设

在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

网站设计

网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。

门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记祝第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的图片元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是图片较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记祝

个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。

网站编程

网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站编程需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSP、ASP、NET、PHP等等。

网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

网站测试和上传：

网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

网站内容填库：

网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗?答案当然是“不!”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢?所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。

网站的推广

网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢?推广的`方式有哪些呢?让我们来看一下：

免费推广方式

友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。

登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广：用qq ，或者邮件来进行推广。

病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

付费推广方式

搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。